述职报告书(分享7篇)

绝大多数成功的人都离不开辛苦付出的实践，在平凡的工作中。报告不再是罕见的东西，报告可以是正式的或非正式的、短的或长的、内部的或外部的。接下来编辑为您详细介绍“述职报告书”，您可以参考下面的文章了解更多相关信息！

述职报告书 篇1

尊敬的领导：

我司年度总结即将到来，向您汇报本人的工作表现和成果，以及思考今后的发展方向。

一、工作表现

作为销售部门的一员，我一直秉持着“客户至上”的理念，在销售工作中兢兢业业、勤勤恳恳，全年完成销售任务额达到2000万元，完成率超过全国平均水平。同时，我也在客户服务、拓展市场等方面做出了比较突出的表现，赢得了高度评价和信任。

我们公司的主打产品是家纺用品，市场竞争激烈。我总结了同类产品的特点和市场需求，针对客户需求做出了多项创新措施，开拓了新市场，并得到了顾客的高度认可和信任。此外，我不断学习市场营销知识，积极参加行业培训和研讨会，提升销售技能，优化销售流程，提高销售效率和客户满意度。

二、思考今后的发展方向

虽然我完成了销售任务，但我深知这并不意味着工作结束。我们的目标是打造一支高效团队，为公司发展贡献力量。因此，我认为在今后的工作中，应该更加注重以下方面：

1、加强市场调研，积极探索新的销售渠道和业务模式，增强自身创新能力和适应市场变化的能力。

2、注重完善内部管理，提高销售团队的执行力和协作能力。在团队管理方面，加强领导力和团队精神的培养，增强合作意识、团结意识和责任意识。

3、加强自身学习，不断提升自身的销售技能和市场营销知识，不断适应市场变化，并积极跟进新的技术和新的销售渠道。

4、注重顾客服务，加强顾客关系维护和管理，深入了解客户需求，提供更优质的服务，促进客户满意度和公司发展。

针对以上方面，我将深入思考、研究和实践，争取在今后的工作中做出更好的表现和成果。

最后，感谢您的关注和支持，在今后的工作中，我将继续发扬优秀品质，努力拼搏，为公司的发展作出更多的贡献。

述职报告书 篇2

——“红色记忆”摄影大赛

20xx年3月27日

“红色记忆”摄影大赛活动总结

20xx年是中国共产党建党90周年，为讴歌中华民族实现伟大复兴的百年奋斗历程，激发青年学生的爱国、爱党热情，切实增强其责任感和使命感，充分发挥共青团的思想引领作用，红旗社社团与20xx年3月20至25日开展了建党90周年“红色记忆”摄影大赛。

一、活动自我评价：

总体说来，本次“红色记忆”摄影大赛取得了圆满成功，我们达到了预期的效果，通过本次活动的学习，使每个成员更加铭记那些红色篇章，以致我们热爱祖国的情意也愈加浓烈。本次活动之所以能够取得良好的效果其原因归结如下： 1、准备较充分

“凡事预则立，不预则废”在这次活动中得到了充分体现，正是因为有了详实的考虑、周全的计划和充分的准备，这次活动才有了成功开展的前提。

2、密切配合

多方面的积极协助和努力，是活动得以完成的保证。如在活动中我们调动起全社团成员参与进来，活动过程成员积极配合并着实参与到各个环节中，因此活动的每个环节都能扣得紧密，顺利地进行。

3、分工具体安排合理

在活动没有开始之前，从初期征稿到后期评选，我们都有明确分工，并合理分配，而且负责人在此之前就已经将材料、任务合理分配，同时也注意到宣传组织及工作时间的协调。事后，同学们普遍反映良好。

4、活动影响范围大

我们除了在管理学院做好宣传外，同时将其扩展到全校。

5、节约举办。遵循节约举办活动，积极扩大影响的原则，本次活动所用经费并未超出预算经费。

在成功的背后，我们也认真反省思考了我们的不足。

1、征稿的含金量不算太高。由于时间的限制，活动进行的有点仓促，参赛的作品的局限性很强，内容不算太丰富。

2、 宣传力度不够大。

二、活动结果及意义：

1，此次团日活动虽小却含义深远，反响良好。

2，通过这次以“红色记忆”摄影大赛，让同学们进一步了解我们的祖国，面对祖国的沧桑巨变，面对新中国的不断繁荣昌盛，我们骄傲我们自豪。我们清楚地

认识到作为新时期的大学生，应紧跟时代的'步伐，顺应时代潮流，听取时代的召唤，加强自身建设，为我院乃至我国做出贡献，用实际行动给祖国献礼！ 3，此次活动也很好的激发了同学们的爱国热情和民族自豪感，同时也让同学们更加珍惜当下的幸福生活，明确大学生的目标以及青春使命，从现在开始努力奋斗，为创建祖国美好的明天做好充分的准备。

三，心得感想

21世纪的学子应该要是个国事家事天下事事事关心的人，因此组织这样的活动是十分必要的。本次活动，一方面加强了我社团成员的爱国意识，另一方面也有助于大家意识到自身所处的大环境，从而能够结合自身的实际情况，在腾飞的中国下规划自己未来的发展道路，这无疑是为我们思想提升的一次洗礼。

四，活动经费结算：

打印相关材料 18元

小礼品 33元 共计 51元

　

述职报告书 篇3

尊敬的领导：

我谨向您呈交本人的述职报告书，以总结我在过去一年的工作，并对接下来的工作做出规划和目标。以下是我将要详细介绍的主题。

一、工作概述

本人目前在公司担任销售主管一职，负责全面管理销售团队，制定销售计划并确保其执行，同时与客户保持紧密的合作关系。在过去的一年里，我认真履行职责，兢兢业业地完成了公司的销售任务，并在某些指标上超额完成。

二、整体销售业绩

在过去的一年中，公司面临竞争激烈的市场环境，但通过我和团队的共同努力，我们成功实现了销售额的稳步增长。具体而言，公司的销售额比去年同期增长了20%，达到了我预设的目标。同时，我们还开拓了新的客户群体，扩大了市场份额，这为今后的发展奠定了基础。

三、团队管理和培养

作为销售主管，我一直注重团队的建设和培养。我深知优秀的团队是成功的关键，因此我定期组织团队会议，分享销售技巧和心得，激励大家积极进取。同时，我注重对团队成员的个别指导和培训，帮助他们提升销售技巧和业绩。经过努力，团队成员的整体销售能力得到了明显增强，团队的凝聚力也大大提高。

四、客户关系管理

作为销售主管，我深知客户是公司发展的重要支撑，因此我非常注重与客户的关系管理。我经常亲自与重要客户进行沟通和协商，及时解决他们面临的问题和困惑，同时提供全面的售前和售后服务。通过与客户的密切合作，我们建立了良好的合作伙伴关系，客户满意度显著提升。

五、改进和创新

为了应对市场变化和客户需求的变化，我积极推动销售策略的改进和创新。我与团队成员共同研究市场趋势和竞争对手的动态，紧跟市场步伐，及时调整销售方案和策略。同时，为了提高销售效率，我引入了新的销售工具和技术，帮助团队成员更好地开展工作。

六、下一阶段的工作计划和目标

基于对过去一年工作的总结和分析，我将制定以下工作计划和目标：

1. 继续扩大市场份额，增加新客户的开发和合作；

2. 加强对现有客户的服务，提高客户满意度；

3. 培训和培养销售团队成员，提高整体销售能力；

4. 引入更多创新的销售战略，提高销售效率；

5. 加强与其他部门的协作，实现更好的工作协同效果。

七、总结与展望

通过过去一年的工作，我深刻认识到成功需要团队的协作和努力。我将继续致力于团队建设和个人成长，带领团队实现更好的销售业绩。同时，我将继续不断学习和提升自己的能力，为公司的发展做出更大的贡献。

再次感谢您给予我这个发展的机会，期待接下来的工作能够得到您同样的支持和指导。

此致

敬礼

【XXX】

述职报告书 篇4

尊敬的领导：

您好！本人于2019年加入公司，至今已经两年。这两年来，在公司的培养下，我得到了很多实践与成长的机会。此次述职报告，我想客观地总结一下过去两年自己的表现，同时也指出了自己存在的问题，希望能够得到您的指导，更好地努力创造公司的业绩。

一、 工作任务完成情况

1.本人担任销售经理，主要负责公司产品的销售、推广和市场拓展工作，通过市场反馈我们的产品在行业中口碑不错，在上级的支持和肯定下，本人一直在努力为公司创造价值。

2.在本人的努力下，公司渠道拓展工作得到了较为显著的成果，我们成功在全国各地开拓了大量经销商和代理商，并且不断优化招商政策，使得经销商和代理商对公司越来越信任，销售额呈现增长趋势。

3.在市场推广方面，我们参与了多项计划并获得很好的反馈。我市场的思维方式，精准地根据当下市场的需求进行针对性宣传推广，通过线上线下的活动促进了市场的更深层次的开发，为公司效益的提升作出了贡献。

二、 工作中存在的问题

1.工作负责需要多线程处理，自身在处理问题的时候经常存在思维太过感性，其实解决问题有时候不是情感驱动，需要适当地在工作上加强理性思维和分析能力。这也是我未来在工作中需要进一步完善的点。

2.作为销售经理，缺少团队协作能力。如何适当拓展之团队合作，从而在工作中更好的优化应对事务的问题是我未来需要努力的点。

3.虽然我在市场推广方面表现不错，但我也看到自己的不足和缺陷。我需要多学习市场营销理论，跟进市场动态变化，更好的做好市场营销方案。同时，必须在工作内容中注重细节，精益求精，以提高工作效率和质量。

三、 今后工作目标

1.继续努力，不断提升自身的专业素质，适应市场变化和市场需求。

2.打造团队合作，提高团队整体效率，共同创造公司的业绩。

3.认真学习市场最新信息，推出更具吸引力的产品方案，为公司业绩提升做出贡献。

总之，在今后的工作中，我会更加努力工作，适应市场环境变化，提高自己的专业技能，善于总结经验教训，不断提高自己的工作效力。再次感谢您对我工作的关注和支持。

述职报告书 篇5

20XX年已悄然过去，已经来到。在过去的一年里，我们国家在方方面面取得了很大进步，四川汶川震后重建，神七飞天梦的实现，成功举办20奥运会等等。我们建筑工程系在今年也成功地迎来了建系3周年，在这一年，我也慢慢走向成熟，取得了些许的成绩，现简要总结如下：

一、思想上：

在过去的一年里，我努力学习，艰苦摸索，经过学校精心安排的政治理论学习，法制教育培训、高职教育理论学习、专业知识的学习以及创新知识培训，我的思想有了一个很大的提升，我终于.清了思路，找到了束缚自己思想的根源，明确了今后的努力的..。

二、工作中：

1.作为工程管理教研室主任，我积极主动配合系主任制定人才培养方案，进行教学大纲的制订和精品课程的建设以及教学改革工作，主动做好我教研室的日常的...的教学管理工作，工作上认认真真，一丝不苟，努力以一位老教师应尽的.本分严格要求自己，多奉献，少索取。

2.作为一名普通教师，我本学年主要讲授以下课程：

⑴.理论教学：

年第二学期担任07工程造价1-6班的《房屋建筑学》、周4×3＝12学时，06工程监.班的《专业英语》周2学时。

2009年第一学期06工程管理1.2班的《建筑施工组织与管理》、周4×1＝4学时，07工程造价1-6班的《建筑施工组织与管理》、周4×3＝12学时。

Formation and growth in isothermal spheroidizing process of granular carbide in hot-deformd low chromium semi-steel

Journal of Materials Science and Engineering

建筑工程系是一个大家庭，在过去的三年里，在朱主任的带领下，我系形成了团结、向上、严谨治学的良好氛围，我们工作在这个大家庭里，心情愉快，乐此不疲，我们系取得了辉煌的成绩。今年李书记又来到我们中间，李书记时而诙谐幽默，时而又严肃认真的工作作风，再一次感染了我们每一个人，使我们系的工作环境更加轻松愉快，在这个大家庭中，我们同事之间亲如兄弟姊妹，在工作、生活的和学习方面，互帮互学，互通有无，在过去的一年里取得更加娇人的成绩。

20XX年是辉煌的一年，在院系领导的关怀下，在同事的帮助和自己的努力下，我取得了一定的成绩，但人无完人，我在思想和工作上也存在着一定的不足，2009年已迈着坚定的步伐来到了，在未来的日子里，我会更加严格要求自己，关心他人，努力改正自己存在的不足，广泛听取领导和同事及朋友们的建议，更加努力完善自己，怀着感恩的心情对待自己的工作，在2009年取得更大的成绩。

述职报告书 篇6

尊敬的领导：

我是某公司人事部门的一名职员，很荣幸能够在这里撰写我过去一年的述职报告书，向您反映我在工作中所取得的成绩和存在的问题。

自去年我加入公司以来，公司遭遇了各种挑战和困难。在这个时期，我在人事管理方面承担了很多责任和义务。首先，在落实公司人力资源管理各项政策方面，我认为自己表现不错。作为一名HR职员，我总是不断更新自己的知识和技能，不断改进自己的工作法。特别是在培训方面，我推动了公司内部培训制度的建立。通过内部培训制度对员工进行专业技能、管理技能、心理健康等各种方面的培训，员工的工作素质明显得到了提升，公司的工作效率也得到了提高。同时，我也注意到现有培训制度还需进一步完善，在这个方面我将深入探讨，并尽可能实施更加全面和优质的培训模式。

其次，在员工招聘方面我也取得了一定的成绩。在过去一年中，我招聘了多名符合公司需求的人才。其中，懂得如何挖掘潜在人才、利用互联网和社交媒体的追踪、招聘和选择等渠道等，均重要的策略，已得到了实践的验证。在不断优化招聘流程的同时，我还致力于提高新员工的入职体验和工作满意度，使员工在公司中能够得到成长和认可，提高员工留存率。

除此之外，我还参与了公司制定企业文化和员工福利计划，帮助确立了公司的价值观和企业形象，并在员工福利计划中增加了一些关心员工的福利项目，比如员工晋升计划、员工事务改进计划、员工心理疏导计划等等。

虽然我在一些方面取得了不错的成绩，但我仍然发现自己存在一些不足之处。特别是在与同事的合作方面，有时候我可能过于固执己见，没有给予同事足够的信任和尊重。另外，我也意识到我在职业素养上仍需进一步提高，如进一步提升英语、沟通与表达能力等。

总的来说，我认为我在过去一年中的表现还是比较顺畅的。感谢公司给予我如此好的平台，给我机会展示自己的才能，让我在这里发挥自己的才能和潜能。未来，我将继续严格要求自己，在团队中齐心协力，为公司的蓬勃发展做出更大的贡献。

述职报告书 篇7

以下的这些内容来自于昨天晚上在手机记事本里面缩写的一些语言。原文摘录如下：这是手机升级后的第一篇日志，当然要认真去写。想到这里，我就有一丝的悲哀，记得以前有一个好习惯，就是在记事本里面写一些自己的感受，像日记一样做一个备忘录，但是不知道是从什么时候开始，这个习惯已经被慢慢地遗忘了。

总结一下原因，不外乎以下几个方面：第一，证明自己过得太浮躁，没有让自己冷静下来对一天的所作所为有一个清醒的认识；第二，证明自己放松了对自己的要求，没有及时反思自己，对自己的状态进行有效的调整；第三，证明写日志还没有成为日常生活中不可缺少的一个习惯，至少它还没有成为我生活的一部分。通过以上的分析，我常常感受到一些遗憾总是在包围着我，老是在想，要是当初我怎么怎样，现在就会怎样怎样。我相信这不是我一个人的思维方式，相信很多朋友都有这方面的想法，不错，有这种想法其实并不是一件丢人的事情，但问题就出在有了这种想法之后又有另外一种想法，既然都这样了，以前没做好，现在也无所谓，反正是晚了，赶不上那些从小就养成良好习惯的人。正是因为这一点，很多人就养成了一种破罐子破摔的坏毛病，认为别人就是天生的好，从而让这种情绪毫无顾忌的蔓延，以至于自己在很多方面都要觉得比别人差。因此还可以得出一个结论，就是好习惯的养成也需要一种"我能做到"的自信的支撑，不然也只能落入"两天打鱼三天晒网"的陷阱，如果没有什么实质性的坚持，对一个想要成功来说，这是一种致命的伤害。

人生其实是一种态度，很多事情在理论上来说是无法做到的，但是我们不能轻易放弃，即使做不到，我们也要去试一试，正面做不到，侧面不一定做不到，凡事都要试一试，不能轻易地就把自己给否定了。能与不能做到不是仅仅由一个或者两个因素决定，有可能由若干个因素决定，所以我们不能只把眼睛盯我们暂时办不到的那个因素上，我们要寻找容易突破的因素，一步一步地来，相信这种思维方式对于一个问题的解决应该是有帮助的。轻易地放弃不应该是一个做大事的人拥有的态度。

我现在非常厌恶别人我问我的专业后立马反应出来的一句话，"你是学历史的?！"，然后在以后的交往中，他们老是把我的动作、语言、思路和历史扯在一起。其实我并不是反对别人这么问，也不是讨厌别人的反应，而是对他们僵硬的思维方式感到一种由衷的无奈，我生活在当下，历史给我知识，干吗非要把我当做历史的化身呢?我天生就是历史吗?就是某些人认为学历史的人就应该是老古董一个吗?在平常的生活中碰到这样的并不少，但是我从来不和他们解释，有这种疑问的人想必他的学问也只是一般般，视野心胸见识也只是一般般，只能归入没有文化的人一类。

大学给了我们什么?有人说，大学纵容了我们在高中时候的一些坏习惯，在课堂上聊天递纸条吃零食，在寝室里通宵玩游戏看电影，经常逃课逛街，出入商场游乐场，考试临时抱佛脚，背下从同学那里复印过来的笔记；有人说，大学是我们堕落的开始，不是学习，而是放纵，学而不思不精不深。这究竟是谁的错?在这里我不想讨论错在哪方，因为这不是一个行文严谨的人能够穷尽其中的原委。

但是我想申明一句，上面所说只是一个极端，并不能代表大多数学生。例如，我们历史专业的同学，大部分学习都很用功，因为历史讲的是过去的事情，过去发生的事情有多少呢?不用思考，用一句庸俗的话说就是很多，想想看也知道，在思考的瞬间以前所发生的事情严格的说就是历史。你能说它研究的范围很狭隘吗?我们平常会接触到什么呢?政治，经济，文化，军事等等，能撇开和历史的关系吗?每一个领域都有它的发展脉络，历史就是要梳理这种沿革，使之系统化，所以历史的研究并不像一些人理解的那样狭窄，历史并不是一门实用性的技术，这是一个不争的事实，但是只有技术工人，没有思想家，我想这个世界只是一个物质的世界，没有精神，没有信仰，如何生存?或者说，一个没有灵魂的世界，它能存在多久?

还有人认为历史是故纸堆，我想告诉他："历史不是故纸堆，是在将古人复活，将真相复原，工作总结《[总结]所谓工作总结》。将过去呈现出来，将现在看清楚，然后将未来描述出来，这就是历史。"

作为一个跨行的人来说，无论跨什么行，入门是最重要的，另外一定要有信心，还要有虚心学习的态度，我就是本着这种心态开始了我的跨领域行动。其实接触一门新知识并不是一件非常困难的事情，因为你可以换个角度看问题，别人是在高中毕业之后才开始学习他的专业，而你在大学毕业之后学习他高中毕业之后才学习的知识，你说有难度吗?可是很多人并不这样看问题，做什么事情都固步自封，以为每个人只能做他本专业的东西。因此。从这个角度看，"隔行如隔山"这句话并不一定百分之百正确，很有可能是一个领域的人阻止另外一个领域的人进入其领域所使用的挡箭牌。如果有人觉得我说的不对，那我想问你一句："知识是天生的吗?技能是天生的吗?"，我想你的答案肯定是"不是天生的"，那好，这不就证明了"隔行如隔山"对于一个想要学习的人来说，只是一个挡箭牌。所以，曹老师，您要加油，您要有信心，您肯定行的。

写到这里眼睛有点累了，就了聊了20分钟的'QQ，还是和wq，不知道为什么总是和她有说不完的话，可能是和她聊天彼此都很放松吧，互相开玩笑，贫嘴，觉得蛮有意思的。20分钟后她要睡觉了，临下的时候还催促我早点睡觉，要养成好习惯云云，由此我得出一个结论，就是聊天的时候一定要放松些，生活是生活，工作是工作，二者不能混淆，"对酒当歌，人生几何?譬如朝露，去日苦多。"人生如朝露，转瞬即逝，所以有必要把握住某些重要的细节，在紧张的气氛之中也要学会放松自己。聊完天后时候不早了，就去洗澡，冷水澡，当发凉的自来水突然冲到热得发烫的背心上时，身体不由自主的打了个冷惊，一下子清醒多了，涂涂香皂，抹抹，冲水，泡沫随着自来水在身体上往下流淌，感觉所有的汗水随之流入排水管，烦恼顷刻间也随之消失。但这终归只是身体上的疲惫带来的烦恼。而精神上的烦恼还没有消失，这不，现在输入的每一个字都是在减少一点烦恼。

回归主题，程姐说要求我们实习生每人把平时所写的工作日记明天交给她，我想来说几句：第一，她从没有对我们说让我们做什么工作日记，除了她今天刚公布的；第二，估计她可能以前有这个计划，打算告诉我们，结果她自己给忘了，还误以为自己给我们通知了。其实，让我写写什么工作日记根本就不算什么难事，不就是把平常的工作像记事本一样记录下来，但是却没有通知写，因此平常的那些记录做的不是很完整，没有每天都做，真是惭愧。如果单纯从完成任务的角度来看，码点文字对我来说也算是小菜一碟，但是我觉得这样做于心有愧，好像有一种对自己不负责的感觉。后来她又说，写近一周的就可以，我又想了想，交日记，我没写啊，咋办?糊弄吗?告诉你，我做不到！因此，写篇工作总结吧，这样可能更有效果，原因有：一，工作日记发挥备忘录的作用可能更大些，反思的成分可能少些，这就需要工作总结来弥补其中的缺陷；二，工作总结既会涉及到备忘录，又需要对前一段时间进行正反两个方面的评价。从这个角度来看，我觉得工作总结比工作日记更有价值。