钳装工述职报告汇总

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钳装工述职报告 篇1

一、组织部署

为促进企业安全生产长效机制的建立，安全生产标准化现已成为一项重要推广手段。安全生产标准化涵盖了安全生产的过程管理、对象管理和关键点管理，是目前中国政府对企业安全生产管理的统一要求。通过安全生产标准化的企业，在资质许可、基础管理、设备设施及作业环境等方面已初步达到安全生产标准化要求，安全生产条件已满足安全生产标准化的量化要求。

二、活动实施

开展主题宣讲进企业活动、开展“6·16”企业安全生产主体责任宣传咨询日活动、开展企业安全风险公告和隐患排查治理活动、展生产安全事故警示教育活动、开展新闻发布和专家访谈活动。

1、安全生产标准化安全生产标准化是应用现代安全生产管理理论，实现过程、对象全覆盖的现代安全生产管理方法，是指通过建立安全生产责任制，制定安全管理制度和操作规程，排查治理生产隐患和监控重大危险源，建立预防机制，规范生产行为，使各生产环节符合有关安全生产法律法规和标准规范的要求，使人、机、物、环处于良好的`生产状态，并持续改进，不断加强企业安全生产规范化建设。

2、切实提高认识，严格落实责任为进一步推进安全生产标准化的有效运行，企业要建立相应的安全生产教育培训制度，除了积极参加各级主管行政部门组织的专项培训，还要根据本企业生产特点和安全技术情况，依照管理手册、作业指导书、突发事故应急措施和与相关单位的沟通交流等，编制切合实际的教育培训教材。结合安全课堂、跟踪巡线、实操练兵、应急演练和典型生产安全事故案例等。

3、改进方式方法，提高教育培训效果。首先，坚持多样培训，牢固培训成果。深入开展班前班后会、安全承诺活动，通过互相点评、个人宣誓等氛围感染、自我暗示等，提高员工对安全的热情；保持继承行之有效的传统做法，采取事故分析、现场交流、安全知识讲座等方法，强化安全意识；按照“承包到点、责任双担、全员覆盖”的原则，因责任缺失发生生产安全事故、事件的，定点领导人员要承担相应的连带责任。其次，坚持经常培训，探索互动讲评。严格落实考核机制，激励驱动，确保作用发挥。

三、经验总结

要实现安全生产管理科学规范，岗位员工操作规范，加强教育培训比以往任何时候都显得更为重要和迫切。企业正在积极推进的安全生产标准化建设，要求企业合法合规管理，全员掌握危害因素辨识和风险评价，隐患整改纠正预防措施有效可行，切实提高风险管控水平。提高了职工的安全生产意识和责任心，为致力于“要我安全→我要安全→我会安全”的转变奠定了基础。通过合理化建议等形式的活动，也反馈出一些工作中容易忽视的问题，安全月领导小组及时组织落实和整改，为安装公司全年无事故的目标做足准备。

钳装工述职报告 篇2

我来自xx项目部。XX年是我人生的转折点，也是我人生的一个新起点。我从入职培训至今已四个多月了，这几个月里，在领导和同事的帮助下，我对工作流程了解许多，同时也深刻的体会我们公司以“xxx”为核心的企业文化及各项规章制度。

来到xx险峰项目后，我主要负责现场施工，现场管理以及项目的资料工作，同时也在积极的学习预算方面的知识。在项目工作这一段时间来，让我了解到对于一个项目的管理主要分为安全、质量、进度和商务四大块，安全是项目正常工作的前提条件，质量和进度是项目的命脉，商务是项目的成本以及利润，这四大块是环环相扣、相辅相成的，只有努力的做好这四大块工作才能保证项目高效的运行。所以这一段时间来，我就在努力的执行和努力的学习这四大块的工作。下面，我就我入职以来的具体工作情况总结如下：

一、虚心请教、努力学习。

在项目上虽然是作为一名管理人员，但作为一名刚入职的新人来说主要还是以学习为主，所以来到项目后我首先的工作就是看图纸，熟悉整个项目的施工工艺，在遇到不明白的地方时，我就积极的向项目上的领导和同事请教，同时还到劳务班组里去和劳务人员一起干活，向他们学习具体施工方法。

二、以情服务、用心做事。

在工作中我对每一个人都以礼相待，保持着热情的微笑，耐心地帮助劳务人员，对他们提出的问题自己不能回答，我向领导请教后，才给予解答；对于出现质量问题，需要劳务人员返工处理时，我都是做到‘礼先到’，不摆架子，耐心地和他们沟通，避免和他们产生矛盾，影响公司形象。

三、遵守制度、敢抓敢管。

在现场进行施工的时候，特别是钢结构安装期间，由于高空作业多，危险性较大，我按制度、按程序对工人进行管理，每天对进出的人员进行严格的检查，以免可疑人员进入造成公司财物被盗；对于那些安全措施不到位的，比如：‘进入施工区域没戴安全帽；高空作业没系安全带；用火时没有灭火设施’等之类的现象，我都按照公司的制度、程序进行整改处罚，把各项安全措施落实到位，以确保施工期间零事故。

四、任劳任怨、孜孜不倦。

我对领导的安排是完全的服从，并不折不扣的执行；以坚持到‘最后一分钟’的心态去工作，一如既往地做好每天的职责；对于自己不会的工作我也主动的去承担，争取能够更多的为领导和同事分担工作，快速的提高自己，胜任自己的岗位。我始终以一个学者的身份向他们请教工作中的经验。

在这段时间的工作中，我也清醒的认识到自己的不足之处，主要表现在：

1、工作时间短，工作经验不足，没有建立有效的工作方法。

2、个别工作做得不够细致，偶尔会出现协调不足。

3、自己的理论水平和工程项目经验还赶不上工作的要求，须亟待提高。

4、缺乏专业知识的实践经验，不能及时的将在学校学到的专业知识和实践工作进行有效的结合，需要更多的磨练和实践。

虽然我在工作中还存在很多的不足之处，但我自己决心认真的提高业务技能和工作水平，为公司做强做大，贡献自己应该贡献的力量。所以今后我将努力做到以下几点：

1、自觉加强学习，在学好专业知识的'同时，还要积极的去学习我们安装工程所涉及到的不同专业的知识，扩宽知识面，全面的提升自己。

2、克服年轻气躁，做到脚踏实地，提高工作主动性，不怕多做事，不怕做小事，在点滴实践中完善提高自己。

3、提高自己的履岗能力，坚决的在半年后就能单独完全胜任自己岗位的所有工作，并且努力的要把自己培养成为一个业务全面的合格员工。

4、积极的学习商务知识，因为只有清楚的认识到项目的造价预算，才能在工作中节约成本，为项目获得更多的利润。

虽然我是一个刚从学校毕业学生，工作时间仅仅四个多月，存在很多的不足之处，但我时刻以一个“合格五局人”的标准来要求自己，以领导和同事为榜样去提醒自己，争取能做一名合格的五局人，能在五局这个大舞台上展示自己，为五局的辉煌奉献自己的一份力量。

今年来，本部的各项工作在公司领导的关心支持和各部门的密切配合下，全面完成了国内安装的各项调试任务。国外安装调试大幅度上升，安装调试合格率达到100，随着公司各项业务的发展，预计明年在国内外的安装任务还会有增长。

回顾安装公司一年所做工作，我们的安装人员在语言交流、协调等遇到诸多困难的情况下，始终以饱满的工作服务态度和敬业精神，得到了国内外客户的肯定。但客户对我们公司的产品、零配件的材质及加工精度有点不满意，故引发这方面的投诉比较多，同时增加了售后服务的难度及相关费用的上升。在此，请公司有关部门在零配件的选购，材质与加工精度方面，加以提高改进。这样有利于我们安装公司更好地完成设备的安装调试任务，保证其今后的正常运行。让我们的产品设备更能让人接受，从而减少售后服务的邮寄、托运费用。在其它费用的开支方面，原本可以节省的费用，由于各方面的原因比如：场地确认造成的等工，安装后不能及时调试的往返，配合收尾款而进行的回访再培训。缺乏跟踪信息的配发带来的种种弊端等等，这都又待我们加以重视认真对待，确保我们的工作质量。

xx年质量目标及行动措施

一、在提高管理标准方面：

1、加强本部门人员对质量保证体系的进一步认识，重温程序文件和支持性文件的职责规范。

2、加强安装质量管理意识，做好安装过程中的质量跟踪及反馈。

3、加强对全体安装人员的整体安调技能的测试，做到有备上岗，提高各方面业务素质，树好安装公司窗口形象。

二、提供优质服务的方面：

1、对客户提出的要求及反映的问题，通过电话或直接派人帮助解决，并做好记录，责任到人。

2、对产品质量存在的问题及时做好信息反馈，并通过品质速报，起到传送纽带，以最短的时间、最快的工效，的答复，尽力让客户满意。

3、对使用我们产品的用户，无论是保修期内外的都有责任做好回访调研工作，促使用户满意信任度达100。

三、确保工作无差错：

1、依据公司安装、调试验收报告验收合格率达100。

2、增强行为思想意识，控制人为质量事故为零。

3、配合国贸、营销部在做好售后服务的同时，有责任把球馆选送的维修保养学员进行培训，培训合格率争取达到年度的质量目标及行动措施已经制订，有必要我们认真贯彻落实，按照质量保证体系，严格遵守程序文件、支持性文件的各项要求。以"服务创造价值为中心"，全员参与，倡导"不当辅手、我做第一"的思想齐心协力做好各自的本职工作，力争XX年安装调试合格率为100，客户的投诉率趋向于零。

钳装工述职报告 篇3

个人年度精装工作总结

随着时代的发展，生活节奏的加快，工作的压力也越来越大。在这样一个竞争激烈的环境中，我们更需要不断挑战自己，不断精益求精。在过去的一年中，我也在工作中不断努力，不断进步，现在就让我来为大家详细讲述一下我的个人年度精装工作总结。

首先，我要感谢公司给予我的机会和信任，是她让我在过去一年中有了更多的成长和收获。在工作中，我始终努力坚持自己的原则，始终秉持诚实守信、认真负责的工作态度，在公司获得了领导和同事的认可和赞赏。

其次，我在工作中最大的收获就是提高了自己的综合能力。作为一名销售人员，我必须要有良好的销售技巧和市场洞察力。因此，我在过去的一年中持续学习市场营销和销售技巧，在日常工作中尝试了很多不同的方法，以便更好地满足客户的需求和要求。通过这些努力，我成功完成了很多销售任务，达成了很多销售目标，并帮助客户解决了很多实际问题。在这一过程中，我深刻领悟到了市场经济发展的内在逻辑和规律，也进一步提高了自己的专业素养和综合能力。

除此之外，我还注重提升自己的沟通协调能力。在工作中，协调各部门之间的关系是非常必要的。因此，我不断调整自己的思维方式和工作方式，增强了自己的沟通技巧和应变能力，以便更好地处理公司内部的协调工作，并维护公司的正常运营。我始终坚持高效、理性、负责维护公正、公开的沟通和协作原则，从而赢得了广泛的尊重和信任。

最后，我还不断提升自己的职业操守和责任心。作为一名员工，我始终牢记身上肩负的责任和使命，严格遵守公司的各项规章制度，尽力为公司创造价值和利益。同时，在工作中我也始终注重自己与客户和同事的沟通交流，以便更好地理解他们的需求和问题，并从中提炼思路和整理方案，以便为他们提供更加具有针对性的解决方案。

总之，过去的一年中，我在工作中不断努力，取得了一定的成绩。我已经深刻认识到，在未来的工作中，我需要更加努力、更加坚定地执行工作计划，不断完善自己的素质和能力，达成更高的职业目标和使命。我相信，在不断的努力和坚持中，我一定能够取得更大的成就，实现更高的人生价值。

钳装工述职报告 篇4

个人年度精装工作总结

时间匆匆，一年又即将结束。回顾这一年，我的工作虽然有挑战和压力，但总的来说是充实和有成效的。我以根据公司的年度计划和自己的工作目标为指引，从日常岗位工作入手，加强学习和思考，努力提高工作质量和效率，最终取得了一定的成绩。下面我将对本年度的工作进行一份总结。

一、工作内容

我是一名市场部的销售，主要工作包括开发新客户和维护老客户，促进公司产品的销售，完成年度销售任务。在本年度，我主要完成了以下工作：

1. 开发新客户：通过拓展市场、个人联系以及社交媒体等途径，成功开发了多个新客户，相关订单的签订为公司创造了新的业务增长点。

2. 维护老客户：及时跟进客户需求，排除潜在问题，拓展业务领域，并且稳定了客户关系。智能洗衣机，家用纯净水等产品的成功推销也得到了客户的高度评价和信任。

3. 项目管理：在落地过程中，我作为项目搭档或负责项目管理，与团队成员协作配合，担任项目进度管理、客户沟通协调、资源整合等任务，使得项目能够如期完成。

4. 数据分析：积极参与数据的收集和整合，利用销售管理系统、数据分析工具等手段，对销售数据进行分析，以此为依据，对公司的销售策略进行优化，为提升产品市场份额和销售额打好基础。

二、自我提升

在日常工作中，我注重个人能力的提高，不断探索新的思路和方法，使得自己不断进步。

1. 培训学习：多次参加公司组织的内部培训和外部公开课程，对销售技巧、市场营销等方面有了更深入的了解和认识。通过学习，我意识到个人在销售过程中要注意谈判技巧、客户沟通、团队协作等技能的提升。

2. 自我反思：在日常工作中，我会思考自己的不足和问题所在，评估自己的表现和职业能力，并寻求改进的方向，积极提出解决问题的方法。

3. 知识积累：我平时喜欢阅读财经方面的书籍，并关注市场动态，收集行业信息，从中汲取营销灵感和思路。此外也扩大了个人交际圈，不断发掘资源和机会，拓宽了个人发展渠道。

三、取得的成效

在本年度，我的工作表现得到了肯定和认可，在以下方面取得了一定的成就：

1. 销售额目标达成：本年度，我的销售任务目标为200万，最终实现了218万。在销售目标的完成方面，我认为自己表现不错。

2. 客户满意度提升：通过有效的沟通，了解客户需求，及时处理客户投诉以及给予一定的优惠政策等措施，客户满意度得到提升，形成了良好的口碑和信誉。

3. 团队合作达成：本年度，我作为项目负责人，亲手完成了重点项目。在团队合作方面，我充分发挥了个人才能和技能，以项目为纽带，激励团队成员进行有效的沟通及协作，最终成功完成了任务。

四、展望未来

作为一名销售岗位的从业者，我知道自己还有很多需要提升的地方。2022年，我将继续加强销售技能的学习并逐步实现个人职业目标，同时加强团队协作和工作质量保障，为公司的业务发展做出更大的贡献！

总而言之，本年度是我工作生涯中的一个转折点，我要继续努力，在工作岗位上取得更多的成绩，展现个人的价值和贡献。

个人工作总结完毕！

钳装工述职报告 篇5

年度总结是一个评估过去一年工作的机会，同时也是迎接新一年工作的开始。作为一个包装工作人员，我已经完成了一整个年度的工作，现在，让我来回顾过去的一年，包装工作的成就和不足，并探讨未来的发展方向。

1. 成就

在过去的一年中，我感到最为骄傲的是我完成了所有的任务。由于我的责任包括策划、设计、印刷和生产整个包装过程中的每一个步骤，因此我必须做好每一个环节的工作。

我参与了多个项目的完成，从产品的概念开发、市场研究、用品包装设计到整个过程中的管理，协调各个团队的工作，并确保项目的成功完成。我也非常高兴地看到我的团队的成果。

由于我该年度包装与设计工作的优异表现，我荣获了公司颁发的“最佳雇员”称号，这是我最大的荣耀。

2. 不足之处

当然，过去的一年也存在不足之处，其中之一是时间管理。在忙碌的工作中，我常常忽略了协调时间和步骤的重要性。我也陷入了在倡导创新和推出一个适当的时间之间的平衡问题。这让我受到了额外的压力，也影响了我工作时的热情。

我需要努力改善这个问题，并学会在日常工作中更好地利用时间管理技能。

3. 未来的发展方向

在未来，我计划转向更为细致的工作，我希望能够探秘市场和消费者需求，为公司设计出更具创新性的包装方案。

同时，我还将更加注重团队协作、沟通及时和有效地问题解决能力，这将有助于提升组织能力，更有利于整个部门取得好的成果。

四、总结

通过这个年度的回顾和更好的了解包装行业新的动态，我意识到包装服务的复杂和迅速变化的本质，也意识到需要真正了解市场情况和消费者需要去开发创新的包装设计。在新的一年中，我打算保持对这一工作的热情与动力，并继续努力提高自己的工作能力，实现更大突破和成就。

钳装工述职报告 篇6

20xx年来，马场乡在县委、县政府的正确领导下，以党的十八大和十八届三中全会、四中全会精神为指导，按照党的群众路线教育实践活动的部署，以继续推进民兵调整改革总揽工作为全局，以人武部正规化建设为重点，进一步提高民兵预备役人员素质，强化民兵作用发挥，努力探索做好武装工作的新途径，注重有的放矢，积极研究和探索乡镇武装部工作的特点和规律，不断完善和改进工作方式，按照县人武部要求，高标准完成年度工作任务，取得了较好的成绩。

一、工作情况

(一)统一思想，坚持党管武装

“国无防不立、民无兵不安”，党管武装工作是加强国防后备力量建设的一项重要制度，是维护社会长治久安以及经济社会平衡发展的重要保障。一年来，马场乡党委、政府坚决贯彻党管武装工作的各项方针政策，制定工作计划，定期召开党委会，安排工作部署，明确工作任务，明晰工作职责，把武装工作纳入党委重要工作日程，定期开展对武装工作的意义和党管武装工作精神的学习，提高对武装工作的认识，使每个领导干部明确武装工作的职责，定期听取了解武装工作进展情况，及时排查工作中出现的问题和困难。加大工作力度，推进武装工作顺利开展。

(二)严格制度，保障工作落实

一是全面按照县人武部和乡党委制定的制度和规定，坚持党委对武装工作的领导和支持，对武装工作的各项任务做到件件有落实，事事有回音。二是认真坚持党委议武制度。年初，乡党委指导乡武装部制定工作方案，明确全年工作计划和重点工作思路;在常规工作中，要求乡武装部及时把工作情况向党委汇报，针对工作中的问题，党委指导进行解决;坚持把武装工作尤其是民兵组织建设当成一件大事来抓，做到日常养、经常用，拉得出，能战斗。三是在党委、政府班子领导军事日制度方面，根据实际有效组织军事日活动，在“八一”建军节、春节前，乡党委、政府、武装部均组织开展了军烈属座谈会，并带队至乡各村慰问。四是在检查评估武装工作方面，乡党委根据武装部的全年工作规划，把征兵、整组、义务兵优待金的统筹、民兵训练费、民兵干部的`配备待遇等重点工作列入对各村的综合指标考评责任书，年末对各村民兵工作指标完成情况进行考评，奖优罚劣，促进各村对民兵工作的重视，使民兵工作真正实现了党的领导。

(三)转真抓实，丰富工作内容

一是抓好武装队伍建设。深入按照县委、县政府和县人武部关于民兵参与维护社会治安的有关精神，通过推选，成立了25人的民兵巡逻小分队，配合派出所加强治安巡逻，强化治安环境整治，确保我乡社会治安的和谐稳定。二是加强武装部正规化建设。今年在乡财政相当困难的情况下，投资1万余元为乡武装部配置电脑、打印机、及上网设备，实现我乡武装部自动化办公，提高武装部整体装备水平。三是深入做好征兵工作。按照县人武部关于征兵工作的要求，积极做好征兵工作，完成了县人武部下达的指标，今年共征集新兵3名。四是搞好双拥工作。继承和发扬“双拥”的优良传统，逢年过节，乡党委和乡人武部都组织人员对伤残军人和老军人家中进行慰问，并向他们发放慰问品和慰问金，进一步推进军民融合式发展，形成军政军民团结协作的整体合力。五是加强国防教育。结合国防教育日，开展了万人签字、国防教育知识竞赛活动，进一步增强乡机关干部、广大中学生的国防意识。在青年节、党的生日、“三八”节等节日中，乡武装部结合实际积极开展各式各样的文体活动，以文艺演出的形式加强宣传国防，提高全民国防意识。六是服务中心工作。在执行防汛、防火等急难险重任务方面，坚持以民兵为主，做到养兵千日，用兵一时。

二、存在的问题

近年来，我乡党管武装工作取得了一定的成绩，但是受到各方面条件的限制，还存在着一些不足，主要是以下两个方面。

(一)召集民兵困难。由于受生活条件的影响，各村青壮劳力纷纷外出打工，特别是农闲时节，民兵大量外出务工，造成召集民兵开展各项活动和训练时难以将人员全部集中。

(二)应征青年人员不足。由于市场经济的影响、青年思想观念的变化和适龄青年就业门路扩大，大多数青年选择了外出打工，造成了应征青年人数减少。

三、今后工作思路

(一)继续加强国防教育。充分利用好广播、版报、宣传栏、宣传单等多种宣传媒介，深入广泛开展国防宣传教育，进一步提高广大人民群众的国防观念和国防素质。

(二)加强自身建设。认真组织学习党的十八大、十八届三中全会和主席系列重要讲话特别是关于国防和军队建设的重要讲话精神，不断打牢我乡官兵绝对忠诚、绝对纯洁、绝对可靠的思想政治根基，不断提高自身素质，增强开展工作的能力。

(三)强化队伍建设。加强对民兵队伍的管理、训练，民兵干部的培养应列入重要议事日程，以应急演练为牵引稳步推进军事斗争准备，进一步推动党管武装工作和我乡经济社会发展。

钳装工述职报告 篇7

回顾这一年来服装销售的工作，在公司领导及各位同事的支持与帮助下，我严格要求自己，按照公司的要求较好的完成了自己的本职工作。 现将一年来的工作总结如下：

一、 店内的日常管理工作

作为店铺的负责人，我深深的认识到，店铺不仅仅是工作的地方而且是公共场所，是承上启下、沟通内外、协调左右、联系四面八方的枢纽，是推动各项工作朝着目标前进的中心，因此：

首先，理顺关系(处理好我与上级领导的关系、与店员之间的关系、店员与店员的关系)，处理好每日的账务，每日认真检查货品，每周对其陈列做出相应的调整。

其次，注重店铺及店员的仪容仪表，对其严格管理。

二、 本年度业绩情况

由于身上责任较大，而我的学识、能力及阅历都有限，因此，不断向书本、领导和同事学习。经过不断学习、积累，能够从容的处理日常工作中的各类问题，完成了公司下达的总目标的81.07%。

三、 存在的问题及改进

首先，存在的问题：

由于我学识有限、经验尚浅，没有很好的处理出现的各类问题，这是自身问题，不可推卸的。在店员管理上及店员也存在着很大的问题，店员偶尔上班时情绪消极而影响销售。

其次，需要改进的：

1、在以后的工作中，我应该要不断的提升自己的各方面的能力，不段向周围的领导和同事学习。

2、认真努力完成每次的任务，团结同事，加强店员管理，创造愉快的工作氛围，提高工作积极性。

3、应在以后的工作中不断加强创新，努力完成新目标。

以上就是我对本年度工作情况的总结，希望在新的一年里取得更好的成绩!

在繁忙的工作中不知不觉时间就飞速过了，回顾这一年的工作历程，作为x服装超市的一名员工我深切感到x服装超市的蓬勃发展的态势，x服装超市人的拼搏向上的精神。 20xx年，我柜组在公司的统一领导和部署下，在兄弟柜组的支持下，经过全体会员的共同努力，顺利地完成了服装销售任务。

20xx年我们柜组认真学习销售知识，加强自我修养的提高，真诚为顾客服务，开展满意在x，服务为顾客的营销活动，想顾客之所想，努力为顾客营造良好的购物环境，做到进货、贮备、销售各环节的落实，严把质量关。现将一年来的工作总结如下：

努力做到无论顾客货比多少家，我们x服装超市也能为顾客提供质优价廉的商品。在销售过程中贯穿微笑服务，多和顾客交流，她们通过服装销售，与别人谈话的时候变多了，增强了自信心，也进一步懂得了如何与顾客沟通，推销服装的款式、颜色、价格与顾客的需要适应，使顾客接受你的意见和建议。

我们柜组努力树立企业良好形象，笑脸迎顾客，真诚待嘉宾，为顾客量身推销产品，赢得了顾客的认可。顾客满意率、回头客呈良好势头。20xx年我柜组完成销售任务……我们作为服装超市的一个销售部门，部分员工，刚到超市时，包括我，对服装方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我们很快了解到公司的性质及其服装市场，以及消费对象和潜在的顾客。我组员工队伍整齐，认识统一，努力做好自己的本职工作。

她们行为约束能力强，深刻认识到作为销售部中的一员身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了x的形象。因此我柜组姐妹不断拓展专业知识，提高自身的素质，高标准的要求自己，在销售实践中积累一些工作经验，较好了解整个服装市场的动态，走在销售市场的前沿。

经过这段时间的磨练，我柜组的同志个个成长为合格的销售人员，有的成为销售骨干，为完成20xx年销售计划立下了汗马功劳。

20xx年在公司领导的关心下，我从一个普通员工成长为 柜的柜长，我觉得力不从心。一方面是我的专业知识贫乏，业务能力不强，另一方面是我觉得困难很多，社会经验缺乏，学历不足等种种原因使自己觉得很渺小，缺乏担当重任的勇气。

在7月份开始做柜长的时候，经理给我布置任务，由于胆怯的心理，害怕不能胜任，和经理争执起来。通过过工作实践和学习，我了解到经理的良苦用心，她是为了给我们每一个人一个恰当的位置，给每个人一个发展空间。

在工作中我也认识到人不是一生下来就什么都会的，当你克服心理的障碍，那一切都变得容易解决了。因此领导给我布置任务，是为了锻炼我，而工作中姐妹的支持，销售业绩的顺利完成又增强了我的自信心。因为只有充满强烈的自信，服装销售人员才会认为自己一定会成功。

在工作中，我更加认真敬业，真诚为顾客服务，团结柜组一班人，努力学习服装销售技巧。我深知优秀的服装销售人员对产品的专业知识比一般的业务人员强得多。针对相同的问题，一般的业务人员可能需要查阅资料后才能回答，而成功的服装销售人员则能立刻对答如流，言简意赅，准确地提供客户想知道的信息，在最短的时间内给出满意的答复。

因此我和柜组姐妹多方了解产品特点，在销售工作中忙而不乱，能迅速、精确地找出不同顾客的购买需求，从而赢得顾客的信赖。我把明确的目标、健康的身心、极强的.开发顾客的能力、自信、专业知识、找出顾客的需求、好的解说技巧、善于处理反对意见、跟踪顾客和收款作为常规业务去学习。

鼓励柜组姐妹充满自信去赢得顾客的信赖，去热情为顾客服务，去充分了解柜组服饰所需要的顾客属于哪一个阶层，充分了解顾客喜好，有的放矢搞销售。

柜组成员热情的服务给顾客留下了最好的印象，在最短的时间之内帮助顾客解除疑虑，说服顾客购买产品。

总之，我柜组全体员工以x为家，牢固树立奉献在x，满意在x的职业理念，爱岗敬业，团结协作，以饱满的热情迎接顾客，以周到的服务对待顾客，以真诚的微笑送别顾客。

钳装工述职报告 篇8

本篇文章将对我在风机吊装工作中的个人年度总结进行详细具体且生动的阐述。在此期间，我认真学习了吊装技术、提高了吊装能力、注重安全管理，积极参与团队协作，最终圆满完成了各项风机吊装工作。以下是我的个人年度总结。

一、学习吊装技术，不断提高专业能力

在风机吊装工作中，我逐步掌握了吊装技术的基本知识，学会了各种吊装方式的选择、吊装方案设计、吊装现场的安全保障等。我通过大量阅读相关资料、听取企业内部专家的授课、参加外部培训等方式，不断增强自己在吊装方面的专业能力。

在实际操作中，我能够根据工程的具体情况灵活运用吊装技术，确保吊装过程安全、高效、稳定。同时，我还能发现并解决吊装过程中出现的问题，如防止吊绳的打结、调整绳索的位置等等。

二、注重安全管理，确保安全生产

安全是吊装工作中最重要的部分。我非常注重安全问题，并在吊装现场认真遵守安全规章制度。我认为，只有确保安全，才能够顺利完成吊装任务。

在吊装前，我会对设备、吊装工具、吊车、安全保护措施等方面进行检查和保养，确保吊装过程中设备完好无损。在吊装中，我严格遵循吊装现场的操作规范，注意工地安全风险，并开展安全交底，保证吊装工作的安全可靠。

三、紧密团队协作，提升整体效率

在风机吊装工作中，我非常重视团队合作和沟通，并和团队成员一起克服工作上的困难和挑战。我分工协作，尽可能使全组工人高效协调。我们每天对各项工作进行周密安排和明确分工，确保每个工序都尽力做到精益求精，提高效率。

在团队中，我不仅注重与上级领导和同事之间的紧密联系和沟通，而且注重在吊装场地与工人们保持充分交流和协调。我们共同协作、相互配合，在确保安全保障的前提下，高效地推进工作的开展。

总之，我通过不断的努力和学习，提高了吊装能力和专业素质，在吊装工作中确保了安全生产，同时也通过紧密的团队协作提高了整体效率。感谢公司给我提供了这样一个锻炼的机会，我会一直保持学习的状态，为公司事业的发展做出更大的贡献。

钳装工述职报告 篇9

个人年度精装工作总结

一、前言

又到了一年的尾声，回首过去的一年，自己的工作经历颇为充实，也有所收获。我作为一名精装工的工作，为大家精耕于装修行业多年，不断学习经验，提高技能，服务客户，协助公司共同发展壮大。

二、职责范围

我所从事的工作主要包括两个方面：一是为公司开拓新客户、维护老客户；二是负责整个装修工程的施工管理。具体分为以下几个方面：

1. 客户拓展

针对市场上的潜在客户，我积极进行沟通与接触，并对他们的需求和期望进行分析和反馈。此外，我还参加了多个行业展览，进行了广泛而深入的市场调研，为公司的客户拓展工作作出了很大的贡献。

2. 精装施工管理

我集组织、协调、管理于一身，对装修工地上的各个工艺流程进行统筹，同时推动各工作环节之间的紧密配合。我认真制定了施工方案，确保相关人员在各个环节上得到精细的指导和技术支持。我还从实际出发，严格审核材料、工程和活动的成本，并保证施工质量，做到良好的企业形象。

三、工作亮点

1. 团队合作

在本次工作过程中，我营造了良好的团队和谐氛围，并通过多角度和多维度的考核，以人性化的管理方式激发集体荣誉感。通过充分协作和相互支持，我从而得到队友的默契配合，并为整个项目顺利推进奠定了坚实的基础。

2. 客户沟通

我积极研发，对装修潜在客户的需求进行明确和分析，并提出有益的建议和方案。同时，我还在为客户们解决问题时，始终保持高度的耐心、敬业和服务态度，通过亲切的语言和流畅的沟通为客户带来更好的装修体验。

3. 工程管理

我对装修工程中角色职责进行明确和分工，营造出高效的管理氛围，并多次指导施工工人，进行精细化管理和技术支持。我通过对整个工程逐层分析，严格控制周期、质量和成本，最大程度地实现了项目目标，也增强了自己施工管理技能。

四、反思总结

在一整年的工作中，我也遇到了很多挑战和难题。对此，我也时刻保持谦虚和积极的心态。在反思总结了自己工作中的短板之后，我也理解到了自我提升的必要性。未来一年，我将努力学习专业知识，不断扩充技能和经验，争取在即将到来的工作岗位上创造更多的可能性。

综上所述，一年的工作使我在实践中有了更多的见识，也为我自己的职业规划和发展提供了新的方向和目标。将新的员工作为新的起点，我正心怀信心和信念，去踏上一条新的征程，把每一步踏实走好。

钳装工述职报告 篇10

时间飞逝，转眼间又是一个年头，回首20xx年这一个年头，可以跟自己稍微安心的说句，这一年没有是一个收获颇多，让自己感觉较为踏实的一年。

20xx年3月自己有幸加入了sunwin这个大家庭，负责matalan的跟单，虽然不是新毕业的大学生，毅然还是有种好奇和忐忑，带着一颗学习和进步的心，开始了这一年的生活。

今天回首一年来的风风雨雨，有紧张，有感慨，更多的是喜悦。如果让我总结这一年的收获和进步，是闯三关。

第一关，批量大货关。

作为一个普普通通的merchandiser，首先第一个重要的任务便是跟牢工厂，保证大货交期。

还记得客人在20xx年4月8号下了一大批订单，有几百个之多，因为是初来咋到，很多东西都是不懂，一次接到的订单数量比以前一年的都要多好几倍（matalan订单很碎，每个订单的数量相对较小，导致每年有一千多个订单）如果说一个新手，在没有经历过如此多的订单的情况下如果内心不慌，那是骗人的，当时自己内心同样压力很大，再加上跟老员工的交接也是在很短的时间内完成，很多东西也只是了解很少，并且很多故事都不知道，甚至一些流程都不是很熟悉，一下子怎样安全度过大货高峰期这个艰巨的任务便摆在了我们这个team每一个人的面前，带着一颗惶恐的心开始了摸索之路。

很庆幸maggie、笪总结﹑bobby、karen的指导，后来直接领导frank的到来更是缓解了压力。

跟着bobby到工厂学习跟工厂的沟通，跟着karen学习跟客人的交流，心里面逐渐踏实了许多。使自己能够静下心来思考手里面的单子，曾经跟老同学说过每天像打仗一样，都要闯很多关，每次眼瞅着就要闯不过去了，为了船期跟工厂纠纷过，甚至因为找不到its的测试负责人而愤慨过，因为进仓的事情去仓库搬过货…也就是经历了许多，让自己明白了一点：无论什么问题，学会追根溯源，无论什么问题，多留一个心眼，小到工厂寄一个大货样，并不是你发了邮件，打了电话就ok了，中间有可能工厂的人忘记了，导致无法及时寄大货样等等。

闯过了大货这一关让我对一句话有了更深的理解：无事时如有事般提防，方可消意外之变；有事时如无事般镇定，才能解局中之危。

第二关：处理危机能力

如果是仅仅的接到订单，安排给工厂，然后出货，那么外贸每天也就没有什么故事发生了。

一次qa验货到工厂验货，下周一要进仓了，果工厂说没订衣架，等给工厂从别的工厂掉来衣架，qa验出贴纸工厂弄丢，工厂在没通知的情况下擅自在外面的小辅料厂订（matalan指定香港的辅料商），发现后，第一时间给工厂订，将本来需要十五天的时间跟香港多次沟通缩短到五天。

这让自己认识到了平时在跟工厂沟通的过程中，要事先通过邮件，电话等方式跟他们沟通，不能过于相信工厂，更不能拖延，从而避免一些不必要的事情发生。

第三关，宏观把握问题的能力。

最后要说的是，通过近一年的学习，总结，自己认为首先要从宏观上去把握事情，从开发的过程中，到接到订单跟工厂核对，送测，提交产前样，大货样，到订舱等等，这些所有的每一步都要想好，脑子里面有一个总结体的框架，一定要把每一个点做好。

最后希望在新的一年里，自己以全新的面貌来迎接新的挑战，希望自己能够跟同仁齐心协力，努力让自己的工作做得更好。

钳装工述职报告 篇11

工作一年来，我的感受很深，见到的人，遇到的事，对我都有大大小小的影响和帮助。我在这几年过程中，更加成熟、自信，这一切离不开领导的信任，离不开家人的支持。30岁的我现在有很多角色：一个尽职的服装店长、一个孝顺的女儿、一个体贴的妻子、一个合格的妈妈。在同龄人中，我或许不是最优秀的，但我肯定是最用心最努力的。回想几年前，由于刚生完小孩，整个心思都放在小家伙身上，每天的生活也是围绕着他，照顾孩子的过程辛苦忙碌，但是更多的时候，我还是觉得自己的生活单调乏味，离开工作的日子里，觉得自己离这个社会也很远……孩子慢慢长大，我终于又有机会重新回到忙碌充实的工作中。这样的机会我很珍惜，一步一个脚印，我由最初的一名导购员成长为如今的店长。

刚开始，我很担心自己是否有能力挑起这个担子，担心销售额上不去，担心工作太忙没时间照顾孩子……我甚至打了退堂鼓。可是领导却很信任我，相信我能行。我自己也开始鼓励自己勇敢地试试，看自己到底有没有这个能力。今天的我，很庆幸当初没有放弃。一路走来，我不断挖掘自己身上的潜能：与不同阶层的顾客交流，外出学习先进的经验，带领本店的员工搞好销售。

近一年来，我经常在工作中反思自己，审视自己，看自身能力和素质的提高幅度，能不能适应服装店发展的需要、能不能适应形势任务的需要，能不能适应完成正常工作的需要。经常告诫自己，要在服装行业立得住脚，不辜负领导的期望，自身素质的强弱是关键，自己毕竟才三十岁，从哪个角度讲都还是处在起步阶段，必须在工作中不断地提高自己。回顾近一年来的情况，为了提高自身能力素质，上让领导放心，下让职工满意，我系统的学习了服装行业的相关知识，全面提高自己，力争在语言表达的能力上有突破，在协调关系的能力上有突破，在组织管理的能力上有突破，在完成工作的标准上有突破。通过学习，感到既开阔了眼界，又丰富了头脑，既学到了知识，更看到了差距。在不断的学习中提高了自己的能力素质，增强了干好本职工作的能力。

作为一名店长，我要引导员工按正确的方向进行工作。

我认为店长的工作，一方面要严抓管理，另一方面应该发挥指导、配合和策划的专长。

管理应该理为先，理的不是制度、不是流程，而是心态，是包括工作和生活在内的员工心态。培养员工的心态应该以企业文化为基础，实际情况为主，客观环境为辅，培养员工的自信、自尊和明确的自我认知度；培养员工团队协助精神和集体观念，加强员工和各部门负责人之间的相互协作和配合；培养员工永不满足的学习心态。我要他们不仅要掌握本区域相关知识，也要知晓相邻区域的服务常识。企业文化不是要把我们的思想本位化，而是把这个品牌形象充分本土化，和当地文化更好地融合。所以我要培养员工换位思考、打破思维定势的意识，加强相互学习，才能取长补短，相互辅助。

就店长工作而言，对内要指导工作，制定任务，监督应运，分析应运中存在的问题，对出现的问题及时解决，提供必要的帮助；对外要不断加强宣传，追求更高的美誉度和认知度。

店长更要做好承上启下的桥梁作用。店长的首要任务是领导团队完成公司所下达的销售指标；他更是一个中间人，是整个店铺的关键人物，是组织内部沟通的桥梁。优秀的店长会善于发现工作中的问题，并及时解决；他还是一个优秀的培训老师，员工的榜样，能够指导员工出色地完成各项工任务；他还要善于激励，做员工的拉拉队长，挖掘员工的内在潜能，激发员工的工作热情。

总结过去是为了更好地面向未来。在今后，我将继续克服困难，勇于开拓，把金利来的'工作搞好，带领大家努力完成好公司下达的工作任务。现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。新的一年开始了，成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们华东店。

面对明年的工作，我深感责任重大。要随时保持清醒的头脑，理清明年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫：

1、加强日常管理，特别是抓好基础工作的管理；

2、对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质；

3、树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。

4、加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创造最良好、无间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工最大的工作热情，逐步成为一个最优秀的团队。