转正述职格式范文

转正述职格式 篇1

一. 试用期间工作计划及其它任务完成情况：

集团和地区公司培训结束后，本人在设计管理部试用，其间参加了帝景和罗马的交楼工作以及抽调到帝景项目公司工程部做维修监理的工作。实习期间的主要工作内容如下：

1. 参加了两次台湖镇概念性规划设计方案的汇报，并进行记录，整理会议纪要。

2. 做北京长城仪器厂重新规划方案，并提供技术指标给开发部进行成本估算之用。

3. 编写规划设计部对北京四个优秀小区景观设计的调研报告，打印成册。

4. 熟悉绿洲、帝景、罗马三个项目的总体规划，跟随代教人到项目现场熟悉情况。

5. 参加珠江罗马项目和珠江帝景项目交楼，包括之前的交楼培训，在交楼工作中做迎领员和工程陪同人员。

6. 借调到帝景项目公司参加帝景维修小组，负责15＃楼的维修工作。检查各户的维修情况并建立维修台帐；督促韩建和甲包的维修人员对每户进行维修；与业主交流，了解业主对维修的想法，使维修情况达到业主满意的水平；参加维修会议，报告维修进展。在我退出时，15楼除了未卖的几户由于零件不到位而没有维修完外，基本上完成了维修，业主对维修情况比较满意，入住已达到30%。

7. 参与网络危机应急小组，监督公司在北京三个楼盘的业主论坛上面的言论，对一些极端的有损公司的言论要迅速报告，并采取多发帖子，使之沉到第二页。利用几个网名引导论坛中的发言。

8. 完成统计北京三个项目的规划经济技术指标，包括绿洲全部、罗马B区、帝景B区的报规和实际建成情况的数据。

9. 与胡经理和刘工和项目公司陈文去帝景现场解决3＃楼前雕塑喷泉安装问题。现场的溢水口距进水管距离不对，比图纸要求的小，讨论后解决办法是，将素混凝土台凿一道，将溢水管沿这条线走到池壁角落出在向上走到规定的高度。

10. 随范工一起对珠江绿洲中区的景观施工中存在的问题进行调查，并完成调查报告。

11. 与范工一起去绿洲验新到的白蜡苗，苗木基本合格，由于冬天到了，要采取保护措施；看绿洲市政路上的桥与滨河路相交的地方按照最综施工方案完工后的情况，车辆拐弯困难。

12. 查看帝景园林管线综合图，看园建水池与管线是否有打架的地方，避免施工时出现问题后再调整，向胡经理报告后，去现场看哪些管线和检查井已经埋好了。

13. 参与对北京大兴区榆垡镇土地储备的概念性规划，收集图片和文字资料，整合开发部关于开发模式等的提案及营销中心关于项目定位等的报告，完成演示报告。经过三轮汇报调整后，最后在宝坻温泉度假村向榆垡镇领导做汇报。

14. 查帝景园林施工图，看西区烧烤场是否有一些细部没有做，发现烧烤场西侧台阶部分有一个特色雕塑没有做，于是与项目公司工程部联系，督促完成该细部。

15. 对照帝景B区中央广场以西部分的种植图，查看哪些由于季节的问题而没有种。

16. 帮李暄荣画空调冷酶管出屋面结点图。

17. 作为面试辅助人员参与北京地区公司20xx年大学生招聘的部分工作。

18. 参加开发部对设计管理部关于开发流程的培训，参加设计管理部关于市政综合管线的培训。

19. 参加验收帝景中小学钉桩放线情况，参加验收绿洲儿童游乐场器材，参加验收，绿洲沿河绿化带7－9号楼地段园建。

二. 取得的主要成绩及存在的不足：

入职以来，通过广州集团总部的集中培训，对公司的规模结构、运作模式、企业文化等方面已经有了相当程度的了解；经过北京地区公司的部门培训，公司各部门的工作内容、工作方式、部门

协作有了更加具体的了解，这对于培养正确的工作态度并且尽快融入部门工作团队，进入工作状态都有非常大的帮助。

进入部门的这段时间，我的目标是多听、多看、多了解、多帮忙，尽快地认识同事，将每个同事视做老师，熟悉工作环境，了解项目情况、相关的工作内容，以及设计管理部的工作流程及工作方法，融入到设计管理部。在设计管理部和维修监理两方面的工作经验也有助于我更好的了解公司以及转正后岗位的工作职责。

这半年交楼任务比较重，由于施工及各个方面存在一定问题，在交楼过程中，业主的不满情绪对收楼造成了障碍，但通过对业主的悉心解释，基本上业主都能接受。在收楼前工作组也对工程进行了巡盘，发现并总结了问题，结合后面交楼的问题总结经验，在后面的工程中不断完善。之后又做为维修监理负责监督交楼后的维修情况，对室内装修及房屋结构的一些知识有了更深的了解，为以后在工作中与建筑组和装修组交流合作奠定了基础；对公司项目的工程施工情况有了大体的了解；与业主沟通方面的能力有所增强；也了解到业主对产品的需求和问题集中点。在这个过程中，认真负责的态度非常重要，既是对业主负责也是对公司负责。

在跟随范工、刘工或胡经理去现场的过程中，对了解工作内容和熟悉项目有很大的帮助。施工中经常会出现工班之间协调出现问题，预留的口对不上、或者管子偏了、由于施工误差导致标高对不上等影响效果的问题，就需要设计管理部到现场解决。解决过程中要充分了解情况，以及局部变动给整体造成的影响。

大兴榆垡镇概念性规划是我参与程度最深的一项工作，这使我对于项目启动前期设计管理部需要介入的工作内容有了较深的理解。主要是对地块进行分析，对地块进行概念性规划，并配合营销中心完成对整个地块项目的定位和建设内容，配合开发部完成对地块开发模式、开发步骤、开发计划的构想。

在榆垡项目工作过程中，由于时间上面没有把握好，而汇报的资料在我的电脑里，造成了一次汇报会时间推迟了10分钟。虽然是因为上午去绿洲验收耽搁了，但这并不是主要矛盾。

对于一个新人来说，需要学习锻炼的方面非常多，参与更多的任务和严格的把关以减少不熟悉工作方式、工作流程造成的错误对于我这个新人来说是很重要的。我希望今后能够接手更多的工作任务，能够为公司解决更多问题，降低初入职场的生疏感，加快自己成熟的过程。

在六个月的实习过程中，我的带教人胡业峰经理以及刘瑛工程师和范志满工程师在具体的工作内容以及工作方法、工作流程都给予了我细致耐心的指导和巨大的帮助，使我能够比较顺利地完成各项任务、适应新的环境。

三. 对试用期岗位职责的认识：

设计管理部门的工作包含策划、计划、沟通、协调、管理、监督等多种角色，随着项目的推进，每一个阶段有不同的侧重。

作为一个规划师，应该有强烈的责任感，要能够在遇到棘手的工作时不推卸责任、负责到底。其次规划是与建筑、园林、装修、水暖电等专业高度结合的专业，因此规划师要有扎实的专业功底以及其他专业相关知识，在规划过程中对各项指标有总体的把关，在实施过程中能够处理各种问题。此外，在地产公司，规划从某种角度来说是为建筑单体服务的，需要与建筑单体互相调节。规划师还要对相关的各个领域都有了解，不但要了解开发流程中各个阶段设计管理部要介入的时机、深度及工作内容，还要了解关于营销策划、项目开发知识，保证项目的顺畅实施。

房地产公司的工作相对设计院来说杂事有很多，变数也有很多，经常会有突如其来的工作打断当天的工作计划，处理这些事情要有相当的耐心和细心。一个项目的成功不是一个人或者几个人努力的成果，而是整个公司员工合作的成果，规划师要做的，就是与同事紧密合作，认真负责地完成每一项工作。工作中，往往缺乏必要而足够的信息、资料，需要主动与相关部门沟通联系，了解准确的信息。因此规划师除了要有扎实的专业功底，协调、沟通、管理各方面的能力都不可缺。

四. 当前岗位工作的不完善之处及合理化建议

1. 关于交楼前增加景观的施工时间的建议

背景：为了保证帝景9月28日正常交楼，景观施工进行了一系列的抢工，尤其是绿化部分只用了两天。虽然当时是保证了一定的效果，可之后就会造成很多问题（绿洲也出现了同样的问题），铺装会大面积的破损，只能修修补补，植物更是死的多活的少，造成了大量的浪费，成本提高。 建议：在项目进行施工组织设计时要将景观施工的时间整体考虑，不能建筑、景观分开考虑，在指定交楼时间时，要充分考虑影响施工的各种因素，并预留出一定机动时间，制定出合理的施工时间，一定要保证足够的景观施工时间。并且指定严格的施工组织设计，先进行市政建设再进行景观施工，避免二次开挖造成对原有景观成品的破坏。

目标：道路铺装的耐用性增强，植物成活率高，降低了施工成本，景观效果增强

2. 关于销售与施工要统一协调的建议

背景：9、10月参加罗马、**** Hidden Message *****

转正述职格式 篇2

尊敬的领导：

你好！

时光飞逝，我已经医院工作了x个月，这x月来，在院领导和同事们的鼓励、帮助下，工作和思想上取得了很大的进步，现总结如下：

一、在思想政治方面，积极拥护医院的各项方针和规章制度，以病人为中心，严格按一名优秀合格护士的标准要求自己，视病人如亲人，坚持以质量为核心，病人的满意度为标准，牢固树立团队精神。

二、积极学习各项新技术、新业务。作为一名xx，在工作中严格执行各项操作规程，遵守医院科室的规章制度，对待工作认真负责，一丝不苟，加班加点，树立高度的集体责任感和荣誉感，团结同志，凡事以工作为重。熟悉了解正常分娩的临床经过及产后、异常过程及患病妇女的护理等，为患者提供全方位优质服务。

三、工作中团结同事，积极进取，严谨细致，杜绝差错事故的发生，在工作严密观察，细心发现异常情况，及时汇报。以高度的责任心，做好自己的每一班工作，在不断的实践中提高和丰富自己。

通过这短短x个月的工作，我发现了自身存在的很多缺点与不足。例如在工作中细心不够，又容易急躁，在很多事情的处理上都不成熟等。在今后工作中，我一定虚心向各位领导和同事学习他们对待工作的认真态度和强烈的责任心，加强与同事之间的沟通交流，通过不断学习和总结增加自己的工作经验，逐步加强和丰富自己的业务知识，努力提高自己的工作水平，以至把每一项工作都做到位、做好。同时也希望大家在我做的不好的地方及时的加以纠正和批评，我都会虚心的接受并改正，争取做一名优秀的护理人员。

此致

敬礼！

述职人：xx

20xx年x月x日

转正述职格式 篇3

不知不觉中，已在新的岗位做了大半年，在这大半年当中，虽然我付出了很多，但是收获却更多。半年时间说短不短，说长也不长，然而，我的人生却会因此而改变。

自2月初，从生产部门的一名跟单员转变为物控员开始，我就尽一切的可能去学习，去实践。因为我知道，丰富扎实的知识是做好工作的基础，而我的所学还仍然远远不够；在领导的指导下，同事的帮助下，加上自己的努力，渐渐的一切都变的得心应手起来。虽然，工作做的还不够完善，但我相信我能够胜任它，并做好它。

物控,顾名思义,就是对物流的控制.简单点地说,就是沟通生产,仓储部门与供应,采购部门的桥梁,起着监督,控制,生产与仓储部门的物料使用与周转流通,督促供应,采购部门按期,及时进,退货的`作用.

而物控员,就是物料控制人员,他的主要职责就是:对物料分析,使公司既不出现物料积压,占用资金,又不会出现停工待料情况.

要想保证很好地完成自己的工作,不仅要做到对整个物料流程的熟练掌握,所有的物料清楚明白外,最重要的是作好各部门之间的物料流通周转.

同时，它又是一门很精细的工作，你要在大量的数据报表中，发现问题，找出疑点，并能迅速解决好它。

做了一个多月的物控后，领导让我接手尔漫工厂的生管工作，一直到现在。生管和物控是不同的两个工作，可他们却有个共同点，那就是对物料的协调掌握。物控的工作让我能够更好的了解掌握物料，方便了做生管后的计划安排。 现在的生产类企业，一般都会有PMC,或生产管理、物料控制。MC含义：就是物料控制，PMC包括PC生产计划和MC物料计划。 生产管理就是对PC的大排程进行细排程，安排具体的生产排程，并对排程生产情况进行跟踪。它的职能就是接单减库存，安排生产排期和要求生产完成时间。

转正述职格式 篇4

我心怀着对企业深厚感情而工作感情来自公司对我培养，来自于全体员工对我信任和支持，发展振兴使我坚定信心，一直而努力工作着，现在我向各位述职，请予以审议。

光阴似箭，岁月如梭，转眼间三个月实用期到了，回顾一下工作、反思一下、思考一下打算，非常必要，来公司工作三个月了，三个月说长不长，说短也不短，在即将转正时刻，我回想起这三个月点点滴滴，心中感触良多，此时转正述职报告与其说一篇制式化文章，不如说对过往三个月工作一次总检视与灵魂一次对话，三个月在同事支持帮助下，本人进步并也为发展了一点微薄努力，这三个月我来说非同寻常，三个月园林景观行业渗入、园林景观行业知识和学习、从建筑行业向园林景观行业思想转变等等都给我注入了新活力，给我带来了广阔发展空间和发展机遇。

我一名土木工程专业毕业学生能有幸目睹，并经历了设计各个领域在公司下李总监直接下我工作在诸多了学习和了事业发展，现将三个月工作汇报如下：

转正述职格式 篇5

尊敬的领导：

我于20xx年9月13日有幸来到贵公司工作，至20xx年10月13日试用期已满。在这样一个优越舒适而又能充分发挥个人智慧能力的环境中，不知不觉已工作了近三个月的时间。现在，我将这两个多月来的工作情况作一简单总结。

在思想上，我深刻的认识到，来到贵公司，新环境、新领导、新同事、新岗位，对我来说是一个良好的发展机遇，也是一个很好的锻炼和提升自己各方面能力的机会。在这几个月的工作中，单位领导们给了我足够的宽容和耐心，加上同事们毫玩保留的"授业解惑"，无论是思想上还是工作上我都得到了很大的锻炼和提高，取得了长足的发展和巨大的收获。总之，在工作认识上对自己要有更高的认识，不断加强自己，提高工作效率和准确性，虽然在某些方面还存在着很多不足，如对工资造册时存在的一些不明确等。但我相信，在主管领导的关心支持下，在同事热情的帮助下，我必定会把工作做到更稳更好，尤其是财务这种逻辑性极强的工种，需要时刻警醒自己。

在工作上，我主要负责贵公司的出纳业务和食堂业务。在这期间，我作了如下具体工作：

1、 严格按照财务制度的要求，办理费用报销，现金、支票的收付业务。

2、 每月月底按时做好单位职工的薪金发放。

3、 及时登记现金、银行存款日记帐，月末编制出纳报告单。

4、 完成财务主管交待的工作。

5、 每月月初进行食堂现金充值，月中报销食堂费用，整理和登记食堂帐。

出纳是资金管理的直接领导，出纳工作看似简单，但却需要比任何一个岗位更多的耐心谨慎和更加强烈的责任感。在这两个多月来，贵公司的业务量相对较大，面对繁杂琐碎的工作，我强化工作意识，注意有计划、分重点的去完成各项事务，提高工作效率，冷静办理各项事务，避免疏漏和差错。在主管领导的帮助和支持下，我基本上做到了事事有着落，件件有落实。

在学习生活上，进贵公司以来，本人尊敬领导，与同事关系融洽，在较短的时间内适应了公司的工作环境。

以上是我对近三个月来工作的总结，我认为最重要的是用实际行动做出来更有说服力。"路漫漫其修远兮，吾将上下而求索"。在今后工作中我将努力奋斗，克服自己的缺点，弥补不足，同时感谢领导对我工作的肯定和认可，我会更加用心的对待我的工作，争取在今后的工作中做的更好。

转正述职格式 篇6

我希望多年以后我的学生在回眸高中生活时，还能够想起我这个朋友；我希望他们倾向于以合作的方式来解决问题；我还希望他们每个人都勇于坚持、敢于言说自己合理的意见，同时并不吝惜向他人展露求同存异的宽容笑颜；我更希望每当他们提笔为文时，心中仍然会对语文保有一份温情的怀念。

教学单元

大概是因为很想对自己刻苦的学生时代有个交待，我把教学看得很重，如何备好课、上好课一直是我心里的重头戏，任何时候，都不肯懈怠。一堂课上下来，感觉好的话，整整一天，我都会欢欣鼓舞，反之，则萌生羞见江东父老的沮丧。细细想来，我最在意的是课堂上学生对我的呼应程度，为此，我竭力回避那种自说自话的讲课方式，对唤醒学生积极参与的意识，启发他们独立思考的自觉，从而点燃他们对语文的兴趣，表现出了由衷的热情：

一、文本参读。

文本参读即是以课文为本，据其内容、体裁选出与之相关的其它篇目，作为导入语、或者作为开阔学生视野的一扇窗户，引入到教学过程中。通常在两种情形下，我比较偏向此种方式：

一是文章中有些说不清、道不明的东西，分析式的语言又往往表现的力不从心；二是一些老话套话，不说不行，直说又淡而无味，不如用其它文本来诠释，反倒能酝酿一种此时无声胜有声的效果，同时也颇符合中国文学含蓄的风度。我个人以为，仅在给学生一个自己看书的由头这一点上，文本参读就很有意义，再往深里说，文本参读一方面可以省却教师生硬的讲述，转而倚重于学生自在的感悟。

另一方面又可以帮助学生准确把握作者的人生境界，理解文章包含的思想感情。我相信坚持这种方式，将打破课内与课外的深重隔阂，让学生嗅到来自外界的驳杂声音，而不只是在经典的背景上辗转反侧。值得欣慰的是，一段时间下来，学生看书的积极性果然在逐步提升，校图书馆借不到的，还请我帮忙到大学图书馆去借。

二、减少概念化内容拉大具象空间。

很偶然的一次，我讲徐志摩，临时改变计划，把其人生颇具人性化色彩的一面和盘端给了学生，没想到，学生反响强烈，还希望我以后多讲这样的内容。

我当时很受触动，以前我虽然对言必称考试的课文解析语言、以及据高考模式分向考察课文，一一拷问出所谓终极结论的课文处理办法，不以为然，但毕竟没有明确的反驳办法，关键时刻，是学生提示了我，可以柔情似水，为什么要冷若冰霜？李白的很多诗，是在抒发对壮丽河山的无限热爱，但这绝不是说诗中蕴含着的只有热爱一种感情，或者还有失意，有失意下的“三百六十日，日日醉如泥”。

再说人，李白是生性不同凡响，但这并不妨碍他受到前辈夸奖即飘飘然如在云端。无论是分析诗文还是了解作者，从感知人性的角度切入，不是更容易引起同样有喜怒哀乐的学生的共鸣吗？高一学年期末考试，我教的一个班文言文阅读一项在全年级普通班中名列前茅，这更坚定了我前进的勇气。

三、组织小组活动。

所谓动静相宜，一味高蹈，也会产生审美疲惫感，适当地安排一些小组活动，就好像饱读诗书后的下笔为文，是一种很好的练兵方式。一方面可以在组内培养合作学习的精神；一方面又能在组与组之间产生竞争意识；另一方面还大大活跃了课堂气氛，并且暗喻着自主学习的生机。

通常我会把全班分成几个小组，每两个组作为一个单元，接受一项工作，比如一个找典讲古、一个划出写景层次、一个品味词语的形象色彩，如此，单元之间，各个不同，又互相补充；单元之内，两个小组各显神通，都试图让全班大多数接受自己的意见，。既有民主又有集中，既讲效率也重节奏。尤其是学生在其间表现出的非凡的创造力令人振奋。

四、语言能力训练。

从长远的意义上说，学语文就是为了写文章，而文章的好坏与语言关系很大，因为人人的生活大同小异，能出彩，也就是在语言上。目前，我对学生语言能力的训练是从这几个方面展开的：

其一，根据文意提炼词语。一句诗，或一段文字，讲课中，我会要求学生仔细地含咏，然后选择合适的词语来描述其中蕴含的感情。其

二，填词。我选择了几个素来讲究语言的作家，比如萧红，比如阎连科、蒋韵，从他们的作品（主要是小说）中摘取一些段落，碰到出人意料而又理直气壮的用词，我就留出空白，让学生来补充。等每人都有个大致的想法后，我再推出作者的用词，在激烈的碰撞诱发的欣喜的惊诧中，引发学生的思考。

其三，仿句练习。要求学生仿照例句的格式，写自己的话，最终从模仿走向创新。我的这些努力正在唤起学生语言的新生，我带的两名99级学生，她们的同题文章已经发表，两名00级学生也在海淀春蕾杯征文竞赛中分获二、三等奖，虽然现实总是以它的反复无常时不时地打击着我的信心和热情，我还是愿意相信时间的魔力，相信日积月累、水滴石穿。

管理话题

我是xx年x月接手美术班的。在此之前，我没有任何管理经验，又听多了小班（美术班只有21人）难管的说法，心里那种愁肠百结、忐忑不安的滋味，实在不是语言所能表述的。文、理两极分化，平均学习成绩偏低，相当一部分人与团员称号无缘，这就是班里学生最初给我的全部印象了。

第一步该怎样迈出去呢？前辈们说选拔得力的班干部很重要，可真正选起来，我才感到真是难呀，班里几乎没有人有为官的经历，一切都得从头做起，我最后把标准定在是否热心上，提拔了一拨人，现在看来，在尽职尽责这一点上，还都不错。

软性环境稍有起色后，第二步我试图往其中注入一些硬朗的东西。具体来说，就是在班级里营造一种你追我敢、力争上游的气氛。在数学几科课代表的提议下，我们建立了分项考察制，以表格的形式直观地评估学习品德。总表张贴在教室墙壁上，分表由各科的课代表持有，分列交作业情况、课上主动回答提问、给人讲题、不懂即问、课上表现、抄袭作业几栏每一栏都有议定的打分标准，最后的总成绩将作为平时成绩参与各科学期成绩的评定。

大张旗鼓地实行了一段时间以后，还真有种大浪淘沙的效果，能被煽乎起来的都起来了，个别我行我素的，我观察了好久，发现他们的问题不是在学习上，而是整个做人的思路，普遍表现是过高估计自己，不谦逊，不善于吸收他人良善的建议，缺乏自我反省力。

我接下来的第三步棋就是矫正这些问题人物。一招：严打严办。二招：旁敲侧击。把求进步的主动权交给他们，让他们感到来自老师的信任的目光。

三招：怒目金刚。所谓“该出手时要出手”，对于屡教不改、感情麻木、神情慵懒的学生，不妨冷处理一段时间，让他在一种风刀霜剑的压力下，先是被迫然后自觉地反省自己。四招：促膝谈心。在我为数不多的几次成功谈话中，我深深感到，适当的夸赞，以及营造感同身受的氛围对良性谈话非常关键。除了这些单打独斗的场面，我还接受心理老师的建议，以班会为阵地，开展系列的团体咨询活动。

每次活动都是以5、6个人一组，团团围坐的方式展开的，“戴高帽子”，学生要真诚地说出站在圈中间的人的优点；“我是谁”，每个人在纸条上写一句关于自己的话，打乱之后，让拿到纸条的人猜猜是谁写的；“自画像”，每个人给自己画一幅像，可以是抽象的、写实的、动物的、植物的，但一定是最能代表自己的；还有火口余生，假设宿舍失火了，你有机会冲进去取一样东西，你会拿什么呢？

让学生谈谈他们的意见。所有这些活动的目的，一方面，意在促成班级成员之间的深度沟通；一方面，是促进班级成员自我探索的意识，增强他们自觉的能力，以形成健康的自我形象；另一方面，则是帮助学生树立正确的价值观。

总而言之，我觉得跟学生在一起，要多去了解他们、关心他们、尊重他们，做到刚柔相济。在现在我的班里很多调皮的孩子在我的‘管教’下反而成为了我很铁的朋友，在以后的日子里面我会不断的努力，把这份神圣的工作做好。

转正述职格式 篇7

转正述职报告

尊敬的领导：

您好！我是某公司销售部门的一名员工，非常感谢公司给予我在这里发展的机会。一年来，我在销售工作中积累了丰富的经验，在日常工作中努力拓展市场，提高销售水平，同时也不断地学习和进步。现在经过一年的实习期，我渴望着获得一份转正的机会，为公司做出更多的贡献。

我所在的销售部门是公司中最重要的部门之一，我的工作职责主要是负责市场拓展和销售工作。在我担任这个职位的一年中，我以积极的态度和创新的方法完成了各项销售任务。我参与了公司新产品的推广和销售，积极开展客户拜访和维护工作，同时也会制定相关的销售计划和报告，为公司提供市场销售情况的反馈和分析。在我所负责的销售业务中，我在与客户的沟通和协商方面表现出色，具有较强的商业意识和扎实的销售技巧。我认为这些能力是成为一名优秀销售人员的关键因素。

在我的实习期中，我不断探索市场销售的新途径和方式，并在实际的工作中进行了实践。通过对市场状况、客户需求和竞争对手情况的深入分析，我总结出了适应市场的销售策略，从而取得了良好的销售成绩和客户反馈。同时，我也积极联系不同部门的同事，协同完成一些非销售方面的工作，促进了公司内部的信息流通和协同。

除了工作层面的发展，我还参与了一些公司内部的培训和会议，不断扩展自己的知识和技能。我参加了一些销售技能、团队建设和沟通合作等方面的培训，提高了自己的综合素质和团队协作能力。在公司安排的各种会议上，我认真听取领导和同事的意见建议，结合自己的工作实际作了深入的讨论和交流，协同完成了一些重要的项目。

在今后的工作中，我将更加努力工作，提高自己的综合素质和专业能力，为公司创造更多的价值和利润。我将深入挖掘客户需求，保持公司产品和服务的领先优势，提高回报客户率和业务合作率。我也会积极培养自己的销售团队适应市场的变化和企业业务的需求，为实现公司销售目标和持续发展打下良好的基础。

最后，感谢公司领导对我一年来工作的支持和意见，扎实的专业能力和优秀的工作态度源于公司给予我的学习和锻炼机会，也源于同事间的合作和互动。我相信在公司领导和同事的帮助下，我一定能够在销售岗位上取得更大的进步和成就，为公司的发展做出更大的贡献。

敬礼！

此致

敬礼！

申请人：某公司销售部门一名员工

日期：XXXX年XX月XX日

转正述职格式 篇8

一、前言

各位领导、同事们：

大家好！我是供应链管理部门的一名员工，很荣幸能在这里向大家汇报我在过去一年中的工作，以及对于未来的展望和计划。我想利用此次机会，详细地向大家展示我们部门在转正期间所做出的成绩和进步，并分享行业发展趋势以及未来计划。

二、工作回顾

作为供应链管理部门的一名员工，在过去一年中，我在以下几个方面做出了重要的贡献：

1. 优化供应商选择和管理过程

我对供应商的选择和管理过程进行了全面梳理和优化。在选定合格的供应商后，我意识到供应商风险管理是提高供应链效率的重要环节。我建立了一个有效的风险管理系统，包括维护个人数据、评估供应商财务实力、检查环境、社会和法律风险等方面。我们的合作伙伴与我们一起工作，协同解决问题，将合作推向更高的水平。

2. 达成供应链物流效率最大化

在物流方面，我与内部团队一起进行了深入的讨论和分析，以探讨如何提高物流效率。在此基础上，我积极寻找合作伙伴进行定制化，以使我们的产品顺畅且高效地运输到客户和分销商手中。我们的运输合作伙伴是一支强大的团队，他们为我们的供应链运营成功发挥了一个积极的支持。

3. 建立仓库管理体系

我对公司的现有仓库管理体系进行了彻底的审查，意识到我们需要一个更高效，更安全的仓库管理体系来提高公司的早期可用性。我引入了先进的仓库管理技术和标准，包括货物分配、扫描、入库和出库等流程，大大提高了仓库内的效率和安全性。我们的仓库现在具有了更高的可用性和生产率，并可以更好地满足客户的需求。

三、未来规划

根据行业趋势和市场需求，我们将采取以下措施来进一步提高供应链效率：

1. 推动供应商性能提升

我们将在合作伙伴方面增加监督力度，并在规范合作方面做出调整。此外，我们还将增加与供应商的合作和沟通，并建立一个更加透明和公平的供应商管理平台。

2. 优化物流网络

我们将寻找更现代化，更智能化的物流解决方案，以确保更好的产品流通和服务质量。同时，我们也要进一步增强团队的沟通、协调和合作能力，以优化物流网络。

3. 加强员工培训

我们将在进一步提高员工工作质量的同时，加强员工的培训和学习机会，以提高员工水平和团队协作能力。我们相信，在我们的合作下，供应链管理部门将继续为公司的增长和成功发挥重要的作用。

四、总结

在转正期间，我意识到提高效率和团结合作对于建立一个成功的供应链系统非常重要。在这个过程中，我们已经取得了一些显著的成就。虽然面临的挑战很多，我们充满信心地更进一步，不断优化供应链流程，挖掘创新能力，努力建立更可靠的供应链体系，以确保我们的持续成功。最后，再次感谢您对我们供应链管理部门一直以来的支持和关注。

转正述职格式 篇9

尊敬的领导：

您好，首先感谢公司能够给我机会让我进入这个大家庭。从今年的6月20日进入公司财务部到目前为止，经过一个多月的学习锻炼，我已经基本能够胜任公司的会计工作要求，现向公司提出转正申请，请领导批准。

下面主要是工作一个多月以来的工作总结，请领导审阅，并提出改进建议，能够让我发现不足，在以后的工作中改进。

一、工作表现

1、严格遵守公司各项规章制度。上班伊始，通过参加新员工培训进一步了解了公司企业文化精神，认真学习了公司各项规章制度，牢记于心，时刻提醒自己要严格遵守公司的各项规章制度。

2、认真学习业务知识，尽快进入工作状态。在经理王正龙的指导和同事的帮助下现在基本熟悉公司业务。虽然我做的只是很小的一部门财务工作，但我也发现财务工作不仅仅是个核算和事后控制工作，而是一个全局循环，从事前预算到事中管理再到事后控制的过程，针对公司的具有情况具体实施的过程。

目前自己负责的日常工作主要有：

（1）日常的报账工作，主要是通过审核材料、费用等原始凭证，对符合真实性、合法性的原始凭证编制会计凭证进行账务处理，最后把会计凭证审核，进行会计凭证传递。灵活运用这几年在其他公司做帐的经验，能够正确的使用会计科目，能够针对公司的具体情况正确使用相应会计科目，让各个事项能够按照项目、部门或人员、或其他类别准确归入，从而准确核算公司的经济事项。

（2）日常的销售统计工作，协调销售部与仓管将前一日销售数据及时录入到nc系统，并维护销售发票，与PDA系统核对销售数据的准确性，协助总部的销售取数工作。

（3）每月的纳税申报工作，目前我公司的主要税种有增值税和其他相关附加税，这其中涉及到三项业务的税务处理，包括安全鱼的收购与销售，饲料的销售以及原料的销售，经过经理王正龙及同事的指导帮助，能够独立完成报说表的编制。

（4）每月按时认真的填报七好营养、七好生物的统计报表，让公司的基本信息能够给相关部门提供指定政策的依据，同时能够为公司提供预算数据，在科学的指导下发展。

（5）月底在经理的指导下进行制造费用的分配和相关成本收入的结转。现在基本能够通过nc系统正确的分配制造费用，结转研发支出、生产成本。

（6）其他一些临时需要处理的工作。如协助经理王正龙编制公司的经营分析报告，部门费用分析表以及上报总部相关报表。

二、存在的问题

虽然经过一个月的试用期，依靠自己些许工作经验，在王经理和同事们的热心帮助下取得了一定的进步，也能够独立的进行相关的账务和税务处理，但仍然存在一些不足，主要表现在：

1、新工作，新岗位，许多工作都是边干边摸索，工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高；思想上个人主义较强，随意性较大，显得不虚心与散漫，没做到谦虚谨慎，尊重服从

2、业务知识不够，业务水平与本职工作要求有一定差距，工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够，离领导的要求还有一定的距离;。

3、有时候办事不够干练，言行举止没注重约束自己，有些工作还不够细，和各部门沟通协调工作做得不到位。

三、今后努力方向

1、加强业务学习，拓宽知识面，努力提高业务水平，做好自己本职工作，为公司发展贡献自己的力量。

2、加强和各部门之间的沟通，提高办事效率，尽快融入七好营养这个大集体。

在今后的工作和学习中，我会进一步严格要求自己，虚心向领导、同事学习，积极进取，做好本职工作，我相信凭着自己高度的责任心和自信心，一定能够改正这些缺点，争取在各方面取得更大的进步，为公司的发展壮大做出自己的贡献。

来到这里工作，我最大的收获莫过于在敬业精神、思想境界,还有在业务素质、工作能力上都得到了很大的进步与提高，也激励我在工作中不断前进与完善。我明白了企业的美好明天要靠大家的努力去创造，相信在全体员工的共同努力下，企业的美好明天更辉煌。在以后的工作中我将更加努力上进，希望上级领导批准转正。

转正述职格式 篇10

尊敬的公司领导：

我是XXX，自入职以来，得到了公司领导们的支持和帮助，在大家的共同努力下，我已经成为这个公司不可或缺的一员。我认为今年我已经拥有了足够的知识和能力，可以把我的工作做得更加出色。在这里，我非常感谢公司领导们对我的信任，我会尽我所有的努力来向公司证明我的价值。

在我入职公司的第一年，我带领我的团队完成了多个重要项目。在这些项目中，我学会了如何团队合作、如何根据客户需求解决问题，以及如何管理时间和资源。同时，我还向我的上级汇报了项目进度、成果和其他相关信息。

在第二年，我得到了更多的机会来实现自己的想法和见解。在任务繁重的情况下，我学习了如何分配工作和管理时间，使得我们团队的效率和质量都得到了提升。我的上级领导对我提出了建设性的意见，我听取并融合了他们的建议，既满足了要求又超出了期望。在这个过程中，我学会了如何处理人际关系的矛盾，提高了自己的领导能力。

在第三年，我负责的项目更加复杂，我需要更多的知识和技能。在学习的过程中，我发现了自己的潜力：我领导了几个新员工，并帮助他们适应新环境，学习新技能。我因此意识到我的职业道路要向管理领域发展。在之后的几个月中，我在另外一个部门担任了一段时间的项目经理，使我更加了解业务流程和管理战略。

诸如此类的经历，让我体验到了从团队成员到项目经理的晋升，我更加理解公司的生态系统和组织结构，并且更加清晰，自己的职业方向。我意识到：要成为一名成功的经理，我需要更加强大和全面的技能，更好地了解公司和环境外中的趋势，更加了解自己和公司的目标，更好地带领你的团队。

在未来，我将继续不断地学习和成长。我将学习管理和领导的技能、技巧和策略，并将这种技能深入到我的日常工作和责任中。我将不断学习以便提高个人竞争力以及更好地管理团队，确保完成公司的战略目标。

最后，我要感谢公司领导和员工们对我的信任和支持，我感到十分荣幸和自豪，并承诺会继续做出更加杰出的表现。我希望公司领导能对我进行转正，以便我能够更加贡献我的力量，实现公司的目标。谢谢！

转正述职格式 篇11

已经离开苏宁2个多月了，现在想就我在苏宁工作的两年时间作一个简单的总结。我是CQ某211大学xxxx年毕业的大学生，在大四上学期找工作期间在听到苏宁的宣讲会后，经过严格的简历筛选，笔试，3次面试终于有幸成为了苏宁本科重点培养人才梯队1200的一员，当时还是09年10月份，是班级里第一批找到工作的，苏宁又是大企业，校内宣讲会也是人气爆蓬，当时感到此许的骄傲。时间来到10年3月，苏宁通知到门店实习，说是为以后转正作准备有一定帮助，当然我就去门店报道了。从基层开始做起，作为1200在店面还是比较轻松，实行行政班上班时间，（后来才知道比促销员的上班时间还长~），休息周末节假日不能休，平时休周一到周五，但是如果遇到二种情况就停休，第一国家法定节假日、其中包括请示报告自己搞的各种节，第二是到大店新开或者重装增援，一增基本就是十几二十天，这样算下一个月本来就只能休四天，加上这些情况4天当时的我已经不奢望了，能休2-3天就不错了，有一次大店重装整整一个月多没有休。店面人员还是不错的，因为店长和督导都知道你只是暂时在这里学习。中午没有休息时间自己跟促销员们商量吃饭顺序，下午看店面营业情况。早中晚三次会，通报销售数据，卖得差的`部门督导就要跟店长情况说明了。经过了大半年在店面的时间终于通知我们要走入部门考核，合格就可以进入办公室的职能部门（招聘时说的不超过3个月，很多人就是这样走了的）。

经历领导们的沟通谈话，本人有幸进入了传说中最肥的采销事业部，最初招聘时1200总人数有60个左右，各种原因离职后到这个时候只有20人不到（基本都是自己走人不存在说的淘汰掉的），有几个在分到其它部门的总经办、连管的、多渠道的基本都走完了，在我走之前就只剩下10来个人，离职率85%左右。采销部由几类家电的小部门组成，空调、白电、黑电、厨卫小家电、电脑、数码、通讯几大品类，每个品类事业部有5-7个品管（品牌管理人员，负责相应品牌在苏宁的全部吃喝拉撒）。在部门工作了一年多的时间，成长为了部门一线品牌的品管，工作情况总结如下：

1.主要工作：跟进！跟进销售，跟进资源，跟进任务，跟进流程.....苏宁作为国内零售行业龙头，其工作流程已经相当成熟，不用你创新你只要跟着做就行了，人就像苏宁这个大机器的耗损零件，基本都做同样的事情。

2.沟通。跟门店促销员，督导沟通。电话一天100通左右，节假日150通以上，平均几分钟一个电话，一旦销售不好就要挨个门店打电话去叨念，在公司打电话很多都戴耳机，不是因为听不到，而是一直用手机接电话耳朵真的受不了，经常会有耳鸣的现象，影响身体健康。跟总部领导沟通争取在分配全国资料的时候多给你的大区分一点。跟工厂沟通货源产品情况（大品牌装孙子，小品牌装老子）。

3销售情况，我信奉一句话，尽人事听天命。销售取决于你自己的准备工作外，还要包括经济形势、渠道竞争、对手竞争、天气因素等等。领导们只看结果不看过程，卖得好就万事大吉（没有什么奖金的说法），卖得不好就是一顿嘌，大区领导要找你谈话，总部领导要你写销售分析。

4工作时间。正常情况下上午9到12点，下午1点半到7.8，值班是到晚上9到10点，以部门为单位除经理外（5-7个人）都要一人一天轮流值班，节假日不休，差不多一周左右时候就要轮一个晚上值班。如果遇上过节白天去店面弄一天晚上还要回办公室开会，基本就是9-10点钟才下班。遇到过年过节，还有各种公司自己搞的节日（冰箱节，彩电节，数码节，空调大忙，手机节，暑促，年中庆，入渝X周年，上市X周年，各种新品首发上市宣传）和各种新开重装店（50个店，一个店一到两年重装一次，平均一个月1-2个店多的时候3-4个）就停休（停止休息）了，国家法定节假日加周末放三天的，补休一天，国家法定节假日放七天的，补休三天，补休时间电话必须保持开机状态，然后你在难得一天的休息当中，还要被门店各种电话骚扰，连下午睡个午觉都不行，还不能不接门店电话，不然就直接一个电话打到你的领导那里，领导给你打电话！年假我还没休过，我这里就不多说了。加班

要自己在OA上提加班，表示你自愿加班！你提一天加班就会有一天补休，然后你补休、事假都可以用补休天数冲销，当我走的时候，发现我的补休天数有90天，意思说就是说我在这一年多的时候里比别人多上了3个月的班！我无力吐槽了。今年年初有幸去到南京总部进行培训学习，到了那边发现日常工作跟大区是差不多的，只是我们平时是给督导打电话，他们是给大区的品管们打电话，每天下班时候是晚上9-10点钟，每天！在一个远离城市的地方，总部基地修得很大气豪华，还有各种员工娱乐设施。但是在那边发现一个有趣的现象，在苏宁员工公寓里面，就仿佛穿越回了大学时代的学生宿舍，男女恋爱在宿舍楼下抱在一起，依依不舍，走在路上的同事们开着应该属于学生时代的玩笑。在总部呆得越久越感觉这边的员工（高管们除外）就像一群被奴化的学生，就生活在这片有着无形围墙的区域里面。

5.开会。基本上每天早晚2会，周一有分析周末销售的销售分析会，周二有本周销售部署会，周五有周末例会（经理参加）。遇到新开或者重装店，就要7点左右开筹建会。每月一次全国视频会议，一般是晚上7点开始，到晚上11点左右。有开到过凌晨1、2点的情况，再加上值班的和大节的情况能够7.8点钟下班回家的时候能占一半就不错了。

6薪资待遇：相信大家最想知道这个，苏宁一直给你强调企业的平台大，晋升空间大告诉你苏宁就是你的家，你要为这个家奋斗，但是家里的东酉都不是你的。。。就像画了一个巨大的饼在你面前。首先说说五险一金，我们当时是签的南京总部，五险一金就在南京办理的，在重庆这边是不能用的，不是参照你的工资，而是参照南京最低标准给你买。我记得当我第一次看到一金的金额时我就震惊了36元！你这是要做哪样啊，当我离开苏宁的时候涨到了

76.参照现在重庆7000左右的房价，这点住房公积金什么时候能体现住房公积金的作用？然后是薪资，我记得当初进公司的时候小面是2元一碗，大约能吃800-900碗，按现在我现在入司2年后的工资和小面的价格，只能吃到600-700碗小面。我这里的工资是包含了各种补贴拿到手里的全部工资。大家可能会觉得做采购的都有其它收入，我只能说苏宁的廉洁工作做得比共产党还好，风险太大收益都不高就是点厂家的小恩小惠的没太大意义。

7晋升空间 我们一进去就是文员级别，一年左右转为主管级，三年左右升为副部级，工资方面取消1200的住房补贴，跟主管级差不多，除非你再提一级。但视大区业绩和个人表现而言，就我前面一年入司的1200还有主管级的，不是工作不努力，业绩不好，每年大区提拔的名额有限，这么多部门就看你的直属领导对你这事上不上心了，搞得快帮你争取到名额就有，不然就只有等下一次。四到五年整改措施为正部级，后面就看个人的能力提升快慢了，但都取决于你的业绩（不管当前市场的经济形势是增长还是下滑）。我接触到的前面一届还剩3-4个人，再前面一届就剩2-3个人，个别已经有离职意向。在公司你想往上爬要付出太多太多的东西。有一位经理因工作需要，被调往总部，在这边已经有车有房有家事有小孩了。说走就得走。

出来之后，觉得除了良好的工作习惯和能高强度加班以外，工作能力上并没有什么太大的提高，在苏宁里面干了一年多的采购，出来才发现采购原来跟我之前做的工作根本不是一回事，我以前的工作顶多只能算是销售管理。找工作时才发现自己像个才出校门的大学生，社会能力相当缺乏。还好凭我母校的影响力才勉强找到一个办公室的工作，不然就得去干销售。庆幸自己早点出来了，不然在苏宁里面呆得越久就越出不来了，就像肖申克的救赎里面的一句台词说的：这些高墙还真是有点意思。一开始你恨它，然后你对它就习惯了。等相当的时间过去后，你还会依赖它。希望后来的学弟学妹们在找工作的时候，不要迷信企业的品牌大小，企业再牛也是企业的，企业越大你能发挥的作用就越小！

转正述职格式 篇12

20xx年11月20日至20xx年2月3日受省委组织部委派，在20xx市20xx镇驻点进行实践锻炼。在20xx市委组织部、20xx镇党委和政府的大力支持下，驻点两个半月时间里，我走访了20xx镇的14个村，察看种养情况、农田水利基础设施情况，了解村公益事业状况，与村支书、村主任等“两委”成员、种养大户、特困户进行座谈，深入20xx镇城镇建设服务中心、财管所、土地流转中心、20xx初级中学等单位专题调研小城镇建设、乡镇经费分配、土地承包、中教育等问题。在走访和调研工程中，配合镇党委指导各村开展第三批学习实践活动，深入了解基层党组织建设情况，指导和帮助驻点镇村制定发展规划和新农村建设规划，在镇党委的积极支持和配合下，圆满完成了各项驻点任务，与驻点镇和驻点村的干部和群众建立了深厚的感情，深入了解了国情和省情，从中也受到极大的锻炼，增强了责任感和使命感。回到学校后积极参加学校党委组织的各项学习活动，并坚持自学。认真学习邓小平理论、“三个代表”重要思想、自觉践行科学发展观，深刻领会中央有关文件精神，尤其是认真学习国家教育中长期改革发展规划纲要、国家中长期科技发展规划纲要、国家中长期人才发展规划纲要和全国教育大会的有关精神，结合“20xx”规划的制定，深入思考教育及我校面临的新形势、新机遇、新挑战。积极参加20xx省纪委组织的廉政谈话学习，注意开展批评和自我批评，对自己要求严格，注意廉洁自律，努力提高自己的政治修养，加强了党性锻炼，理想信念更加坚定，政治敏锐性和政治鉴别力进一步加强，在思想政治上、行动上旗帜鲜明地与党中央国务院、省委省政府保持高度一致。同时认真学习教育教学、教育管理的基本理论、校史校情，了解国内外高等教育发展的状况和经验，力求把握人才培养和高等教育发展的规律和趋势，不断提高自身管理水平。学习党和政府关于教育工作的'方针政策，并将各项政策认真贯彻落实。