总监个人工作总结推荐9篇

如今你是否明了该如何从哪些方面撰写一篇范文呢？有很多人感到写文件十分头痛，而范文可以给我们提供一些帮助。这篇文章将引领您一窥“总监个人工作总结”从各个不同角度和方面的见解。

总监个人工作总结 篇1

刚才听了各位省级经理的述职报告，很高兴在大家的一致努力下，各销售部的工作都取得了很大的进展，但同时也暴露了不少问题。在我谈问题之前，我想首先强调的是，我们第一批销售部承担着公司管理模型和市场模型的建立任务，而公司下一步规划的前提就建立在一支过硬的销售队伍和市场网络上，目前的实际情况是大家都各有优势和劣势，我们只有集中大家的优势，发挥团队的力量，群策群力，充分的尊重市场和事实，才能够取得成功。因此，希望大家重视这次学习和交流的机会，毫无保留地、开诚布公地来相互学习和总结。下面，我将从三个方面谈一点自己的看法，与大家共同交流和探讨。

一、统一思想，端正态度

1、关于态度在大家的述职和相互交流的过程中，反映出了工作中很多的困难和问题，比如市场网络、招标、药事会的召开时间??

实分解落实。只有可分解的、能实现的目标，才是可行的目标。毛泽东说过，政策和策略是党的生命，其重要性不言而喻。在目标确定和实现的过程中，不能仅依靠经验值，要与科学的方法相结合。另外，保持一种好的心态将会帮助你渡过很多困难。

3、关于学习有一位经济学家讲过这样一句话“不学习是一种罪恶，学习是有经济性的，用经济的方法去学习，用学习来创造经济。”我们应该从理论上、实践中和相互的交流中学习，不仅要注意学习的方法，更要有正确的学习态度。大家或多或少都有一种批判的吸收心态，也就是说在接受别人的观点或意见之前，带着一种质疑的态度，这是我们应该改正的。我们要以吸收的批判的态度来对待他人的观点和意见，即先以一种宽容、包容的心态听取别人的观点，然后经过自己的深思熟虑，对其观点加以批判性的接收。

就像我们组织开会和培训，公司花费金钱，同时让大家在繁忙的工作中挤出时间聚到一起交流和总结，如果不以一种学习的心态、以一种空杯的心态来对待，肯定学不进去。每个人都有优点，都值得大家相互学习，如果你无法改变自己的心态，也就不会进步。

我也经常对大家说，只有不断地学习、思考、总结，我们才能不断地提高和把事做好。

这个过程就像下围棋一样，起初从零开始，水平都差不多，慢慢知道了布局，有了进展之后，对水平低的就不屑一顾，自以为是，进入一个平台期；然后慢慢也就有了对更高水平的向往，如果继续学习和总结，就逐渐有了大局观，也知道了何以舍小保大，就这样在不断的学习当中进步，其实，工作中也是一样，你需要不断地学习、充实，销售部要尽力塑造一种学习的氛围，来培养一支优秀的团队，但也不要形成教条主义和经验主义，要切记与实践相结合，学以致用，相得益彰。

4、关于团队每个企业都要做大做强，但江山不是一个人打出来的，而要依靠群体的力量。大家来自不同的企业，不同的企业有不同的文化、习惯和管理模式，要把原来企业中好的东西融入到公司来，不好的东西要摒弃掉。

每一个销售部经理在面对销售部员工时，首先是长者，有义务有责任让下属开心的工作，要理解人性；不要把那些江湖作风、老爷作风带到队伍中来，要让自己的队伍有安全感，能获得收益，能够不断成长；要努力培养下属，将自己的知识和技能毫无保留的传给他们，要抱着一种水涨船高而不是水落石出的心态来对待它；要切实加强团队意识，加强培训，建设一支真正优秀的属于公司的团队。

有句话说得好，“不参加培训的人不能当经理，不会培训人的人当不了大经理。”

随着公司的发展，会有更多的岗位和机会摆在每个人的面前，在团队建设的过程中，面临着一个信任与控制的问题，我们现在运用各种表格加强过程管理，其实只是管理的手段之一，大家不要有一种排斥、对抗的心理，任何事物都有一个不断完善和发展的过程，最终的目的都是一样的。

5、关于管理在公司里，我们每个人都处在一种角色的转换中，在下级面前是管理者，在上级面前是被管理者。而从另外一个角度，大家都是社会人、企业人，管理具有科学性和艺术性，要真正达到有效管理，在队伍出现问题的时候，在医院开发的临床跟进上，沟通是一种非常重要且有效的途径。所以有的管理学家甚至说，管理就是沟通。其重要性不容置疑。

我们许多经理常常过份依靠自己的经验值，而不注重市场调研和来自市场一线的材料，这是一种错误的观念，必须改正。有没有管理一支团队的意识，在下属遇到困难的时候，有没有与他们一道进行协同拜访和辅导性拜访？

没有规矩不成方圆。管理是一种投入，我们要向管理要效益，不断完善各种管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去。

二、总结教训，推广经验

1、财务意识有待加强需要强调的是一定要严格按比例控制整个营运成本，同时，开发费用属于个人借支，涉及到摊销问题，需要绷住弦，树立财务控制的态度。

首先要学会算帐，加强财务分析。各销售部财务主管要主动承担工作，帮助经理算帐、分析，对不同费用间的相互关系加强分析，做到有效的财务管理。既要算好市场的帐，要考虑怎样去进行摊销，又要算好投资的帐，把工作看成是自己的事，从自己的角度出发，什么事情该做，什么事情不该做。

其次，对于医药代表存在的价值，要与他（她）所辖区域的销量相关联，他们的工资可以根据具体的市场情况进行调整，在基本工资和奖金提成上灵活变动，是增加还是减少激励成分，不同销售部可以有不同的处理方式，但任何人不得克扣他们的工资。

所有的结果最终都落在财务指标上，要抛打紧用，先紧后松，加强费用分析与市场策略的结合。特别是财务主管，要尽量以各种简明扼要的形式如柱状图、饼状图、曲线图等加强分析，帮助经理做好财务控制。

2、严格规范、有效管理前面说过，我们公司管理的大前提是预算制管理，而制度仍处在不断的完善和修改之中，需要大家共同努力，有了制度就一定要执行，不要流于形式，否则还不如不要制度。管理制度对公司大系统需要、对销售部小系统也同样需要，对规范个人的行为、了解员工动向非常有用。如医药代表日报表、周报表的填写，经理通过其规范的报表很容易就能发现问题，并及时加以追踪解决。

总监个人工作总结 篇2

设备销售总监工作总结

作为一名设备销售总监，我负责协调并指导销售团队，在市场上销售公司的产品和设备。在过去的一年里，我在这个职位上取得了一系列显著的成就。以下是我对这一年工作的详细总结。

销售策略的制定是在设备销售过程中至关重要的一步。我组织了一个销售策略团队，我们经过市场调研和竞争分析，制定了一套切实可行的销售计划。我们注重了解客户需求并提供个性化的解决方案，以便更好地满足他们的需求。通过与客户保持紧密联系和定期沟通，我能够更好地了解他们的需求并顺利达成销售目标。

在销售过程中，团队建设是非常重要的，因为一个团队的协作和合作对于实现销售目标至关重要。我创造了一个积极的工作氛围，鼓励团队成员之间的合作并提供必要的培训和指导。我鼓励团队成员不断提高自己的销售技巧和知识，以便更好地为客户提供服务。

为了提高销售业绩，我制定了一系列激励措施和奖励计划，鼓励销售团队超越目标并取得卓越的成绩。我举办了每月销售竞赛，为表现出色的成员提供奖励和认可。这些措施激励了销售团队的积极性，激发了他们的潜能，并促使他们在销售额方面取得了令人瞩目的成绩。

与客户保持良好的关系也是成功销售的关键因素之一。我与客户建立了亲密合作的关系，积极倾听他们的反馈和意见，以便我们能够更好地满足他们的需求。我确保及时回复客户的问题和疑虑，解决他们面临的问题，并通过提供卓越的售后服务来建立客户忠诚度。通过这种方式，我不仅保持了现有客户的满意度，还引入了一些新客户。

市场竞争是不可避免的，作为销售总监，我密切关注市场动态和竞争对手的举动。我研究竞争对手的销售策略和市场份额，并制定了反击策略，以确保我们在竞争激烈的行业中占据领先地位。通过与团队成员的合作，我们成功地抵御了竞争对手的挑战，并保持了公司的市场份额。

最后，作为一名设备销售总监，我了解到销售是一个不断变化的过程，需要不断学习和适应。我通过参加行业会议和培训课程，不断提高自己的销售技能和知识。我也积极寻找新的销售机会，拓宽销售渠道，以确保公司的销售业绩持续增长。

总的来说，作为设备销售总监，我在过去的一年里取得了显著的成绩。通过制定切实可行的销售策略，推动团队合作和协作，激励团队成员的积极性和潜力，建立良好的客户关系，应对竞争挑战，不断学习和适应变化，我成功地实现了销售目标并推动了公司业绩的增长。我期待着在未来的工作中继续取得更多的成就。

总监个人工作总结 篇3

生产总监工作总结

一、工作目标与职责：

作为生产总监，我的主要工作目标是确保生产过程的高效运作，保证产品的质量和数量满足公司的需求，并确保生产过程的安全性。我的职责包括但不限于以下几个方面：

1. 生产计划管理：负责制定具体的生产计划，并根据市场需求和销售情况进行及时调整，并监督生产进度的执行情况。

2. 生产流程改进：通过对生产流程的不断优化和改进，提高生产效率和产品质量。与相关部门合作，提高生产工艺和技术水平。

3. 生产人员管理：负责生产团队的组建和管理，确保员工有足够的培训和发展机会。同时，要保证团队间的良好沟通和协作，共同完成生产目标。

4. 安全与环保管理：负责确保生产过程的安全性和环境保护。制定和执行相关的安全操作规程和环保方案，并进行定期检查和评估。

5. 质量控制管理：负责建立和维护质量控制体系，制定质量标准和流程，并监督产品在生产过程中的质量。同时，要反馈市场情况和客户需求，对产品质量进行不断改进。

6. 成本控制管理：负责制定和执行生产成本控制方案，通过降低成本提高公司的竞争力。

二、工作总结：

在过去的一年中，我与我的团队一起努力工作，取得了一些显著的成绩。首先，我们成功推动了生产流程的优化和改进，通过引入新的生产技术和设备，提高了生产效率和产品质量。同时，我们还建立了完善的质量控制体系，对产品进行了严格的监控和检测，保证了产品的质量达到了公司的要求。

其次，我与我的团队加强了生产安全和环境保护的管理，制定了相关的操作规程并加强了培训，提高了员工的安全意识。通过定期的检查和评估，我们也保证了生产过程中的安全性和环保性。

另外，我还重视团队的培训和发展。通过组织各类培训活动和技术交流会议，提高了团队成员的技能水平和工作能力。而与其他部门的紧密合作，也使得团队间的协作更加密切，共同解决了一系列生产中的问题。

在过去的一年中，虽然我们取得了一些成绩，但也面临了一些挑战。例如，市场需求变化快速，我们需要更加灵活地调整生产计划，以适应不断变化的市场。同时，我们还需要进一步降低生产成本，提高公司的竞争力。

在未来的工作中，我将继续努力改进生产流程和工艺，提高生产效率和产品质量。同时，我也会继续加强团队的培养和发展，提高员工的工作技能和团队意识。另外，我还将继续完善质量控制体系，并加强与其他部门的沟通和合作，以解决生产中的问题。

总之，作为一名生产总监，我深知工作的重要性和挑战性。在过去的一年中，我和我的团队共同努力，取得了一些成绩。但我们也清楚，工作的道路上仍有更多的困难和挑战，我们会继续努力，勇往直前，将公司的生产工作推向新的高度。

总监个人工作总结 篇4

产品规划总监的工作总结

作为一名产品规划总监，我的工作职责是制定和执行全面的产品规划策略，确保公司产品的成功上市和市场份额的增长。在过去的一年中，我面临了许多挑战，但也取得了一些重要的成绩。下面是我工作的几个方面的总结。

一、制定产品规划策略

作为产品规划总监，我负责制定公司的产品规划策略。我密切关注市场趋势和竞争对手的动态，以确定最佳的产品定位和发展方向。通过市场调研和消费者反馈，我能够更好地了解客户需求，并根据市场的变化进行适时调整。在过去的一年中，我们成功推出了一款创新的产品，占据了市场的一席之地，并获得了良好的用户评价。

二、团队管理与协作

作为团队的领导者，我致力于建立一个高效的团队，并促进成员之间的紧密协作。我组建了一支专业的产品规划团队，并为他们提供培训和发展机会，以提升他们的专业能力。我通过跨部门协作，与研发、市场销售等部门密切配合，确保产品的设计、开发和上市能够顺利进行。在过去的一年中，我们的团队取得了很多突破，并成功实现了产品目标。

三、产品规划和开发

作为产品规划总监，我主导了公司产品规划的整个过程。我与设计团队合作，制定产品的整体概念和功能需求，与研发团队合作，确保产品能够按时交付。我密切关注产品的开发进度，并及时解决可能出现的问题。在过去的一年中，我们成功推出了多款产品，改善了用户体验，并缩短了产品的上市时间，从而增加了市场竞争力。

四、市场推广和销售支持

除了产品规划和开发，我还负责市场推广和销售支持工作。我与市场部门合作，制定产品推广计划和营销策略，为销售团队提供有力的支持。我密切关注市场反馈和竞争对手的动态，根据市场需求做出相应调整，并与销售团队协作，制定销售目标和推广活动。在过去的一年中，我们成功推出了一系列的市场活动，提升了品牌知名度和市场份额。

总的来说，作为产品规划总监，我通过制定和执行全面的产品规划策略，取得了一些重要的成果。我不仅成功推出了多款创新产品，还优化了产品规划和开发流程，提高了团队的协作能力。同时，我也加强了市场推广和销售支持，为公司的产品上市和市场份额的增长做出了贡献。在未来，我将继续努力，在产品规划领域取得更大的成就。

总监个人工作总结 篇5

美容总监工作总结

作为一名美容总监，我在过去的一段时间里深入了解和参与了各种美容项目，并与团队成员紧密合作，共同努力推动美容业务的发展。在这篇文章中，我将对我的工作进行总结，分享一些我在美容总监职位上获得的经验和教训。

首先，作为美容总监，我负责监督和指导美容院的整体运营。我与各部门的团队合作，并确保他们按照公司的标准和政策进行工作。通过定期召开会议和培训，我与员工保持了良好的沟通，并向他们传达我对美容行业的理念和见解。我不仅在专业知识上提供指导，还鼓励员工展示创新和独立思考的能力。

其次，我与供应商保持密切关系，确保我们拥有最新和高质量的美容产品。我会定期与供应商会面，了解他们的最新产品，并与他们商讨价格和交货事宜。这样，我们可以提供给客户最好的产品，并与其他竞争对手保持竞争优势。

除了与供应商的合作，我也积极与其他美容院建立联系，并分享我们的经验和最佳实践。我参加了美容相关的研讨会和展览会，并寻找与其他专业人士的合作机会。通过这种合作，我们可以相互借鉴经验，学习新的技术和方法，进一步提升我们的服务质量。

作为美容总监，我也要负责监督美容院的质量控制工作。我与技术团队合作，确保他们按照标准操作程序进行工作，并向他们提供培训和指导。我会定期进行检查和评估，确保每个项目都符合我们的质量标准。如果发现任何问题，我会立即采取措施进行改进和调整，以确保客户能够得到满意的服务。

此外，我还在市场推广方面发挥了重要的作用。我与市场团队合作，制定并执行有效的市场推广计划。我们使用各种媒体渠道，如电视、广播、互联网和社交媒体，来宣传我们的美容产品和服务。通过市场推广活动，我们吸引了更多的客户，提高了美容院的知名度和声誉。

在过去的这段时间里，我也积极参与了一些社会活动，并为慈善机构提供帮助和支持。我组织了一些美容培训课程，为低收入家庭和社区居民提供免费的美容服务。通过这些活动，我不仅展示了我们美容院的社会责任感，还促进了我们与客户和社区的关系。

总的来说，担任美容总监的工作是具有挑战性的，需要具备专业知识和领导能力。在过去的工作中，我学到了很多，也遇到了一些困难和挑战。然而，我相信通过持续学习和持续努力，我可以不断提升自己的能力，并使美容院取得更大的成功。我将继续努力，为美容行业的发展做出更大的贡献。

总监个人工作总结 篇6

创意总监年终工作总结

作为一名创意总监，在这一年里，我有幸承担了许多重要工作，并有幸领导着一支充满活力和创新精神的团队。通过团队的努力和个人的努力，我们在过去的一年中取得了显著的成绩。在这篇文章中，我将详细具体地总结我们的工作进展和所取得的成果。

首先，我们在过去的一年中取得了业绩的显著增长。通过分析市场趋势和竞争对手的策略，我们提出了一系列创新的营销策略，以提高产品的知名度和销售量。我们不仅与客户建立了紧密的合作关系，还与业内领先的广告公司和媒体机构建立了伙伴关系，以进一步扩大我们的影响力。这些努力的结果是，我们在市场上获得了更多的曝光度，销售额也实现了快速增长。

其次，我们致力于提高团队的创造力和创新精神。为了鼓励团队成员充分发挥他们的潜力，我们定期组织创意工作坊和培训课程，以提升他们的技能和知识。我们还鼓励团队成员之间的合作和交流，以促进创意的产生和共享。通过这些措施，我们的团队成员变得更加创新和灵活，在解决问题和提出新主意时表现出色。

此外，我们还在提升品牌形象方面取得了重要进展。通过重新设计和执行全新的品牌战略，我们成功地塑造了一个更现代和有吸引力的品牌形象。我们重新设计了公司的标志和视觉形象，并与市场上一些知名的品牌进行合作，以实现品牌影响力的互惠互利。我们的努力得到了市场的肯定，品牌在公众心中的认知度显著提升。

最后，我要特别强调团队的协作精神和工作热情。作为一支团队，我们相信合作是成功的关键。我们建立了一个开放、包容和相互扶持的工作环境，鼓励团队成员分享想法、提供反馈，并支持彼此的成长。通过团队合作，我们成功地实现了许多重要项目，并培养了高效的工作氛围和积极的工作态度。

总之，作为创意总监，我对我们团队在过去一年中所取得的成就感到非常自豪。我们在业绩增长、创新能力提升和品牌形象提升方面取得了显著进展，这离不开每个团队成员的努力和奉献。我相信，在未来的工作中，我们将继续保持团队的创新能力和工作热情，为公司带来更大的成功。

创意总监年终工作总结就写到这里。希望我的总结能够突出我们团队的努力和成果，并提供有关我们未来工作方向的思考。我们将继续努力，为客户和公司创造更多的价值。谢谢大家的支持和合作！

总监个人工作总结 篇7

地产项目总监工作总结

作为一名地产项目总监，我在过去一年中积极参与了多个地产项目，并取得了一些重要的成果。在此，我将对我的工作进行总结，以展示我在项目策划、管理和领导方面的能力和贡献。

一、项目策划与规划

在项目策划方面，我积极参与了项目的前期调研和市场分析，深入了解客户需求和市场趋势，为项目的整体规划和定位提供了重要参考。我与团队成员紧密合作，制定了项目的发展战略和目标，并制定了详细的项目计划和时间表。同时，我与设计和施工团队密切合作，确保项目的规划和设计符合客户需求和市场要求。

二、团队管理与协调

作为地产项目总监，我负责管理和协调项目团队的工作。我倡导开放沟通和合作精神，建立了一个高效的团队工作环境。我分配项目任务，并确保团队成员充分理解和履行自己的责任。我定期组织团队会议，跟进项目进展情况，并解决团队成员在工作中遇到的问题。此外，我还鼓励团队成员进行培训和学习，提升他们的专业能力和技术水平。

三、成本控制与资源优化

在地产项目中，成本控制是非常重要的一个方面。我密切监控项目预算和成本，并积极采取措施降低项目成本。我与供应商进行谈判，争取更好的价格和优惠条件。我优化资源配置，确保项目物资和人力资源的合理利用。通过这些努力，我成功地在多个项目中降低了成本，并为公司创造了可观的利润。

四、风险管理与问题解决

地产项目中常常会面临各种风险和问题，如政策变化、市场波动、人力资源不足等。作为项目总监，我时刻关注项目的风险，并制定相应的应对策略。我积极与相关部门和合作伙伴沟通，寻求解决方案，并及时解决项目中出现的问题。我善于分析和解决问题，以确保项目顺利进行并达到预期目标。

五、客户关系与品牌推广

作为地产项目总监，客户满意度和品牌形象对项目的成功至关重要。我积极与客户沟通，了解他们的需求和反馈，并及时做出调整和改进。我关注客户投诉和意见，及时回应并解决问题，以提升客户满意度。同时，我注重项目的品牌推广，通过各种渠道和活动提高项目的知名度和美誉度。

总结：

通过一年的工作，我在地产项目领域积累了丰富的经验和知识。我善于团队管理与协调，有效控制成本和优化资源，善于解决问题和应对风险，注重客户关系和品牌推广。我相信，我的工作能力和经验将为公司的地产项目带来持续的发展和成功。

总监个人工作总结 篇8

财务总监工作总结

作为一名财务总监，我在公司的职责涵盖了许多方面，包括财务策略制定、预算管理、风险控制、财务报告、税务管理以及与其他部门的沟通合作等。通过对这些工作的全面管理和领导，我成功地提升了公司的财务绩效，实现了持续的增长。

首先，制定财务策略是我日常工作的重点之一。我密切关注公司的发展战略，并与高层领导密切合作，以确保我们的财务策略与公司目标一致。我制定了财务目标和指标，例如增长率和回报率等，以确保公司的财务目标与整体战略相一致。

其次，预算管理是我财务总监职位的一个重要方面。我负责与各部门合作，制定年度预算，并确保预算的执行与公司的发展目标相一致。我通过与部门经理进行定期会议，监督他们的预算执行情况，并提供必要的建议和指导，以确保预算的有效执行。

风险控制也是财务总监的一个重要职责。我特别关注公司的财务风险，例如资金流动性、市场变动、汇率波动等。我与风险管理团队合作，制定相关策略和措施来降低风险影响，并确保我们有足够的紧急储备金来应对不可预见的情况。

财务报告是我工作的一个重要部分。我负责编制各种财务报表，包括资产负债表、利润表、现金流量表等，以提供给股东、管理层和外部利益相关者。我致力于确保财务报表的准确性和及时性，并对报表进行详细的分析和解释，以提供有价值的意见和建议给公司管理层。

税务管理是我在担任财务总监期间的一个重要职责。我与税务部门合作，确保公司的纳税义务得到履行，并尽可能地减少税务风险和税务成本。我密切关注税务法规和政策的变化，并根据需要调整公司的税务策略，以确保公司遵守法规并最大限度地使用潜在的税收优惠。

最后，作为一名财务总监，我非常注重与其他部门的沟通和合作。我定期与部门经理开会，了解他们的需求和关注点，并就财务问题提供支持和建议。我与销售团队合作，分析销售数据和市场趋势，以帮助他们制定销售策略和预测销售收入。我也与采购和供应链团队紧密合作，确保供应链的顺畅运作和成本控制。

总的来说，作为一名财务总监，我的工作职责是多种多样的，需要我具备广泛的知识和技能。通过总结和评估我的工作，我认为我成功地履行了这些职责，并为公司的稳定发展和增长做出了重要贡献。我将继续努力改进和提升自己的能力，以应对未来的挑战并为公司的成功不断努力。

总监个人工作总结 篇9

时光荏苒，弹指一??挥间，20xx就结束了。一年来，在领导和同事的悉心关怀和指导下，营销部开展了一系列工作，积累了一些宝贵经验，取得了一些收获，也认识到了营销部工作中的一些不足。一年来的工作总结如下：

I．市场工作回顾与分析

（一）工作回顾

1、地面推广工作；今年市场部的地面促销宣传，

2.广告；今年，我们主要通过报纸、短信等方式进行定期宣传，通过短信形式向公众免费发送宣传信息，提高我校知名度，提高公众认知度。 )

3.推广与合作；今年，我们将与北部市区周边商铺合作，通过向消费者免费提供我校宣传袋和宣传资料，实现宣传新局面。

4.网站内容的更新和推广；网站内容不断更新（决定每周更新网站内容，并通过浏览其他网站来丰富我们的网站，学习别人的亮点）；网络渠道进行宣传推广，力求达到低投入、高回馈的效果。

5、宣传资料的修改、汇编和收集；在校领导的带领下，完成了考试攻略的修订和编写工作并印发了，新的手册也进行了开发和修订。同时，还对印刷厂的市场销售情况和练习册情况进行了深入调查。

6.协同工作；积极配合各部门做好各项工作，人事部、教学部、教研中心、咨询部、一对一等部门工作顺利，没有出现重大问题；

7. 公司内部培训；将企业文化、咨询流程、招生方式、电话营销技巧制作成PPT，对校园员工进行培训。

（二）工作分析：

1、市场部已完成了大会的大部分宣传工作、合作推广工作和协同工作，并围绕总部和校园一年 学校和社区在各大媒体和网络进行地面推送和宣传。

2、市场部的主要工作基本上分为四个部分：市场调研、品牌推广、营销策划、企业文化活动。工作重点基本是品牌推广和企业文化活动。由于近期学校各部门成立，这两项任务是最主要的原因。另一方面，也存在我们营销部门不到位、与其他部门协调不及时等方面。 .如果不及时做市场调研，不了解相关行业的发展，不了解消费者需求的变化，那么品牌推广就没有好的前提，这是我们的不足。加强与其他部门特别是人事部和咨询部的沟通，仍需加强，使宣传活动更有针对性，有利于提高绩效。这也是我们营销部门需要改进的一个方面。我们在企业文化建设和团队凝聚力活动策划上有所松懈，这也是我们应该跟进和加强的一个方面。

2。成本投入回顾分析

1、市场部的主要成本主要是印刷品的生产成本。主要费用分布较为均衡，印刷品费用呈上升趋势，兼职工资按任务完成量发放，呈下降趋势。

2.成本分析。利好因素：全校市场成本呈下降趋势。在基本保证印刷质量、宣传效果、兼职申请的前提下，基本获得昆明最低价；不利因素：市场是销售战前的。如果发生战争，那么市场就像空军和大炮，用飞机炸药轰炸目标，然后派出进攻部队进行点对点攻击，这是咨询和签约客户的过程。如果没有良好的前期宣传和活动策划，仅仅依靠顾问的个人能力，很难在业绩上取得质的飞跃。当然，前提是合理的成本、强劲的销售、紧密的团队合作和正确的营销。

以上是我们市场部2009年的年度工作总结。俗话说：“点点滴滴，成就非凡”，在以后的工作中，无论工作枯燥还是丰富多彩，我们要不断积累经验，与同仁齐心协力，努力工作，努力学习，努力提高市场部的专业素质，为学校的发展做出最大的贡献。