营销方案(实用15篇)

发布时间：2023-08-22 13:19:26 来源：1569下载站作者：小何营销方案

写方案真的较难吗？当我们在工作上面临某些任务时。提前安排一份方案是非常有必要的。希望这篇“营销方案”能够满足您的阅读期望让您感到满意，建议您将此网页收藏以便随时查看！

营销方案【篇1】

随着人们对健康生活的追求，红酒越来越受到欢迎。红酒不仅有着浓郁的风味和丰富的文化背景，还拥有许多健康神奇的功效，如心血管保护、抗氧化等。因此红酒越来越成为日常生活中不可或缺的一部分。所以，如何进行红酒营销？以下为你介绍一个成功的红酒营销方案。

一、明确目标市场

要想成功进行红酒营销，首先要明确目标市场。针对不同的年龄层次、性别、文化背景等群体采取不同的营销策略，实现最大化的效果。

1.针对女性市场：

女性市场是一个非常重要的市场，目前占到红酒消费市场的大部分。针对女性市场，可以从以下几个方面入手：

（1）设计温馨、时尚、高贵的包装设计

（2）推出低度数、有口感且清爽的口感款红酒

（3）与时尚杂志合作，在杂志上发表相关红酒文章，吸引更多女性消费者

（4）针对女性消费者的购买习惯，推出更多小包装和礼盒套装，方便送礼和购买。

2. 针对男性市场：

虽然女性市场占据了大部分红酒消费市场，但是男性市场也是一个不容忽视的市场，尤其是青年和中年男性。针对男性市场可以从以下几个方面入手：

（1）推出浓郁、口感丰富、烈性较强的红酒款式

（2）利用足球、篮球等体育比赛等场合进行推广

（3）针对商务、礼仪等市场推出更高端的品牌和礼盒套餐

（4）与餐厅、酒吧等场所合作，进行红酒推广活动。

二、打造品牌价值

要想成功进行红酒营销，打造一个高价值品牌是非常关键的。品牌价值是吸引消费者关注的核心。打造品牌价值的过程需要多方面的投入，包括产品质量、包装设计、营销策略等。

1. 提高产品质量：

红酒产品质量是品牌建设的基础。高品质的红酒可以吸引更多的消费者，使品牌更具吸引力。

2. 优化包装设计：

红酒的包装设计是和产品质量值得同等重视的方面。通过设计温馨、唯美的包装，可以提升产品的附加价值，使消费者更加欣赏和信赖品牌。

3. 制定合理的营销策略：

通过购物网站、社交媒体、电视广告、商超推广等多种渠道，实现品牌的传播和宣传，提升品牌知名度。同时针对不同的市场，选择合适的推广方式，制定合理的营销策略，扩大品牌的覆盖面。

三、举办红酒文化活动

随着消费者对文化活动的兴趣日益增长，通过举办红酒文化活动，不仅可以宣传红酒知识和品牌，还可以吸引更多的消费者参与其中，提高品牌的知名度和信誉度，以下为举办活动的几个建议：

1. 面向不同人群的红酒品鉴和餐会活动

别致的红酒品鉴和餐会是吸引消费者关注的好方法，特别是针对享受高品质的消费群体。通过品鉴不同的红酒种类，了解红酒文化，并搭配美食享受，可以吸引更多的消费者参与其中，和品牌产生良好的互动。

2. 在线红酒见面会

利用社交媒体等渠道，举行线上红酒见面会，邀请红酒产地、品牌代表等来参加，讲述关于红酒文化、品质等信息，同样可以吸引更多的消费者参与，提升品牌知名度。

3. 与艺术文化活动的合作

通过与艺术文化活动的合作，如音乐会、艺术展览等，将红酒融入其中，提高品牌的文化价值和品位，吸引更多消费者关注和认可。

总之，通过明确目标市场、打造品牌价值、举办红酒文化活动等多方面的努力和投入，实现红酒的营销和推广，对红酒品牌的建设和发展非常重要。

营销方案【篇2】

一、根据主营业务挖掘关键词

作为营销型网站，关键词挖掘应该放在所有其他工作之前，营销型网站建设是围绕搜索关键词来制作，所以把挖掘关键词放在第一位，然后根据所挖掘的关键词，进行合理的分布在网站之中。网站优化初期应选择行业内竞争强度相对较小。

二、网站结构规划和视觉布局

根据每个页面的主推关键词进行页面的结构规划和视觉布局，页面布局一定要注意让用户用更少的点击次数来找到所需的内容，如果结构规划的过于复制，用户很容易在网站上迷失方向，找不到需要的东西，从而关闭网站。视觉布局要根据用户人群属于哪一类来进行颜色选择、字体大小设置等。所以为了用户有更好的体验，尽量把网站做的扁平化。

三、网站优化功能要完善

既然是营销型网站，网站功能方面尽量给SEO提供便利，比如每个页面的标题、关键词、描述等都可以在网站后台自行修改，增加友情链接模块，详细页面调用相关度高的文章等一系列问题。在完善网站功能的同时也要注意网站加载速度问题，加载速度对于优化也是至关重要。

四、填充内容后测试上线

在网站上线前，尽量添加适量的原创文章，把整个网站内容完善之后，再进行网站功能的反复测试，在保证网站无误才能上传至互联网，这样让网站一次性到位，避免上线之后反复修改，导致搜索引擎反感。

想要建设一个优秀的营销型网站，一定要换位思考，多站在用户的角度来想问题，这样才能更方便的服务用户，从而让用户一有需求就会第一时间想到我们的网站，让普通用户变成忠实的用户。

营销方案【篇3】

新产品设计完之后，企业不是进行简单的产品市场投放，而是和营销策划人员、市场业务人员一起，重点研究新产品投放市场之前的策划方案，内容包括：如何将新产品投放到目标市场；如何进行新产品的铺货；如何消除消费者的顾虑，使其尝试新产品；新产品上市如何做到一举成功。

一、如何将新产品投放到目标市场

产品开发人员和市场策划人员在新产品投放市场之前，应合理地选定、细分目标市场，以达到合理有效投放目的。

选择目标市场，明确企业应为哪一类消费者服务，满足他们的哪一种需求，是企业在营销活动中的一项重要策略。所谓目标市场就是通过市场细分后，企业准备以相应的产品和服务满足其需要的一个或几个子市场。选择目标市场的目的是根据企业的人力资源和资金状况，找到对本企业有吸引力，有利于发挥本企业现有的人、财、物优势的市场。如太原橡胶厂是一个有1800多名职工、以生产汽车、拖拉机轮胎为主的中型企业。他们进行市场细分后，根据企业优势，选择了省内十大运输公司作为自己的目标市场，生产适合晋煤外运的高吨位汽车载重轮胎，打开了销路。随着企业实力的增强，他们又选择了耕、运两用拖拉机制造厂为目标市场，并一举取得了成功。

选择目标市场要有利于产品进入市场方法的确定。假设某企业选定某一目标市场，并确定其为最后攻占的目标区域，具体的进入方法就比较明确。首先，实行点的占据。因为企业不可能一开始就进入到目标区域的中心，只能在这一区域的附近选择有利的阵地点，并在这个点上展开强有力的营销活动。其次，在第一个点的营销活动取得相当成功后，再在目标区域附近另选第二个点。在第二个点完成后，便可形成营销网络的线。再次，线形成后，再选一个第三点，此点应能与第一、第二点形成对目标区域的包围圈，这样营销面积便告形成。在面积形成后，企业还要设立第四点，此点应放在目标区域的中心，这是一个非常重要的点，没有这一点，目标区域还不能算进入，因为相对于竞争对手来说，你的企业活动只是外围组织而已，核心市场没有进入。

选择目标市场应注意三个问题：（1）市场细分，确定目标消费群，只能在你的有效市场范围内，决不能放弃自己的优势，去追逐所谓的“热”；（2）对已确定的目标市场一定要进行精细地了解；（3）细分后的目标市场的变化要有足够的把握。

二、如何进行新产品的铺货

企业为了使新产品能在竞争激烈的市场上脱颖而出，往往特别强调其产品的市场铺货率。在公司销售人员受市场铺货、销售指标和考核等因素的影响下，一时间以到处能看到自己的产品为荣，殊不知盲目的铺货会给企业造成很大的资金沉淀，坏账和呆账就会增加。因此，新产品的铺货一定要结合市场业务员、经销商、产品、促销和市场等情况综合考虑。

训练有素的销售人员是有效铺货的关键。有效的铺货应该由相当了解市场零售点和直销点状态的“熟手（销售人员）”来进行。“熟手”的要求是：有一定的市场运作经验，了解客户的信用状况、销售情况、资金实力及来源、相关的管理人员及习性，甚至有没有赖帐前科记录等都要考虑。如果所在区域的市场业务人员为新手，在铺货前必须向熟悉该地区的批发商、直销商或相关领域的企业同行销售人员请教。市场销售人员对把握不准的经销商，可采用“少量多次”、“让利现款”和签订“供货合约”等方式进行铺货，切忌不要急于求成。

细致的市场调查是进行有的放矢铺货的重要前提。生意较好的直销点或零售点进货的条件都比较苛刻，可先观察其进货的渠道，了解其分销商供货的原因。如果经销商信誉有问题，占用其他企业资金较大，但进货还很重要，可以其他企业的分销商为载体进入，降低资金风险；相反，可考虑直接进入新的产品。销售人员特别要警惕那些从头到尾一点不对你的产品价格讨价还价，但一点都不管新铺货货款回笼问题的经销商。有时，寻找多家代理商引进竞争意识，有意识地让他们了解一些彼此相互竞争的内幕，多举出铺货销售成功的实例，以便给经销商形成一种压力和动力，这也是业务人员在铺货时常用的一种办法，这样可以变被动局面为主动控制。

新产品进入市场初期，促销将成为实现铺货的最直接手段。以白酒市场产品促销和铺货的关系为例，可概括为以下三种情况：

三、如何消除消费者的顾虑，使其尝试新产品

如何让消费者尝试企业的新产品，应在企业新产品投放市场之前加以考虑。有很多企业通常通过让消费者免费品尝、免费使用得方式来推广新产品，但其工作量太大，有时企业的“免费使用或品尝”、“包退包换”等行为，还会给企业带来不可弥补的损失。

营销方案【篇4】

一、全员销售的目的和意义

全员营销是为我公司实现完成全年售房任务的重要手段，以推动全员营销发挥和调动员工积极性，取得更好的经济效益，倡导员工爱岗敬业，营造一个团结协作，拼搏进取，人人促销的工作氛围。

二、组织机构设置

公司成立全员营销管理小组，具体负责组织实施、检查指导此项工作的有效落实。

组长：廖清萍

副组长：陈永红

组员：史璞、肖湘晖、姜炳露、郭娴英、马艳、金文艳、陶涛

具体分工：

1、廖清萍：对全员营销工作全盘负责；

2、陈永红：主要负责对阿克苏片区地产项目进行业务管理，每天负责与各案场经理及业务人员做好房源的更新、价格的确定及最后定价工作。

3、史璞：配合陈永红做好全员营销工作，并负责对每天的全员营销情况进行日报，及相关文字记录和资料整理工作。

4、肖湘晖：主要对全员营销的售房、回款情况进行核实，按公司要求及时与成交员工做好兑现销售提成工作，保证全员营销顺利进行。

三、实施办法

1、员工在不影响正常本职工作的前提下进行全员营销；

2、方案采取“全员销售、多销多得”的办法；

3、适用范围：公司所有员工；

4、现可售地产项目：金桥现代城、金桥茗苑、学府壹号、金桥苹果苑、凤凰城、天玺大厦、碧水龙庭；

四、销售流程

1、首先由陈永红对各售房项目当天的房源在各售房点进行公布及检查管理，并及时对各点的价格进行确定；

2、公司员工负责将客户带到现场售房部或电话推荐，介绍给业务人员即可，业务人员做好全员营销客户登记工作，并进行相关谈判工作，如果确认交易，方可按公司有关规定按期计提提成。

3、业务人员负责提供客户所购房屋的位置、户型、面积、价位、交房日期、物业管理、违约责任等相关资料和咨询服务。负责督促客户按照规定按时支付房款（定金、首付款、一次性付款、按揭贷款及后期各项费用等）；负责带领客户到财务部缴纳现金或办理刷卡手续，个人不得经手现金。

4、认购协议填写由售楼部业务人员完成并负责完成合同签订工作，并进行提交内业审核。

5、如需按揭贷款的客户，由业务人员协助其完成贷款手续的办理。

6、业务人员需与客户作好沟通，向其阐述国家有关政策规定及我公司的临时性规定。

五、销售提成

1、按照公司规定：

（1）住宅：提成比率为3‰，客户成交后，公司员工与业务人员各按成交价总房款的1.5‰计提提成。

（2）商铺提成比率为3‰,客户成交后，公司员工与业务人员各按成交价总房款的1.5‰计提提成。

2、尾盘销售：住宅、商铺的提成计提规定，公司员工除业务员外，其他员工介绍客户成交后，并且业务员完善商品房买卖合同签订工作后，员工可按成交价总房款的1.5‰计提提成。

3、销售工作完毕，当月房款到帐，当月上报提成审批，经办员工即可到公司财务部领取业绩提成。

以上情况：客户必须是在销售部档案中没有信息记录的计提提成，有信息记录的不计提成，（也就是前期到售房部咨询过的客户并且做过登记的不计提成）。

营销方案【篇5】

别墅营销方案：

随着经济的发展和居民收入的提高，越来越多的人开始购置别墅作为居住地，别墅成为高端住宅的代表之一，如何进行有效的别墅营销方案，提高营销效果成为开发商必须解决的问题。下面我将提出几点建议：

一、了解目标人群，制定定位策略

在市场中的定位是别墅营销方案最重要的一部分。定位的根本目的是准确地了解目标人群，目标人群是哪些人，他们有怎样的需求和购买力，对产品有怎样的期望。人群的差异化决定了市场的差异化，别墅营销要注意人口年龄、收入、学历等考虑购房者需要的属性，并针对不同的购房者，开展符合其需求的个性化营销活动。通过这样的方法可以准确洞察市场，制定正确的营销策略，提高销售效果。

二、培育售前信任感，增加购买可能性

对于别墅营销方案中的零售店铺来说，与顾客的促销活动是一项基本工作。促销活动是通过多种方式向顾客传递企业产品信息的一种有效手段，可以提高消费者对该产品的购买意愿，同时也可以增强顾客对该企业的信任感和忠诚度，这是提高销售额的必要步骤。在零售店铺中进行促销活动可以让消费者了解到别墅的详细情况，如户型、位置、面积、环境等，从而培育起消费者对这个产品的信任感，增加购买的可能性。

三、完善售后服务，吸引更多的眼球

一般情况下，为了吸引更多的消费者，开发商会在购买别墅的过程中提供更多的优惠，但购买后的售后服务也是别墅营销方案中必须要考虑的因素。完善的售后服务可以让顾客在购买房屋的前期获得更多额外的服务，当顾客面对问题时，有完善的售后服务可以让顾客更加满意，增加其对开发商的信任。还可以通过满意度调查、客户关怀等方式，接纳消费者的意见和建议，提高用户体验，吸引更多的眼球。

四、加强品牌营销，提高品牌认知度

品牌营销对于开发商来说至关重要，品牌是一种无形的资产，充分展示在市场上的品牌，将会提高顾客对该品牌的认知度，从而提高企业的销售。要实现品牌营销战略，必须在营销活动中注重力度，在广告投放、品牌色彩、品牌形象、线上品牌等方面进行系统性的策划和设计，全方位展示企业的优势和品牌形象。同时也可以利用互联网和新媒体手段，展示企业形象和所提供的服务，提高品牌认知度。

总结：

别墅营销方案是开发商的一项重要工作，如何有效提高别墅的销量是企业所需研究的问题，要了解目标受众，制定合适定位策略，培育售前信任感，完善售后服务，加强品牌营销，才能提高别墅销售效果，确保企业发展。

营销方案【篇6】

内涵：XX在五一是消费者省钱的假期，消费者的五一应该在XX。

外延：降价促销、限时抢购、捆绑销售、联合促销、换购。

“五一”期间是旅游高峰期，在市民准备前往旅游目的地之前的采购，部份市民的市内户外活动、短途旅游也将是我们这次促销活动的一个契机。

活动内容：实质是捆绑，销售分“旅游套餐”和“假日套餐”

“旅游套餐”是针对短途旅游消费群和外来长途游团体，将单个商品的折扣累加、集中凸显价格优势。

“假日套餐”针对平日忙于工作难得休息的人群，尤其是单身消费群体，主要将生活必需品适当组合、建议在此炒作健康概念，推出“黄金周健康谱”。

活动内容：实质是限时抢购，在每天的早上8：00—9：00分、下午：14：00—15：00、晚上20：30—21：30分建议每天每时段抢购商品都具有实用性、独特性，能够让消费者产生购买欲望。

晚上20：30—21：30只要在活动期间一次性购物满68元，即可至服务台加一元领取一张抢购票入场抢购，抢购票当天使用有效，过期作废，(数量有限，抢完为止)

(注:本次活动单张小票最多限领二张抢购票,入场抢购时必须将抢购票交于工作人员,才能入场抢购，抢购票必须加盖华达财务章方才有效)。

内部注意:内部员工及员工家属不得参于本次活动,违者必纠,所有抢购商品均为纸条放在盒子里(盒子为密封)堆放在抢购堆头上,顾客抢购到纸盒至服务台加一元换商品,每天限抢300份商品。

为了提升晚间购物人气、特在5月6日晚，也就是长假结束之前，预热后期促销，在外场专设一场商品拍卖会，1元起拍。

营销方案【篇7】

一、市场分析

据了解，与往年相比，今年网络民族服饰市场上出售的服饰无论是在花色品种上，还是在质量上，都有增多和提高。

一般人的印象中，民族服饰不过是少数民族的一种手艺，历史悠久但无经营价值和市场前景。其实不然，民族服饰作为一种具有浓厚民族特色的手工艺术品正在逐渐的被越来越多的现代人所接受并喜受。

民族服饰的魅力如此之大，它的市场到底怎样？这里我们也就有关问题做一个简单分析，业内人士分析：民族服饰是民间极为盛行的民俗产品，市场潜力相当大。近年，一些公司的广告也采用民族服饰。新近出现的造型、图案新潮的民族服饰也令人耳目一新，大受欢迎。在抓住民族服饰市场这个重点后，我们同样不放弃作为辅助市场的手工艺品市场。

现中国的网民有1。23亿人。我们经营的风筝又有三个档次：低档、中档和高档；因此，满足了不同的消费人群！

二、市场计划

网上店铺要有一个明确的目标市场，通过我们的调查，我们彝人坊店铺所面对的市场是青年。而这一市场是一个很大的消费群体，而这正好符合现代青年人的需要，同时这一群体也是网上购物的主力军。通过调查问卷我们掌握了一部分有购买意向的客户及相关信息；同时，我们也应当明确，普通传统意义上的服饰只是一个方面，我们还将拓展饰品的其他方面，如礼品等。这将有助于拓宽我们市场消费群体的范围，实现目标市场与潜在市场的双重开放，争取更多的利润空间。

营销方案【篇8】

好记星学习机市场营销策划方案

一.好记星学习机营销的市场分析

1)中国人对孩子的投资最不惜血本，对孩子的投资中，教育又是最重要的。特别是全球化的时代，英语教育成为家庭共同关注的第一要素。有一种英语学习工具，相信市场需求是很大的。

2)目前市场上没有英语学习机这一产品品类，只有传统的电子词典，而买点主要围绕着词典的版权。

3)突破传统电子词典发掘出消费者的潜在需求，是好机星面临的一个机遇。

二.好记星学习机营销的竞争分析

1根据英语学习工具市场的基本情况，主要是“经典词典”,学习机派”两大阵营。

2好记星第一个推出了“以记忆”为定位的英语掌上电脑，来帮助学生提高英语学习效率。

3价格上略高于其他电子词典英语学习工具。

4市场上形成了了，“典词典派”以文曲星为代表，以“词典”为核心定位。流行学习机派“以步步高”为代表，在复读机功能上全面整合、词典“记忆”功能，以“创新方法派”的同门对手“e百分”以及诺亚舟整合强资源、以广告战价格战为核心武器，全面跟进好记星，以名人教育部指定产品期望取代“好记星”成为“新英语学习工具”领导者

三.消费者分析

1好记星的主要消费者是正在进行英语学习的小学，初中，高中学生，他们在购买中起决策作用，而由于产品的价格较高，购买者通常为其家长。

2消费者在购买产品受广告影响较大，好记星在中央电视台黄金时段通过广告播出，还有形象代言人的品牌宣传，在消费者心目中知名度有所提高。

四.好记星学习机营销的.企业状况

1好记星在营销时期采用的步伐：做好试点市场，精耕样板市场，传播主流化，渠道主流化。可总结为四大:做大市场的大产品，依靠大众主流传播，走大通道。

2好记星公司在产品定位明确:以单词记忆为中心来进行宣传，买点单一集中因而非常有效。

3好记星公司在销售中“专家销售”在销售过程中，销售人员作为“专家”会影响消费者耐心介绍好记星能够快速提高孩子英语成绩的原理及特点。

4好记星具有完善的售后服务先进的管理系统。

5客服中心无论硬件设施还是软件系统支持均已达到专业化，标准化和规模化。

五.SWOT分析

(一)优势

1.产品定位明确，在其它品牌还是电子词典时，它以新品类“学习机”的概念和产品，站领市场首位，有的创新精神，而此时电子词典逐渐退出市场。

2合纵连横，好记星南北布局，经过多年的高速发展，好记星公司在资本和品牌方面有了长足的进步和积累。

3好记星树立与教材同步标准，让追随者陷于被动，好记星专业学英语成为好记星的第一战略定位。

(二)劣势

1没有自己的工厂，生产是第三方生产

2产品品质难以控制，消费者的口碑有负面效应。

3新品上市速度慢

(三)机会

1具有先进的CRM管理系统，全国完善的售后维修站点。

2在同类产品中，具有三大功能，吸引消费者

(四)威胁

1“名人”将作为橡果旗下的有一张ELP王牌，与“好记星”携手共战。

2新一代学上平板电脑的问世，冲击者整个市场。

六.好记星营销战略

(一)营销定位策略

1独特品牌定位“好记星，好在好方法”

2区位定位;全国个大中小城市及农村

(二)好记星营销的沟通策略

1直接沟通渠道

1.1书店作为突破口

1.2家电连锁

1.3商场超市

2终端

2.1产品摆放在各大书店、超市、商场专柜的最醒目位置

2.2售后服务，定期回访，负责消费者的投诉处理

3媒体沟通策略

3.1采用报纸深度说服+卫视电视直销+央视品牌拉动

3.2完善公司网站，通过网站将产品详细宣传。

(三)销售策略

1销售原则：通过专业的营销员，科学合理的铺货，

2网点划分：将全国划分为七大板块，每块区域负责人一名

3组织机构：成立营销中心加强对员工的培训建立健全的管理机制。

(四)营销渠道选择

1书店

2家电连锁

3商场超市

4依靠橡果国际电视平台

(五)广告策略

1宣传策略：根据目前公司的情况，采用报纸深度说服和卫视电视直播和央视品牌拉动，全方位影响消费者，扩大知名度。

2宣传媒体：通过报纸说服为主，以《人民日报》《华商报》《阳光报》等主要媒体发布。

(六)主题公关活动

1通过主题活动加大产品的市场推广力度，如：某某校活动、20xx年好记星夏令营、第x届全国英语电子产品研讨会等。

七.费用预算

1《人民日报》《华商报》《阳光报》个300000份

2央视等电视广告费500万

3形象代言人费用100万

4pop制作费用

5其他

营销方案【篇9】

A joint venture is a business or project in which two or more companies or individuals have invested, with the intention of working together.

market knowledge: market knowledge is the understanding of the local market a local firm has 市场知识

I think we should acquire the services of a distribution agent as well as a business consultant.

Distribution指商品的运销,经销,分销, the system of transporting and delivering goods. 看下面几个例句.

worldwide distribution systems 全球经销系统

marketing, sales and distribution 营销、销售和经销

经销,分销商就是“distributor”.

Japan's largest software distributor 日本最大的软件分销公司

营销方案【篇10】

在当前的市场条件下，软文营销已成为了企业推广的重要手段。软文指的是从软广告中分离出来的宣传文章，着重呈现产品或者服务的特点、优点和解决问题的效果。软文营销是一种在文章中完成推销的方法，不同于传统的广告方式，更注重内容的价值和针对特定目标受众的营销手段。

软文营销的主要目的是构建信任感、提高品牌形象和促进销售。相较于硬广告，软文可以通过描述产品或服务解决问题的情形来引导用户，更有助于用户了解企业、产品和品牌的特点。通过软文营销，品牌可以向消费者传达信心，甚至可以使消费者对品牌变得忠诚。

如何创作高效的软文，成为软文营销的核心问题。以下是一个可行的软文营销方案：

一、明确品牌定位和目标观众。

首先需要确定产品或服务的特点，了解品牌的立场、目标受众和市场位置，分析消费者需求和行为。这将有助于创作更具针对性的软文，获得更好效果。

二、提出适当的话题。

根据目标受众的需求、品牌定位和企业实际情况提出众多话题，以此构建话题库。然后，明确每一个话题的宣传重点和表达方式，并根据具体情况进行优化。话题宣传的前提是准确、合理的叙述要点，这部分是软文营销的核心。

三、确保文笔简练。

软文应该简练、有力，文字措辞要生动、流畅、通俗易懂。写作风格应该温馨、亲和、有感染力，让受众产生情感共鸣。长篇大幅的软文除了面对专业人士之外，一般很难让普通用户看完。

四、夹杂真实案例。

在文中穿插真实的案例来印证宣传观点，这是软文营销的一项重要手段。通过生动的案例让消费者更直观的感受到品牌产品的作用，减轻人们的顾虑，也就使得用户对品牌产生更多的信赖感。

五、重视标题设计。

在互联网环境下，标题是决定软文点击率的最重要的关键之一。无论在任何时候我们都需要切入用户心理和问题所在，才能吸引用户主动点进去阅读。一方面，标题要吸引读者眼球，另一方面要忠实于文章的内容。

综上所述，软文营销需要融合产品优势和文学艺术，将商品营销逻辑与消费者需求相结合，通过文字塑造品牌形象，潜移默化地影响用户心理，开拓用户对品牌和产品的理解和信任。

营销方案【篇11】

本文是以南平旅游景点为营销对象，为南平假日旅行社展开的一个网络营销策划方案。其目的在于推广“南平旅游”这一品牌概念，宣传“南平旅游”这一旅游消费意识，让“南平旅游”为人所知，为人所晓，同时对南平旅游网进行推广，最终达到营销目的。

一、南平旅游资源简介

南平是中国东南的一个重要旅游区，位于福建省北部，俗称闽北，是福建最早开发的内陆腹地。闽北旅游资源丰富，是华东地区不可多得的旅游资源密集区之一。雄伟秀丽的奇山异水、种类繁多的生物资源、灿烂辉煌的历史文化和丰富多彩的乡土人情共同组成了独具闽北特色的旅游资源。目前，已有一至三级中高档旅游资源实体181处(延平茫荡山，建阳考亭书院、建窑遗址，建瓯万木林，邵武天成岩、李纲祠、和平古镇，光泽的乌君山、武夷天池，顺昌华阳山等)。武夷山是全国仅有的4个“世界自然与文化遗产”地之一，她集国家级风景名胜区、国家级自然保护区、国家级旅游度假区和福建省旅游经济开发区于一身，南平境内省级风景名胜区有：延平茫荡山、浦城浮盖山、建瓯归宗岩、松溪湛庐山、政和洞宫山。南平市区还有12万亩水面的延平湖，是避暑休闲度假的好去处。近年来，在观光旅游的基础上，着力开发的茶艺、修学、朱熹遗址考察、古陶瓷、森林浴、科考、拖屋车、民俗等10多项专项旅游，引起了海内外旅游者的极大兴趣。

二、南平旅游景点的目标客户分析

(一)目标市场

南平旅游的目标市场地位在以闽北地区为轴心，向周围地区及省份成圆形向外辐射，以福建省内为市场主体，东南沿海地带及华东地区为主要目标范围。依附于武夷山，向周边沿海经济发达地带以及海外市场延伸。以“走进山林，亲近自然，回归淳朴”为主打理念，走“传统、民俗、自然、淳朴”四位一体的休闲亲和旅游路线，以吸引追求“自然淳朴，清新，恬静”为生活态度的一类群体为主要目标客户。

(二)主要的目标客户群

追求“自然淳朴，清新，恬静”为生活态度的一类群体。

年龄特征基本定位于中老年人。青年人为潜在客户群。

追求轻松休闲旅游的一类群体。

追求家庭感，热衷“亲情游”，三代人同游温馨旅游路线的一类群体。

基于福建为侨乡，海外移民及华侨可作为潜在增长的客户群。

在一定地域范围内针对倾向于短途旅行的工薪阶层。

三、网站的建设

由于目前该旅行社还没有自己的网站，并且一个权威性涵盖南平所有旅游景点的网站目前尚且也还没出现，唯一有涉及南平旅游景点的网站唯数南平旅游局的网站，然而它仅仅是一个政府性质的网站并非商业网站。为了更好的对南平旅游资源进行推广，“南平旅游网”的建设与投入使用成为必然。

营销方案【篇12】

软文营销方案

随着互联网时代的到来，营销方式也发生了巨大的变革。在众多的网络营销方式中，软文营销成为了越来越受欢迎的一种方式。本文将为你介绍软文营销的基本概念以及如何制定一个成功的软文营销方案。

一、什么是软文营销

软文是指在文学、艺术或类似领域中进行广泛宣传的一种文本形式。而软文营销是指通过软文的形式来推广产品或服务。它以传统的广告形式不同，以一种非商业性语言而存在，更多的是对产品或服务进行介绍、阐述和推荐。软文营销的目的是让读者在不知不觉中接受产品或服务，从而达到推广产品或服务的目的。

二、制定软文营销方案

1.确定目标受众

首先，我们需要确定我们要推销的产品或服务所面向的受众群体。通过对受众的细分和了解，我们可以更好地制定软文营销方案，并为我们的营销带来更良好的效果。

2.了解产品或服务

了解我们的产品或服务对于软文营销非常重要。只有真正的了解，我们才能更好地为产品或服务做出描述，为其推广更好地奠定基础。

3.确定关键词

在进行软文营销时，关键词非常重要。关键词的选择将直接影响我们的软文在搜索引擎中的排名。通过选择合适的关键词，我们可以提高软文的曝光率，让更多的人了解我们的产品或服务。

4.采用正确的营销方式

在进行软文营销时，我们需要根据受众的特点和目标的产品或服务特点来采用不同的营销方式。例如，对于年轻人群体，我们可以采用轻松幽默的方式；对于科技人群体，则需要采用更加严谨专业的方式。

5.选择合适的发布媒体

发布媒体对于软文营销的成功至关重要。我们需要寻找那些受众比较集中、影响力较大的媒体进行发布。同时，我们还要注意选择合适的时间进行发布，以达到更好的效果。

三、结论

软文营销是一种非常有效的互联网营销方式。通过制定一个成功的软文营销方案，我们可以为产品或服务带来更多的曝光率和销售收益。因此，在制定软文营销方案时，我们需要考虑到多方面的因素，从而更好地为产品或服务进行推广。

营销方案【篇13】

20xx年1月1日开始实施新的《医疗广告管理办法》，民营医院将慢慢淡出广告营销策略，转为地面营销和活动营销，部分依赖广告存活的医院和门诊将面临严峻考验，这也是民营医院的一次“洗牌”。

当大部分的民营医院选择了地面营销和活动营销，我们也将面对激烈的竞争。如果我们能迅速占领市场、稳固市场，我们就会成为大赢家。

根据了解和分析，现在大部分的民营医院市场部名存实亡，有的只是一个简单的“协作部门”，没有真正起到“主导”作用。要把市场做大、做牢，市场部必须分工明确，工作细致、深入、连续，为客户提供个性化、差异化的服务。为此，我把市场部按市场业务需求，分为三大部分：体检中心、转诊中心、会员中心。

三、中心职责

体检中心：主要开展有偿体检和无偿体检两种。通过为客户提供个性化、差异化的有偿体检，提高经济效益；以普通无偿体检，宣传医院品牌形象，挖掘潜在客户。也可在这两种方式后，将体检客户发展为“医院会员”，成为医院潜在客户。

转诊中心：主要是对社区、企业医疗服务点，提供差异化、回报性转诊，特别推出“竞争对手”没有的服务项目；对大型国立医院，可实行个别医生公关的形式，开展回报性转诊；外地医疗机构的转诊主要倾向于手术项目上的回报性转诊。

会员中心：主要是采取会员营销的方式，将体检中心、转诊中心开发的客户发展为会员，并维护好会员关系，抓住回头客。也可直接发展新会员。

体检中心针对不同的人群，提供不同的体检方案，特别是“竞争对手”开展不了的检测项目。

体检中心配电话营销员2-3名，外线电话2-3部，对企业、酒店、娱乐场所，特别是金融、保险、电信，以及开发区内的厂矿，先以电话的形式进行一度公关，对有意向体检和没意向但没做过体检的单位，派业务进行二度公关。

主要是通过公关，联合政府部门，以行政通知的形式，重点针对国企。

无偿体检主要用于品牌营销、社区开发等公益活动，通过无偿体检发掘新客户、潜在客户，并对其进行“会员卡营销”。

以业务员上门公关的形式，提供差异化、回报性转诊，重点推出“竞争对手”开展不了的服务项目（检测项目、手术项目）；对国立医院也可尝试“个别医生公关”的形式。

会员制度的目的，就是为了留住客户成为回头客。针对不同的群体，推出不同的会员卡，提出有针对性的服务项目。主要有“学生卡”、“社区卡”、“贵宾卡”、“现金卡”。

市场宣传的目的，是为开发过的'“市场”建立长期的联系，很多医院都在不断开发市场，各种手段琳琅满目，客户应接不暇，如果不建立长期的联系，就会被客户淡忘，前期做的开发就会功亏一篑，客户就会被别人夺走。

建立短信回访平台，对会员、转诊点负责人定期进行短信回访，主要内容为以下几点：

营销方案【篇14】

简:Now we've decided to go global, what form of entry should we use to get into the US market?

杰克:Well, as you saw in my strategy plan, I think that a joint venture would be the best choice. What do you think?

简:I think for our type of consumer products a joint venture is not suitable because we don't necessarily need a local partner.

杰克:But their local market knowledge could be invaluable.

简:But there are easier ways to gain that local knowledge.

杰克:So what is your suggestion then?

简:I think we should acquire the services of a distribution agent as well as a business consultant. These are relatively inexpensive ways to gain local knowledge.

英语对话中文意思：

现在我们已经决定走全球化路线.我们应该采取什么形式进入美国市场?

嗯.正如你在我的策略计划上看到的.我认为搞合资企业将是最好的选择. 你认为呢?

我认为合资企业不适合我们这种类型的消费产品.因为我们不需要一位本地合伙人.

但是他们关于本地市场的知识可能会大有价值.

但是有更容易的方法获得那些本地知识.

那么你的建议是什么?

我认为我们应该请一位经销代理人和一名业务顾问.这是获得本地知识的相对廉价的方法.

What form of entry should we use to get into the US market?

Get into就是enter的意思.

A joint venture is a business or project in which two or more companies or individuals have invested, with the intention of working together.

market knowledge: market knowledge is the understanding of the local market a local firm has 市场知识