大客户方案(精选8篇)

发布时间：2023-12-05 15:18:41 来源：1569下载站作者：小何客户方案

为了确保工作或事情能够顺利进行，我们应该尽早提交我们的工作方案和活动方案。那么，这些方案的格式和要求是什么样的呢？以下是我为大家精心选取的一篇关于“大客户方案”的文章，如果您发现了优惠销售的好消息，请与您的朋友一起分享！

大客户方案(篇1)

主旨：高端客户-联谊会。

目的：加强客户沟通，增进相互了解和关心，增加客户黏性。

嘉宾：研究所所长、热门行业研究员、战略研究员。

客户人数：10人左右为宜。

地点：五星级酒店，包间。

预算：礼品（中粮集团礼品套装），预算约500元/奖学金项目

主旨：高端客户-联谊会。

目的：加强客户沟通，增进相互了解和关心，增加客户黏性。

嘉宾：研究所所长、热门行业研究员、战略研究员。

客户人数：10人左右为宜。

地点：五星级酒店，包间。

预算：礼品（中粮集团礼品套装），预算约500元/人次。

注意事项：

1在早期阶段互相沟通，了解参与者的数量。再做进一步安排。

2高净值客户，大部分时间比较紧张，郊区也不适合。市内酒店即可。

三。不需要太多人。如过人太多，可能会照顾不好，以免给顾客留下被冷落的印象。每次10人；如果人数不够，可以选择资产在800万以上的客户。

主旨：高端客户-联谊会。

目的：加强客户沟通，增进相互了解和关心，增加客户黏性。

嘉宾：研究所所长、热门行业研究员、战略研究员。

客户人数：10人左右为宜。

地点：五星级酒店，包间。

预算：礼品（中粮集团礼品套装），预算500元左右/

大客户方案(篇2)

江西建亨房地产开发****婺源分公司

建亨·云山诗意

“品名茶”客户会联谊活动方案

一、活动目的

自建亨集团进入婺源开发项目以来，随着业主集团的壮大，建亨客户协会的会员数量不断增加，建亨品牌也日趋成熟。为答谢老客户，促进公司与业主的交流，拉近与客户间的距离，吸引更多的朋友参与，扩大口碑宣传的影响，提升建亨品牌，提高建亨婺源产品的美誉度，特举办此次建亨客户会联谊活动。

二、活动主题

9月主题——建亨云山诗意“品茗茶”客户联谊活动

三、活动时间

9： 2011年9月18日00-11:30（一期店客户）

四、活动地点

建亨·云山诗意营销中心

五、活动对象

1、建亨老客户（一期业主）

2具有独特文化和影响力的商务人士

六、活动形式

考虑到此次建亨客户会联谊活动的口碑影响，活动应当以婺源民俗传统文化为基础，以特色文化突出品质，主要让潜在客户领悟其未来的生活氛围就是有内涵、有修养、有价值的商业圈，从而“融入其中”。值得一提的是，本次演出由云山诗意房地产顾问首次演出，为客户带来了全市罕见的，极大地提高了客户的兴趣。从生疏到有模有样，将云山诗意为客户准备的茶品艺术近距离的带到了准业主的身边，国粹茶道的精神造诣在每一个云山诗意业主的心中留下了深刻的印象。

1、论茶道：“祁红婺绿”，婺源绿茶文化品鉴

2品尝月饼：活动期间在洽谈区品尝

七、活动流程

1、**通知客户：于9月16日-17日**通知一期业主（8月参与业主），告知他们我项目将于9月18日举办为期半天的客户联谊活动，地点在我们售楼处内，您可以在售楼处内吹着空调在现场**茶艺表演，并品尝现场泡制的婺源茗茶，我们还将提供多种水果和月饼，让您和您的孩子度过快乐的周末。另外。

你也可以介绍你的朋友，我们对此没有限制。（数量有限）

2、活动现场：听古韵，云山诗意（介绍**户型社区）为到场客户打造一场别开生面的“茶道养生”茶文化表演。茶具齐全，礼仪有，有独特的姿势。

礼仪也款款来到来宾面前，斟上一杯香醇的香茶，同时配以各种丰富的中西式茶点。

八、现场布置

建议3-4名房地产顾问组成茶艺表演团队参展

建议4-5名置业顾问穿旗袍为客人倒一杯清香茶。

九、物料准备及工作安排

10，费用（仅估算，以询价和最终数量确认为准）

婺源云山诗意营销部

2011-7-23

大客户方案(篇3)

xx商店的所有客户和一些感兴趣的高质量客户都可以参加。**可邀请进行后续采访，扩大活动影响力。

一、活动背景

这是营山亿联楼盘新春即将来临之际，直面已购买商铺和有意向优质客户，包括房产中介、保险推销、彩票销售点有联系的客群，以及教师、银行、企事业单位圈层等的倾情回馈活动，借助节日带来的喜庆，巩固已购买或或已签约入住客户的信心，，从而形成以老带新的良好好风气。良好的口碑宣传，，是彰显公司实力、昭示项项目优势的机会、也是打造造项目品牌，扩大品牌传播播的重要手段。

二、活动动主题

周年庆圣诞节客户户联谊

三期旗舰版27号号大馆xx铺王重磅登场

盛世繁华即将启幕

营山亿亿联建材家居五金城

三、活动目的

我们的目的在于通过本次次活动，回馈已经签约的业业主，巩固已认购客户、促促成正式签约，同时制造新新话题、坚定观望客户的购购买信心，形成口碑传播，，让老业主有带动新客户的的激情，并为产品**位寻寻找更多支撑点，增强产品品竞争力，从而达到暖场促**的销售目标。

四、活活动对象

1参加人员：xx商铺的业主，部分对商铺感兴趣的优质客户，以及一些新客户等的延伸人士。

2、邀请方式式：由公司发出邀请函，同同时销售部**通知，其它它特邀嘉宾由开发商发邀请请函，销售部**跟进。

五、活动时间

3： 2014年12月24日00-5:00

六、活动地点点

营山亿联广场招商销售服务中心

七、活动内内容

本活动包含的具体内内容有：

序曲：为圣诞节、圣诞节和新年热身**，圣诞老人送来糖果和小礼物，聚集人们的人气，营造气氛。

与圣诞诞节日和谐的圣诞装饰物、、室外**人物造型等。

主持人出场宣布xx圣诞诞节客户联谊活动开始，主主持人说一些铺垫性的话，，接着主持人欢迎领导上台台致辞：

1、感谢广大客客户和全体广大营山父老乡乡亲这一年多来的支持和厚厚爱。（这一部分是开发商商表现自己证明自己的良好好时机，重点讲述一下来年年的计划和项目的特征，让让客户对开发商有信心，并并提出以老带新的奖励方法法等）

大客户方案(篇4)

庆典晚会活动方案

1、聚会时间：晚餐时间：2013年7月

2、聚会地点：路路通驾校乡村博览园社会化考场（农博园12号停车场）

3、晚会主题：主会场——爱驾15年，守护幸福每一天，分会场——绽放

4、参加人数：100名嘉宾，170名员工，700名学员，30名志愿者

五、会场布置图

签到处奖品区食品区

a区：1998-2002年d区：2010-2013年

月日艰苦创业、励精图治锲而不舍、精益求精

休息区月e区

划继往开来、绽放未来

酒区不是从心底b：2003-2005 c：2006-2009

奋发图强、夯实基础众志成诚、同心协力

休息区展示版展示版

食品区10m×30m

10m×20m

环保区环保区

食休息区酒休息区食

品水品区区区

六、晚会流程

14： 00:00-14:30企业文化展签到

14： 30-14:40开场表演

14：40——14：45 **起，隆重请出晚会主持人——交通台可欣

14： 45:00-15:00企业发展介绍

15：00——15：05 介绍到场领导及嘉宾

15： 05-15:10主席致开幕词

15： 10-15:15嘉宾致辞

15：15——15：30 庆典仪式启动

15：30——15：40 节目演出

15： 40-16:00爱与梦想飞翔

16：00——16：10 节目演出

16： 10-16:20**活动

16： 20-16:40互动游戏

16： 40-16:50**活动

16：50——17：20 现场报名活动

17：20——17：30 节目演出

17： 30-17:40**活动

17：40——18：00 集体互动

18：00——19：00 欢乐晚宴

七、校庆期间活动内容

1.活动期间，红包a类为100元，d类为200元；

2、活动期报名送礼品：太阳伞、t恤衫

三。活动期间免费门票：吃门票、参加庆典自助晚餐、抽大奖

4活动期间增加官方微信和**校庆信息，赠送礼品（优惠券、门票）

5、活动期间凡路路通毕业的学员，均可免费领取车贴一张，粘贴在车后风档玻璃右下角，同时可获赠礼品一份（太阳伞）

八、校庆当天活动内容

1、持门票入场可获赠礼品一份

2、持门票入场可享受免费自助晚宴

3、持门票可参与**活动

九、“爱心传递梦在飞翔”捐款活动

1、助学目标

爱心传递，奉献社会，全面践行“扶贫、励志、助成才”扶贫事业理念，帮助家庭经济特别困难大学生顺利进入大学校园读书，有效解决贫困家庭大学生入学难问题。2013年家庭贫困的大学新生，经批准后可获得新生基本资助。

2、资助对象

本次活动的资助对象是参加2013年高考并被我市一流高校录取，且其家庭没有可靠经济**支付学费的学生。凡满足下列情况之一的，均可享受此次资助：

1．父母双亡；

2父母一方残疾或者残疾的；

3．单亲贫困家庭；

4家庭遭受天灾人祸，损失惨重；

5人均收入低于全市最低生活保障标准的贫困家庭；

6患有严重疾病的家庭成员被民政部门列为救助对象。

已享受其他补助的，不再享受此项补助。

3、报名所需提供材料

申请材料：符合本项目资助条件的申请人，应提供一寸近期免冠颜色**；入学通知书、准考证、居民身份证（父母或残疾人需要提供残疾证的）等院件及复印件；一份书面申请，说明申请理由（六种资助情况中的哪一种）和家庭的基本情况。

4、宣传报道

7月xx日前后，在长春电视台官网，交通之声，路路通驾驶学校官网进行了宣传报道。对公示、举报无异议的，正式认定为受赠人。向群众举报弄虚作假的，经调查核实，取消其资格。

5、报名方式

新生或其家庭、学校和个人拨打**8117 2877进行报名。请将以上信息发送至南湖路与人民街交汇处的路路通驾驶学校进行验证。

6、报名时间

2013年7月xx日-2013年7月xx日

注：场地所需材料：补贴金额kt板

10、项目清单、人员安排及展示形式

签到处：

1.签到墙：1块抹布，1个展位，5个签到负责人，10-20名向导和服务员

2签到台：桌子，红布，2个持票人，2个登记员，3个快乐结经理，10个签到笔

3、门票：1000张

4、幸福结：蓝色丝带系在嘉宾左手手腕（印15周年校庆标）1000条、幸福结负责人3名

6、**箱1个

会场外围：向导员10名

1、双拱门1个

2、气球、条幅（赞助单位宣传条幅）15-20个

三。100刀旗（外围围栏上）

4、车队宣传：车50台，宣传旗100面，司机50人，车队负责人2名

5停车场：停车标志5-10个，停车服务10个，贴纸100个

会场布置

1、主会场舞台：led屏幕1大2小、气球、条幅10组、花盆20、讲话台1个、花束1个*企业宣传片（急需），主持人1名，摄影、摄像、音效团队

2、分会场主题：绽放

分会场分为五个区域，每个区域展示驾校的发展历程

a区：1998-2002年绽放·艰苦创业、励精图治

b区：2003-2005年绽放·奋发图强、夯实基础

c区：2006-2009年绽放·众志成诚、同心协力

d区：2010-2013年绽放·锲而不舍、精益求精

e区：2013绽放·继往开来、绽放未来

展架形式一：

展现形式二：

展架5组、喷绘5个、随身麦克4个、分会场嘉宾座椅800个（每区200个）

注：分会场每一区域设置讲解员1名，负责企业文化及发展历程的讲解，指引向导2名，负责区域内嘉宾的指引与座位的安排。

自助区：自助冷餐服务公司

1、展棚形式

2食品（西餐、水果、葡萄酒、饮料）

3、环保区：环保区域设置服务向导5-10人，指引嘉宾将餐具、果皮、纸巾等放置到指定的环保区域，保持场内的卫生环境。

十一、礼品

1、太阳伞2000把

2、t恤衫300件

3、门票1000张

4、路面计时代金券100张

51000个红包（以实际报名人数为准）

十二、奖品

1天力集团赞助：500台灯

照明灯500

500元代金券1000张

十三、费用预算

大客户方案(篇5)

策划书网发布客户联谊活动方案，更多客户联谊活动方案相关信息请访问策划书网策划频道。【导语】策划方案，是策划成果的表现形态，通常以文字或图文为载体，策划方案源自于提案者的初始念头，终结于方案实施者的手头参考，其目的是将策划思路与内容客观地、清晰地、生动地呈现出来，并高效地指导实践行动。以下是策划书网整理的客户联谊活动方案，仅供参考！

篇一

客户联谊会方案范本1

一、活动目的

1.建立有效的客户沟通渠道，增进相互认识、了解2.塑造品牌形象，自觉口碑传播3.项目信息定向植入，促进项目销售

二、活动主题

主题——xx迎春

意图——借助中国经典传统文化，通过一系列互动式对竹文化的立体展演，将汇东股份着力打造的文化居家楼盘——“xx家园”呈现给广大客户，树立独具魅力的楼盘形象和居家人文环境，塑造特有的楼盘品牌文化内涵，使居者赏心悦目，xx衣衣，心旷神怡。

(题外话：客观上要求楼盘景观要能充分体现“竹”的主题，营造出“竹”的文化环境，使居者能够真正置身其中。)

解读——古往今来，有许多文人墨客欣赏竹、赞美竹、歌颂竹，最的当属苏轼的“宁可食无肉，不可居无竹。无肉使人瘦，无竹使人俗。”由此足以见得“竹”在国人心目中的地位和影响，在中国千百年的住宅文化中所特有的“人竹”情怀。

因此，以楼盘案名核心词——“xx”作为这次客户联谊

活动的主题更显贴切，言简意赅。

xx家园的购房业主多为中高端客户，有一定的文化和品位，为楼盘注入这样的文化概念能够迎合他们对高品质生活的需求，增强了项目核心价值，实现与其他住宅楼盘特质上的区别，体现出明显的产品差异化，同时对自贡的商业住宅文化也是一种提升。

三、活动名称

xx迎春——首届汇东·xx家园新年客户联谊会

(广告语：爆竹声声辞旧岁，xx依依迎虎年——首届汇东·xx家园新年客户联谊会首创竹文化全息盛宴闪亮贺岁)

四、活动内容

本次活动将以艺术联欢活动的形式，通过业主与艺术家们的互动，再现竹之韵、竹之情、竹之节、竹之美，人竹合一，唤起人们对竹的情怀，诱发人们对竹的钟爱。

活动以琴瑟xx、诗话xx、歌舞xx、书画xx、魅影xx、色香xx六大板块构成，即以音乐歌舞、吟诗作赋、书画摄影、餐饮文化等不同的艺术形式，聚唱竹、舞竹、画竹、颂竹、赏竹、吃竹于一体来立体式的展现“竹”文化。同时对主题书画作品进行现场慈善拍卖，将拍卖所得捐赠给红十字会或其他慈善公益组织(对拍卖剩余作品由汇东股份公司全部赎买收藏，其款项和现场拍卖所得一起做公益捐赠)，树立良好的.公益形象。

▲特请电视台全程录播。

1.琴瑟xx

——以“竹”为材的笙、箫、笛现场演奏

2.诗话xx

——以“竹”为题的诗词歌赋现场创作、诗歌朗诵

3.歌舞xx

——以“竹”为题的歌曲、舞蹈现场表演

4.书画xx

——以“竹”为题的中国书画现场表演

5.魅影xx

——以“竹”为题的摄影作品展示

6.色香xx

——以“竹”为菜品的特色晚宴

7.产品展示

——“xx家园”产品现场展示，如果能做到细部皮质表达则效果会更

好;同时将“龙汇家园2期”项目面市信息进行展示型发布。

五、活动时间

xxx年1月9日下午3：30至晚上7：30

六、活动地点

——汇东大酒店生态茶楼

七、邀请对象

1.“xx家园”已购房业主、准业主、公司储备的高端客户

2.自贡文化名流：诗、书、画、音、舞、影界名人及作品

3.特邀嘉宾：魏明伦

4.特邀领导：市领导、市属媒体老总、受赠慈善组织负责人

八、活动流程

(一)迎宾阶段(2：30——3：30)

1.礼仪小姐列队欢迎应

2.来宾签到(设计独特的签名形式)

3.礼仪小姐为嘉宾和领导佩戴胸花

4.礼仪小姐导引入座

(二)开场阶段：(3：30——3：40)

1.开场音乐

2.主持人开场白并介绍来宾

3.董事长向来宾发表新年祝词

(三)活动阶段：(3：40——6：00)

主题音乐歌舞、诗歌朗诵、嘉宾访谈、现场书画表演、公益拍卖(2—3轮)穿插进行，慈善捐赠现场仪式。

(四)晚宴阶段：(6：00——7：30)

1.由董事长率公司中高层领导发表热情洋溢的祝酒词，并向全体来宾祝酒、拜年。

2.席间，穿插丝竹之声、即兴诗词朗诵等活动

(五)送客阶段：

宴会结束时，每个来宾领取一份纪念礼品，有礼仪小姐列队欢送;对主要嘉宾和领导，由董事长亲自配送。

九、活动筹备

(一)活动组织：

1.活动总顾问：李华(自贡市文联副主席)

2.活动总策划：

3.活动总撰稿：宋良曦(暂拟)

活动总统筹：

5.活动主持人：(暂拟)特邀全国优秀电视主持人、四川电视台主持人海光(王一光，自贡人，四川电视台《周五刊》栏目的主持人，曾作为新春使者参加了xxx年中央电视台春节联欢晚会)

篇二

1：按照广发银行的vip客户标准。存款在20万元以上的个人客户才能成为vip客户。这就反映出这样一个现实。现有的vip客户必然是一些事业有成，有稳定且较高经济收入的人群。这部分人中，商人、白领、职业经理人等应该占多数。（可以从银行现有vip客户中分析得出更准确的资料）

2：从心理上分析：vip客户更希望将自己的工作或者是事业推向一个更高的层次，寻求更大的发展。因此他们普遍具有一种渴望结识更多同等或者更高社会阶层人士的心理。

市场分析：

对vip客户的争取现在已经成各银行之间主要的竞争点。因为，vip客户的个人理财服务从XX年开始已经成为热门。现各银行对vip用户的优惠措施基本上大同小意，所以对于客户来说，成为哪家银行的vip客户区别不是很大。

客户会把钱存在对他们来说更有意义的银行。所谓的更有意义就是让钱能生更多的钱。针对这一点，个人理财是一个比较直接的介入方式。

那么还有没有别的方式能让客户的钱生更多的钱呢？有的，那就是给客户制造机会。

其实，vip客户群中就存在这样的机会。一定有一些vip客户是另外一些vip客户的潜在客户，或者是潜在的合作伙伴。只是他们不互相知道。谁知道呢？银行知道，因为银行统一掌握着他们的资料。

银行分析：

vip客户文化层次较高，个人素养高。银行现有对待vip客户的优惠措施已经不能满足他们的要求，或者说对他们来说不具有更深刻，更长远的意义。针对vip客户这一块，各个银行的措施或政策都基本相同。（网上资料查得）如果广发银行率先从一个新的角度来发掘和巩固vip客户群，那必然在第一时间成为业内的焦点，对银行的形象本身也成为一种有力的正面宣传。一方面巩固、开拓了新的vip客户市场，另一方面宣传了银行的自身形象，对银行来说，是件一举两得的事情。

综上所述：建议广发银行开展vip客户联谊会。

具体操作如下：

活动初期：

分析银行vip客户资料，对客户资料进行系统的分类。（具体如何分类待定）

例如：it类，金融类，贸易类……等

分类目的在于使与会人员在会议现场能在短时间内一目了然，对于其他与会人员的职业属性有一个大概的认识。从而可以有选择的、准确的去结交、认识自己的潜在客户，或者是生意合作伙伴。这样对于vip客户来说一场原本普通的联谊会就变得更有意义。

初期通过报纸广告来宣传、炒作vip客户联谊会。

第一则广告：

可以采用一些煽动性很强的广告语：

例如：身价20万的朋友，你认识几个？

广发银行vip客户联谊会帮你认识更多身价20万的朋友

广告用煽动性的语言设置悬念，给人们留下深刻印象的同时也引发人们的思考，进而激发潜在的vip客户成为广发银行的真正vip客户。为广发银行的活动造势，也为银行扩大了知名度。

这是第一则广告，作用主要是为活动造势和争取新的vip客户。

第二则广告：

依然采用比较感性的语言：

例如：你身边有很多身价20万的朋友，你知道吗？

广发银行vip客户联谊会帮你认识更多身价20万的朋友

这一则广告继续为活动造势，深化活动主题，与第一则广告属于递近关系。

第二则广告作用在于继续为活动造势，使人们在短时间内对广发银行的活动保持较高的关注度。同时也起到稳定广发现有vip客户的目的。

（与会人员确定方式待定）

会前，印制与会所有人员通讯簿，把与会人员的联系方式印刷装订成册子，可以作为纪念品发放。

会议期间：

场所布置：整个环境应呈现一种轻松，优雅的氛围。让与会人员有一种被认同、被重视的社会地位提升感。

先前划分好的类别（it、金融等），在会议现场划分区域，作好区域标志。

会议开始前，发放与会人员通讯簿。

具体会议内容待定

活动后期：

投放报纸广告。主题是对广发银行vip客户联谊会成果的宣传。同时要与先前广告风格保持一致，前后呼应。

这则广告实际目的是借联谊会成果的宣传、建立广发银行的良好形象，进而争取新客户、巩固老客户。

例如：身价20万的朋友，我有很多！

配合报纸软文介绍联谊会成果，或者撰写与会人员结实朋友、商业伙伴的小故事。

这则广告采用陈述的方式，回答了前面两则广告的提问，与活动前期广告相呼应，保持一致。使更个活动在广告上呈现一种完整的结构和统一的风格。

大客户方案(篇6)

房地产企业客户活动全年计划

2011年**国际项目年度客户活动计划如下：

预计2011年**国际的销售额将达到2.5亿元。推广费为1.

3%，即325万，按3%的活动经费计算，即9.75万。 **销售主要***份前，年底有交付任务，因此全年活动规划以联络业主感情，制造口碑，促进销售为目的，同时向业主介绍**会积分计划，促进转介绍。

公关活动中的传统文化集锦

活动目的：随着御脉景观的呈现，项目的人文底蕴将为更多的人关注和理解，通过艺术活动，将历史故事轻松的传达给客户，并为项目制造新闻话题。

活动时间：2011年4月

活动对象：业主及优质潜在客户

活动地点：御脉广场

活动内容：讲解御脉人文故事，教授diy陶艺制作工艺、儿童中国画、中国传统手工艺展示（面人、糖人、剪纸、中国结）等。

活动预算：3万元

公关活动2**2011新主人趣味葡萄采摘嘉年华泼水节（自己动手）

目的：通过活动，加深业主对**品牌和服务的了解，打消业主购房后的疑虑，增强业主对项目的信心。同时，我们将宣传***会议的积分计划并促进介绍。沟通业主间的友谊。

活动时间：8月

活动地点：句容、巴厘原墅

受邀人员：上半年新业主及潜在客户

活动内容：句容丁庄葡萄采摘

活动预算：约2.6万元租车2400元/2辆餐费：100元/人泡汤：40元/人演出、主持人、音响：6000元

礼品 50元/户*36=1800元奖品1200元背景、打印票据、横幅（3条）、海报等：1000元工作人员餐费：800元。

活动3，*幸福的家庭日和灯塔行动

目的：加强与雨华区老业主的情感联系，促进**的销售，为国际公寓三期蓄水做准备。

时间：9月司庆前

地点：**国际公寓中心广场

活动内容：1、儿童游戏（大型儿童气垫床等）、 2、猜灯谜 3、投三分篮 4、跳蚤市场 5、**人物 6、小丑现场表演 7、欢乐家庭现场拍照 8、现场制作家庭祝福卡并悬挂

邀请人员：该片所有**业主

费用预算：4万

公关活动4**业主家装分析会

活动目的：应业主要求，为业主提供增值服务，同时装修公司可以顺带讲一些在装修时可以修复的小瘕疵，便于楼盘交付。

活动时间：11月交房前半个月

地点：营业所内外的酒店会议厅

活动内容：装修公司向业主展示、讲解各户型的装修方案，并接受业主的咨询。

预算：1000元，其余由装修公司承担。

公关活动5**业主电器

活动时间：12月，活动时间为交房后30天左右。车主只需先购买电器即可。

活动节点：安排在交房期间

活动的目的是用增值服务抵消业主对验房的抵触情绪，增加品牌亲和力。

地点：五星、苏宁任一家分店

受邀人员：*业主，所有**业主

活动内容：活动日期间，只对**业主开放。要求提供的优惠，在半年内没有比该次优惠更低的**，一经发现，双倍退还差价。

费用：3000元用于宣传横幅、海报等宣传材料，其余由电器场家出资。

总计：全年约9.75万元 (全年5场活动)

**会全年客户活动汇签单

**本项目2011年年度客户活动计划如下：

5-1标，预计成交金额8760万元；5-2-1标段，预计销售金额4.16亿元；5-2-2全商业、27套精装修公寓，计划销售70%，达到6400万套；预计完成全年销售任务6亿元。

年销售额6亿元，推广费用1%，即600万元。活动费用按推广费的9%估算，经费53万元。

上观的销售任务主要集中在上半年，４月份完成１００套，５、６月份完成１００套，因此上半年主要任务将围绕创造营销话题，吸引客户，展示公司品牌实力，展现楼盘实景，回馈已购房业主。

别墅全年的销售并没有成为问题，因此，对于别墅客户的活动，主要以反馈活动为主。

活动计划：

※ 公关活动一 4月份儿童互动剧（如上海木偶剧团“卖火柴的小女孩”等）

目标：创造营销主题，吸引顾客，展示公司的品牌实力。

邀请对象：潜在客户、已购房业主、有子女家庭。

活动内容：儿童戏剧表演，**，人物，**，**，现场礼物，**影象片**，**影象片**。

时间：2011年4月16日

地点：在镇江租剧院或礼堂

活动人数：800人

活动预算：60000（外包公司）

*公关活动二：马未都5月镇江行

目的：通过马未渡认证活动，吸引镇江市民的眼球，提升**和**品牌的知名度，促进销售。

时间：五月的周日全天宣传

活动内容：马未都及其他1-2名镇江或南京博物馆专家现场为镇江市民鉴宝、现场展示珍品收藏、签名赠书（20本）。

活动地点：现场

参加人员：镇江市民**业主以报名顺序为准。（有意者可到售楼处登记领取通行证）

预算：25万左右

公关活动2011年7月3日上观新主人反馈活动：采摘葡萄、狂欢节泼水节（自己动手）

这项活动的目的是加深对* *品牌的了解，宣传* *俱乐部的得分计划，促进介绍并回馈新房主。

活动时间：7月

活动地点：句容采葡萄、巴厘原墅泡汤泼水节

活动内容：七月采摘葡萄、泡温泉、泼水节

邀请对象：上观意向客户、新购房业主，共举办二场，每场90人。

预算：租车2800元/2辆车，餐费80元/人：

40元/人演出、主持人、音响：6000元送采摘的鲜果 40元/户*35=1400元奖品1200元背景、打印票据、横幅（3条）、海报等：1000元

约2.5万／场＊2＝5万元。

公关活动四月九月**拉斯维加斯之夜

目的：通过本次活动向顾客传递奢华名人生活样本，打动顾客的购买欲望。

活动时间：9月某个周日的下午至晚上下午博彩、晚上风情表演、美食**

活动内容：现场拉斯维加斯式的博彩游戏，游戏均采用筹码的形式，兑奖采用实物或购房抵用券的形式。

在室外舞台上，用灯光、音响、现场表演西班牙弗拉门戈、爵士乐、萨克斯管、顶级魔术等，风俗佳肴**。

参与者：业主和朋友，潜在客户

费用预算：13万左右

※公关活动五 “我爱我家”**业主征文摄影比赛（自己做）

活动目的：通过活动，激发业主对家的热爱，传递**一直要打造与传递的健康和谐的家庭观与社区文化观，展**的人文精神。

时间：3月开始，7月底闭幕，8月评审，9月**幸福家庭节颁奖。

活动内容：**分为儿童、青少年和**小组，摄影不分小组。围绕“我爱我家”的主题，进行创作。

可以拍摄家庭温馨的场景，也可以拍摄**所建小区的美丽风景。**分为三组，每一组设三等奖，每奖一人，入围者5人。摄影不分组别，一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，入围奖5名。

一等奖4名，每人600元；二等奖共5名，各奖300元奖品，三等奖共6名，各奖200元奖品，入围奖共10名，各奖50元礼品，参与者均有小礼品赠送。活动文章可在**会议杂志上发表，**可在房地产展示。

参加人员：所有已购房业主XZ1569.coM

预算：10000元

活动六：十月**业主感恩回馈活动**休闲温泉游（自己动手）

目标：年底回馈业主，通过满意度调查了解业主对销售和产品的建议。

活动地点：**渡假村

活动时间：10月

邀请人员：今年别墅业主

活动：温泉汤、高尔夫体验、半岛咖啡、湖畔烧烤等

费用预算：3.5万。

总费用：53万（全年6项活动）

**会全年客户活动

**本项目2011年年度客户活动计划如下：

年销售额3亿元，营销推广费用3%，即900万元。**活动经费约占推广费用的11%，共计100万元。

公关活动4月著名经济学家高层对话

活动目的：通过本场活动，制造营销话题，吸引目标客户群的关注，通过经济学家如郎咸平、或吴敬琏的出场，打造**别墅作为高档商务别墅的形象，让社会精英了解**别墅，并通过口碑传播，扩大**的知名度，促进销售。

活动形式：著名经济学家关注热点经济话题，与观众互动。

受邀人员：emba班学员、已购房业主及潜在客户。

地点：酒店会议厅活动预算：约25万

公关活动二 5月春赏**活动

活动目的：春光山色是欣赏风景的最佳时机，而**的这个时候也是最激动人心的时刻。通过体验，让客户感受**高端渡假生活。一方面，联系客户感受，另一方面促进交易。

活动形式：划船欣赏天目湖风光、采摘春茶、休闲湖畔烧烤、高山温泉、听小提琴现场表演、高尔夫练习等。

时间：5月初地点：渡假村

受邀人员：已购房业主及潜在客户，共约25组，约80人，预算：5万人

公关活动三：六月游天目湖

活动目的：通过马未都鉴宝活动，吸引常州、溧阳市民的注意力，也吸引对收藏感兴趣的潜在客户群对项目的了解，推动**及**品牌在这两地的知名度，促进销售。

活动时间：6月周末，前期宣传：5月报纸宣传

活动内容：马未都等1-2位常州或南京博物馆的专家将鉴定珍品、展示珍品、签名售书。

活动地点：**现场天目湖畔

参加人员：常州、溧阳等地的市民需带宝宝参加鉴定方可进入。同时，还将邀请两地拍卖行和私人收藏家参加

预算：30万左右

公关活动4-9月私人酒窖拍卖暨灯塔行动

目的：通过私人酒窖拍卖，聚焦高端消费者的目光，通过明星的出现，凸显项目的高端形象。

活动时间：9月下旬的一个星期天下午

活动内容：**酒店私人酒窖于1月10日落成，成为江苏省首家大型高档私人酒窖。届时，国内外众多顶级酒商将在这里储备名酒。

本次拍卖活动将整个酒窖的一部分区域拍卖给**业主及酒店vip客户，内容有酒窖拍卖，名酒入驻仪式，红酒品鉴、点亮灯塔。此次拍卖所得资金将用于资助贫困农村小学建立希望图书馆。

大客户方案(篇7)

活动背景：

●2005年5月，自长安铃木雨燕上市以来，凭借其动感时尚的外表、良好的操控性能得到越来越多消费者的认同；

经过近一年的服务，长安铃木云南嘉策迅速建立了客户群和良好的服务信誉。

●随着云南嘉策的客户的累积的实际需求，迫切需要通过一些轻松惬意的环境氛围下，进行经销商与客户需进一步的交流和沟通，听取客户对长安铃木汽车云南嘉策服务工作的意见和建议。

参加长安铃木云南嘉策春季速腾客户联谊活动，让客户感受到良好的客户关怀和真诚的客户服务。

●客户分散，无法产生归属感，无法产生品牌忠诚度，无法实现口碑传播和人际传播效果的最大化。

活动主题：

雨燕、快乐共分享！

--长安铃木汽车云南嘉策客户联谊活动

主题释义：

高节奏的生活使人们不得不减少与外界的交流，日常活动的空间和范围越来越窄和有限。

●雨燕车的拥有会带来交通的方便，除此之外还能带给用户们什么？

●久居城市，在钢筋水泥筑就的石屎森林中穿行，在肮脏混浊的空气里生活，；

●加入长安铃木汽车云南嘉策客户联谊，一起分享雨燕、快乐共分享，带给你的轻松一日，回到我们已经离开很久了的大自然，把身体和心灵都投入到自然的怀抱，一起聆听自然的呼吸；一起沐浴大自然宽厚的眷爱。

活动目的：

●通过此次活动，加强长安铃木汽车、云南嘉策与客户的深入沟通，密切与客户的关系；

通过自驾游的形式，给客户带来放松和体验云南嘉策客户服务的机会；

●通过联谊出游的活动方式，把客户有效组织起来形成整体，让客户感受到长安铃木汽车和云南嘉策给他们带来的轻松感和归宿感，形成高度的品牌忠诚度；

活动时间：6月

活动线路：

嘉策(市区)—昆明西南郊豹子箐—(市区)75公里/双程

上午9:00至9:45，学员到长安铃木汽车云南嘉策4s店报到

◎早晨9：45—10：00进行活动事宜介绍及活动安全责任书签署

上午10:00从云南嘉策出发，到豹子庆

◎约11:00抵达豹子箐，

◎11：30—12：30参加云南嘉策客户联谊交流会，活动内容、活动相关服务及裁判人员介绍，活动规则介绍。

12:30至13:30共享生态风味食品

◎13:30—14:00,客户自由活动

14:00至16:30，参加森林探险和寻宝等娱乐活动。

◎16:30—17:40, 云南嘉策客户联谊交流会曁活动优胜颁奖会(茶艺、民俗歌舞表演欣赏、客户座谈、活动颁奖)

◎17:40—18:20，晚宴

◎18:30开始乘车返回昆明，结束愉快的云南嘉策客户联盟豹子箐

探险之旅

包括项目：农场食品，生态勘探项目

活动内容：

●云南嘉策客户联谊交流会

●丛林探宝：将客户分作三只队伍，分别交给他们一张藏宝图，让队员们沿着藏宝图的指引去寻宝，队员们沿途将会经过溜索，划竹排度过小湖，上到山顶到达藏宝地，这时他们需要破译藏宝图上的谜语(很简单)，方可找到所藏的宝藏。

●找到宝藏的队伍可获得奖励(奖品由云南嘉策决定) ，如果三支队伍都没有破解谜语，那就都送云南嘉策小礼品一份(奖品由云南嘉策决定) 。

设立一系列小型娱乐比赛，以确定该赛事的获胜排名。

●云南嘉策客户联谊交流会；

活动现场布置：

●横幅两条：大门口悬挂一条，活动现场悬挂一条。

彩刀旗：以停车场围界，对主要活动区进行装饰。

长安铃木logo即时贴：贴在主道具上

小画框、桌牌：室内环境装饰。

车身广告贴纸：机动车辆的装饰。

活动纪念品，奖品：

● t恤衫：

● 太阳帽：

● 精美礼品：

● 奖杯：

活动参与人员：

●活动组织(13人、3辆车)

◎负责人：云南嘉策公司领导

◎联络员：1人

◎活动主持：2人

◎活动秩序及现场保障员：2人

◎活动安全：2人

◎裁判员：2人

◎成绩统计员：1人

● 活动参与客户(60人、20辆车)

◎参与活动雨燕车：20辆 ◎参与活动客人：60人(3人/车)

● 活动相关费用列表

费用项目单价、数量、金额

横幅100元/2件200.00元

彩刀旗15元/面40件600.00元

logo即时贴：25元/m2，125.00元/m2

小相框40元/m2 5 m2 200.00元

桌卡40元/m2 2 m2 80.00元

车身广告25元/ m2 10 m2 250.00元

t恤15元/件80件1200.00元

太阳帽10元/顶80元800.00元

精美礼品

杯香槟花环100元/人73人7300.00元门票

游玩项目

晚餐30元/人73人2190.00元

车辆燃油 4.8元/l

4.5l /车23辆，共103.5l，约500元

对讲通讯中继台800元

对讲机30元中继台1台

对讲机25台1550.00元

报刊杂志1000元____软文1000.00元

电台 1000元 ____ 1000.00元专题新闻

照相摄像 500人 2人 1000.00元含器材

合计 17,995.00元

注：以上仅为初步预算，涉及人员增减，最终实际费用按实际活动数按固定标准计算。

● 方案介绍小结:

本活动效果主要在于，通过活动加强客户关怀并在活动中贯穿长安铃木汽车的品牌形象，在很多细节中把广告宣传的工作做进去，使整个活动形成亲和力很高的柔性宣传活动。介于活动在程序和全程的安全规范方面的责任要求，因此云南嘉策向长安铃木汽车总公司承诺对此次活动的全程保障并负责。希望总公司考虑举办这次活动，并对活动的费用给予支持。

长安铃木汽车云南嘉策汽车服务****

2006-5-30

常务副总课长作成

杨德斌在昆明开展swift客户友好活动报告

公司领导：

目前，公司在云南拥有621家迅捷客户，主要分布在昆明。为了扩大雨燕的影响和获得口头宣传，我们当地的经销商——云南嘉策(也是销售雨燕车最多的经销商)准备最近开展一次客户关怀联谊活动，并请当地报纸，电台等**做相应报道。

本次活动的预计效果：通过活动加强客户关怀并在活动中贯穿长安铃木汽车的品牌形象，在很多细节中把广告宣传的工作做进去，使整个活动形成亲和力很高的柔性宣传活动。

本着鼓励经销商主动联系客户，关怀客户的原则，以获得良好的口碑宣传，我们建议和经销商共同承担此次活动所需要的费用。具体承担比例是由客户中心对参加活动的每台车补贴350元(控制在20台左右)，共计7000元，当地服务经理全程参加此活动。其余所有费用由经销商承担。