2023地产策划述职报告范文

如何选择最佳的写作起点呢？在我们的日常工作和生活中，我们经常需要撰写和使用文档。有许多优秀的范文可以作为参考，来帮助我们更好地理解“地产策划述职报告”。所以，1569下载站特地为您推荐这篇详细的解读文章。

地产策划述职报告 篇1

时间过得真快，转眼一年就要过去了，回首过去一年来的工作生活，我们有过挫折,现在的你想必不是在做年终总结，就是在准备做年终总结吧。相信写年终总结是一个让许多人都头痛的问题，下面是小编为大家收集的房地产策划个人年终工作总结，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

20XX年初，可算是我工作上另一个转折点，更是一个新的开始——加入深圳中原发展，成为其中一员。不知不觉，入职已有半年了，在这半年里收获的实在太多了，说也说不完，要多谢的不单只是一两个人，更不是一句“谢谢”就能简单了事的。

之前在龙岗有做过三级市场，对龙岗和售楼这个行或多或少也有些了解。卖一手楼是我一直向往的工作，谢谢我的经理给了我这个发展的好机会，踏入销售这一行列中，认识一班好同事，学到的不再是书本那枯燥无味的知识。

记得我来时的运气比较好，第二天本项目就开盘了，开盘对我这个新人来说是一件很迷茫的事，很多同事都在忙着收获，当时我在想我要努力学习，考过就可以接客户了，由半知半解的我到现在对销售流程有一定的了解，学到了不少的东西，当然也少不了同事之间的帮助。深入售楼工作之后才发现其实很多事情要做，要学的却是无比的多，销售知识永远是个无底深渊，但正因如此，我乐此不疲，越来越喜欢这份工作。

前二个月，都是担任见习置业顾问，一边协助同事做好销售工作，一边学着自己接待客户。在这里，同事都很好，很愿意去教我知识，也很放心让我去做，去试。慢慢地，接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行相关规定各方面都开始有一定的认识。

虽然刚开始还有点不习惯，因为正是楼盘旺季，工作比较多，但心里不断告诉自己，不断想，付出多少，收获多少，只是时间问题。即使往后不在这行业上工作，现在学到的这些我相信以后绝对用得上。

4月份，正式升上为实习置业顾问。开始真真正正接待客户，独立一人将所有的工作完成。挑战性很大，一向带点自负的我也充满信心。接着，不断遇到过问题，但在同事跟经理的协助下，都能顺利将工作完成。业绩嘛！这半年来还算一般般，称不上好，总销售24套，转介成交5套。总金额19491369、5万元。对入行不久的来说还算是对自己有个马马虎虎的交代，也或者算是一种鼓励吧。

其实，总的来说，太多的不足之处了，未能一一说明。但最显然而见的，销售技巧，自身的应变能力，国家政策各方面还有待加强。总之，要学得多得是，虽然自己还年轻，但心态还是要摆得正，主动点，积极点，去学，去做。记得刚入职，经理曾说过“多去问，多去做，不要怕亏，反正做了就没错的”！

下半年，也是新的开始。同样的，对于未来，我充满了期待，希望自己还能一如既往地用心去学，去做，甚至做得更好，更精。

在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。

经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的.过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。

第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。

第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。

第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。

第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。

第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。

第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。

第七、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃！什么样的态度决定什么样的生活。

第八、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果靠的是机会，运气总有用尽的一天。

对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。

地产策划述职报告 篇2

地产策划经理转正述职报告

尊敬的领导、各位评审委员：

大家好！我是公司地产策划经理，在此荣幸地给大家做我的转正述职报告。

一、 工作职责

作为公司地产策划经理，我的主要职责是负责策划和管理公司地产业务，包括房地产开发方案的策划和实施，市场调研和数据分析，投资规划和项目管理等工作。在担任这个职位期间，我根据公司的要求和市场的变化，按照公司的规划，确立了多部分房地产开发计划，如住宅区、商业区、工业区等。在这个过程中，我也在指导新手和领导下属的工作。

二、 工作成绩

在工作中我注重团队协作，鼓励员工发挥他们的最大潜力，最大限度的优化了公司的业务流程。同时，我不断完善和创新各项业务的管理系统，提升公司的服务质量，让顾客能够更好的感受公司的价值。

通过我的努力，公司成功的参与了国内多个地产行业的重点项目，并取得了极为显著的成绩。截至今年，我们已经完成了多个房地产项目的规划和开发，总价值达到15亿元以上，为公司的发展和健康增长做出了重要的贡献。

三、 工作感想

这段时间内，我深切体会到了作为一名经理需要具备良好的领导能力和执行能力。这就必须拥有极高的责任心、学习能力、协调能力以及市场开拓能力。同时，团队保持沟通的畅顺也是高效工作的重要保证，引导员工具有自我修养和自我激励，才能有朝一日突破目前限制。

最后，谢谢公司领导和评审委员对我的认可，我将继续努力提高自己，为公司的发展和壮大做出更多的贡献。

地产策划述职报告 篇3

尊敬的领导，各位评委：

首先，感谢您们能够在百忙之中抽出时间来听我述职报告。

我是某地产公司的策划经理，很荣幸能在这里向大家汇报我的工作情况和收获。

一、工作背景和职责：

我加入公司已经有三年的时间，从最初的实习生到现在的策划经理，虽然经历了很多挑战和困难，但我觉得这个过程让我越发成熟和坚强。

我的主要职责是：负责项目的策划、营销和实施方案的制定、执行和协调，同时还要与相关团队进行合作，推进项目的顺利实施。

在此基础上，我还要协同处理内部和外部各种资源，让项目得以顺利推进。这包括协调设计、施工、销售和相关部门，以及政府部门等等。

二、工作亮点：

接下来我将通过以下几个方面进行分享：

1.提高成果：

提高成果是我的工作亮点之一，尤其是在策划方面，我认为我在细节把控和辅导实习生方面有着特别优势。

根据我的总结，在近两年中，我参与的项目准时完成，得到了上级领导和客户的高度认可和肯定。

在项目中，我经常和团队成员进行沟通和交流，及时发现和解决问题，从而提升团队的协作能力和效率。

2.提高经验：

另一个亮点就是提高经验，虽然工作时间不长，但我成功地完成了多项重大项目和任务，特别是在跟进产品推广方面，我的表现得到了同事们和客户的认可。

我也会积极寻找学习机会，比如同行业的讲座和研讨会等等，这些帮助我更好地了解市场以及帮我更好地提升了自己的经验。

3.多方面协调：

作为策划人员，我需要协调各个方面，并致力于整合团队资源，既要考虑到整体利益又要利益平衡。在这个方面，我认为我也有一定的特长。

例如在项目推进的过程中，我们会遇到资金不足、政策变化、人员变动等诸多问题，我会及时安排利用外部资源和组织内部协作，以及把握客户和市场等各种信息，以便更好地协调项目。

4.引领团队：

另外一个优点就是我能够有效地引领您团队。人力是一个企业发展不可或缺的因素，我的目标就是让团队可以更好地工作。

也就是说，我会毫不吝啬地分享自己的思路、经验、方法和最佳实践，促使团队成员更好地理解与专业知识，并且鼓励他们思考以及创新解决方案， 所以我的团队协作意识也非常强，在项目交付后，得到了更好的成果。

三、总结：

在我的三年中，我一直努力地工作，这段时间带来了很多挑战，但我始终保持着积极的态度和创造性的思维，以最好的方式处理工作，以最快的速度解决问题。

我坚信，项目成功的背后是能够提供最佳服务的团队。我的目标就是要让项目得到最好的实施方案和最佳的解决方案。

谢谢！

地产策划述职报告 篇4

尊敬的领导、亲爱的同事们：

大家好！我是地产策划部门的一名经理，非常荣幸今天能够向大家汇报我的工作情况和成果。

首先，我想感谢公司给予我这个机会，让我能够在这个岗位上发挥自己的能力，同时也感谢我的同事们一直以来对我的信任和支持。在过去的一年中，我在公司的策划工作中，遇到了许多挑战，但是也让我受益匪浅。

一年来，在公司的领导和同事们的帮助下，我取得了一些成绩。首先是项目策划方面的工作。我所负责的项目中，我们团队成功地完成了多项任务，包括市场调研、前期规划、设计方案、预算制定等等，项目的整体推进也更加顺利。同时，我也深入研究市场对公司产品的需求，定期撰写市场调研报告，以便公司更好地了解市场需求，制定更有针对性的产品策略。

其次，在推广方面，我的团队也取得了一些进展。我们组织了多次展览、推介会等活动，与多个渠道的合作商进行了沟通，提高了公司产品的知名度和认可度，在市场竞争中占据了一席之地。

除此之外，在团队建设和人才培养方面，我也认真地履行了我的责任。我与我的团队成员进行了多次交流和沟通，共同解决了团队内部的问题，提高了团队的氛围和士气。结合团队成员的特点和优势，我也开展了一系列的培训课程，加强了各位成员的业务能力和团队协作能力，为我们的公司未来的发展做出了一定的贡献。

总之，在过去的这段时间里，我一直坚持努力工作，严格要求自己，不断挑战自我。尽管有些难度，我还是克服困难，坚定地走在了这条道路上。

最后，我也认识到在未来的工作中，我还需要不断学习和提高自己的能力，不断适应市场的变化，以便为公司带来更大的价值，为公司的长远发展贡献自己的力量。

谢谢大家！

地产策划述职报告 篇5

岁月不居！转眼间我来到XX工作将近一年了。时间催促我即将告别20xx，憧憬激励我在20xx年开创事业的新高。为了更好地完成工作，总结经验，扬长避短，现将20xx年工作情况总结如下：

一、工作汇报

自20xx年x月x日工作以来，我认真完成工作，努力学习，积极思考，工作能力逐步提高。伴随着——房产的蓬勃发展，特别是20xx年又荣获“———”，我所工作的策划部作为公司的宣传部门尤为重要。对外宣传的每一篇资料，每一句话都代表着公司的形象。所有，我在实际工作中，时时严格要求自己，做到谨小慎微。

此外，火车跑的快还靠车头带，由于刚参加工作，无论从业务能力，还是从思想上都存在许多的不足。在这些方面我都得到了公司领导、部门领导的正确引导和帮助，使我在工作能力提高，方向明确，态度端正。从而，对我的发展打下了良好的基础。

二、思想汇报

20xx年是我真真正正走上工作岗位的第一年，对于工作或者说事业，每个人都有不同的认识和感受，我也一样。对我而言，我通常会从两个角度去把握自己的思想脉络。

首先是心态，套用米卢的一句话“态度决定一切”。有了正确的态度，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得正确的结果。具体而言，我对工作的态度就是选择自己喜爱的，然后为自己的所爱尽自己的努力。我一直认为工作不该是一个任务或者负担，应该是一种乐趣，是一种享受，而只有你对它产生兴趣，彻底的'爱上它，你才能充分的体会到其中的快乐。我相信我会在对这一业务的努力探索和发现中找到我工作的乐趣，也才能毫无保留的为它尽我的力量。可以说，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期间来不得半点勉强。

其次，是能力问题，又可以分成专业能力和基本能力。对这一问题的认识我可以用一个简单的例子说明：以一只骆驼来讲，专业能力决定了它能够在沙漠的环境里生存，而基本能力，包括适应度、坚忍度、天性的警觉等，决定了它能在沙漠的环境里生存多久。具体到人，专业能力决定了你适合于某种工作，基本能力，包括自信力，协作能力，承担责任的能力，冒险精神，以及发展潜力等，将直接决定工作的生命力。一个在事业上成功的人，必是两种能力能够很好地协调发展和运作的人。

20xx年，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作、业务能力。积极响应公司加强管理的措施，遵守公司的规章制度。

三、主要活动及成绩

1、20xx年4月，准备并参加——房展会。主要工作为宣传资料准备、现场资料的收集与存档。

2、20xx年5月，准备企业内刊《XXX》的资料收集及酒店公寓资料的收集。

3、20xx年6月，返校一个月，考察XXX楼市。如：XXX、XXX、XXX、XXX商旅酒店（产权式）、——假日酒店等。

4、20xx年7月，第二期《XXX》收尾工作，与印刷厂协作印刷。撰写“XXX项目说明”、“XXX示范区可行性报告”等系列政府报告。

5、20xx年9月，网站文字改版工作全部完成，重新启动留言板功能。

6、20xx年10月，————商业房产考察。

7、20xx年11月，制作20xx年新年台历。与外协部门合作编辑设计《XXX》。

8、20xx年12月，考察——x房地产市场，主要是大户型楼盘，为————定位、销售做号准备。出版了第三期《XXX》，并联系制作了“XXX俱乐部”VIP会员卡。