营销推广策划方案

订目标，做计划，大量的行动起来，方案是计划的升华版，依托于计划，但又比计划更具体完整，为了让您更加满意我们编辑了“营销推广策划方案”，我相信您会从这篇文章中学到很多新东西！

营销推广策划方案 篇1

新东方在国内英语教学市场可以说是占据了霸主地位，而作为新东方下属的教学产品的网络推广，笔者认为可以围绕新东方的品牌效应加以加工。具体说来，大致分为以下几个方向。

一】E-mail对于固定用户的宣传

一项市场调查调查表明，56%的被调查者认为高质量的许可制E-mail营销活动对于企业品牌有正面影响。67%的被调查者反映，他们对于自己信任的公司开展的Email营销活动有良好印象，58%的用户表示，经常打开这些公司发来的E-mail，54%的用户对于这些公司的信任要高于其竞争者。该研究表明，利用E-mail沟通顾客关系并让顾客保持满意，对增加销售有直接的促进作用。

与此同时，在美国的调研数据发现：使用电子邮件进行网络推广的网商占55%，而采用免运费和付费搜索方式的网商分别占16%和15%;另外，采用网络社区推广的网商占10%。

新东方在市场上已树立起良好的口碑，其正面影响价值颇高。利用电子邮件的方式可以方便网民定位到具体的英语教学产品，从而快速有效的推广新项目;另外，电子邮件的推广方式可以针对某一特定人群发送宣传广告，具有较高的定向性。如，在新东方的适龄老学员，针对这一受众，发送新概念教学产品的推广邮件，亦可在邮件中加入优惠信息，以刺激消费者选择我们的产品。

二】老愈的博客等精英博客对于新概念英语的背书

企业的很多影响也来自于网络，这其中，行业企业的领军人物的形象，更是备受网民关注。想当初，王石因在博客里的一句话，导致公司股价大跌。对于企业来说，无论你是否知道，无论你想不想听，消费者都在随时随地的谈论着你，我们已经进入口碑决定购买力的时代。而与此同时，“老罗英语”罗永浩在人人网开设公共主页，接受近千万人人网注册者的膜拜，这对于公司形象的宣传有极大的促进。据统计：罗永浩个人主页发布与其“老罗英语”产品相关文章50篇，每篇的点击量不少于三万次。

在网络上，老愈的博客早已是行业企业的风向标。若能在老愈博客上，见到关于新概念英语产品的相关评述，对于该产品的推广时大有裨益的。此外，若能联系到其他精英博客的负责人，鼓励其发布对于新概念英语的有利信息，或者在人人网等SNS网络上开辟相关公共主页等方法，都会对产品推广有所帮助。

三】主流网络媒体消息的抓取

调查显示，眼下国内70多万个中文活跃论坛，10万多个精英博客和7个国内主流视频网站，吸引着超过80%网民的眼球。进行实时地信息抓取是十分有必要的，及时了解网民对新概念英语的言论，是新概念英语推广的第一步。于此同时，我们还要认识到到，一旦在网上出现重大的负面信息，我们必须能够在第一时间作出反应，避免更大的损失。与此同时，我们不难发现，近些年，网络社区的一个显著特点就是网络意见领袖异军突起，深刻影响着网民和论坛。据统计，目前在论坛里，不到10%的网民发布着超过80%的原创帖，并吸引着超过90%的点击率。这些网民已经成为名副其实的网络意见领袖-即“网络达人”。所以我建议，建立自己的“网络达人”团队，主要职责有二：其一，监控网络相关信息，掌握各大主流论坛话语权;其二，在适当的时候，引导网民选择我们的产品。

四】网络游戏平台

可以制作一个以新东方新概念英语单词为背景的小型游戏，在网络上公开比赛，根据六度空间理论，依托人际关系开展病毒式营销。为了使得效果良好，网民喜闻乐见，并积极参与。建议，游戏设立周冠军、月冠军、年度总冠军等奖项。周冠军奖励免费听课、月冠军奖励报名打折卡、而年冠军则有机会和俞敏洪共进午餐。该款游戏就命名为“谁来和老愈午餐”。依托新东方自身网络平台，以及老愈的名人效应。该款游戏应该有广阔的推广空间。

五】“抢逼围”似的网络搜寻

1、抢位置：抢关键词排名，可以先细类，再大类，使顾客在搜索核心关键词时(如新概念)，排在前几位的都是新东方的正面消息。

2、逼促销：这个和实体商品终端销售差不多，价格永远比对手低一块钱，促销赠品永远比对手多一件。这样做的目的同样是为了让用户能搜索到我们的产品，并有良好的口碑。

3、围顾客：以一个新东方英语教学为核心，同时在布局几个辅助英语教学产品，同一款产品不同角度描述，抢占更多关键词覆盖，使用户无论搜什么样的相关词，新东方、新东方的产品总能出现在他面前，并通过其他手段排在前面。

六】网络体验式教育

针对新概念英语受众的特殊性，笔者建议网络推广时，注重体验式教育。其重点在应该体现在能够创造出合家欢乐、寓教于乐的教育方式。该体验式教育植入营销是在体验式媒体基础之上，整合了体验式营销、教育营销、亲子互动营销、品牌植入式传播和精准营销等营销模式精髓，集展位、活动场地、广告媒体效果于一体的全新营销传播形式。

在网络体验式教育植入营销中，通过设计趣味、具有教育意义的角色扮演体验流程，让孩子们和家长们共同深度参与到教学、课后辅导等各流程环节，在轻松愉快的体验中真实感受产品特性和新东方品牌文化，从而建立强烈的品牌感召力，在家长和孩子的心目中形成难以磨灭的“品牌烙印”。

七】网络有奖调查

此种方法，已在各行业、多种产品的网络推广中，广泛的使用。故在此不再赘述。

营销推广策划方案 篇2

2021年情人节推广营销策划案

情人节是每年的2月14日，作为表达爱意和感谢爱人的特殊日子，吸引了众多人们的关注和参与。对于企业来说，情人节是一个很好的推广和营销的时机。本文将详细介绍关于2021年情人节推广营销策划案，为企业在这个浪漫的节日中营造一个成功的活动。

一、活动目标：

1. 提高品牌知名度和形象；

2. 增加销售量并吸引新客户；

3. 增强现有客户的忠诚度；

4. 提供愉快的购物体验，加强与客户之间的情感联结。

二、目标市场分析：

1. 年轻夫妻或恋人群体，他们热衷于浪漫的庆祝方式，愿意花钱购买礼物表达爱意；

2. 单身群体，他们可能会选择为自己或独身朋友购买礼物以庆祝这个特殊的日子；

3. 商务人士，他们想要在这一天表达感激之情，为自己的家人或合作伙伴购买礼物。

三、活动策划：

1. 主题活动：

选择一个与爱情和浪漫相关的主题，如“爱的花园”或“爱在时光中”。通过主题创造出浪漫、温馨的氛围，提升消费者的购买欲望。

2. 推广渠道：

a) 社交媒体：利用各大社交媒体平台发布有关情人节的内容，如浪漫的图片、爱情故事和情人节礼品推荐等。同时，可以设置互动环节，让用户分享自己的浪漫瞬间以赢取优惠券或抽奖机会。

b) 线上商城推广：在公司官方网站和各大电商平台上，针对情人节推出专属活动页面，突出与情人节相关的产品，并提供促销优惠，吸引顾客购买。

c) 线下店面活动：在实体店面布置情人节主题装饰，通过门店广告牌、海报和橱窗展示等方式，吸引顾客进店参与活动。

3. 促销活动：

a) 礼品套餐推荐：推出不同价位的情人节礼品套餐，包括鲜花、巧克力、香水等，让顾客可以方便地选择并购买。

b) 限时优惠：推出限时促销活动，如打折、满减或赠品，限制活动时间和数量，以刺激顾客购买行为。

c) 聚会活动：组织情人节主题聚会活动，邀请情侣或朋友参与，提供浪漫的氛围、美食和娱乐项目。

四、营销策略：

1. 合作方式：与相关企业进行合作，如鲜花店、甜品店、酒店等，共同推出套餐或优惠，扩大影响力和顾客群体。

2. 精准定位：研究顾客的消费习惯和需求，制定不同的营销策略，以满足他们的个性化需求。

3. 营销推广：积极利用各种营销渠道，如礼券、广告、赠品等，吸引顾客的注意，提高购买率。

4. 忠诚计划：建立顾客忠诚计划，为重复购买的顾客提供额外的优惠和礼品，增强他们的忠诚度。

五、评估和反馈：

1. 通过销售数据和顾客反馈来评估活动的效果，分析销售增长和顾客满意度等指标。

2. 根据评估结果调整和改进策略，以提高下一次促销活动的效果。

2021年情人节推广营销策划案需要注意与情人节主题相符的活动策划和推广渠道，同时针对目标市场制定相应的促销活动。通过精心策划和营销推广的方式，企业可以提高品牌知名度、销售量以及顾客忠诚度，让每对情侣和顾客都能在这个特殊的日子感受到企业的热情和关怀。

营销推广策划方案 篇3

核桃营销推广策划方案

摘要:

核桃作为一种营养丰富的坚果，具有广泛的市场潜力。本文根据多年工作经验，提出一套全面的核桃营销推广策划方案，包括品牌建设、市场定位、渠道拓展、宣传推广等方面的具体措施。通过有效的实施，可提高核桃的知名度和市场份额，实现销售和利润的稳步增长。

1. 引言

核桃是一种被广泛关注的坚果之一，其所含的丰富营养物质和健康价值，让它成为现代人追求健康生活的首选之一。然而，尽管核桃市场潜力巨大，但其市场份额相对较低，竞争也十分激烈。因此，制定一套全面的营销推广策划方案显得尤为重要。

2. 品牌建设

品牌建设是核桃营销推广的基础。通过打造一个独特、有吸引力的品牌形象，可以在激烈的市场竞争中脱颖而出。为此，我们可以从以下几个方面着手：

- 品牌定位：确定核桃的特点和竞争优势，找到核桃的市场定位和受众群体。

- 品牌标识：设计具有辨识度的品牌标识，包括标志、口号等，以增强品牌的识别度和形象。

- 品牌故事：通过讲述核桃背后的故事和理念，吸引消费者产生情感共鸣，增强品牌的认同感。

3. 市场定位

在确定了品牌形象后，核桃的市场定位就显得尤为重要。基于多年工作经验，我们可以将核桃的市场定位划分为以下几个方面：

- 高端市场：将核桃定位于高端市场，强调其高品质、高营养和健康价值，以吸引高消费群体。

- 礼品市场：将核桃定位为高档礼品，通过精美包装和礼盒，增加礼品市场的销售渠道和份额。

- 餐饮市场：将核桃定位于高级餐厅和宴会场所的食材，推广核桃菜品和甜点，扩大在餐饮市场的影响力。

4. 渠道拓展

渠道拓展是核桃营销推广的关键环节。通过建立多样化的销售渠道，可以扩大核桃的知名度和市场份额。以下是一些建议：

- 零售渠道：加强与超市、便利店等零售商的合作，将核桃产品以合理的价格和形式摆放在易于引起消费者关注的位置。

- 电子商务：建立核桃的电子商务平台，提供方便、快捷的在线购买服务，满足忙碌的消费者需求。

- 商务礼品渠道：与企业合作，将核桃作为企业礼品，拓展商务礼品市场，提高销售渠道的多样性。

- 农产品批发市场：建立和拓展核桃在农产品批发市场的销售渠道，增加在大宗销售渠道中的市场份额。

5. 宣传推广

宣传推广是提高核桃知名度和市场份额的重要手段。以下是一些可行的宣传推广方法：

- 广告宣传：通过电视、广播、报纸等传统媒体发布核桃广告，展示核桃的品质和健康价值。

- 网络营销：利用社交媒体平台和博客等网络渠道，发布核桃相关的文章、视频和图片，吸引网民的关注。

- 参展展览：参加食品展览和相关行业活动，展示核桃产品，并与潜在合作伙伴进行商务洽谈。

- 品牌大使：邀请知名人士或专家成为核桃品牌的代言人，通过他们的影响力提高核桃品牌的认可度。

6. 实施计划

制定营销推广策划方案后，需要一个明确的实施计划来确保方案的顺利执行。在实施计划中，需要考虑时间、成本、人力资源等因素，并制定详细的执行步骤和负责人。定期跟踪和评估执行效果，并根据实际情况做出调整。

结论：

通过以上的核桃营销推广策划方案，可以全面提高核桃的知名度和市场份额。但是，需要强调的是，方案的实施需要全力以赴，并且密切关注市场的变化和竞争对手的动态。只有不断创新和调整策略，才能在激烈的市场竞争中稳步增长，成为核桃行业的领导者。

营销推广策划方案 篇4

银行策划营销推广方案

引言：

在现代社会中，银行作为金融服务的重要机构，银行的发展离不开有效的策划营销推广方案。本文将详细探讨银行策划营销推广方案的具体内容，从而使银行能够吸引更多的客户，提高市场竞争力。

一、市场调研和竞争分析

首先，银行应该进行市场调研和竞争分析，以了解目标客户群体的需求和竞争对手的优势。通过调研，银行可以准确把握客户的特点和需求，从而有针对性地开展产品开发和宣传推广。

二、品牌建设和形象推广

银行在策划营销推广方案时，应注重品牌建设和形象推广。建立一个好的银行品牌，能够增强客户对银行的信任和认可，提高市场竞争力。银行可以通过设计独特的标志、统一的形象宣传和专业的服务理念来打造品牌形象，吸引更多客户。

三、产品创新和差异化竞争

银行应该注重产品创新和差异化竞争，以满足客户多样化的需求。可以通过推出创新的金融产品、提供个性化的金融服务等方式来吸引客户。此外，银行还可以通过与其他企业合作，推出联合品牌产品，以实现互利共赢。

四、市场营销渠道的选择和优化

在策划营销推广方案时，银行需要选择和优化市场营销渠道。可以通过传统渠道，如线下门店、银行官网等，来开展宣传推广活动。同时，也应积极开拓网络市场，利用互联网和移动应用等新兴技术手段，扩大市场覆盖面。

五、广告宣传和促销活动

广告宣传和促销活动是银行策划营销推广方案中不可或缺的一部分。银行可以通过在各类媒体上进行广告发布，如电视、广播、报纸等，来增加品牌曝光度。此外，还可以进行促销活动，如优惠利率、送礼品等，吸引客户，提高销售额。

六、客户关系管理和售后服务

在策划营销推广方案时，银行应该注重客户关系管理和售后服务。建立良好的客户关系，能够使客户对银行产生信任和忠诚度，提高客户满意度。银行可以通过定期发送个性化营销信息、提供全天候的客户服务等方式，增强与客户的互动。

结语：

通过具体的银行策划营销推广方案，银行可以吸引更多的客户，提高市场竞争力。市场调研和竞争分析、品牌建设和形象推广、产品创新和差异化竞争、市场营销渠道的选择和优化、广告宣传和促销活动以及客户关系管理和售后服务，都是构建一个成功的银行营销推广方案的重要要素。通过不断的努力和创新，银行将能够更好地满足客户需求，取得更大的发展。

营销推广策划方案 篇5

“营销之星”营销

策划总结

组织名称：麦疯队

人员：李婷玉、刘环、项勤、刘锦洲、赵红刚、郭清荷、杨云峰

写作时间：2012年11月3日至2012年11月23日

适用时间：2012年11月3日及以后

1明确策划目的，做好市场分析、市场定位和营销策略

2营销环境综合分析：宏观环境、行业和市场环境及市场状况、组织内部环境和竞争环境

三。确定成功的主要因素，并对团队进行全面的swot分析

4根据综合分析和综合分析确定市场定位，制定切实可行的营销策略，进而制定相应的营销目标

5、 确认工作分工和人员安排

6总结销售过程中出现的问题，及时纠正不恰当的销售计划

7总结比赛过程中发现的问题

一、 前言1

二、策划目的1

三、营销环境分析2

四、综合分析3

五、市场定位4

六、营销目标4

七、营销策略5

八、策划效果7

九、日程安排7

十、营销总结8

十一、附件8

前言写营销策划书，一方面是应大赛要求，另一方面是本次的“营销之星”大赛由达利园集团赞助，阵容浩大，竞争激烈。为了能提高本队的销售额，为了在竞争中取胜，我们需要一个营销规划书给予我们方向上的领导和行为上的规划，使本团队能顺畅地完成各项目标。

策划目的

策划销售活动，确定销售方向，明确分工，保证销售过程的顺利进行，提高达园软面包的销售水平

营销环境分析

一、 宏观环境

1、 “达利园”品牌的知名度和美誉度高。

2、达利园公司的高空、地面一体化的广告，产品品项的全方位化，著名形象代言人陈道明、刘若英、高圆圆，**优势，精美的包装设计等一系列优势，必能在同类产品中脱颖而出。

三。品质品味好，优势**，公司高度重视，投入大，营销方案系统。

二、行业与市场环境

根据统一、康师傅、可口可乐、百事可乐等饮料巨头在校园市场中的地位以及访谈数据和文献资料的显示可以看出品牌在消费者心智中的影响力，消费者更倾向于购买自己熟知或忠诚的品牌。达利园品牌的知名度和美誉度对校园消费者有很大的影响。

1、达利园法式软面包。达利园法式软面包为市民所熟悉，口碑良好，销售情况良好。但是，市场上有很多面食产品，例如pan锅bun头也很受欢迎。

然而，达利园软面包甜甜可口，口感细腻，能极大地取悦消费者，相信受到大多数人的青睐。

2、达利园八宝粥。在各种小吃摊随处可见的大学校园里，八宝粥并不是很流行，主要品牌有达利园八宝粥、银鹭八宝粥、冰露八宝粥等。在访谈调查中和文献资料显示：

银鹭八宝粥在校园消费者中的知名度最高，而其它品牌的产品则在伯仲。因此，大园八宝粥与其它品牌在校园市场的竞争将更加激烈，但也有很大的提升空间。

3、可比克。品客、上好佳、乐事等强劲对手的出现让可比克在市场的占有率明显减少。由于薯片行业技术门槛低、质量差异化程度低，大学生对薯片没有特薯片好和品牌偏好。

不过，凯比克芯片品牌有一定的知名度，**适中，芯片新鲜完整，可以为其创造市场升级空间。

4、好吃点。达能、奥利奥等品牌饼干的出现极大地冲击了好吃点的市场，并以新奇的广告和强大宣传整容迅速打入消费者内部，相比而言，好吃点的广告宣传有些过于老旧，知名度有所下滑。但美食的质量和口碑放在那里，没有批评，相信还是能吸引新老顾客的。

5、达利园花生牛奶。在含乳饮料中，蒙牛、伊利两大品牌掌握着绝对优势。它们对达利园花生牛奶的目标消费者的侵蚀是不可避免。

银鹭花生牛奶、哇哈哈营养快线在校园市场中的市场份额也比达利园花生牛奶要高，主要原因是银鹭花生牛奶、哇哈哈营养快线的知名度要比达利园花生牛奶高。另外统

1、 康师傅奶茶也是达利园花生奶的强劲竞争对手。

6、和其正。校园凉茶市场一度被王老吉把持。在校园凉茶市场，王老吉的市场份额是第一位的，其次是和其正。

于和正相比，王老吉历史悠久，在宣传、推广、投资等方面优势明显。因此，在校园饮料市场与其直接竞争的主要品牌是王老吉。此外，其间接竞争对手还有可口可乐、百事可乐、哇哈哈等。

但和其正比王老吉量多，价性比更高。

7、青梅绿茶。茶饮料校园市场由联合和康师傅主导

1、 康师傅在知名度、美誉度、客户忠诚度、产品类型、**和**投资等方面都比青梅绿茶好。因此，在茶饮料市场上，青梅绿茶的目标消费者必然会统一

一、康师傅拉拢过去。不过，青梅绿茶的口味相对新颖，这将成为消费者愿意尝试的原因。

三、组织内部环境

团队成员大胆、自信、热情；相互熟悉，配合默契；有团队合作意识，团队凝聚力强。

四、竞争环境

1、部分已养成日常消费饮料习惯的消费者已经对某些品牌有了忠诚度，对于不是达利园品牌的忠诚者，我们想要劝服他们尝试达利园品牌的和其正、花生牛奶和八宝粥是有一定难度的。

2、根据访谈调查和文献资料显示：校园饮料市场已被各大饮料巨头们把持，他们的知名度、美誉度、忠诚度都要比达利园略胜一筹。

3、在校园市场内可供学生选择的饮料品牌太多，同类产品的同质性、多样性太严重，导致目标消费者眼花缭乱以致随意挑选。

4、本次营销之星的参赛队伍较多，肯定存在着抢夺市场的现象，而且会相当激烈。我们团队只有居安思危、快速行动，脱颖而出的希望才更大。

综合分析

一、 关键成功要素

1、 贴心的服务

2、 吃苦耐劳的精神

3、 广泛的人脉资源

4、 善于与人沟通

二、团队swot综合分析

1、团队概念分析

t—target,目标；e—educate,教育、培训；a—ability,能力；m-道德、士气，一起组成一个团队，也给团队赋予了一定的新意义。表示团队是由两个或两个以上的人，因为共同的目标而聚到一起的，愿意为自己所做的事情而负责任，在行为上形成共同规范的群体。

2、团队基本理念

a.开放心胸；b. 战胜自我；c.专业精神；

3、团队的优势和不足

（1） 优点：a.团队成员自信、大胆，在与人沟通时表现出自己的优势；

b.队员们对此次比赛的参与积极性很高，热情高涨；

c、 团队成员相互熟悉，默契配合；

d、 团队成员具有团队合作意识和较强的凝聚力

（2） 不足之处：a.没有丰富的产品营销经验，缺乏足够的社会实践经验

b、 同班成员，交流范围相对狭窄

市场定位

1、 主要产品：法式软面包、八宝粥、凯比克

1达利园法式软面包为市民所熟悉，大多数人都购买过这种产品。对达利园法式面包有一定的了解。达利园法式面包味道鲜美，口感细腻。这是一种难得的好糕点，可以受到更多大学生的青睐。

2、达利园八宝粥口感醇香滑糯、粥体柔软适中，高蛋白、低脂肪，含多种人体必须的氨基酸、钙、维生素，美味又不失营养，是众多大学生倾向的选择。

三。以当红明星周杰伦为代表的kebic在大学生心目中由来已久，

二、主推消费群体：在校大学生

1如今，大学生的消费水平很高，美味健康的达利园产品**低廉，他们愿意选择。

2、经过“营销之星”大赛的宣传，在校大学生对达利园这个品牌了解加深，更愿意信任达利园产品。

3、参加“营销之星”大赛的都是在校大学生，其交际圈主要为在校学生。另外，对同样是在校大学生的消费心理、消费需求更为了解，能推出更为贴近大学生需要的销售方式，吸引大学生的消费注意力。

营销目标

1.销量领先，超过4000

2、 提升自我营销能力

三。享受比赛的过程，获得独特的生活体验

策划效果

一、 社会效果

让达利园品牌深入人心，让达利园软品牌满足消费者的需求，给消费者的生活带来便利

二、经济效果

卖达利园软面包打破销售目标

营销战略

一、 友情销售

1、 推销给亲朋好友

2、 推销给同班同学、同院同学甚至是同校同学

三。联系周边高校的朋友，帮助在周边高校推广销售

二、贴心销售

1、此销售是以服务和产品结合销售，根据消费者需求提供送货上门的服务，购买数量较少时的收取一定的服务费，购买量达到一定数字时免费服务 。

2有些大学生喜欢住在宿舍里，不想出去

3、针对部分大学生饮食无规律，在课间感觉饥饿却来不及去购买食物

三、摆点销售

在食堂门口、宿舍门口、教学楼门口等位置较多的地方，定期设置定点，让消费者记住我们，找到我们

四、夜摊销售

傍晚散步时饿了、渴了，上完晚课饿了、渴了，烧烤、油炸太上火，摆一个小夜摊卖达利园产品，小巧美味又饱腹的达利园软面包、醇香滑糯的八宝粥、酸甜可口的青梅绿茶、清热解火的和其正…会成为众多学生的最佳选择

五、零散销售

本此销售是分袋**达利园软面包。有的学生想吃一两个达利园软面包，却不想买整袋。可以根据整袋的**确定合理的单个**，零散**。

日程安排

送货上门服务将根据每位员工的业余时间安排

营销总结

一、 营销方案问题

1、空闲时间、人员分配、货物运送、他校竞争等问题考虑不全，导致友情推销中向其他高校推广产品进展不顺利

2食堂和宿舍食堂的产品种类多，竞争力强等考虑都没有考虑，销售效果也不尽如人意

三。如今，大学生追求健康饮食，不信任小吃摊的心理变化，导致夜摊销售收效甚微

二、团队内部问题

1队员参加的俱乐部、部门多，业余时间被各种俱乐部活动占用，时间安排困难

2团队成员都是同学，关系密切，执行命令不严谨

3、看到销售额远不如其他队伍，期间出现过消极情绪

附件一、 宣传海报

二、新闻稿

“营销之星”大赛

学通社（记者李婷玉）讯

11月18日下午一点，从11月1号开始的“营销之星”大赛及此实战环节宣告结束，江西财经大学蛟桥校区的所有参赛队伍在大学生创业孵化中心统一退回剩余产品并上交货款。此次“营销之星”大赛由达利园品牌食品公司全方位赞助，是面向南昌市所有高校的一次大型比赛，比赛分为初赛、复赛和决赛，实行批次淘汰制。初赛是网上报名考试，复赛考核营销策划方案的制定，决赛分为实战销售环节、比赛总结环节和颁奖表彰环节三个环节。

今天的队伍是经过初赛和复赛的激烈竞争选拔出来的，实力超群。

日前，根据大赛组委会的要求，各队在大礼堂前统一举行了展览。展销过程中，各队伍充分展现了本队伍的特色，推出了各式各样的**活动，如有买有送、你买我就唱、买了就**……为了吸引更多的顾客来到自己的展台前，各队伍卯足了劲，卖力地吆喝和表演，连女生们也顾不上不好意思和保持形象了。整个展销会场叫卖声、喝彩声、歌声不断，万人空巷、热闹非凡。

据笔者预计：蛟桥的队伍在此环节将战果累累。继展销之后，便是几天忙碌的个人营销，各队伍各凭能力和人际展开售卖，一时间参赛人员送货上门的身影四处穿梭不断。

实战环节作为决赛的主体部分，对于最终成绩有着举足轻重的影响力。据今日来交货款时各队伍春风得意的表情，蛟桥的队伍在此次比赛中应该能取得不菲的成绩。队伍来交款时，队长们都拿着一沓厚厚的现金抬首昂扬地走在最前面，然后眼神忍不住微微瞥向别的队伍，似乎在暗中比较谁手中的钱更厚一点。

看到别的队伍手中的钱明显比自己厚实，便撇着嘴扭过头去安慰队友：“重在参与，重在参与”；眼看着其他球队手中的钱不如自己的，嘴角也忍不住弯下腰，最后甚至咧嘴一笑。只有少数几只队伍退货付款，但持续了整整一两个小时。计算和计数的工作量可见一斑。

据内部工作人员透露，蛟桥队伍在短短十来天的实战销售中，最高销售额高达六七千，有望冲击一等大奖一万元现金。

营销推广策划方案 篇6

楼盘营销推广策划方案

在房地产市场竞争激烈的环境下，楼盘营销推广策划方案的制定对于开发商和营销团队来说至关重要。凭借多年的工作经验，我将提出以下方案，帮助楼盘实现成功推广和销售。

第一步：市场分析

在制定任何计划之前，正确的市场分析是必不可少的。我们需要了解目标市场的特点、竞争对手的情况以及目标客户的需求和喜好。通过市场调研和数据分析，我们可以获取到关键信息，以便制定更有效的推广策略。

第二步：明确目标

设定明确的目标是推广活动成功的关键。我们应该确定希望在销售和品牌认知方面取得的具体成果。这些目标可以是销售额、预定率、品牌知名度或其他具体的指标。明确目标有助于整个团队的努力朝着同一个方向努力。

第三步：制定定位和品牌策略

在市场上创建一个有吸引力和独特的品牌形象是至关重要的。我们需要明确楼盘的定位和目标客户，并确保所有的推广活动都始终与品牌形象保持一致。通过清晰的品牌定位和迅速建立有效的品牌认知，我们可以增加楼盘的独特性和市场竞争力。

第四步：多渠道推广

根据目标客户的特点和偏好，我们应该选择适合的推广渠道。这可能包括互联网广告、户外广告、电视媒体、社交媒体、线下展览和活动等。采用多渠道的营销策略可以覆盖更广泛的受众，并提高品牌知名度和销售机会。

第五步：打造优质内容

在互联网时代，内容是吸引客户的重要工具之一。我们应该创造和发布高质量的内容，以增加客户的兴趣和参与度。这可能包括专题文章、视频介绍、虚拟实境体验以及与当前热门话题相关的内容。优质内容不仅可以提高品牌知名度，还可以增加客户的信任和购买意愿。

第六步：开展营销活动

营销活动是推广策划方案中的一个重要环节。我们可以组织线下和线上活动来吸引潜在客户的参与，并产生话题和关注度。这些活动可以是开盘仪式、品牌发布会、购房节、抽奖活动等。通过吸引人们的兴趣，我们可以激发购房的欲望和推动销售。

第七步：建立客户关系管理系统

建立客户关系管理系统是推广活动的最后一步。我们应该建立一个有效的数据库，并与潜在客户进行长期和持续的沟通。这可以通过定期发送电子邮件、短信提醒、个性化推送等方式实现。通过维持良好的客户关系，我们可以增加客户的忠诚度和回头率。

通过以上这些步骤，我们可以制定一个全面且有效的楼盘营销推广策划方案。同时，我们也应该密切关注市场动态和特定项目的需求，不断调整和改进我们的策略。只有不断创新和适应市场的变化，我们才能在激烈的竞争中取得成功。

营销推广策划方案 篇7

一、 SWOT问题分析

(一) 优势

1.20__年，娅茜品牌获得“中国驰名商标”称号，同年，吴佩慈成为新一任代言人。至今，娅茜集团分别在全国十几个重点市场设立了办事处和品牌管理商。目前，国内“娅茜·私衣坊”连锁店近1000家，在国内内衣市场的知名度较高，具有一定的品牌优势。

2.目前，娅茜官网商城中得授权品牌专卖店和网店分销商已经达到100多家。促进宣传。

3.娅茜具有强大的品牌竞争优势。

4.产品类别广泛，也在一定程度上形成了产品优势。

(二) 劣势

1. 琐碎的小品牌异军突起，在价格上刺激了消费者的消费方向，相对爱追求廉价的内衣。

2. 鞋类品牌“康奈”以及“浪莎”袜业等一些外行也瞄准内衣市场，且销量和市场占有率可观。由此，“外行明星”分割了一部分市场份额。

3. 现在起步做娅茜电子商务平台相对较晚。

4. 一件内衣售出与否宜看上身效果，而网店销售内衣容易引起消费者这方面的顾虑。

5. 像玩美小铺这样的网店已经在淘宝上小有知名度，不仅文胸的价格便宜，质量良好，也在物流方面占有优势。()

(三) 机会

1. 大多数内衣网上专营店，包括娅茜这一自身品牌，其所在地都在南方。相对北方来说，其市场空白程度是可想而知的。

2. 就我们自身而言，具有实体店是很大的竞争优势，可以直接调货，避免了空间上的复杂性。

3. 娅茜的品牌定位为18—45岁女性消费者，唐山市有河北

联合大学、唐山学院、师范学院、河北科技等各大高校，学生中的网购爱好者不乏多见，而且其消费观念也在转变，有利于扩大网络市场占有率。

4. 可以充分集结各方面资源，充分利用唐山市及北方其他地方性网站做宣传。

(四) 威胁

1. 前期力度不够或宣传不够会影响后期运作和销量。

2. 与其他内衣网络专营店和娅茜网络分销商相比，人气和刚起步时面临的问题较多，包括客服人员问题、发货问题等等。

三、营销战略

(一)市场细分

1.按人口统计变量细分市场

a.性别

男女都需要内衣，与男性内衣相比，女性内衣更具市场竞争力，相对来说，市场占有率也比较高。

b.年龄

18—45岁的女性为内衣的主要消费群体。

(二)目标市场和产品定位

18—45岁网购爱好者

四、营销策略

(一)定价策略

1.按厂家约定的网络分销协议，产品定价不低于商城产品标价的95%(?)

2.适当低于实体店的价格

3.为吸引消费者，可以针对一部分商品实施价格优惠，吸引眼球。

4.具体分为：团购价、会员价(一次性消费满200元可成为正式会员)、一次性购满300元免运费等价格优惠政策。(具体实施细节待完善)

(二)分销策略

1.在后期跟进过程中，可以根据网店销量以及客户忠诚度(购买次数等相关实际数据)来开发新的分销商(具体可以在各大高校、学生网站做低调宣传)，这类分销商可以通过网店，也可以通过线下做销售来帮助完成网店的销量。

2.在网店维护的过程中，可以通过线下宣传，一方面增加网店的销量，另一方面增加网店人气，促进网店销售的持久性。同时，在销售的过程中，抓住对产品货源感兴趣的顾客，可以考虑促成这类顾客为分销商，但最好注重地区性，否则，管理和发货问题凸显。

(三)整合公关

集结可以集结的一切资源，通过网络、媒体、可能的政府人员、其他企业人员，做足前期网店的宣传和资源整合，达到前期宣传的影响力和后期实施的可行性。

五、营销行动方案

(一)营销活动范围

1.在时间上，以推广开始为始的一个月(尽量将周期缩短)。

2.空间上，争取在短时间内迅速占领网络市场份额，空间上的目标市场只为唐山周边乃至河北、内蒙、陕，辽等北方地区。

(二)营销活动目标

1.赚取可观的利润

2.提高市场占有率

3.增加顾客满意度

4.提高品牌的地区性知名度

5.节约部门运营成本

(三)营销实施计划(实施细节)

前期

1. 做足宣传

宣传方式如下：

线上推广

(1) 利用唐山知名地方性网站如，新唐网做网店

品牌开业宣传，宣传语要简洁明了，可以为

“娅茜美丽使者内衣网店开业优惠进行中，

请速来抢购吧”之类。(通过网络宣传网店开

业的费用待考察)

(2) 利用窝窝团，这样的团购网站进行初期团购

宣传。

(具体线上宣传网站要做具体分析，“货比三家”争取降低成本)

线下推广

(1) 做宣传单，宣传语也要简洁明了，使人一目

了然。宣传单的成本，在批量印刷的情况下，成本为0.05*1000=50元

(2) 在轻工、理工、煤医、唐大、师范等各大高

校做宣传栏海报宣传。

2. 开业

(1) 首先，做好网店设计、美化和装修，免费装

修模板网址为达到好的视觉效果，刺激顾客的消费视觉。

(2) 其次，以前面所说的定价策略来决定开业时

的促销方式，除此之外，可以有赠礼品，赠代金券，赠积分兑换等其他方式。具体可以利用特价保暖打开网络市场。(实际运作时，可一步步实施，按需要改进)

(3) 再次，做好物流方面的准备，联系一家物流

公司，给予网店发货价格上的优惠，跟物流公司讨价还价定价格优惠政策的时候可以一次发货多少件以上优惠多少。(需签订中长期

政策协议)

(4) 随着网店的开设，会生成一个支付宝账户，

公司需另开一张卡，将营业额定时打到账户上。

(5) T1上需开设一个新户，可命名为网店，走网

店的账。

(6) 交账：交账程序可以跟直营店一致。但网店

有淡季旺季的时候，可以延长交账时间(待制定政策)

(7) 费用：将网店开店的费用控制在500元以内。

后期生成的费用主要有物流和增加维护费用，具体实施可参照网店开业后的效益，良好的话，按照直营店标准执行。

中期：

中期主要包括网店的日常管理和维护，要能保证在网店营业时间内，顾客疑问能够随时解答、耐心解答、耐心服务。保证服务的质量和促成每笔订单的生成。

后期：

后期涉及到顾客售后服务保障一些问题，退换货政策参照淘宝网相关退换货政策协议。但最好在产品发货之前就检查好商品，避免情况的发生，否则可能要涉及到处理顾客投诉一些问题。

营销推广策划方案 篇8

餐饮营销人员招聘要求：

1、销售人员待遇：公司执行基本工资+绩效工资+提成(1450+550+销售额6%)。

2、试用期为2—3个月，可以看个人成绩表现来定适应期时间。(试用期间没有绩效考核工资)

3、所以人员转正后，公司根据其表现制定工资标准。(话费补贴)

4、公司免费提供食宿。

5、定期对销售人员进行有效的培训。

餐饮的推广方式：

推广方式由网络推广，人脉推广，营销推广，人员推广。

1、网络推广：网络推广就是利用互联网进行宣传推广活动。将我们的企业文化建设等进行网络推广，本公司以房地产为主，带动高尔夫兼餐饮为一体。

2、人脉推广：人脉与人际关系有着很重要的联系。而人脉资源依赖于良好的人际关系基础。在本公司也很多总经理对现在的周边市场有着一定的层级上的人际关系，可带动餐饮及客房的一个人气。

3、营销推广：本公司以房产销售为主，本会所以球会销售会籍为主，在此两者销售可顺带式的扩大商品销售量销售餐饮这一部分。团体看楼客户、球会赛事等都可带动餐饮销售。

4、人员推广：人员推广主要是进一步弥补网络推广及营销推广等促销信息的不足之处，组织的餐饮销售团队，定期拜访客户，电话联系客户，假日慰问客户，或是客户生日能够有份精美蛋糕或礼品相送，在本餐厅推出新的菜品及优惠的时候告知客户，及时让客户了解我们的信息。

1、确定网站推广的`阶段目标。

如在发布后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网站被链接的数量、注册用户数量等。

2、在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法。

如果可能，最好详细列出各个阶段的具体网站推广方法，如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。

3、网站推广策略的控制和效果评价。

如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。对网站推广计划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺利进行。

案例：某网站的推广计划(简化版)这里将一个网站第一个推广年度分为4个阶段，每个阶段3个月左右：网站策划建设阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定期。某公司生产和销售旅游纪念品，为此建立一个网站来宣传公司产品，并且具备了网上下订单的功能。该网站制定的推广计划主要包括下列内容：

1、网站推广目标：计划在网站发布1年后达到每天独立访问用户20xx人，注册用户10000人;

2、网站策划建设阶段的推广：也就是从网站正式发布前就开始了推广的准备，在网站建设过程中从网站结构、内容等方面对google、百度等搜索引擎进行优化设计;

3、网站发布初期的基本推广手段：登录10个主要搜索引擎和分类目录(列出计划登录网站的名单)、与部分合作伙伴建立网站链接。另外，配合公司其他营销活动，在部分媒体和行业网站发布企业新闻。

4、网站增长期的推广：当网站有一定访问量之后，为继续保持网站访问量的增长和品牌提升，在相关行业网站投放网络广告(包括计划投放广告的网站及栏目选择、广告形式等)，在若干相关专业电子刊物投放广告;与部分合作伙伴进行资源互换;

5、网站稳定期的推广：结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠卷;参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值，邮件群发;在条件成熟的情况下，建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。

6、推广效果的评价：对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，营销软件，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。

营销推广策划方案 篇9

+深圳川海广告****提供

2003-11-7

第一部分：活动目的

1、世纪车城一直倡导“以客户为中心，以服务为先导”的经营理念。利用本次的营销活动最大限度的吸引目标客户，使得世纪车城的良好形象成功根植于社会公众心目中，并用实际行动架起了一座座心灵相通的桥梁。

2、事实上，活动营销最主要的作用不仅在于**，而是成为“公司对外宣传的一个新窗口”，通过这个窗口，车型宣传得到了有力推广，品牌宣传得到进一步延伸。

3、搞活动并不可能在销售上立竿见影，明智的目标定位应该是让参与了活动的这些人，“有朝一日想要买车时，第一个想到的就会是我们。”

4、目前，同一价位车型在性能、配置等方面非常接近，单纯从性能等各项指标来比较同一价位车型孰优孰劣，难度较大。因此要在销售上占据优势，除了汽车品牌的知名度、美誉度外，经销商提供的服务和汽车文化认同度也成了消费者重点考察的指标。

5、通过本次世纪车城联合的文化、优惠活动，真正有利于民，达到红火、热烈、吸引人，造成较大的声势。

第二部分：活动总策略

1、围绕世纪车城汽车品牌进驻商的文化、优惠活动突出“轻松购车在世纪车城”，并以此为中心开展一系列的汽车品牌活动，引起重大强烈的反响。

2、本次活动具有针对性、延续性，通过有趣、有利的的活动形式的开展把汽车爱好者、购车意向者等聚集于此，营造出火红热烈的良好氛围。

第三部分：活动主题及形式

一、活动主题：世纪车城欢娱购车活动月

世纪车城联合宣言

二、活动主办：

世纪汽车城物业管理公司：主要负责各项活动的整体运作和实施。

世纪汽车城汽车品牌经销商：主要负责自主品牌活动的实施。

深圳川海广告：主要负责活动的策划和推广。

《晶报》（待定）：主要负责**的广告投放与活动现场跟踪报道。

礼仪公司：负责活动内容、时间安排、气氛塑造等。

三、活动时间：

12003年12月6日至2004年1月7日，历时一个月。

2.活动每周举行一次活每两周举行一次

四：活动地点

世纪车城大门广场

五、活动特点

1每周定期选择2-3家汽车品牌经销商在广场举行活动。

2、活动形式多样，精彩丰富，包括比赛、**汽车上市仪式、讲座、免费检测等，形成一周一个主题，引起社会公众的兴趣并使行销直抵目标消费群。

三。参与和文化的结合是容易产生兴趣和欲望的。

4、四个主协办单位的强强联合，能使世纪车城的活动动态得到及时、准确地报道与宣传，在提升了世纪车城、汽车品牌经销商企业形象的同时，也提高了汽车的实际销售量。

第四部分：主题周活动策划的思路与内容

活动第一周

一、主题：动脑，动心，动情

2、 开发对象：奇瑞华北、机电东南（待定）

三、活动内容：

1、以汽车知识竞猜及汽车技术知识讲座作为活动的主核心；

2邀请品牌老用户发布广告、发放海报，吸引汽车爱好者参与；

三。奖品分为一等奖（一）、二等奖（一）、三等奖（三）和鼓励奖；

4、奖品可设为“购车优惠卡”（面值从5000-1000元不等，仅限世纪车城使用）、免费加入奇瑞汽车俱乐部（免收一年会费）；

注：所有参赛者均有机会获得奖品。具体折扣和奖金由开发商决定；

5、现场热烈氛围营造，备有饮料及糕点；

6现场**、模特秀等辅助活动；

四、**支持

邀请《晶报》、《汽车杂志》等**记者现场跟踪报道。

五、活动费用

**控制在每晚3元以内，奖品或折扣由品牌经销商承担。

活动第二周

一、主题：靓车趣味挑战赛

2、 参会人员：昊天林、一汽-大众、上海大众（待定）

三、活动内容：

1、以换轮胎比赛、极品飞车电脑赛车作为活动的主核心；

2邀请该品牌的老车用户作为参与者（控制在20人以内），发布广告和海报，吸引爱车人士

好者到达现场；

三。奖品分为一等奖（一）、二等奖（一）、三等奖（三）和鼓励奖；

4奖品可设为免费验车、维修服务、汽车cd等（待定）；

5、所有到达现场的观众均可获得2000面值的汽车购买优惠卡一张（仅限世纪车城使用，使用时每人只限用一）；

6、现场热烈氛围营造，备有饮料及糕点；

7现场**、模特秀等辅助活动；

四、**支持

邀请《晶报》、《汽车杂志》等**记者现场跟踪报道。

五、费用预算

总费用控制在3万元以内，奖品或折扣由品牌经销商承担。

活动第三周

一、主题：“世纪车城杯”少儿画车大赛

2、 发展目标：车城各汽车品牌均可

三、活动内容：

1、以现场少儿作画并评选为活动的主要核心；

2邀请品牌老用户发布广告、发放海报，吸引汽车爱好者参与活动。选择4-15岁的儿童作为参与者；

三。邀请深圳大学艺术系或深圳艺术学院教师担任评委；

4、参加比赛者均接受报名，控制在五十位比赛者之内；

5竞赛奖品分为一等奖（1）、二等奖（1）、三等奖（3）和鼓励奖；

6奖品可设为证书、奖品和礼品（待定）；

7获奖者（优秀作品）可由深圳艺术学院推荐参加省级或国内画展；

8所有参与者的父母都可以或拥有一定价值的礼物。例如：汽车光盘、购车优惠卡、维修服务等；

9、现场热烈氛围营造，备有饮料及糕点；

10现场**、模特秀等辅助活动；

四、**支持

邀请《晶报》、《汽车杂志》等**记者现场跟踪报道。

五、费用预算

整体控制在5万以内。

活动第四周

一、主题：试乘试驾，放飞梦想

2、 目标受众：雷诺系列、标致（待定）

三、活动内容：

1、以试乘试架、**汽车上市仪式作为活动的主核心；

2邀请品牌老用户发布广告、发放海报，吸引汽车爱好者参与活动；

3、所有到达现场的观众均可获得2000面值的汽车购买优惠卡一张（仅限世纪车城使用，使用时每人只限用一）；

4、现场热烈氛围营造，备有饮料及糕点；

5现场舞蹈、模特表演等辅助活动；

四、**支持

邀请《晶报》、《汽车杂志》等**记者现场跟踪报道。

五、费用预算

在20000内，奖品或折扣由品牌经销商承担。

第五部分：宣传推广

运用的**

广播、报纸、户外广告、海报、互联网

（一）广播广告

1、**选择：交通频道

2、主题：世纪车城欢娱购车活动月

三。广告**联系人：**，时间段，发布计划。（待定）

（2） 页面广告（世纪汽车城报）

1、**选择：《晶报》

2、主题：世纪车城联合宣言

三。内容：世纪汽车城活动动态信息、企业文化、汽车品牌进入世纪汽车城联合开展购车优惠活动等。

4形式：以剪报形式发行，每两周或每月一次。

5广告**联系人：**，时间段，版面。（待定）

（三）户外广告

1形式：拱门、横幅、氦气球、临时舞台

2、主题：世纪车城欢娱购车活动月

3、发布：

横幅和垂直横幅-活动现场主要悬挂在楼梯上，视具体情况而定。

彩旗-位于107国道上，视具体情况而定。

临时活动台：在世纪汽车城门口设置临时活动台，并设置背景牌，主要用于**，以及

舞蹈、比赛之用。

（四）海报

主要内容是世纪汽车城介绍和汽车经销商优惠活动联合声明。

（五）网络

选择汽车市场等网络频道刊登活动的情况或接受活动中比赛的报名。

第六部分： 结束语

本次活动宣传主要以“静态”广告和“动态”广告相结合：所谓“静态”广告是指**和户外广告，“动态”广告是指系列的**活动。无论是静态还是动态广告都属于短期宣传行为，而公众心目中的“世纪车城及其进驻品牌”去时时刻刻在起着潜在的宣传作用，不断勾起公众甜美的回忆，加深其印象。

从而起到“想买车到世纪车城”的广告、销售效果。

以上只是一个初步、框架性的策划方案，如有不妥或不到之处，敬请贵司或各经销商指正，其活动月的具体方案有待主协四方进行详细沟通再作计划。

深圳市川海广告****

2003-11-8