最新管理演讲稿(系列12篇)

1569下载站小编为您准备了一些有关“管理演讲稿”的内容，经过认真编辑，希望对您的工作和生活有所帮助。开始演讲时要知行合一，知识为基础，实践为成果。制作演讲稿可以提升演讲技巧和能力，演讲还能培养良好的人际关系和高尚的情操。

管理演讲稿 篇1

各位领导、各位同仁

大家好！

我竞聘的岗位是X段副段长。首先自我介绍一下自己的经历，我叫xxx，85年参加工作，xx年元月毕业于水利中专《工程管理》专业，现在是助理工程师。参加工作二十年来，我从基层到机关都干过，曾任过分段段长、分段副段长、工程科科员单指在X就断断续续工作了8年，熟悉那里的一草一木，有人开玩笑说我是三进宫竞聘这个职位我认为自己具备以下条件：

一、具有工程人员的素质堤防工作与工程紧密相连，我从参加工作起就与工程这行结下了不解之缘，从工程员到助理工程师，可以说是学有所用。我曾参加并圆满的完成了堤防的《确权划界》工作。我们的图纸被土管局视为全市的范图。

二、我具有正直的人品。良好的修养以及完善的工作作风。我在为人上胸怀坦荡，公道正派，善解人意，与人为善，不搞小动作，始终认为沉默是金，忍让是银，帮人是德，吃亏是福。在工作作风上能吃苦耐劳，认真负责，别人不愿做的事我做，要求别人做到的事自己首先做到，从不假公济私，与人争名利，领导布置的工作总是尽心尽力去做，从不无故推委

三、我具有较全面的组织协调工作的素质和能力，识大体，顾大局，处理问题较为周全，工作认真负责，具有团结同志，正确处理领导和其他同志的关系的素养。做工作、半事情能够做到思路清晰，行止有度，头绪分明并恰到好处。

四、我认为做为副手要摆自己的位置，那就是做好配角，当好参谋，尽职不越权，帮忙不添乱，补台不拆台。

最后，我表个态，无论竞聘结果如何，我都始终会老老实实做人，扎扎实实做事，言必行，行必果。

谢谢大家！

管理演讲稿 篇2

各位领导，同事：

大家好!很高兴能参加这次演讲比赛!

作为一个企业。好的发展前景才能使员工对企业有信心，对自己的未来更加有信心!企业的发展前景与国家的政策息息相关。国家发展动向，决定决定企业发展动向，也促进企业的更好发展。

企业拿什么向市场说话呢?可想而知——那就是产品!产品质量的好坏决定这个企业是否长期立足于市常现在有很多企业为了眼前的利益，在产品生产过成中偷工减料，虽然他们一时敢得成功，但是不会走的长远!例如“三鹿”我们所熟知，为了一己私利，害了多少无辜的小生命，也使国家受到了很大损失!所以，企业的产品好比汽车轮子，轮子不好，也不能走很长的路1因此企业的产品应以质量说话，以诚信服人。

俗话说的好“无规矩，不成方圆”。企业应该有自己的规章制度企业的经营管理是一个复杂的过程，必须合理的组织员工分工合作，这就需要有合理的，科学的管理制度，使员工有所遵循，以确保企业的经营管理活动顺利进行，企业管理者自身的行为在管理中起重要的作用。例如：松下公司的创始人松下幸之助之所以能使他创办的公司从小到大，从弱到强，也与他本人严于律己的作风密不可分!松下公司曾规定，凡员工上班时间迟到，罚薪一个月。新年开始，松下决心以身作则，决不迟到。然而，在他第一天上班时接他的专车却未能按时到来，无奈只能改乘电车，谁知电车刚启动，接他的专车又来了，于是有下车改乘专车。由于几经倒车，虽然紧赶慢赶，到公司还是迟到了10分钟，尽管事出有因，他仍然认为迟到是不对的，必须按章办事。因此他主动将该月的工资交还公司，这一举动打动了全体员工，从此，松下公司基本消除了迟到的现象。松下先生的做法说明，只有正己才能律人，要使规章制度地到不折不扣的贯彻，管理者必须从自身作起。随着企业的规模越来越大，设备设施越先进，分工协作关系越复杂，规章制度就越重要。

要管理好一个企业，归根到底是对人的管理。我们都明白这样的一个道理“所有的工作都是由人来完成的，完成的质量取决于人的心情，责任感，利益关联程度和作好工作的能力”。在市场经济条件下，企业间的竞争实际是人才的竞争，好的人才才能创造出好的产品，好的产品才能创造更为广阔的市常作为一个管理者应该把员工作为企业的主人，提倡员工参与企业管理，使员工了解企业的发展，同时管理者应该鼓励员工说出自己的想法和意见，管理者可能从中得到“部分”优秀建议。这也使员工的自我价值得到实现。有一种成就感。企业的管理者应充分调动员工的主动性、积极性和创造性，才能为企业创造更多的价值!同时管理者也应该解决员工多层次的问题，使员工以企业为家，有一种归属感，这样才能使员工更加全身心的投入到工作当中去!

我的演讲完毕。谢谢!

管理演讲稿 篇3

各位老师、各位同学：

大家好！今天我讲话的题目是《正确对待考试，做自主学习的主人》。

时光匆匆，转眼之间，一个学期即将结束，本周是本学期教学工作的最后一周，从上上个星期开始，同学们就陆陆续续地进入到复习迎考阶段，音、体、美、计算机、科学等科目上个星期就已经完成了学业测评。本周三，我们将集中迎接语、数、外三科期末检测。忙过这个星期，一个长长的快乐的寒假就在那儿等着你。

为了考出好成绩，这段时间，每个同学都在进行艰苦而紧张的复习，作业和试卷一下子扑面而来，很多同学做作业，手也酸了，眼也花了，但大家都在坚持，都希望能有一个好的成绩回报父母，回报师长，从这层意思上来说，考试不仅是一次学习知识和能力的检阅，同时也是一次学习意志与态度的较量。学习从来都不是一件轻松的事，要想学到真本事，必须付出艰苦的努力，考场也是赛场，它只把胜利留给那些勇于拼搏、勤学苦练的孩子。所以孩子们，请你努力、努力再努力，坚持、坚持再坚持，利用这仅有的两天，在老师的带领下，好好复习，做好充分准备，这样走上考场你才能充满自信，而不是恐惧。

在考试的时候，我希望你们沉着冷静，仔细审题，认真答卷。遇到容易的题不要忘乎所以，要细心谨慎，不要因为粗心大意，把会做的题做错了；遇到难题莫惊慌，你难别人也难，要镇静思考。考完之后，要认真反复地检查，争取做到会做的题不失分，难题战胜它。同时，也提醒同学们遵守考场纪律，做一个诚实的人。

每个学生都希望获得好成绩，这是人之常情，也是有上进心的表现。考出了好成绩，固然可喜，但也不能因此而得意忘形，骄傲自满以致于停下前进的脚步；没有考出满意的成绩，我也希望你们不要沮丧悲观，自暴自弃，当然，也不能无所谓，要认真分析失败的原因，总结教训，努力找到解决问题的方法，同时，在下个学期的学习中要针对自己的弱项和缺点进行改进。这也是考试的真正目的。

同学们，“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”一次考试只是我们学习途中的一小步，但只有走好无数个这样的小步，我们才有可能到达理想的彼岸。预祝同学们在期末考试中取得优异的成绩，祝全体老师和同学度过一个愉快的新年！

管理演讲稿 篇4

尊敬各位领导、同志们：

大家上午好：我首先感谢领导、同志们的信任和支持，给了我这个机会来参加竞职演讲。

我叫常敬华，现年xx岁，大专文化，现正参加市局组织的中央党校本科班学习，今年即将毕业。我竞聘的职位是计算机信息管理中心主任。

古人讲：天生我材必有用。适逢这次难得的竞聘机会，我本着锻炼、提高的目的走上讲台，展示自我，接受教育。参加竞争，我一无成绩，二无资历，三无背景。倒是拿破仑的哪句“不想当将军的士兵不是好士兵”在激励着我斗胆一试，响应组织号召，积极参与竞争，我不敢奢求什么，只想让大家认识我、了解我、支持我。我知道我竞聘计算机信息管理中心主任一职，有个非常不利的条件：我的处事和社交能力不高，同事们对我的过去也许有一定的看法，但是，任何事物都不是绝对的，人的一生难免遇到一些挫折，其实挫折也是人生经历，更是一种财富。我去年参加党校本科班的学习，就是以此来弥补自身的不足。我相信我可以通过充满青春活力的热情和对工作认真负责、肯钻肯干的态度来锻炼和提高自己。因为办公室正是锻炼人的地方，可以对我能力的培养和其他各方面的提高。

之所以决定来参加这个岗位的竞聘，是因为我深深的知道，我具有五个有利的条件：

一是熟练运用计算机和网络的能力是我的一个明显优势。我从1996年开始自学计算机知识，至今已能够熟练地使用计算机进行网上操作、文字处理和对计算机软硬件及外部设施的日常维护等。目前已进入信息网络时代，商业信息的保密显得越来越重要，只有具备较强的网络知识与能力，才能更有效地进行防范。我对局域网管理、电子信箱管理、部门与部门之间的信息交流管理等方面都比较熟悉，只要经过努力和加强学习我完全可以胜任。

二是我有较为丰富的的工作经验和相关知识。自从参加工作以来，我先后从事过烟叶生产收购、仓库管理以及专卖管理等多方面的工作。比较清楚公司各个部门、各个环节之间的相互关系及其操作流程，这是对信息化进行管理的重要条件和必要条件。

三是具有较强的工作能力。我以“认认真真履行职责，扎扎实实搞好工作”为信条，干工作脚踏实地。有较强的写作能力、组织协调能力和判断分析能力。

四是有强烈的事业心和高度的责任感、有吃苦耐劳的精神和开拓进取的意识。我能以大局为重、宽宏大量，不斤斤计较个人利益。能尊敬领导、团结同事。我也深知在知识飞速更新的年代更要不断的学习、装备自己，努力在各方面充实自己。

五是有较好的年龄优势。我正值而立之年，身体健康，精力旺盛，敬业精神强，能够全身心地投入到自己所热爱的工作当中。

如果我能够有幸担任计算机信息管理中心主任一职，我将全力以赴推进公司的信息化网络建设，用现代技术和管理手段改造传统企业，努力提高公司的核心竞争力和整体实力，推动江永烟草持续、稳定、健康的发展，争取使全系统信息化工作整体水平在1—2年时间内实现一个质的飞跃。

目前我公司的基本数据库还没有建成，还没有完全建成自己的局域网。公司计算机有的还仅仅停留在单机应用、文字处理阶段，计算机利用率较低。凡此种种，说明我公司在信息化管理的步伐上还有大量的工作要做，还存在许多缺陷，针对这些种种存在的问题，我认为首先应认真做好以下几个方面的工作：

1、制定好公司计算机信息化规划和管理办法。为保证系统运行畅通、数据共享，必须要统筹规划。

２、信息化是企业的系统工程，其决定因素是人。加强人才的培养和全员的计算机培训。提高全体员工的计算机操作水平，充分发挥计算机在日常工作当中的最大效益。

3、将信息化建设直接应用于决策，使之发挥出最大的效益。通过公司的网络管理信息系统，公司可以及时获得有关烟叶质量、生产、销售、库存、资金占用等方面的第一手材料，用来帮助领导分析问题，迅速决策。这样可以增强公司对烟草市场、产品变化的反应能力，尽可能地降低生产成本，使企业获得最大的经济效益。

4、建立和完善基础信息数据库，建立正常、有序的信息收集、分析、传递渠道，加紧建设办公自动化系统，逐步实现无纸化网上办公。

正因为我对计算机的酷爱和具有较强的专业知识，我认为自己是能够胜任计算机信息化管理中心主任这一职务的。

在我演讲即将结束的时候，我最想说的是：如果我在竞争中不能取胜，我仍将一如既往的恪尽职守，努力学习，勤奋工作，为公司奉献自己的微薄力量。

谢谢大家！

管理演讲稿 篇5

各位领导，各位同仁：

大家好!

我叫肖x，现经营一家大型零售及服务公司幸福树。在大起大落的创业阶段，我始终坚持以诚信为本，全心全意为人民服务的宗旨做企业,力争做到“生意不成仁义在”。

企业走到现在，除了要感谢消费者对我们企业的信任外，还要感谢各级政府对我们的照顾和关怀。特别是在城关镇党委及社区领导的大力支持下，我们完成了民营企业从小走到大，从低谷走到现在拥有正式职工15人，经营门面达1千多平方米，流动资金在1百万左右的中型企业。对此，我在此表示深深的感谢。

企业要做好，做大，做成规模，就少不了先进的企业管理，我们从一开始的摸索管理，到现在的成熟管理，可以说走过了沼泽，走过了雪山，在坎坷中走出了自己的一套管理模式，在艰苦奋斗中摸出了一套符合自身实际的管理理念。下面，就我们如何在企业管理方面做得工作和大家做一次交流发言。并诚恳希望大家群策群力，指出不足之处，点拨不周之虑，我将虚心学习，吸取借鉴。

进入20xx年后，在总结了以往的经验和教训之后，我们健全了企业管理的各项规章制度。特别是在重视职工的福利待遇，职工的积极性主动性，职工的主权意识主人翁意思方面更加重视，并提升在企业管理模式的第一线。因为经过多年的经营，我们深深地知道，只有让企业职工把企业当成自己的，把商场当成家，提高自身的敬业度，自发的有爱岗如家的责任感，才能认真的工作，努力干好活。我们也只有把员工当成朋友，当成兄弟姐妹，当成自家人，注重员工的私人生活困难问题，注重员工的生活细节问题，才能让员工感到温暖，为他们分忧解难，才能让员工提起精神，抽出更多的精力全心扑在工作上。通过一系列的细致入微的关怀和待遇上的提高，才能让员工自己自觉的把自己的命运和企业的命运联系在一起，才能让员工感悟到，只有企业好了，自己才能过的更好，同时，也只有员工好了，企业才能做的生龙活虎，蒸蒸日上。

去年，我们员工平均工资在800元左右，今年，随着效益的逐渐提高，今年我们员工的月工资平均在1000元左右。工资高了，拿到手的钱多了，看得见摸得着的好处摆在眼前，这是最直接最实际的激励。

除了死工资外，我们还有各种机制性的奖励，每月都有奖金以现金的方式发放给业绩好的员工和工作积极性高的员工。每月最高的现金奖金达到1000元以上。

对于工资的多少和奖金的多少，都不是由我们个别人定下来的，而是大家共同定下来的。而是在职工大会上共同商量而定的。这就要说到我们企业内部的一个重要的员工组织幸福树职工工会。工会主席是由员工们自己选出来的，工会也是员工们自发组织起来的。作为企业的管理者，我认为，这是一个好事情，工会在替员工维权，保护员工权益、替员工们说话的同时，也起到了一种沟通桥梁的作用。

起到了一种纽带的作用。作为企业的管理者，一个成功企业的管理者来说，工会更是不可或缺的。一味的只想到工会的存在消弱了管理者的权限，就萌发了反感念头、做出抵制的行为，这样只会两败俱伤。一个成功的企业管理者要学会运用这座桥梁，要通过这种纽带，把企业、企业管理者和员工们紧紧的抱成一个团。这里说个最简单也是最通俗的例子，一根筷子容易折断，一百根困在一起的筷子就不那么容易折断了。

今年，我们在企业管理规章制度中第一则第一条中明确规定，每个月月初要按例召开一次工会会议，幸福树每个员工如无意外情况都要参加，共同商量决策当月运营开展办法，每次开会，与会人员人人都要发言，说两句，三个臭皮匠还赛过一个诸葛亮。一个人的智慧毕竟是有限的。

企业管理规章制度第一则第二条中明确规定，员工的工资、福利待遇和各种企业制度以及奖惩办法都要在职工大会上通过才算正式生效。就算作为企业的创始人和管理者也不能撼动职工大会通过的条文规则。

管理演讲稿 篇6

尊敬的领导、同志们：

大家好，首先感谢澄合矿区工会和公司（局）安全监察部给我们搭建了“澄合矿区第二届班组长论坛”这个平台，能让我荣幸地站在这里，向各位领导、同仁交流我们班组建设情况，希望各级领导给予多多指教，并诚恳地向各位同行们学习。

我叫张彬，是西区中队二小队小队长，二小队是一支踏实肯干、奋发有为、立足岗位、务实奉献、敢打硬仗的队伍，小队现有队员8名，自从小队成立以来，每名队员都能严格要求自己，遵守大队各项规章制度，在每次抢险救灾中都能抢在先，干在前。小队始终保持优良传统不褪色，队员平均年龄只有23岁，但是在就在工作上创造了一个又一个第一，依靠过硬的技术水平和良好的素质，在突击性任务，矿山救援上一次又一次出色的完成了工作任务，赢得了大队领导的一致好批评，多年来，先后处理了石家坡透水事故、曹村矿瓦斯超限事故、“10.29”尧头斜井瓦斯爆炸事故、西卓子“12.23”吊桶坠落事故，王村斜井“6.26”冒顶等事故，在救灾过程中，小队始终冲锋在前、不怕苦、不怕累、英勇作战，采取科学灵活的救援手段，以最快的速度出色的完成了任务，受到了大中队领导的高度赞扬。我现将西区中队二小队的管理方法进行现场交流，有不妥之处，希望各位领导及同行给予批评指正：

一、小队通过开展岗位练兵、技能培训活动，不断提高队伍整体素质

对于小队的日常管理，我常常组织队员利用业余时间、小队总结会时间、结合救护队的特点和实际，进行针对性的强化安全思想教育，增强小队人员的自主安保能力，巩固提高小队作战能力，同时结合日常训练实际，开展行之有效的技术比武，事故模拟演练等训练，以此提高小队人员的业务技能水平和工作的积极性，把“加强战备、严格训练、主动预防、积极抢救”做到实际当中。

二、小队长要当好“五大员”，不断提高小队长的工作能力和管理水平

在矿山救护队中，小队长是最基层的指挥员，是兵头将尾。救护队伍战斗力的强弱，直接取决于小队长的工作能力和管理水平。我认为要管理好小队，必须要当好“五大员”：

1、当好“安全员”

作为小队长，要有超前的安全预防意识，能及时制止抢险救灾和战备训练过程中的违章行为，做到防范于未然。

2、当好“指挥员”

小队长要充分发挥一线“指挥员”作用，认真履行“一带头、二认真、三检查、四坚持”的岗位职责。“一带头”即：在中队的领导下，带头完成各项工作，对本小队工作负全责。“二认真”即：认真开好小队各种会议、认真做好战前检查。“三检查”即：检查仪器、装备是否达到标准要求、应急救援前先检查工作环节是否有隐患，以及队员身体和思想等情况，结束后检查是否有遗留隐患，技术装备是否恢复到战斗准备标准要求。“四坚持”即：坚持“安全第一”的原则，坚持按章作业，坚持服从命令，坚持把好安全救护关。

3、当好“质检员”

小队长要认真掌握《矿山救护队质量标准化考核规范》，组织队员学习标准化知识，增强队员的质量标准意识，不断提高技能。在日常工作中，将训练质量与个人收入挂钩，提高了质量达标的积极性和主动性。

4、当好“教练员”

作为小队长要不断通过学习培训，掌握先进的救援知识和技能，并及时向小队人员传授和培训，不断提高小队的综合素质。

5、当好“管理员”

作为小队长要把平时当成战时，变养兵为练兵。日常学习、训练和管理时，要严格要求，不能在原则问题上讲情面。只有在平时工作上过硬，战时才能获胜。要将“双述”管理、精细化管理和军事化管理运用到小队每个岗位、每项工作中、通过上述管理方法，实现管理水平的提高。

三、今后小队工作思路及目标

一是要继续加强小队的自身建设。要切实履行班组建设职责，按照救护大队班组的建设规范和“双述”管理及“对标”管理的要求，把小队建设工作抓牢抓实，并将二小队建设成为一支技术过硬、作风优良、战斗力强的高素质战斗小队。同时把加强小队建设与提升小队战斗力紧密结合起来，以便更好地为矿井服务。

二是继续开展岗位达标和质量标准化活动，救护质量标准化工作是促进矿山救护队的专业化、正规化、标准化建设，提高管理水平、技术水平、装备水平和整体素质的有力举措。能有效的保证矿山事故安全处理，最大限度的减少人员伤亡和财产损失。我们要严格按照救护质量标准化考核规范，继续坚持中队月考核，大队季验收的办法，使学习训练经常化、制度化，保证指战员的素质稳步提高。要进一步加强战备值班纪律和仪器装备的维护与保养，大队坚持不定期抽查，中队加强日常检查，确保质量标准化工作的顺利开展，促进救护工作向前发展，不断提高救护工作水平。

在过去的一年里，小队在日常工作上取得了一定的成绩。这一成绩的取得离不开大、中队领导的支持和关怀，在今后的工作中，小队将进一步内强素质、外树形象；与时俱进、团结奋进，积极完成好上级赋予的各项工作任务，不断提高救护技能水平，为公司安全生产保驾护航，为实现公司打造千万吨全国一流安全、节能环保煤炭企业的总体目标而努力奋斗！

谢谢大家！

20xx年3月13日

管理演讲稿 篇7

各位老师、亲爱的同学们：

大家早上好！今天我要讲的话题是：中学生手机如何管理？

一、为什么要管理

今年2月份，教育部办公厅印发了《关于加强中小学生手机管理工作的通知》，上星期我校全体学生学习了教育部基础教育司《关于预防学生网络沉迷致全国中小学生家长的信》，在这两个文件中都要求中小学生原则上不得将手机带入校园。确有需求的，须经家长和学校同意、提出书面申请后，方可将手机带入校园，进校后应将手机交给学校统一保管，禁止带入课堂。

手机该不该进入校园？这个话题早有讨论，正反双方各有道理。反对者认为，青少年自控能力尚不足，部分自控能力较差的学生容易沉迷手机，影响学习，考试舞弊，损害视力，甚至接触到暴力、色情等不良信息。同学们也经常听说一些校园安全方面的事例，这些事情中很大一部分与手机有关。而另一些支持手机进校园的家长认为，离开手机，孩子就像是断了线的风筝，没法与家长联系。还有些家长提出，有的作业就是要求在网上完成、提交的，不带手机怎么做？我想这些只能成为带手机的暂时借口。不带手机进校园利大于弊。

其实管控中小学生在学校使用手机，已成世界共识。意大利、法国、德国、美国、英国、日本等国家明令禁止学生将手机带进校园，有的国家规定在教师和家长的引导、监督下学生才能使用手机，芬兰禁止向初三以下的学生销售手机。

再看手机对中小学生身体和心理的五大影响：

1、破坏神经系统：孩子的神经系统正处于发育阶段，受到的潜在威胁更大。儿童使用手机时，大脑对手机电磁波的吸收量要比成人多60%，儿童用手机会造成记忆力衰退、睡眠紊乱等健康问题。

2、影响生长发育：大剂量的电磁不仅对儿童的生长发育不利，还会带来诸如哮喘、白血病之类的疾病。

3、影响思维模式：电话和短信剥夺了孩子与他人面对面交流的机会，容易让孩子变得怯懦、孤独、偏

4、沉迷游戏，加深隔阂：频繁与同学聊天，有可能让孩子们更不会对父母讲真心话，加深父母的失控感和亲子之间的隔阂。

5、容易受骗，盲目攀比：手机行骗屡禁不止，让没有判断力的孩子接触过多信息，容易带来危险。手机更新换代速度飞快，则容易让孩子贪慕虚荣、盲目攀比。中小学生带手机进校园的管理到了势在必行和非管不可的地步了！

二、怎样管理

先看国家层面的：如何解决禁带手机后，学生与家长的沟通需求。教育部通知作出了安排：学校应将手机管理纳入学校日常管理，制定具体办法，明确统一保管的场所、方式、责任人，提供必要保管装置。应通过设立校内公共电话、建立班主任沟通热线、探索使用具备通话功能的电子学生证或提供其他家长便捷联系学生的途径等措施，解决学生与家长的通话需求。

教育部还明确规定，学校要加强课堂教学和作业管理，不得使用手机布置作业或要求学生利用手机完成作业。

那么我校如何管理学生使用手机呢？结合教育部的规定，我认为要做好以下几点：

1、各班要制定手机使用管理规则：要求全班师生或全体家长一起讨论，并形成公约。班级制定的公约要跟家长达成共识，让学生在家使用手机的要求跟在学校的使用要求尽量保持一致，提高家校协同配合的教育效果。规则一经制定，不管是在学校还是在家里，都要严格遵守执行，并通过一段时间的强化，帮助大家养成规则意识，自觉遵守规则，防微杜渐，并形成习惯。例如规定放假时在作业完成后，才可以玩多长时间的手机等。

2、同学们自己也要转移注意力，适度参加课外活动。爱运动、爱阅读的同学都很性格阳光、帅气，全身透着优雅的气质，而反观那些沉迷手机的同学面色苍白、毫无表情、形象猥琐，对同学对家人冷漠无情。

3、对于暂时离不开手机的同学建议可用积分制，来奖励使用手机的时间。例如读文章半小时加2分，背古诗词一首加2分，做题加分等。积满20分换用20分钟使用手机时间。

4、班主任对那些手机成瘾的同学要家访，走进他们的家庭，与家长沟通，了解状况。首先要求家长作表率，孩子回家后家长尽量不要玩手机，多一些陪伴，多带孩子参加一些有意义的活动，陪伴是最好的教育。班主任还要主动联系各科任老师和学生干部都来关注本班学生使用手机的情况，一旦发现有违规的学生立即报告，及时教育。

5、召开主题班会，各班要树立正确的正面典型。及时表彰那些在手机使用方面优秀的同学，对于上瘾的同学也要“一对一”进行帮扶，重点学生每天要向班主任汇报自己当天有没有使用手机。也要发挥班干的作用，要求值周班干每周在周激励会上通报本班学生手机使用情况。各班要把手机使用管理当成对学生开展教育的契机，充分挖掘其中蕴含的教育价值。要通过手机使用管理，培养学生的自制力和自我管理能力以及规则意识。

6、各班要不定期对班级寝室、教室进行违禁物品搜查，其中当然包括手机的清查。有个别同学如果将手机带到学校后要主动及时交给班主任保管，以免每天都要战战兢兢地想如何来对付老师和同学们的监督，这样肯定会耽误学习。

同学们，有人说要毁掉一个学生就给他一部手机吧！学会正确使用手机是我们人生的一门必修课，也是当下教育中的一个重点问题。清华大学附属中学校长王殿军说，手机曾经是一个新生事物，在未来，我们很难预测我们的人生将会出现哪些更新的事物。现在让学生学会正确使用和管理手机，那么将来我们走上社会，在面对更新的事物时，就能做到正确驾驭、合理使用。

最后，希望我们所有同学，都能在老师的积极引导下，在家校的共同努力下，正确使用手机！从而专心学习，快乐成长！

谢谢大家！

管理演讲稿 篇8

各位领导、各位职工代表：

下午好！

我是今年7月份通过竞聘担任管理培训室主任助理的，在今天参加述职的中层干部中应该是在职时间最短的。现在我向各位汇报一下这一年来的工作和半年来的在职情况：

一、工作情况：

我们都知道，打仗有战场，练气功有气场，我们老师

见的最多的要数考场。可是，我们有可能忽视了我们每天所置身的另一个场所------职场，现在，很多人把工作称作在职场中打拼，我想述职主要就是叙述我个人在职场中的情况。我准备分三个部分来介绍我在职场中的情况：

1、职业

三年前我有幸听到著名企业培训师倪砥先生的一场有关职业竞争力的讲座，受益匪浅，使我的职业观有了很大的变化。我知道职业就是做你必须做的事情，快乐也得做，不快乐也得做，干吗不快乐地做呢。我的职业是教师，作为教师，能上到自己拿手的课程，教到底子比较好的学生是件让人开心的事情，但是在培训中心这两点似乎都很难达到。本着快乐地做必须做的事情，这一年我主要做了以下工作：

序号参与项目名称承担工作天数人数

1女工心理素质项目负责人1天138

2梅山专家培训参与管理（策划、协调）3天52

3作业长上岗培训参与管理（带队）18天

4冷轧业务人员参与管理（编教材）1880字

5冷轧企业文化班参与管理（编教材）1760字

6复退军人参与管理（编教材）ppt33张

7新进厂大学生参与管理（编教材）ppt12张

序号班级名称承担课程课时人数

1科级政治轮训战略与文化64

2管理政治轮训宝钢企业文化108

3冷轧企业文化班企业文化12

4冷轧业务人员人际协调的艺术与技巧430

5复退军人角色转换与人际沟通425

6新进厂大学生角色转换与人际沟通2169

7团青论坛人际协调3

8国际关系学院马克思主义哲学4074

903经贸管理政治经济学3624

参与科研项目名称：钢铁公司管理人员培训体系任务：项目负责人

考察学习去处：上海市委党校宝钢股份

下厂实践企划部、规划部、企业文化部、工会（调研）

班主任工作班级：03高职经贸管理

参与公开课听课被听课人：xx、xxx课程：《法律》、《电子商务》

2、职务

在组织中由于分工的不同而产生了不同的职务。今年下半年我获得了管理培训室主任助理这个培训中心最小的，同时也是我个人职业生涯中最高的职务，使我的工作内容发生了很大的变化。以前不在其位不谋其政，我只要上好自己的课，做强自己的专业，得到学员和领导的肯定就很有成就感了。现在我感到能帮助别人获得成功更有成就感，我觉得能为科室成员提供更多的机会和帮助是我义不容辞的责任。

3、职责

职责顾名思义是因为职务而产生的责任，培训室的主任助理给我带来了如下职责：

第一、协助帮助职责。主要是协助管理，帮助打理，协助培训室主任处理一些日常事务，解决一些具体事项，安排一些科务活动等，以确保各项任务的顺利完成。这学期我参与了培训室教师的教案检查，参与了科室成员的考评，参与了作业长上岗培训等重点培训项目的管理工作。

第二、沟通协调职责。作为中层干部，上情下达下情上达的纽带作用是最基本的职责。管理培训室成立后科室成员非常支持我们的工作，使得我们沟通协调的职能发挥得非常好。另外，在具体工作中科室成员内部的协调、本培训室与中心各科室以及公司相关部室的协调也很重要。

第三、管理职责。理顺管理流程，理顺成员间的相互关系是有效开展工作的前提。由于管理培训室是由两个教研室合并而成，组建后面临最大的难题是两种科室文化的融合。首先在中心规章制度的理解上两科室有差异，为了统一认识，我们组织全体成员学习中心的各项规章制度，并且在考勤、物资采购等具体事务上进行了归并，统一了标准。9月至12月份，钢铁公司作业长上岗培训在宝钢教培进行，我们培训室先后有8位同志参与了管理工作，大家都感到合作非常愉快。现在，整个培训室成员的精神状态很好，人心思干，人心思进，发展势头非常好。

二、思想方面：

加强学习，提高自身素质

“创学习型组织，做智能型员工”现在在企业中已成为势不可挡的潮流，为了使自己不落人后，我珍惜每一次学习的机会，努力提高自身素质。今年我到上海市委党校参加了为期一周的《宣传干部综合素质培训班》；在宝钢经管院参加了为期两周半的《钢铁公司作业长上岗培训》；到南京听了有关执行力的讲座；并参加了培训中心组织的图片制作、礼仪培训、团队拓展训练等。

管理演讲稿 篇9

敬爱的老师，亲爱的同学们，

大家上午好!

我是七年级2班的班长王奕博。今天我在国旗下讲话的题目是班级管理心得。班长是参与班级管理的主要负责人，同时，班长也是“人民公仆”，是专门为班级、为同学服务的，在班级管理这方面我有一些体会和大家分享。

首先，我们班的班干部队伍的建设和班级管理理念是层层负责、分层管理。班主任分配任务，班长总负责，下设分为纪律，学习，卫生等班委，做到“人人有事做，事事有人做，”逐步实现管理由他律到自律。班级采取分级制度管理每个人各司其职，任务能够有条不紊、保质保量的完成。

第二，管理班级靠班长一个人的力量是远远不够的，靠班干部团队也是不够的。搞好班级团结，讲话才有人听、做事才有威信。宽容是维系团结最好的纽带，懂得尊重和欣赏别人多姿多彩的个性，谅解和包容别人的缺点和不足。每位同学都有自己的长处，要善于运用同学的不同长处。班长要善于发现他们的特长和优点，并使他们充分发挥自己的特长，要充分运用他们的长处，为班级的发展做出自己的贡献。人心齐，泰山移。要想打造优秀班级，就要发挥我们每一位同学的作用，让我们每一位同学做班级的主人。人无完人，每个人都有自己的缺点和小毛病，如果有同学犯错误，不要盲目的去责备他们，要找到问题的根源，从根本上帮助同学改正错误、解决问题。在处理班级问题时，要保有一颗公正、公平的心，这样在处理犯错误的同学时，他们才不会有意见，他们会心服口服。

第三，班长是班级的需要、班主任的重托、同学们的期望。“我是班长” 这句话要随时放在心底，但是不要随时挂在嘴边。班长要有强烈的责任心，时刻以班级荣誉为主，以大家的荣誉为主。什么事情都冲在最前面。要严格要求自己，凡事起到榜样的作用，以身作则，带动大家一起打造好的学习氛围，这样才能树立起自己的威信，有利于班级的管理。班长是学生也是管理者，那就意味着要能做到一心二用，要专注于学习，同时也要约束好自己，做好自己的工作，让自己成为行走的威严与知识库。

最后我希望每个班每位同学，都能积极行动起来，从小事做起，从自身做起，人人规范自己的言行，努力为班级出力，为班级争光，做到对自己负责，对班级负责，时刻提醒自己，努力做到最好，把每个班级打造成温馨快乐，和谐向上的优秀班集体。

我的讲话完毕，谢谢大家。

侯集实验中学

20xx.3.11

管理演讲稿 篇10

各位领导，各位同仁，朋友们：

大家好！

我是阳城县煤炭运销公司经理马科进。非常感谢集团公司为我们搭建的这个学习交流的平台。在这里，我将阳城公司近几年来工作上的几点做法向大家作一简要汇报。我演讲的题目是《奠科学发展之基，铸和谐文明之魂，走区域现代煤炭产业集团创新之路》。

管理是企业永恒的主题。近年来，我们阳城公司以科学发展观为指导，以创新人才管理机制为切入点，以绩效考核为突破口，以信息化管理为抓手，以文化兴企促和谐，在打造现代企业方面进行了积极而有效的探索。

一、实施人力资源管理，奠定科学发展之基

市场经济是能人经济，人力资本是企业的资本。落实科学发展观，人才是基础。五年前的阳城公司没有一个本科生，大专生也仅有两名，专业人才的匮乏严重制约了公司的发展。基于这种现实，我们树立了“不拘一格、外引内培、整体提高”的人才理念，引进专业人才，加大培训力度，有效盘活人才存量，努力提高人才增量。

2004年7月，我们首次到大专院校招聘毕业生，从而拉开了阳城公司用人制度革新和转变的序幕。通过合作委培、人才引进等方式，有效解决了用人需求。2005年，为适应公司改革和发展的需要，公司设立了人力资源部，实现了从人事管理向人力资源管理的转变。根据岗位和用工需要，公司投资近300万，有计划地对员工进行了系列培训。出台《培训考核办法》，将职工培训制度与考核挂钩，形成提升员工素质的长效机制。同时，出台了员工接受再教育的奖励措施，鼓励员工争做“学习型人才”。班子带头接受再教育，员工培训工作蓬勃开展，队伍知识结构发生了可喜变化，综合素质明显提高。目前，公司9名班子成员，有7人在清华大学EMBA和高级企业经理人等研修班进行了深造；员工大专以上学历达到191人，参加进修达到89人。

同时，我们打破以前职位晋升“论资排辈”的传统，明确提出“能者上、平者让、庸者下”的用人理念，建立了“职位能上能下、人员能进能出”的人事制度，废除了沿用多年的干部任命制，建立了中层管理人员公开竞聘制。通过公开竞聘，刚进入公司不久的大学生武陆军成为了信息管理中心主任，临时工郭斌成为了办公室副主任……2004年至今，以这种方式选拔中层管理干部29人，一批优秀人才脱颖而出，走上管理岗位。人力资源管理程序的规范，学习风气的形成和知识结构的改变，为企业的科学发展奠定了坚实的基础。

二、强化效能监察机制，完善现代企业制度

随着人力资源管理的实施，平均主义的“大锅饭”越来越不适应现代企业的运营。因此，我们积极探索绩效量化考核，逐步建立了一套科学、量化和可操作的绩效考核体系。聘请清华大学专家组为我们设计了符合现代企业管理的绩效考核办法，初步建立了一套以岗位管理为核心，以绩效考核为基础，以绩效工资为表现形式的绩效考核机制。并将绩效考核结果作为中层管理人员末位淘汰和不合格员工待岗培训的主要依据之一。“一份业绩一份回报”的分配理念，“收入能增能减”的劳资和分配制度，为员工提供公平、公正的机会。

面临改革，人们总要经历阵痛和接纳的过程，阳城公司绩效考核制度的改革亦是如此。当时不少人想方设法来找我开“后门”，我就请人写了“身正心安企兴”的牌匾挂在办公室，并告诉他们：“不要把心思放在请吃送礼上，我只看重大家的工作实绩，要是哪天我退下来了，你就是请我吃地摊，我也乐意去。”让那些抱侥幸心理的人断了念头，继而实实在在地靠工作实绩去实现自己的个人价值。公司曾有一位老科长，当年因年度考核不合格被降职使用，思想上受到很大触动，尽管新的岗位面对的是从未接触过的电脑，但他不畏困难、刻苦钻研，两年时间掌握的专业知识竟然不亚于那些科班出身的年轻人，他也因此被再次给予正科待遇。

流水不腐，户枢不蠹。正是绩效考核、效能监察机制的改革，使公司焕发出旺盛的生命力。

三、创新信息管理模式，增添转型发展活力

企业要发展，管理模式必须与时俱进，信息化管理就是现代企业腾飞的翅膀。近年来，我们利用现代网络，依托脉点系统，不断加强信息化建设。

随着现代企业管理理念的深入人心，2006年初，我们依托公司局域网，引进了“脉点执行力管理系统”，实现了无纸化办公，提高了工作效率，节约了办公经费，完善了岗位工作流程管理，实现了远程教育，提升了人力资源管理和开发能力，实现了上下级之间和员工之间的无障碍沟通，强化了政治思想教育工作，达到了交流学习、共同提高的效果，实现了企务公开，促进了廉政建设，实现了企业重大决策的民主化、透明化，提高了企业内部凝聚力和亲和力。与此同时，公司又注册了国际域名，开通了公司网站，为员工了解公司动态、相互交流提高提供了平台，为员工表达心声、业余创作提供了园地，成为了联系职工群众的纽带和企业的宣传喉舌。

网站的建立，提高了员工的学习兴趣，公司的学习氛围更加浓厚。2006年，公司员工“买电脑热”的现象被《太行日报》予以报道。现已退休的老员工常拥才当年曾在公司脉点系统的自由论坛上留下过这样一段话：“我今天终于也学会上脉点了，这要感谢公司领导把我们这些老同志”逼上梁山“，给我们这个学习的机会，使我们‘老解放’也能上‘高速’，这在以前可是不敢想的。”一个个内容丰富、清新亮丽的网页，就是展示公司风采的一张张“名片”、一个个“窗口”，是实现企业转型发展的“催化剂”，为现代企业建设增添了“新活力”。

四、实施文化兴企战略铸造文明和谐之魂

“三流企业做产品，二流企业做管理，一流企业做文化”。文化之于企业，如同灵魂之于肉体，没有灵魂的肉体只能是行尸走肉，不重视文化建设的企业也只会是一盘散沙。企业文化建设的最终目标，就是凝聚人心，鼓舞士气，培养员工积极向上的阳光心态，铸造企业和谐文明之魂，为企业可持续发展提供强大的原动力。近年来，我们以人本理念为基点，在文化建设方面进行了一系列有益的探索。

一是拓展企业文化阵地，提升企业文化品位，用文化力推动员工观念的转变。除网站和脉点系统外，公司还创办了《阳城煤运》月刊，开通了手机群发短信，并利用走廊、过道等一切可利用的空间，进行环境文化氛围的创设，将企业理念点点滴滴渗透到员工的心坎，产生熏陶效应。二是打造公司精神品牌，建树员工团结奉献的团体信念。2006年7月14日深夜，桑林站遭受百年不遇的山洪突袭，18名员工在交通、通讯、电力中断，逃生无望的情况下，舍生忘死抢救公司财物。员工身上表现出的团结奉献、一心为公的精神品质正是企业发展最可宝贵的财富和灵魂。我们及时做了宣传报道，并以此为素材创作了《平凡的忠诚》等生动鲜活、感染力强的文艺节目，产生了深远的影响，形成了以抗洪抢险精神为标志的企业文化体系。三是实施人文关怀，营造和谐、宽容、快乐、完美的企业氛围，提升员工幸福指数，建树员工快乐工作的阳光心态。公司是职工工作的场所，也应是他们温暖的大家庭，有关怀和爱意滋润的心灵才能迸射出感恩的火花。有这样一个事例，公司一名职工去世后，妻子石竹琴下岗在家，孩子在北京上大学，家境十分窘迫。得知情况后，我向她每年2月份的个人工资都资助给刘斌上大学。之后，公司又安排她做了保洁员。怀着一份感恩，她不管份内份外的事情都争着抢着去做，脸上总是挂着真诚的微笑。四是以责任和奉献意识回报社会，树立公司的文明形象，为企业和谐发展营造了良好的外部环境。一个一流的企业，应该是对社会怀有强烈责任意识的企业。近年来，公司用于扶贫助学、包村帮扶的资金达到近500万元。无论是汶川大地震还是南方冰雪灾害，无论是北京奥运会期间的电煤供应，还是社会主义新农村建设中的无私奉献，一次次的善行义举，提高了公司的社会影响力和美誉度。文化兴企战略的实施，凝聚了人心，鼓舞了士气，提升了企业的整体品位，树立了阳城煤销的良好形象，

几年来，通过践行科学发展观，依靠公司干部职工群策群力、扎实苦干，我们在机制改革、管理创新、制度完善、文化兴企等方面进行的有益的探索，使现代企业制度下的管理模式逐步形成，公司步入了一个良性发展的快车道，正向着区域产销一体化的煤炭物流强势集团的目标迈出坚实的步伐。

我的体会是，企业管理者必须具备这样三个理念：一是勇于探索理念。企业的发展，不能坐等别人将现成的经验送上门来，应积极破解发展难题，创新发展模式，探索发展新路子，积累发展新经验，建立健全充满活力、富有效率、更加开放、有利于科学发展的机制。二是争先发展的理念。一片森林，争得阳光的树木方可参天耸立。只有敢想敢干，主动出击，捕捉商机，时刻走在别人的前面，才能不断开拓市场，永远立于不败之地。三是未雨绸缪的理念。微软董事长比尔·盖茨说过：“微软离破产永远只有18个月！”信心源于有准备的心理。时刻做好准备，面对危机时才不会手忙脚乱，即使遇到前所未有的困难，也能够清醒地从容面对。四是“功夫在诗外”的理念。限度地调动员工积极性、提升企业软实力。

当前，公司正处于集团化建设的关键时期，面对金融危机的冲击和转型发展的挑战，困难与机遇同在，挑战和希望并存。上市是最明智的出路，面向市场，搞好营销是公司未来生存与发展的源泉。在新的形势下，我们将把握转型的关键时机，奋力攻坚，争先发展，确保改制重组海外上市的顺利进行，向集团公司、向社会再交上一份满意的答卷！

谢谢大家！

管理演讲稿 篇11

亲爱的老师们，同学们：

大家早上好。今天我国旗下讲话的题目是《做好时间管理，备战期中考》

对于时间的流逝，我们都有很多耳熟能详的词语和句子去形容，比如光阴似箭，日月如梭，又或者是时间如白驹过隙，一去不复返。也许你还在为10月月考的失利而沮丧，也许你还在回味校运会的精彩瞬间，你可曾发现，今天已经是10月28日了，还有不到10天的时间，我们又将迎来另一次对自己的考验。是的，没错，就是期中考。

听到这三个字，你内心的第一感受是什么呢？是一种早有准备的窃喜，还是一份突如其来的惊恐。

对于即将到来的期中考，我相信各位同学一定能够说出很多的复习方法，复习策略，我也相信班主任老师一定会提醒我们同学要做好复习计划。既然如此，似乎我们一切都做好了，为什么最后我们的收获却不尽相同呢？

那是因为，再好的复习方法假如没有对时间的好好利用，一切都是徒然。

今天我只想谈我们应该怎样做好时间管理，真正成为时间的主人。

一、做好整体规划，做到心中有数

凡事预则立不预则废，定计划是我们完成一件事情必须的步骤。距离期中考试还有9天，我们必须要明确到底要考哪几门学科，每个科目考查的范围是什么。只有明确了这些最基本的内容，我们再去定计划就更有针对性了。每天要复习到哪个知识点，每项任务要花多长时间都列在计划表中，这样就会比你粗线条地写一个我要复习语文效果要好得多。每完成一项任务，你可以在计划表上打个勾，还可以夸自己两句，鼓励一下勤劳的自己。

二、重视每一分钟的力量

时间是公平的，它给每个人的都一样，但时间又是不公平的，每个人从它那里得到的都不一样。

以下行为，请我们同学自己对号入座。

你是早早的就到学校，交好作业，规划好自己一天的学习计划呢？还是到的虽然很早，但是坐在位置上发呆或者和别的同学打闹？还是说你是那个踩点到学校，一来就被催交作业的同学呢？

自习课上，你是埋头在作业中不能自拔，还是东张西望，翻翻语文，又写写数学呢？是奋战到铃声响起，意犹未尽，还是早早收拾好书包等下课，在铃声打响的那一刹那冲出教室呢？

我们不是要抓紧每一分钟学习，而应该是抓紧学习的每一分钟，让每一分钟都发挥出最大的效果。

一分钟的力量有多大，让我给你说几个数字吧。一分钟，“复兴号”前进5833米，移动支付金额3.79亿元，7.6万件快递被收发。1分钟可以阅读五六百字，可以打上百个字，跑400米。你所浪费的一分钟，可能正是别人超越你的一分钟。

苏联教育家苏霍姆林斯基有一个习惯，那就是在清晨尽早开始一天的工作，他每天五点半起床，做早操，喝杯牛奶，吃块面包，然后就开始工作，当他习惯了六点钟开始工作，又努力再提早十五到二十分钟，几十年如一日，从不间断。他三十几本教育方面的书和三百多篇学术论文都是在早上五点到八点写成的。正是由于这些好习惯成就了一位举世闻名的心理学家和教育学家。

仔细想想，你会发现，在我们的一天当中有很多这样的边角余料时间，例如早读前，午饭后午休前，只要我们能把这些时间都利用起来，我相信我们一定会取得比现在更大的进步。

如果你还没有定好计划，不妨就用这一分钟思考一下。

预祝各位同学考试成功，我的发言到此结束，谢谢。

管理演讲稿 篇12

各位领导，各位同仁：

大家好！

一、有一个先进的营销理念和思路

1、营销理念。

平时经常和营销人员讲一个观点，销售工作是想出来的而不是干出来的，这话听起来好像是谬论，工作应该是真抓实干干出来的、市场是跑出来的，怎么是想出来的呢？但是从另一个角度来讲，做营销工作必须要有一个详细的方案、思路，否则你去开发市场或做工作可能会无的放矢、误打误撞，会影响战机，得不偿失。我们当初成立公司营销团队的时候面临很多困难，为此我跟大家反复强调三个问题“有信心、有耐心、有恒心”。

首先要有信心。对自己企业和产品要有信心，如果自己对自己的企业和产品没有信心，那又怎么能从容的在客户面前去介绍你的企业和产品呢？我认为，自信心的培训和锻炼是成功营销的开始和基础。对于一个刚刚成立的企业，在做宣传的时候，要扬长避短，要多宣传自己的长处，增加自信心。

第二要有耐心。做营销工作，好多时候面临的是等待、拒绝，坚韧不拔的精神和锲而不舍的努力是营销人员必备的特质。

第三要有恒心。很多事情只要比别人再多坚持五分钟就有成功的机会。一个项目如果有50%的希望，就要做100%的投入，要竭尽全力，想尽办法就没有办不成的事。有句话讲：只有想不到的事，没有办不成的事。

2、工作思路，应该说对营销工作起到很大的作用，针对企业的发展和市场的变化要有不同的营销思路。

二、要有一个适应市场变化的营销机制

一个好的营销方案和管理办法可以规范和约束销售人员的市场行为。现在是市场经济，如果没有一个好的机制去调动销售人员的积极性，即使你的产品再好，也很难将其推向市场。有句话讲：有了市场不等于有了一切，失去市场将失去一切。产品要想转化为效益，营销方面很重要。一个好的营销机制可以给你的团队带来动力。企业原来还是国企的时候，派营销人员出差，很多人积极性不高，就是在挣差旅费。但经过后来的改革，将营销人员的态度从“要我工作”转变为“我要工作”，使企业利益与销售员工的自身利益紧密结合，把销售工作当作自己的事去做，这时营销机制才能发挥作用。所以说，机制对于营销团队的建设具有很大的作用。

1、营销大师说过：经商最大的成功秘诀就是常常在你所作的每一件事中留有余地。我觉得这句话说的非常有道理。比如说我们在做市场或者做产品，如果你的产品不是强势品牌或者是别人不可替代的，那么在做项目投标、报价时就要讲究策略，一定要有的放矢，学会放弃和舍得，如果欲望很大，想把市场通吃，可能会与其他厂商之间有不正当竞争，也使你的利润空间大打折扣，而且不利于企业的长期发展。做企业都是追求利益最大化，如果报价或者招、投标没有选择的去做，可能产生不好的效果。我们讲究竞争策略、定价策略，以退为进，有舍有得，这样在这个市场才会做的更多、更久。比如我们在招、投标报价的时候，根据品种、项目大小的额度，有时候有意识的放弃一些项目。如果全做，可能在你项目方面做的不错，但是从整个市场来说，将来可能出现更多的竞争对手。因为企业的产品不可能占领所有的市场。

2、对于销售人员的事业成功，15%是由专业知识决定的，85%由个人的交际能力和处世技巧决定的。

销售产品的前提是先把自己销售出去。如果对方不接受你这个人，根本不会给你机会去推销你的产品、介绍你的企业。我个人认为一项成功的营销过程必须经过交流和沟通的过程，交流是泛泛的，而沟通是单独的，是深层次的。我觉得，如果事情想要谈成功，光靠交流是不够的，必须经过深层次的沟通。同时，做任何项目，细节都非常重要。