幼儿园的工作总结

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幼儿园的工作总结【篇1】

一、引言

幼儿园的安全是家长们最为关心的问题之一，也是幼儿园园长们需要重视的问题之一。作为幼儿园中的安全员，我认真履行职责，努力维护幼儿园的安全，得到了家长和幼儿的信任和尊敬，同时也感受到了自己工作的成就感。现在，我要对自己的工作进行总结，回顾工作中的成绩和不足，以期进一步提高工作效率。

二、工作内容

1. 幼儿园安全情况日常巡查

作为安全员，我每天会在幼儿园的各个区域进行巡查。我会检查幼儿园的大门是否安全，各个教室内的设施是否完好，室内外环境是否整洁干净等。在巡查中，我还会看看幼儿是否规范穿着，是否戴好口罩，是否有不良行为等。

2. 幼儿园安全制度和规定审核

幼儿园的安全制度和规定是幼儿园中的重要文件，需要经常更新和审核。我每周都会组织整理幼儿园的安全制度和规定，并进行审核。在审核中，我会提出意见和建议，确保制度的合理性和适用性。

3. 幼儿园安全培训

在幼儿园的工作中，安全知识的普及不仅是对幼儿的保护，也是对职工和教师们的保护。我会对幼儿园的职工和教师进行安全培训，让他们了解幼儿园的安全制度，掌握应急措施，提升安全意识。

4. 幼儿园安全事件的处理

如果幼儿园发生了不安全事件，我会及时采取应对措施，并进行安全事件记录，确保幼儿园的安全情况得到及时有效的监控，以及出现问题时的准确应对。

三、工作中的收获

1.提高了团队合作能力

作为幼儿园中的一名安全员，我需要和其他职工配合工作。在工作中，我充分体现出团队协作精神，与其他职工相互配合，事事留意，并及时解决工作中的问题。在这个过程中，我也不断提高着自己的团队合作能力，拓宽着自己的思路和视野。

2. 更加敏锐的观察力

在工作中，我需要时刻监控幼儿的安全，如有危险行为及时发现并制止，这就需要我有敏锐的观察力。逐渐地，我发现自己在工作和生活中的观察能力得到了提升，会更加关注细节，发现了很多不同的信息。

3. 更加高效的工作方法

在不断工作的过程中，我掌握了更加高效的工作方法。我更加注重时间和工作效率，学会了如何在不降低质量的情况下提高效率，使工作时间得到最大程度的压缩，提升了自己的工作效率。

四、存在的不足

虽然在工作中取得了不小的成就，但我知道自己仍有不足。在幼儿园的安全工作中，我发现自己还有以下不足：

1.做事情缺乏情感支持

在工作中，我过于注重规章制度，有时候会把事情看得过于理性，而忽略了情感。需要加强自己的情感支持，让幼儿园的规章制度与情感更好的融合。

2. 对知识储备不够

安全知识的储备是安全工作的基础，在工作中，我发现自己对一些安全知识了解不够深入，需要不断学习和补充。

五、总结

通过幼儿园安全员日常工作的总结，我再次领悟到了安全工作的意义：一是对幼儿健康的保护，二是对家长的放心，三是对于职工和教师的保障。最后，我要郑重承诺：在今后的工作中，我会更加认真地履行工作职责，努力提高自己的工作水平，为幼儿园的安全工作做出更多的贡献！

幼儿园的工作总结【篇2】

时间飞驰，快如流水，不经意就到了期末，必须为自己半年的工作做总结了。细细的回味这半年来到腰河分园，那逝去的点点滴滴，那收获的一颗一粒，无不渗透着辛苦与酸甜。以下是我工作中的几点总结：

1、认真工作，少说废话。

说实话，刚开始被指派到腰河分园，心中有一万个不愿意，因为家里还有未断奶的孩子，我很困惑领导的安排。与同前去的还有一位志同道合的同事，还有一位老同志的话：去那里是锻炼人的好地方！就因为后两者，压下心中的不愿来到了那里。开学的混乱是每个幼儿教师深有体会的，每天的焦躁与烦躁回家后都不想说话。半个月后心态平静了许多，良好的班级常规建立起来了，孩子们也适应了我们的工作及生活。

2、日常教育，从小班做起。

刚开始入园的孩子，除了哭还是哭，在吃饭睡觉甚至尿尿都是我们全部负责帮助，现在孩子们不仅能自己吃饭穿鞋入厕，还能积极的配合老师学习。良好的习惯能促进孩子性格的形成，而好的性格能决定孩子的未来！

3、教育教学，共同学习

我主要负责学前班的拼音与数学，还有我们全部孩子的精典英语的教学。学前班的七个孩子实际上只要三个够年龄上一年级，掌握的情况按比例来说还行吧。在英语教学上，尤其是小班的孩子能认识一些，虽然发音是那么模糊，但是还是比较的欣慰。自己今后在教学上多钻研，跟上新观念，新理论，努力学习，活到老学到老。

回望这半年，有喜有悲，有欢笑，有苦恼。在以后的工作中，我会更加的努力使自己的工作做得更好，让自己上一个新的台阶！

幼儿园的工作总结【篇3】

幼儿园办公室文员个人工作总结

幼儿园是孩子们成长的重要场所，而办公室则是整个幼儿园的行政核心。我作为在幼儿园办公室工作的文员，承担着日常行政事务的处理和管理，负责幼儿园一部分日常工作。在工作中，我始终以尽职尽责，勤勉工作的态度对待每一个任务，以实现幼儿园的顺利运营。

首先，我在日常文书处理方面取得了很好的成果。我每天都会认真审核收集与幼儿园有关的资料、档案以及通知，确保信息完整准确，并在保密的前提下及时上报学校领导和相关部门。由于我的严密思维和专业素养，减少了与家长沟通时的错误，更有效地提高了家庭教育质量和学生管理水平。

其次，在人力资源管理方面，我具备良好的表述和沟通技巧以及开放意识，在招工过程中能够招录高素质的员工。我对教职员工进行全面的考察，筛选出适合幼儿园和教育理念的人才，并及时跟进入职、培训、派遣岗位。我在入职培训方面也开发了相应的课程，制定了规范的聘用流程，大大提高了招聘效率和工作效率。

此外，我在幼儿园的日常行政管理中，有着细致的管理和规范的执行能力。我制定并实施了完善的绩效评估体系，通过科学、公正、公开的方式对员工进行考评，使其更好地发挥自身优势，帮助团队取得更优异的成绩。对于员工的管理，我坚持奖惩并施，让员工在工作中体现自我价值，有效地促进了教职员工的创业和进步。

最后，在与家长沟通方面，我重视家长的重要性，重视了家园合作的意义。我在与家长交流合作的过程中，始终注重过程和效果，并以共同利益为最高原则。我倾听家长的意见和建议，提高了他们的满意度，大大促进了幼儿园和家庭间的良好联络关系，实现了教育工作的更高质量。

总之，在幼儿园管理中，我的领导和态度、责任心和职业道德等优秀品质，为幼儿园的发展和教育事业做出了积极的贡献。未来，我将更加努力地工作，充分发挥自身优点，全力以赴为幼儿园做出更加优异的贡献。

幼儿园的工作总结【篇4】

在忙忙碌碌中我们的学期也接近尾声，回顾这一学期自己的工作，真是有喜有忧。门卫的职业是琐碎的，细小的，但我热爱我的职业。在工作中，我对每一件事情都认真负责，现将这学期的工作总结如下：

门卫要求：严守开关门时间，做好安全防卫工作。做好家长、孩子的接送工作，严防幼儿走失。接送时间，与家长做好幼儿药物、衣物的交接、并简要了解或介绍幼儿在家或在园情况。

一、严把出入园关

该项工作实行了出入登记法，设立了“进出人员登记”表，严把进出关。平日、节日进出人员一律严格按规定办事，不徇私情，严格控制每一个出入人员，有力地维护了幼儿园正常教学秩序，净化了园内环境。一年来，全校已形成了不迟到、不早退，无随意离岗的良好局面。另一方面，所有来访者均需要按要求填写“进出人员登记表”，写明来访原因，一律得到园长认同方可进入。严格遵守园部接送制度，控制家长进园内。做好家长解释工作，并取得家长的认同。

二、配合幼儿园，做好门卫值班安全工作

遇到园内大活动、重大节日申请加派人员共同执勤，确保每位幼儿的安全，受到了广大家长的支持和肯定。

由于门卫工作的特殊性，所以对门卫来说，上班与下班、上班与休息、已经难以区分，正因为如此，所以我特别注意强调，敬岗爱业和无私奉献，要求讲大局、讲工作、讲风格、讲奉献。把幼儿园当家来看待。常言道，功夫不负有心人。通过自己的努力，目前门卫已经成为我园一个良好的窗口。因为从人员来访到车辆出入；从安全保卫到消防设施的配置；从学生宿舍的安全管理到卫生清除。我都做到了文明、科学、严格、高效。并因此而受到了广大教职员工的好评。

幼儿园保安个人年度工作总结（二）

到了年底，回顾这一年来的工作，作为我们幼儿园的保安，每天面对这些天真可爱的孩子，我明白我肩膀上的责任是非常重的，必须要对他们负责，对他们的安全工作要做好。现就这一年的工作总结下：

一、出入登记工作

每天早上，我都会在园区门口接待我们上学的孩子们，看着他们可爱的笑脸，亲切的喊着我和老师，真的感到特别的开心，同时也明白做好这份工作是非常的不容易，从开学开始，我就会认真的记住每一位小朋友的名字，以及家长是谁，在开学前，我也是就孩子们的情况有一些了解，到了下午家长们接孩子们，我也是认真的确认，同时有时候家长有事情，是家长的亲戚或者朋友过来接孩子，我也是会确认清楚，避免出现问题，导致孩子被他人接走了，而家长却不知道。这也是我工作的不负责，当有陌生人想要进入幼儿园的时候，都要确认清楚是家长，或者是其他事项的工作人员，确保不会给孩子们带去危险。这一年来，我认真的做好了出入的登记检查工作，确保了孩子们的安全。

二、设施检查工作

每天我都会对园区内的消防设施，孩子们使用的玩乐设施等一些进行检查，确保园区的安全能够得到保障，同时确保孩子们在玩耍的时候，不会出现设施陈旧，或者不安全导致发生意外情况，这些工作虽然很繁琐，而且设施也是很多，但是我都会认真的.去检查，避免出问题，作为保安，更重要的是预防，而不是出了问题再来解决，那时候也是迟了的。一年工作下来，一些老旧的设施也是进行了置换，保障孩子们能在幼儿园里面快乐的学习玩耍。

三、巡查值班工作

在值班巡查的过程中，我也是会配合老师做一些搬运教学设施的工作，积极的配合老师做好教学工作，同时每日查看监控，认真巡查园区，发现情况也是及时的去处理，认真做好记录，避免有什么遗漏的。做好幼儿园值班的工作，确保整个幼儿园的安全工作。同时提高自己的安全意识，积极的参加园区组织的各种安全会议，让自己是能时刻有警惕的意识，认真的去做好保安的工作。

在幼儿园工作的这一年时间里面，我也知道，在以后自己必须要时刻确保幼儿园里的安全，对我们的孩子们去负责，同时对于自身来说，也要多学习安全各方面的知识，多改进自身的不足，改进日常工作的方法，让自己的保安工作做得更加的好。

幼儿园保安个人年度工作总结（三）

担任幼儿园保安，守护幼小的花朵，我感到满足，在一年里我一直坚守岗位，守护他们，同从领导安排，下面我对这一年工作做个简单的总结。

一、坚守岗位

成为保安，守护着小朋友，我知道自己的肩膀上扛着重担，不能有丝毫的松懈，每天我都会待在自己的岗位上，从不私自脱离岗位，也不会在岗位上睡觉，对于幼儿园领导的安排我都会事实做好工作，保证顺利完成，每天上下班我都会及时赶到幼儿园，绝不会迟到，从不旷工也不逃避，我喜欢看见幼儿园里面的小朋友自由自在的成长，能够守护他们是我内心的梦想。我会做他们的保护伞，做他们的大树，为他们守护一片合适他们生长的土壤，勤勤恳恳做事，踏踏实实工作。

二、保护幼儿园财产安全

每天放学后我都会检查学校的说有设施，比如教师门有没有关好，窗户是否关严实了，我都会去一一检查，保证每一处教师都关好，避免窗户或们因为晚上的风把他们吹坏了，会巡逻好校园，查看校园情况，并且禁止有人随意进出幼儿园，对于幼儿园的所有公共财产我都有责任守护好他们的安全。保证他们能够为所有小朋友学习提供方便。我一直牢记自己的使命我是一个保安，保护幼儿园的财产安全是我分内的事情，责无旁贷。

三、保护教师幼儿安全

老师和幼儿小朋友的安全我都有责任守护，因此在放学的时候，我会协助老师带领学生过马路。当然离学校比较远的小朋友上车时，我也会扶着他们上去，避免他们在这其中磕着碰着，守护安全保护他们，让他们健康成长，我也会时刻查看幼儿园的监控，查看各个方向的情况，保证幼儿园的安全，让老师和小朋友能够快乐自由的学习。

四、配合老师工作

在幼儿园工作时老师如果需要我的帮助我会主动伸出援手帮助老师，比如需要做游戏的时候我会守护在一旁，如果看到有小朋友用为活动受伤时，一定会第一时间赶到，当然更多的是保证小朋友在游戏中不受伤，对于校园的一切安全卫生我也会做好把关。让小朋友可以在幼儿园内自由自在，让各位家长能够安心的把小朋友交给我们幼儿园。

五、不足之处

我担任幼儿园保安工作不够长，经验相对缺乏，在工作中容易出现纰漏，对于一些进入校园的陌生人，不知道是否需要盘问或者其他，工作的时候也会感到迷茫不知道要做些什么，不能够照顾好小朋友，导致在工作的时候小朋友因为害怕而哭泣，配合工作做的不够出色，进程做错，这都是不足，但以后我会在工作中弥补。

成为保安我的责任让我不敢有任何的松懈，我始终坚持自己的努力，做好保安工作，在工作中进步，成长，同样也在为以后而努力。

幼儿园的工作总结【篇5】

一、工作概述

作为幼儿园采购员，我每天的工作主要是负责幼儿园的日常用品和食材采购工作，包括教具、文具、保健用品、餐厨用品、食材、饮料等方面的采购。

我所在的幼儿园是一所民办幼儿园，小区周边商业设施齐全，但大多数采购还是要在外面集中采购。除了采购之外，我还要及时跟进货物的配送、验收、分类、保管和领用等工作。

二、工作技能和方法

1. 学习市场动态

市场经济下，市场行情是一直在变的。我每周会关注市场行情，并把每周的行情做一个比对，了解哪些商品最近价格变动大，然后在采购时适时进行调整。我还会定时查阅采购手册和分类目录，获取市场最新信息，挖掘市场的潜在资源。

2. 对货品具有专业性的判断能力

幼儿园是孩子们的别样家园，所以质量和检验是我们的重要工作之一。我会定期查看质检报告以保证货品的质量，更需要着重关注食品、药品、保健品、玩具等安全性强的商品货品。在货品选择时，我会综合各方面因素，比如：原材料，质量，价格等多方面进行考虑，然后选取最适合幼儿园的货品。

3. 掌握成型采购渠道

除了通过市场采购之外，我还会拓展渠道，寻找合适的厂家或批发商直接与其合作进行批发采购，以获取更多实惠的货源。同时，还会进行集中采购，统一替幼儿园进行采购以保证价格优势。

4. 善于发现问题并及时处理

在幼儿园的工作中，出现问题是难以避免的。但是我会积极主动地发现问题，在第一时间反馈给主管，然后采取相应措施，尽量将问题摆袂在最初的环节，避免事情发展恶化。

三、工作成绩突出

在我的工作中，我注重细节和质量，并且本着“为幼儿园谋福利”的原则，依法依规地开展工作，经过努力，我在幼儿园采购工作中取得了一定的成绩。

1. 与供应商建立了快速联系的关系

在采购工作中，供应商的选择和联系是非常重要的。在这方面，我常常积极与市场上的供应商进行交流和联络，并形成稳定的供货关系，与他们建立起了长期稳定的合作关系。通过与供应商的合作，可以有效地降低采购成本，为幼儿园谋取更多福利。

2. 品质保证，检验合格率100%

在幼儿园的采购工作中，品质保证是关键。我会严格控制原材料的质量，定期查看货品的质检报告，对合格品质和不合规品质的物品进行资质鉴定，确保产品的质量，减少食品安全和药品安全的风险。凭借高质量的货物和管理水平，我保证了产品的质量和合格率，使幼儿园的采购工作更加可靠和尽职。

3. 采购成本控制能力强

我深入了解产品利润结构，并始终把幼儿园的利益放在首位，在复杂的市场环境下采取灵活的采购策略，结合实际情况和幼儿园实际需求，逐步掌握了采购成本控制的能力，保证采购成本的控制和合理分配，为幼儿园赢得了更多的财务资源。

四、工作心得

作为一名幼儿园采购员，我每天都在紧张而充实的工作中度过。在工作中，我深感自己还有很多需要学习和加强的地方，也深切地认识到采购员不仅仅是货品采购，更重要的是综合素质能力的融合和提升。

在未来的工作中，我会继续加强对市场需求和动态的关注与掌握，不断提高自己的专业技能和采购管理水平，探索新的工作方法和理念，努力为幼儿园创造更多的价值。我相信，只要我以积极主动的心态迎接每一个工作挑战，相信自己并且认真对待，那么在以后的工作中，我必将更加出色并且取得更大成绩。

幼儿园的工作总结【篇6】

幼儿园教师试用期个人工作总结篇一：

从刚开始在幼儿园的工作，我就尽力让自己快速的熟悉这里的工作，每天都很努力地朝着自己定下的目标前进。在幼儿园的时间也是流逝得相当的快，转瞬间就过去了我的试用期，我更是应该对自己的工作多做总结。

一、与孩子们的相处上

之前的我虽说是相当的喜欢小孩子，但是也没有真正的与小孩子相处过，每次也就是随意的逗逗乐，而我也是怀抱着一颗喜欢小孩子的心来到幼儿园的。从一个完全不知道应该如何去照顾小朋友到现在我感觉自己也是有较多的成长，尤其是在和小孩子的相处上。通过我自己的实践与同事经验的讲解，我差不多是可以和小孩子们较好的相处，有时候还能够玩在一起，看着他们天真的面孔，我感觉我全身都融化了，并且现在更是变得和他们一般的幸福快乐。有时候我甚至觉得自己有着两副面孔，一副是在教育小孩子时的老师模样，另一副就是与他们一同玩耍的小孩子模样，不管是什么样的我都是在这个幼儿园中收获到的，也是让小孩子们能够在幼儿园中更好的成长的方式。

二、自己的工作任务上

身为老师每天的工作也不仅仅只是与小孩子们玩闹，也是需要去认真备课，为小孩子们提供更好的教育，毕竟家长将小孩子交予幼儿园，也是希望我们可以交给小孩子超多有用的知识，再加上他们现在正是对这个世界充满好奇的.阶段，更是应该有较好的指导。所以为了更好的带领好班级的孩子们，我也会利用闲暇时间来多读学习，多多丰富我自己。更是由于我自己是刚刚开始工作的，有很多的地方都是需要好好学习的，那我更是要花费更多的时间来丰富自我，重点了解一些与小孩子的教育相关的知识。

三、与家长的沟通上

其实每一位家长都是期待自己的孩子能够拥有更好的教育，于是才会将孩子交于我们，一旦我们对于孩子的教育有任何的意见，他们都是会毫不犹豫的同意，所以在一些沟通上都还是相当顺利的，从来都没有出现过任何的问题。在加上我们都是有群，这样在对于孩子的简单日常的汇报来说都是十分融洽的，也是十分的感谢所有家长的配合，才让我在我的工作上能够进展得如此的顺利，并且让我有如此的成长。

接下来转正之后，我更是会继续努力，我确信我是完全能在目前的工作上做到更好，并且我会牢牢记住我们身为幼儿园老师的责任，为小孩子的每天生活贡献自己的一份力，让他们都可以在幼儿园快乐的成长。

幼儿园教师试用期个人工作总结篇二：

伴随着时间的流逝，时光总会从我们身上带走点什么，也会给我们留下点什么，我也顺利从xx师范学院毕业来到了xx幼儿园工作，目前还在试用期。但是我觉得这段时间以来，是我近几年来收获的最多的一次，工作真的是一个可以历练人的东西，它能给你一面镜子让您清晰的看到自己的优缺点，清楚的看到自己目前的不足之处，所谓人生就是不断的找到自己的缺点及不足的地方然后加以改正，这就是一个人走向成熟的标志。

刚入社会的我，对这个世界充满了向往去对未知东西的好奇，一股子劲不知道往哪使，我给我比较中意的三家幼儿园都投递了简历，令我感到狂喜的是三家都想我抛来了橄榄枝，事实证明我还是很优秀的，相当受欢迎，最终选择了离我最近的xx幼儿园，就近原则。每一份工作都会有试用期，试用期的这个期间，园里看我工作的表现，我在这段期间也去适应这份工作，双方都达成目的满意才能签订劳务合同，我的试用期将近，也即将要结束了，这三个月的试用期让我成熟了好多，如果说没接触这份工作之前我是一个啥也不知道的小女孩，那么我现在就是一名成熟稳重的女性了，因为有了对孩子们的那份责任，我不再是只顾着自己就行，他们就是我今后的羁绊，他们给我工作的动力，我成为他们人生的领路人。这种感觉是真的很不错。就像是达成了某种签约。

在试用期期间，到目前为止，我对我个人的工作能力、工作态度还是很满意的，十分满分的话，我会给自己打8分，因为我从中也看到了自己些许的不足，不过这些都不是问题，我才刚接触这个行业，我就能连续得到园长的赞赏，我已经很心满意足了。得益于在师范学校学习时的努力，我在幼儿园工作时很少遇到难题，学校交给我的知识基本都用到了，现实中跟课本中的案例总会些许不同，所以这就十分考验我随机应变的能力了，我才来不到三个月也就是半学期多一点，就跟班上的小可爱们打成了一片，他们也十分的喜欢我，有很多小朋友都跟我说过“老师，我爱你”，能时时刻刻跟这群小天使们待在一起，那就是我想追求的幸福感，我现在貌似在这个试用期就得到了。

我希望我能顺利的转正，通过园里的考验，继续为这群小可爱们服务，但是我却时候想想自己应该要往哪方面做出适当的改正了，我也应该过去询问下园里的前辈们，吸取教学经验。我相信我能在日后成为一个人人喜欢爱戴的幼师，成为家长们最放心的幼师，成为园长觉得秀的幼师。

幼儿园的工作总结【篇7】

前国家足球总教练米卢说：心态决定一切！我相信幸运之门总是对天道酬勤的人敞开着，世界上没有卑微的工作，只有卑微的工作态度。作为一个销售代表，只有用谦卑的心态，积极的心态去面对每一天的工作，成功一定在不远处等着你我。

在做销售的过程中，我发现一个奇怪的问题，对于一个新开发的市场，一个业务能力不强的销售代表，但只要他准备的充分，他的业绩一定高于一个业务能力比他强，但没有准备的业务代表，为什么呢？虽然在销售的过程中，受很多相关的因素影响，但最主要的是你要明白你要做什么？没有一流的销售员，只有一流的准备者。

也许销售代表的工作周而复始，每天重复着昨天的工作内容，但是要明白，你每天所面对的客户是不一样的。海尔的张瑞敏曾说过这样一句话：简单的事情重复做，就能做成不简单的事。要让自己的每一天过的平凡，但不能平庸。

一个销售代表从起床开始到上床休息，这一天都要做哪些事情呢？培训笔记整理如下，也许对刚入行的朋友有所启示。

每天要按时起床，醒来之后要迅速起来。告诉自己，新一天的工作就要开始了，要充满活力，可以适当的运动一下。

整理好仪容，检查一下是否带齐了销售的必备用品，如名片、笔、笔记本、产品资料等。

上班途中，能够热情的和认识的人打招呼，如果可能的话，可以看一下当天的报纸或者近期的新闻等。

尽量提前10――20分钟到公司，主动参加公司上班前的扫除活动。

简单的说，上班之前要有一个积极的心态，要有一个快乐的心情！

向主管或有关负责人简单汇报自己的工作计划，明确当天的销售目标和重点，并详细拟订拜访路线，及补救措施，计划越详细越好。出门之前，先和预定的拜访对象电话联络、确认，并检查所带的销售工具是否齐全：

2）和客户洽谈的相关资料：如名片、客户资料、客户记录、价格表、电话本、记录本、计算器、商品说明书、样品、产品照片、产品的广告以及其它宣传资料等。

1）了解被拜访对象的姓名、年龄、住址、电话、经历、兴趣、性格、家庭情况、社会关系、最近的业务情况等。

2）要随时掌握竞争对手的销售情况及一般客户对他们的评价，了解同行及相关产品的最新变动及产品信息。

3）做好严密的拜访计划，并配合客户的时间去拜访，设法发现有决定权的购买者，并想办法去接近他。

4）准备好交谈的话题，要做好心理准备，对于对方的询问和杀价要有对策，做到心中有数。

1）有礼貌，清楚的做好自我介绍，态度要温和、不卑不亢。

2）要认真听取对方的讲话，并表示关心，询问对方时，口气要平稳。

3）要懂得抓住客户的心，首先自己要做到以下几点：

⑥一笔业务做成后，不要急于离去，要和客户继续交谈，以期建立一种长期的合作关系，并告诉他，随时能够为他提供服务。

3）写出每天的营销日记，总结工作方法，对客户提出的抱怨要及时处理，并做好备忘录，及时汇报给上级主管。

幼儿园的工作总结【篇8】

满怀着希望与憧憬,满载着收获与欣喜,我们又共同走过了艰辛与发展的一学年。

一年来，令人欣喜的是我们留在幼儿园的全体教职工不辱使命，在最艰难的时刻能顾全大局，甘于奉献，将自己个人利益抛于身后，坚定对幼儿教育的热爱，坚守在这方贫瘠的土地上，有大家的无私奉献和甘于清贫，激励着我们行政一班人奋勇拼搏，认真执行着上级交给我们的各项任务，圆满地完成了各项任务。

一年来,我园全体教职工根据区教委、镇教管中心的总体工作目标要求,以幼儿园工作规程,幼儿园管理条理为指针,以进一步推进课程改革,优化园本培训为抓手,以办人民满意教育,创平安和谐幼儿园为宗旨,树立了新的形象,作出了新的贡献,取得了新的成绩。

现总结如下：

行政管理队伍的素质直接影响着学校的未来和发展，抓好了学校班子就抓好了一所学校的发展，班子建设是龙头，是关键、是重中之重。

我们注重加强班子成员的政治思想素质的培养，要求每一个学校行政必须在政治思想上与上级保持高度一致，必须以求稳定、求质量、求发展为第一要务，做到大事讲原则，小事讲风格，必须牢牢把握“稳定是发展的前提、质量是学校的生命”的精神，在工作中自觉增强使命感和责任感，做到严谨务实、身体力行、不畏艰险、开拓创新、恪尽职守、依法行政、依法办学、身先士卒、认真履职，带领好全体教职工树好学校形象。

其次，我们注重为每个行政搭平台，夯实班子业务根基。

学校工作按照分工负责的原则，由班子成员独挡一面。

班子成员做到正确行使党和人民交给的权力;

要求对校情要十分清楚;

对自己所分管的业务要十分熟悉;

工作思路要清晰，操作过程要细致、严密可行;

要善于协调，不相互推诿;

要有高度的责任心和职业道德;

要努力提高工作效率，加快工作节奏;

要善于总结，与时俱进、重在创新，不断提高工作水平。

班子之间经常性地充分地交换意见，少怄气，常补台，不拆台。

对班子成员做到了“搭台子、压担子、铺路子”，学校搭台，班子唱戏，夯实了班子的业务根基，增强了班子的凝聚力。

一是我园以高度负责的精神，切实加强对学校安全工作的领导，认真执行并落实上级有关安全文件的规定，并做到认识到位，领导到位，措施到位。xZ1569.coM

园长与各部门人员签订安全责任书，把责任落实到人，做到各司其职，各负其责。

二是学校十分重视并落实经费做好各类安全隐患的监控与整改，本学年拨付(20)万元用于校园安全维修整改，确保师生和校舍的安全。

为了确保学校安全，学校根据上级部门的安排及时配备和充实了四名保安，进一步完善门卫制度，值班制度，实行二十四小时值班制，节假日领导带班，对各要害部门进行加固，添置了四具灭火器，并为两具灭火器换了气，午睡室更换了铝本资.合金窗和新窗帘，改建了两处围墙和乐园堡坎，新建了保安室，配备了安保物品，领导还不定期组织成员对学校的安全设施进行检查，发现不安全因素及时整改。

三是学校重视幼儿卫生工作，加强食堂管理制度。

把好食品进口关，确保采购食物新鲜，无变质，把好入厨前的质量关;

保证厨具干净清洁，做好消毒工作;

严禁不安全事故发生。

建立有关食物中毒事件的应急处理和报告制度。

四是要求各班利用每天的离园时间对幼儿进行安全教育，培养幼儿安全意识，教会幼儿初步的自防能力。

(一)继续建立健全教师管理制度，抓好两支队伍建设。

利用绩效工资契机，引进竞争激励机制，加强年度考核，全面提升教师的整体素质和形象。

学校将继续开展评优评先活动，在教师中广泛开展讲团结、讲正气、讲文明、树新风、讲奉献、创佳绩活动，提倡各位教师对事业讲忠诚，对学校讲责任，对个人讲自律，对学生讲爱心，对同志讲协作，对工作讲效率。

禁止混天度日、不务正业、误人子弟、自甘落后、违反学校制度和无组织无纪律及体罚和变相体罚学生的行为发生。

(二)继续争取多方支持，力争搬迁工作顺利进行。

(三)加强与xx园的合作，采取请进来和走出去的办法增强教师的业务业务能力和教科研能力。