会展科述职报告范本

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会展科述职报告【篇1】

一年的时间在恍惚间就结束了，一年的教学时光也随之告一段落，这两个学期我的个人表现，自己还是非常满意的，无论是在学校给我的教学任务的完成情况，还是跟家长的沟通方面我都做的很不错，也是获得了幼儿园的领导们、学生的家长们以及自己班上孩子们的一致肯定，没有什么比这更让我知足的了，我的努力都得到了成果，以下就是我对自己的个人总结：

不管是对于幼儿而言，还是我自己而言，我都是有着极为严格的要求，因为我十分清楚的知道我们幼儿园的高度，我们是本市办的最为成功的幼儿园，家长想要孩子赢在起跑线上，那肯定是想送孩子进入一家拥有着全面教育的幼儿园，这样才能让孩子在幼升小的时候，过度的十分顺利。

首先我是对自己，我永远不会觉得自己哪方面的能力以及到顶了，任何一个方面我都有进步的空间，可能有些方面我用来教这些幼儿的确是绰绰有余了，但是可能我在教学方面还存在着问题，或者就是还有我不知道的更好的方法，我只要幼儿园请了前辈来开展培训，我是肯定要参加的，我要让自己有全面的提升，去全面的发展，这一年里，幼儿园开展了十次左右的培训，我没有一次缺席。

其次就是对待孩子们，我首先是了解了他们的接受程度，然后按照他们的实际情况，给他们制定了课程，舞蹈、音乐、乐器、体育运动等等方面，这都是有开展课程的，这样只需要一个学期，就可以清楚的看出来孩子们的兴趣爱好了。

我有时候经常会在监控里面去看，自己当堂课的教学情况，这样我就能清楚的看到自己有哪方面做的.不好，然后进行反思揣摩，我是希望自己能在工作当中逐渐的进步，而不是永远原地踏步，希望我的教学方法能得到完善，也会主动积极的跟其他班的班主任讨论交流经验，我想要的不过就是让自己满意的课堂效果，这就是我今年所不断追求的。

一个班的班主任，要想自己的班变的更好，那么势必是要让学校、班主任、家长、幼儿这四个点联系起来的，没有任何的距离，而我作为中间人，自然就是我去做这个工作了，对于家长们反应的情况，我会第一时间回报给学校，学校有任何的通知，我也会第一时间的告知到家长，幼儿们这就需要三方一起紧密的联系，才能做到最好的教育。

我会以后的工作当中，更加的努力，扬长避短，争取成为一个人人爱戴的老师。

会展科述职报告【篇2】

一，展前的准备：精心策划。

销售人员接到公司的参展通知时，就开始准备本次参展的前期工作。首先就是：

客户的邀请。展位确定下来后，其中很重要的一项工作就是遍发英雄帖，邀请客户届时参观你的展位。邀请函要注明展会的名称，时光，公司的展位号，参展人员及联系方式，顺便也可附带一下最新推出的产品。邀请的时光一般在展会前一个月左右。这样做的好处有很多，首先，你告诉客户你参展了，是在传递你有实力参展的信息；其次，参展商由被动的等客户变成主动请客户，效果更加明显；再者，应对面的沟通要比电话或邮件沟通要容易的多。参展时公司往往配备专业的技术工程师，应对面的沟通更能了解客户的产品需求及应用，能获得事半功倍的效果。

产品知识再学习：对于参加专业产品的展示会，参展人员必须要对自我本公司的参展的产品知识有更多的了解，以便我们在会议期间正确的引导客户。我们公司与其他公司不一样，产品领域涉及比较广泛，因此要针对此次参展的重点来学习相关的产品。比如：光电展就多学习了解陶瓷插芯及陶瓷套筒方面的知识。上海电子展多学习片容片阻方面的知识。LED展就多了解我们的LED陶瓷基座方面的知识以及他们所有的应用等。

二，展中细节：持续斗志，胆大心细。

如何会出现以上标题？参展前的各项细致的准备都是为展会做铺垫的，参展中与客户的交流至关重要。细节决定成败，在参展过程度需要注意一些细节：

持续斗志：参展人员必须要注意自我在展会中的形象，站立迎宾，精神抖擞，良好的精神面貌不但体现了公司的活力和蓬勃向上的氛围，更能向客户展示自我的良好素养提升客户与我们合作的信心。

胆大心细：应对光顾展位的客户，不要胆怯，要主动打招呼，观迎进来参观。但是专业性的展会会有很多同行参展，所以对于与竞争对手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的沟通交流，尽力从对方的言谈中，了解到行业信息。做到知己知彼，方能百战不殆。因此参展也是对同行进行全方位了解和摸底的关键时刻。

接待老客户：1，询问客户对以前使用的产品有何推荐。2，询问客户将来需要的产品及具体的数量。3，了解客户与三环后续合作的份额及规划。

接待新客户：了解对方是厂家还是经销商，主要生产产品，所需求产品的数量。因为在展会期间来访人员比较多，不会沟通很长时光。因此要留下对方详细的联系方式，若来访人员不是采购，请对方推荐并索取采购人员的联系方式，以便后续跟踪联系。

资源收集：销售人员信息渠道十分重要，因此在参展难得的机会中，建立后续行业信息来源的渠道。与媒体或客户互留产品宣传资料，索取样本。起到资源互补共享的效果。

谨防探子：展会上经常会碰到同行中的探子，他们会扮作客户来套我们的价格和我们的产品宣传资料及技术甚至客户资料，所以对此我们的参展人员要持续高度的警惕性。对于索取我们资料的人员，我们需要详细询问他的需求及他们公司状况，根据决定来分析是否后续的进一步接洽。

三，展后总结：整理资料，及时跟进。

参展结束，只能说工作只进行一半，真正起作用的是展后及时跟进。这时我们需要做到的是：

客户分类：根据展会上与客户谈判的过程及结果，将客户分为正式客户，潜在客户，无效客户。那里的正式客户是指老客户。潜在客户即指对我们的产品有明确的订购意向，只需进一步跟进，确定一些细节即可订货的客户。无效客户指仅在展会留下名片，没有进行过交流，且对方仅是收集一些资料的客户。将展会期间的客户记录进行梳理，与客户对应起来，再做进一步的沟通接洽。

联系客户：给客户发邮件，邮件中体现出参展的资料，感谢客户的关注。对重点客户要重点联系，先联系重点客户，分清主次。若参展中有与客户的合影照片，顺便发过去，做为纪念。

回复客户：邮件发出去以后，陆续会收到一些回复。对这些回复要认真阅读，掌握客户的真实的想法，针对客户的回信资料及时复信。如果客户需要就某产品的报价，那就专门为客户制作报价单。

再次跟进：如果客户对我们的产品及价格比较满意，我们就诱导他购买产品，按照公司销售程序，进行初期合作。如果我们发了邮件，客户没有反应，一个礼拜后再发一封与上次有所变化的邮件或电话询问结果。以便我们确定此客户后续合作的可能性。

公司参加专业性的行业展，不但能在同行业中秀出自我公司的产品实力，更贴近的服务于客户，也并能从相同参展的客户当中，看到自我的不足，不断完善自我。也许从某次的展会当中，不能立竿见影的见到成效，接到很多的订单。但我相信透过公司的大力宣传及推广，再加上后续开发工作的跟进，多与行业里各方面的信息融汇交流，让专业的展会真正的成为服务于我们的品牌的推广，产品的展示及公司实力的展现，因此让三环的品牌效应遍布中国，走向世界。

会展科述职报告【篇3】

素质教育要求我们要面向全体学生，使学生的思想道德、文化科学、劳动技能、身体心理素质得到全面和谐地发展，个性特长得到充分的培育。这是一项长期的、具有划时代意义的改革。学校教育是我国主要的教学形式，班级授课制是学校教育的基本形式。因此，作为“班集体灵魂”的班主任应该充分认识到自己所承担的历史重任。下面我谈谈自己这学期来工作的体会。

一、亲近学生，研究学生；展现自我，树立威望。

“谁爱孩子，孩子就会爱他，只有用爱才能教育孩子。”班主任要善于接近孩子，体贴和关心学生，和他们进行亲密的思想交流，让他们真正感受到老师对他的亲近和爱。这是班主任顺利开展一切工作的基础。 研究学生是教育取得成功的必要条件，最好的途径是通过活动观察。

了解班风、学风，了解全班主要的优缺点并分析其原因所在，了解家长普遍的文化层次，找到亟待纠正的弱点；二要研究学生的个性特征（包括能力、气质、性格、爱好等），了解个人的生活环境，掌握哪些是积极分子，哪些是特别需要注意的学生等等。

二、干部队伍的组建和培养。

一个班的集体面貌如何，很大程度上是由小干部决定的。小干部对班集体有着“以点带面”和“以面带面”的作用，我称他们是“班主任的左右手。”所以唯有慎重地选拔和培养干部队伍，班主任工作才能逐渐从繁重走向简单与轻松。

当选的干部应具有较强的号召力和自我管理能力。干部队伍的组建不能仅仅作为一种形式存在，班主任必须精心培养：其一，要大力表扬干部优点，宣传他们的先进事迹，帮助小干部树立威信；其二，在鼓励干部大胆工作，指点他们工作方法的同时，要更严格要求干部个人在知识、能力上取得更大进步，在纪律上以身作则，力求从各方面给全班起到模范带头作用，亦即“以点带面”；其三，培养干部团结协作的精神，要能够通过干部这个小集体建立正确、健全的舆论，带动整个班集体开展批评与自我批评，形成集体的组织性、纪律性和进取心，亦即“以面带面”。

三、树立良好的班风班貌。

良好的常规习惯是进行正常的学习和生活的保障，一个学生调皮捣蛋、不合常规的举动往往会使一堂好课留下遗憾，使整个集体活动宣告失败，甚至使全班努力争取的荣誉付诸东流，直接影响到班集体的利益。因此，要扎实有效地加强一个学生的常规训练。训练的内容包括《小学生守则》和《小学生日常行为规范》要求的常规、课堂常规、集会和出操常规、卫生常规、劳动常规、参观常规以及路队常规等等诸多方面。日常行为的训练要通过集体或个人、单项强化或全面优化相结合的方式进行（根据具体情况选择），使每个学生具有“服从集体，服从命令”的思想，具有自我管理的能力，形成习惯，保证整个班集体随时表现出“活而不乱，严而不死”的良好班风班貌。

四、切合实际拟定集体与个人的远、近期目标。

有目标才有动力。班主任要根据学校工作安排和本班实际情况，拟定全班与小组在知识、能力、情感等方面的远、近期目标，让每一个学生明确我们全班和小组正在努力奋斗的目标是什么，避免盲目、低效地学习和生活，从而增强集体的凝聚力和动力。 并引导学生拟定个人目标，将集体的动力落实到每个学生身上，帮助和鼓励每一个人进步。

五、激发学生竞争意识。

竞争是一股巨大的、潜在的、其它任何外力都不可能达到或代替的动力。班主任应在班内掀起激烈的、持久的竞争活动。必须强调，这是“互助”、“友好”的竞争而不是“敌视”和“保守”的竞争，其目的是为了取得共同的、更大的进步。

1、激发与外班学生的竞争意识：

从集体活动的表现、班级荣誉的争取、留给老师的印象以及个人获将情况等等多个方面激发全班由整体到个人的与外班的竞争意识。这也是一种集体主义精神的培养。

2、设立定期评价制度：

以“小红花”等相对固定的评价模式，对学生个人和小组的各种表现定期评价，使每个学生和小组明确近期优缺点何在，在班上居何位置，从而增强警惕性和进取心，培养学生的自觉性。

六、重视主题班会与主题队会的开展。

要注重每次活动的实效性，使每次活动都让学生得到一次思想和灵魂的洗礼，留下深刻印象并指导自己以后的言行。其主题可以根据社会影响、学生思想动向以及偶发事件拟定。比如激励学生好好学习的班会《古代勤奋学习的故事》，教育学生正确对待金钱的班会《一分钱》以及教育学生树立正确人生观的《八荣八辱》等等，主题都非常优秀。

七、学生个性特长和创造能力的培养。

素质教育应时代需要所培养的人才应是高素质的，是有创造性的人才。班主任在使素质不同的全体学生在各自原有基础上都得到尽可能大的提高和发展的同时，更要努力发掘学生的潜能，充分发展学生的个性特长、培养创造能力，培养他们成为班上各方面的顶梁柱和带头人，也为培养21世纪的专业人才奠定基础。

诚然，在我国的班级授课制度下，在教育学生“学会生存，学会学习，学会关心，学会做事，学会生活”的过程中，小学班主任工作的内容是复杂的，任务是繁重的。但是，只要我们真诚地捧着一颗“爱心”，加深理论修养，在实践中不断完善自己，形成系统科学有效的工作方法，是完全能够干得出色而游刃有余的.

会展科述职报告【篇4】

会展设计年度工作总结

2019年已经接近尾声，这一年也是场馆设计行业迎来蓬勃发展的一年。作为一名会展设计师，今年也是我收获与进步最多的一年。在这篇文章中，我将向大家分享一下我在今年的会展设计工作中所取得的成果以及所面临的挑战。

首先谈起今年我所设计的项目，最有影响力的一场活动应该就是“世界新能源汽车大会”了。作为该活动的主办方，我工作室在设计中遵循了环保低碳的理念，通过利用大量环保材料、绿色植被以及光电换能等技术手段，打造了一场更为舒适、科技、创新的展示场馆。活动期间，来自国内外知名品牌与企业齐聚此地，我们为他们提供了一个展示与交流的平台，全方位呈现了新能源汽车的科技魅力与未来前景。

其次，谈起这一年的工作挑战，应该就来说说我在“第十届食品博览会”（简称“食博会”）中所面临的难题了。该活动是一场面向世界顶尖食品与餐饮企业的展示与交流平台。在会展场馆设计上，我们力求打造出一个更为高端、品质、舒适的展示空间，让来宾们可以品味到全球各地的各种精美美食。然而，在现实落地过程中，我们却遇到了许多意想不到的问题，例如场馆布局与面积调整不佳、展品摆放与运输出现了疏漏等等。以上种种原因，使得活动现场出现了若干不必要的麻烦。但是我们在遭遇困难之后也没有退缩，通过对现场作出及时修正和调整，还是在活动顺利进行中保持了良好的秩序。

总的来说，这一年的会展设计行业是充满机遇和挑战的一年。在这一年中，我们在许多客户的支持与帮助下完成了许多基于不同规模大小的项目。在这个过程中，我们不断思考、试错、改进、创新。希望2020年，我们会展设计工作者可以着重汲取过去的经验，继续用创新与致力迎接更大的挑战。

会展科述职报告【篇5】

本学期我担任了小学_年级的教学工作，已有xx没有教小学一年级了，因今年我校教师减员，这届入学儿童中有几个素质较差的学生，因为难以提高教学质量等诸多原因，教师们都不敢理解这个班，我自这班的语文教学任务承担下来，作为我的试验田进行细心耕耘，下面做一个总结：

一、运用新课标理念

在教学中，认真学习《小学语文新课标》理念，根据新课标精神和学生的年龄特点，认真制定语文教学计划，做到教学有目标，有方法，有反思。透过学习和实际教学，我了解到这个阶段的儿童感性多于理性，对于外界事物，侧重于主观认识。为此，在教学中，我一向用童化的语言和形象生动的直观事物来指导教学，让学生能迅速理解知识。把孩子当成朋友，当成相互学习的伙伴儿，让孩子们感受到老师的亲切和关怀，明白老师就是他们赖以信任的朋友。

二、习惯养成重于一切

一年级的学生可塑性强，有人说他们是一张白纸，看教师怎样在这张白纸上落墨。因此，如何培养学生良好的学习习惯是教学工作中的首要任务。

1、课前准备，要求学生上课前，要把上课的书、本、文具准备好，不要上课了再手忙脚乱的掏书包。课前，还要把铅笔削好，把铅笔屑扔到垃圾桶里，养成有备无患，讲究卫生的好习惯。

2、上课起立时，要整齐站好，一切服从指挥，落座时，要全心身地投入到学习中去，不要左顾右盼、交头接耳说话，培养学生遵守纪律的习惯。

3、做到三个一，胸离座一拳，眼离书一尺，笔尖离手指一寸。养成良好的读书、写字习惯。

4、回答问题时，要大胆发言。声音要洪亮，要用普通话，要因为、所以把问题说明白、讲清楚。别人回答问题时，要注意听，当别人回答完毕时，能够补充自己的观点，不能打断别人的发言，更不能三心二意，好像与自己没有关系似的。

5、老师讲课时，注意听讲，记住老师讲的知识和有关的学习方法，要能提出自己的不同见解，但要举手，获得老师的同意后，才能发言。

6、认真完成老师布置的作业，书写要认真规范，不敷衍老师。

7、课前要养成预习的习惯，老师要提前做好预习提示。

8、每学完一课，要做好复习，有疑必问，要到达全知全解，不能留下不懂得问题。

上面的要求看起来，对学生有点苛刻，过于严肃，笔者认为：这样对学生的习惯养成是大有裨益的。但我自己也注意要多接触学生，做他们的朋友，让学生明白老师严格要求他们是对他们的人生有好处。还感受到老师和蔼可亲，易于接近。我经常用李大钊的一句话教育学生学就学个踏实，玩就玩个痛快!。

三、教给学生学习方法

此刻的一年级学生，较前些年的学生识字量和认识问题、理解问题的潜力相对提高了很多，教师应适时的教给学生学习的方法，更能帮忙学生提高识字量和理解写作的水平。一年级的主要任务就是学会拼音和识字。在学拼音时运用形象的教学帮忙学生认识拼音，如：l像什么?n想什么?在识字时，运用古代的造字法帮忙学生识字。提前教会学生查字典，运用字典学习拼音、字词。

学完拼音后，让学生用写日记的方式学习写作，想什么写什么?拼音、汉字都能够。一学期末，大部分学生能写出100多字通顺易懂的所见所闻了!

四、培养学生相互学习的习惯

在日常教学中，把学生分成了若干个学习小组，一般前后桌。让他们相互学习、相互讨论、取长补短，轮流做组长，充分发挥每个小组成员的作用。另外，我把班上一半儿的好学生任命为小教师，让他们发挥学习好的带头作用，随时监督、帮忙他带的学生学习，效果很好。

透过一学期的教学，我开始摸索到了一点儿低年级教学的方法，期末语文综合考试，学生的成绩到达了计划的目标。下学期继续探索、实验，总结出适合自己特点的教学方法来。

会展科述职报告【篇6】

我在xx项目质检科做质检员，主要负责对xx队的施工进行监督及现场的质量进行控制。20xx年是不寻常的一年，我们要在这一年努力努力再努力，打个胜利仗，为以后在xx的高速市场建立牢固的根基。在努力的同时，也要回顾过去一年里自己所做的工作以及对接下来这一年的工作进行细心的安排，为自己的工作定下目标，指明方向。下面我就对我20xx年的工作做以如下总结：

一、工作方面

1、援建项目，第一次做质检员

20xx年xx月xx日我被调到xxxx项目质检科，由于以前一直在施工队做一名测量员，所以对质检员应该做的工作很不熟悉，开始刚去的时候还不是很适应，以前看过同时质检的都是每天上路上看着别人做，教外委施工队施工技术，知道要做好这个职务就要技术过硬，所以开始去的时候，都是白天在科长xx的`带领下去现场帮着外委施工队伍放样，主要是桥梁、涵洞位置的放样，晚上回到质检科在学习，熟悉图纸、了解一些基本的技术规范，不懂得问题再问问其他同事。在xx项目中我学会了莱卡全站仪的使用，让我对测量施工放样工作有了更深一步的了解，也第一次接触了对中桥和小桥的放样，第一次初步接触到了路基交段的验收工作和桥、涵洞等等结构物的施工过程。xx项目是个援建项目，由于工期较紧每个人每天都很紧张的工作着，后来由于工作需要我路上人员有限，我管理了一台胶轮镐头机和链式搞头机处理路基的排水沟的岩层，xx的地形山地较多，有些路段怕被链式搞头机压坏，所以搞头机时间上的使用和调配工作也很重要，在x经理和xx的指导下，使我能够合理的安排它们。该用拖板车的时候用托板，路程计算哪个省钱用哪个，这样也节约了成本。在xx项目中我还写过内业（如：排水沟和一些附属构造物等的资料），知道写内业也很重要，要仔细的学习图纸，根据图纸来合理作业。在中期还和周利管理过桥，以及渡槽的施工，简单的学会了渡槽的施工工艺，桥的施工过程要注意每个细节，而渡槽就要与当地的水系联系起来，要做到因地制宜，做好前期的准备工作很重要。最后的半个多月在xx项目仍然是质检工作，主要是对标尾土路肩的施工进行监督和指导，帮助施工队有效的做好工作，在土路肩施工过程中因为经验不足，导致在土路肩培土过程中出现宽度不一致、高低起伏等问题，甚至重新去再做也没做好，后来去另一段看x师傅带的那队是如何做的，照着做的才使土路肩看着平顺些。在土路肩的培土施工过程中还涉及到了土方量的调运和计量，由于xx路工期紧都是路基成型一段，垫层就完成一段，随即水泥混凝土和沥青混凝土也跟着摊铺，这样对土石方的调运工作就带来的难度（取土的地方就在已摊铺完黑色路面的右侧塌方处），为了节约成本避免弄到路上太多的泥土，就想到了让施工队和车队都用小车，并且买些大的塑料布把路的一侧铺上车就停在塑料布上，这样来保证路面尽量清洁。在xx项目虽然每天都很紧张，呆着些许的疲惫，但是每天都很充实，让我学到了很多以前没有接触过的工作，让我知道了原来我还有这么多的不足，在今后的工作中要更加勤奋踏实的学习。

2、xx项目创佳绩

20xx年xx月xx又来到xxxx项目质检科，因为主线桥和H匝道跨线桥同时开工，我被分配到桥队，这对于没有接触过现浇桥梁工作的我又是一次很大的考验。以前也从没有过对桥的施工质量检验的经验，真是难上加难啊！还要从新开始，学习图纸，那图纸到现场去和实际进行比较，看到不懂的地方就去问xx，给xx打电话，向他们请教，那段时间让我知道，管理桥梁的施工也不是一件容易的事，尤其是打混凝土的时候，经常要晚上加班到半夜，甚至一晚上。记得在K0+000主线桥和H匝道跨线段梁体浇注时我们全项目部的人都动员起来，白天晚上轮流值班，对混凝土的浇注过程全程监督，避免中途发生意外，影响施工和梁体的质量，虽然很艰辛，但是也终于在业主的要求之下，提前将这两个大桥竣工，没有影响到乐宜路的正常通车，这也为我们xx公路赢得了荣誉，我们是能够打硬仗的施工队伍！当然在取得荣誉的同时，在施工过程中还是遇到了很多的困难，出现了很多的问题，例如：桩基与系梁的连接过程中钢筋接头的长度有时施工队焊接后不够，有的柱头清泥不干净。波纹管在腹板中穿完后，焊接定位筋时很容易把波纹管烤漏等等（在施工过程中遇到的问题还很多，我就不一一说明了）。这些问题对于第一次对现浇桥梁施工质检的我来说一切都是那么陌生，在施工过程中我也不会去注意，知道的就是对着图纸去看施工队绑扎的钢筋数，以为一切进展的都很顺利的时候，是有着多年桥梁工作经验的xx经理和xx师傅提醒了我，告诉我在一些环节过程中可能出现的问题。才发现了以上的问题，并且及时的补救，及时的对搭接长度不够的钢筋进行双面焊处理、清洗不净的柱头再用吸尘器清理或者用水多次冲洗。电焊烤漏的波纹管在用大的透明胶布多缠几圈，保证在现浇混泥土的时候水泥浆不流进波纹管。后来的一个月我在办公室做内业主要做桥梁的一些内业，这也让我熟悉内业的同时，也让我学会了如何在AotuCAD中画桥梁的平面图。在xx项目的3个月让我对现浇桥梁上部结构的施工和对桥梁的放样有了初步的认识，让我在接下来的一年里更有信心能够做好桥梁质检工作。

二、思想方面

这一年的工作经历让我在思想上有了一定的进步，改掉了以前有些懒散的毛病。但是还有很多的不足，有时遇事不够冷静，拿不定注意，也少于和同事之间的沟通，希望自己能够在今后的工作中更多的磨练自己，提高自己的能力和业务水平，加强与同事之间的沟通，踏踏实实的做事，避免在今后的工作中走弯路。遇到问题多问，多学，多沟通，让自己的思想能够进一步的成熟起来，为自己今后的工作打下坚实的思想基础。

三、20xx年工作计划

1、做好质检工作，每天利用闲暇时间学习有图纸，下班后及时写工程日报单并报到工程科。每天施工队当天做完工作后想到下步工序，看看是否能继续工作，如遇缺少材料等问题及时的向领导反应情况，避免耽误正常施工，为施工队做好服务工作。

2、作为青年知识分子，积极的发挥自己的作用，要做好对新来毕业生的“传”、“帮”、“带”工作，就要摆正自己的位置，有积极的工作态度，面对新的工作，新的挑战就要学习“亮剑”精神勇敢面对，坚持不懈的把事情做完，为新来的毕业生做好榜样。

3、在工作中要提高团队意识，就要做到把项目当做自己的家，把同事们都当做自己的家人一样。在工作中不勾心斗角，不挑拨离间，不自私自利。在生活中相互帮助，相互关心，看到同事有困难不旁观，为建好项目尽可能奉献自己的力量。

以上便是本人在过去一年里所做过的工作、在工作中所遇到的困能及解决方式和在思想方面的一些解剖，也包括本人为今后一年的工作所做出的工作计划，希望自己在这一年能作出成绩，做好工作，把好质量关，提高服务意思，我想我们会使xx项目成为“好、快、优”的优质工程，为xx公路打出开局制胜的一丈，“把xx公路的大旗插到处”。

会展科述职报告【篇7】

今我参加了北京的一次展览，这是自我第一次参展，很兴奋、也很期盼。展会回来后，简单的总结了一下这次参展的经历，此刻跟大家一齐分享，期望能多少有些用处啊，呵呵^_^如果大家有好的推荐，请写下来哦。

正文：

参展前的准备：

1、公司的宣传资料、技术样本、展品、名片和会来自我展台的客户名单表。

2、而针对会来自我展台的老客户能够准备一些小礼品，除此之外，还可另外备一些小的礼品用于送给意向比较大的客户。这些礼品能印上公司名称和LOGO，这样既能表达心意又能让客户对你有印象。

参展期间注意事项：

1、针对老客户：能坐下来聊聊，问下他对之前的供货是否满意、是否有哪些还需要提高、改善的；再问问对方接下来有什么采购的打算；最后送点小礼品，以表心意。

2、针对新客户：要主动接待客户，应尽量留下对方网络的联系方式，有MSN或SKYPE，这样方便以后联系，在与客户聊天的时候尽量了解清楚对方的公司性质（是贸易公司还是生产厂家）、主要采购的产品和基本要求。

PS1：必须要主动，不要期望客户会主动上门来找你。在展台外张望的客户能够主动上前请对方到里面参观，并互留名片。来参展的人一般都会来一两天的，如果第一天他有来你展台参观，但没有多大的意向，那么第二天当你再看到他的时候必须要请他到里面坐坐、详谈。

PS2：不要轻易放下，利用好所有你能用上的资源。记得第一天一个国外客户（那里暂称为A）来我们展台时只大致的看了一下我们的产品，而且他旁边有一个中国人（是他在中国的供应商，暂称之为B），这次还兼他的翻译。我也是第一次参展，没什么经验，不懂怎样把握住客户，等他们走了之后才想到其实这个客户就应是能够立刻订单的，但是这时候已经晚了。但是突然想到B他们的展台就在我们前面，我下午就一向注意前面的展台，呵呵，等了很久，最后看到他们回来了，等A走了，我就过去跟B聊天，从他那了解了一些关于A的信息，并得知A明天还会来展会，而且这次是B负责A的行程安排，我就请B明天再邀请A来我们展台，我们能够细谈。就是这样，这个客户第二天又来到了我们展台，并简单的下单了（十分感谢B^_^）。虽然这次有点后知后觉，但亡羊补牢，仍然为迟。此刻我正等A确认PI，期望能与A建立起良好的合作关系。

3、及时记下客户的信息，将重要的信息写在客户的名片上。展会时光短、人多，很多时候都忙但是来的，如果你等晚上回去再来慢慢整理名片和客户的信息，那很多东西都会忘记的，而且晚上回去肯定都很累了，哪还有那么多精力，所以当时就将最要的信息写在相对应的名片上，这样回去也方便统计、也不容易搞错。

展会后的跟踪：

展会后的跟踪是相当重要的。

1、回公司后，立刻把所有名片整理归档，分为重要客户和一般客户，然后全部邮件发送公司的相关资料。

2、如果客户三天之后还没回邮件，就进行电话跟踪，务必要让对方记住自我。

会展科述职报告【篇8】

转眼间，20XX年已经过去，现从以下几个方面将一年来工程部的工作情况做一总结汇报。

　一、进度控制

按照年初公司制定的工程进度要求，主体工程应在x月底完成，实际截止到年底，主体工程全部完成，砌体工程完成x%，比原预定工期平均延误x个月。

工期延误的主要原因在以下三个方面：

1、我们事先对该工程的难度估计不足，合同工期过于紧张。本工程定额工期应该在xx天，但我们把工期压缩到了xx天，这个工期只有在理想化的情况下才有可能按计划完成，但该工程由于难度较大，任何一个事先未预料到的情况出现都有可能造成工期的延误并有可能产生连锁反应。

2、我们事先对施工单位的实际实力估计不足。两家施工单位都属于承包责任制，施工单位收取承包人的管理费用，工程的资金投入和管理人员的配置由承包人负责，施工单位不给承包人任何资金支持和人员支持，同时也缺乏必要的管理方面的支持，存在以包代管现象。

制约工期的主要原因在于施工单位的资金和管理方面。资金实力的不足导致材料、设备经常供应不上，工地经常出现停工待料现象，停工待料又经常造成施工人员的流失，劳动力的严重缺乏造成了工程进度严重拖延。在管理方面，一方面管理人员责任心和素质达不到应有要求，另一方面由于劳务层分包层次过多，工班分组过细，无法形成流水作业，导致项目经理在人员调配上存在困难，同时由于劳务层层分包，管理层次过多，上层管理人员尤其是项目经理的管理意图无法在班组得到及时有效的贯彻执行。另一方面现在的民工也是非常地不好管理，经常因为一些小问题和管理人员对着干。这是导致工期拖延的最主要原因。

3、我们自身管理上的问题：工程部尤其是部门经理对于施工单位工期的延误，虽然采取了一系列的积极措施，但是力度不够，对于一些问题的处理尤其是施工单位人员的严重缺乏和材料的不及时供应缺乏足够有效的管理措施和应变措施，这也是导致工期拖延的一方面因素。这些需要我们大家尤其是部门经理在今后的工作中努力学习工程管理知识，掌握更多好的管理经验和管理办法，进一步提高自己的管理水平，方能不辜负领导的重托，为xx房产的发展作出更大的贡献。针对以上问题的出现，我们工程部全体人员在总经办的大力支持和帮助下，在资金上和其他各方面采取了一系列措施，也取得了很好的效果，在后半年的施工过程中，不仅遏制住了工期进一步拖延的势头，而且延误的工期也在一步步减少。

二、质量控制

从开工以来，工程部始终坚持质量第一的原则，严把质量关，到目前为止，施工质量还是比较令人满意的，虽然曾经出现过一些质量滑坡现象也都及时得到了解决，保持了高质量工程的总体势头，为创xx杯打下了坚实的基矗目前经过市质检站和省站的多次检查，虽然提出了一些问题，但对我们的总体工程质量还是给予了肯定的。按目前情况来看，我们的工程通过省优质主体结构验收问题不是很大。

三、造价控制在造价控制方面

1.尽可能减少图纸中不必要的成本投入，比如说对于人防地下室的施工，为了节约成本，我们与公司领导共同研究决定在建筑平面上按照xx设计院的图纸施工，但结构上按照xx设计院的图纸施工，这一项估计为公司节约成本近百万元；我们还通过技术上的改造在不增加成本的前提下增加了一些可供销售的车位，增加了销售收入。同时安装专业也通过提出一些合理化的方案为公司节约资金近百万元，并因此受到了公司的通报表扬和物质奖励。

2.对于施工过程中出现的一些技术变更，我们对投资造价影响不大或者降低造价的及时进行变更，对于增加成本但又不变不行的变更组织大家进行技术分析，选择最经济的可行性变更方案。同时严格执行图纸变更审批制度，所有变更必须经过总经办审批方可执行。

3.工程签证方面，我们重新制定了工程签证流程审批制度，实行监理工程师、总监、主管工程师、工程部经理、预算工程师、财务部经理、总经办七级审批，层层把关，对于不应该支付的签证坚决退回，对于确实发生并应该支付的签证进行严格的费用审核，杜绝此项费用的不合理支出。

　四、现场安全文明施工

由于本项目的目标是省级文明工地，所以我们对于现场的安全文明施工也给予了足够的重视，前期由于条件所限，现场的文明施工无法做得很好，后期我们针对现场文明施工下大力气抓，并取得了良好效果。目前经过盛市安检站的多次检查，近期有望通过省级文明工地的验收。

五、对监理公司的管理

总的来说，我们对监理公司的管理是存在一定问题的，主要是缺乏强硬的手腕，没有严格按照合同要求监理公司相关人员到岗，导致监理人员总体素质偏低，最后我们工程部不得不花很多精力去帮助监理公司完成本应由监理完成的工作，虽然在我们的共同努力下基本圆满地完成了工作，但相应的加大了工程部同志们的劳动强度。但从另一方面来讲，我们应该意识到，为什么监理单位派驻工地的人员整体素质偏低呢？究其原因我们认为还是监理费用过低，监理费用低了派过来的监理人员的工资就会很低xx/月），工资低的监理人员素质一定是偏低的。

会展科述职报告【篇9】

会展保洁个人年度总结

自从从事保洁工作以来，我已经在会展行业工作了几年。每年都有许多不同类型的展览会在这里举办，而我的工作就是为这些展览会提供清洁服务。在过去的一年中，我积极致力于提供更高效、更专业的服务，并最终得到客户和同事的认可。以下是我的年度总结。

第一，准备充足。我非常重视准备工作，并在展览会之前提前进行清洁工作的安排。我会了解每个展厅需要哪些服务，清洁的时间安排以及维护清洁工具和设备等。这有助于提高工作效率，确保工作的质量，以及节约时间和资源。

第二，团队合作。尽管我是会展保洁中的一员，但我知道团队合作对于我们整个团队的成功至关重要。我经常与同事分享我的经验、想法和建议，以帮助提高整个团队的工作效率和质量。此外，我与其他团队成员保持联系，以便即时解决问题和确保现场的工作顺利进行。

第三，细致入微。作为保洁人员，细心是非常重要的一项素质。我会注意细节，如资料的摆放是否合理、垃圾箱是否满了、地面是否清洁等等。尤其是在重大展览会期间，这一点显得更为重要，因为会有很多参观者和客户，所以我们必须确保会场干净、整洁、舒适，这样才能给他们留下更好的印象。

第四，尽力提高服务质量。我始终相信，服务质量是一个人的专业水平的最好体现。因此，我努力提高自己的服务质量。例如，我不断学习如何去面对不同种类的垃圾，如何清洁不同种类的地面和玻璃，都是我在平时工作中的不断积累和提高。

在过去的一年中，我积极寻找提高工作效率和改进服务质量的方法。我参加了会议和培训以了解最新的技术和工具，与客户和团队成员保持良好的沟通，以便更好地了解他们的需求和反馈。在新的一年里，我将继续努力学习和进步，成为更专业、更出色的保洁人员，为客户和团队带来更好的服务和体验。

会展科述职报告【篇10】

xxxx年，我乡在县委、县政府的正确领导下，在各级各部门的关心支持下，在乡村干部及广大人民的共同努力下，深入贯彻落实党的xxxx大精神，坚持以科学发展观为指导，以“四大举措”和“四大保障”为总揽，以改革创新为动力，紧跟县委“三步走”战略构想目标，继续坚持“生态立乡、产业兴乡、旅游活乡、作风固乡”，突出三个重点，即“一库、一路、一烟”，实现两大目标，即人民生活水平不断提高、社会大局和谐稳定，大力推进转方式、调结构、抓改革、重生态、惠民生、促和谐，有力推进了全乡经济社会和各项事业全面发展。

一、致力项目建设，着力在投资拉动上增动力。一是重点抓好我乡列入县“1328”项目的7个建设项目。二是突出抓好了基础设施建设。台宵村袁家水库除险加固、xxxx乡自然水厂、竹梓塘小学校安工程、xxxx乡派出所、16个“一事一议”项目、乐水河治理工程、250栋密集型烤烟房建设、xxxx村等三村的农业综合开发项目等民生工程全面完工；同时，还积极争取到了柞树下村等四个村的国土整理项目、南冲村等七个村的农业开发项目和元壁村等三个村的烟水配套项目。三是积极配合上级搞好莽山水库和黄莽公路建设。目前，莽山水库风险评估会和莽山水库建设移民100户374人的实物调查工作已完成，12月26日将启动莽山水库移民工作；黄莽公路已完成石江村等9个村的的征地补偿工作，黄莽公路已进入全面施工阶段。

二、致力产业结构调整第一战略，着力推动经济结构不断优化。紧紧围绕“调结构、转方式”这一主线，推进“四化两型”社会建设，经济结构进一步优化，一、二、三产业协调推进。一是农业结构调整强力推进。现代农业化水平明显提高。在稳定粮食生产的基础上，大力推进“一村一品”。全年粮食播种面积达62670亩，其中水稻播种面积达36146亩，玉米种植面积达19443亩，种植米辣椒10000余亩；烤烟种植面积达6000余亩，收购烟叶12600担。花卉苗木培育基地不断扩大，全乡现有花卉苗木培育基地面积1000多亩。畜牧业生产健康发展。目前，我乡已初步形成了烤烟种植、畜牧养殖、反季节蔬菜种植、花卉苗木种植、五指辣椒种植及加工为主的五大农业产业格局。二是工业化进程不断加快。利用资源、区位优势，大力发展工业企业，逐步形成了以烟花爆竹企业、加工业、种养殖业、水电业为主的四大产业，实现了工业增长值大幅提升。三是第三产业取得长足发展。随着境内基础设施的完善，区位、交通、资源优势的提升，旅游业、现代物流业有了坚实的发展基础，商业、餐饮业、服务业呈现争先恐后的发展趋势。全乡的经济发展正向绿色发展、转型发展、低碳发展阔步前进。

三、致力改善民生，着力提升群众幸福指数。始终坚持“以人为本、执政为民”理念，把保障和改善民生作为永恒的主题，坚持不懈抓好民生工作。一是致力民生民本。全面落实中央强农惠农政策，认真贯彻粮种补贴、退耕还林、家电下乡、低保户、高龄老年人补助等政策，人民的生产生活条件得到了极大的改善；坚持教育优先发展，全面普及义务教育；进一步健全社会养老、医疗、住房保障体系，全力推进新农合筹资和新农保筹资工作，新农合参合率达99.1%，新农保参保率达90%以，基本实现了“病有所医、老有所养”的问题。二是致力“民生大爱行动”。今年，我乡在“民生大爱行动”工作中落实一个项目、一名领导、一个方案、一套机制、一抓到底的工作机制。按时按质完成了“民生大爱行动”39项指标任务，让群众享受改革开放成果。三是致力城乡统筹。始终坚持以新农村建设为总抓手，按照“生产发展、生活宽裕、乡风文明、村容整洁、管理民主”的要求，扎实推进新农村建设、农村面貌发生巨大变化。积极开展“三年城乡绿化攻坚”活动，按照“三边”思路。全面绿化山区，全年共植树造林5750亩，全乡森林覆盖率达80%以上。同时，深入开展城乡共建和环境同治工作，着力打造“绿化、亮化、美化、净化、序化、教化”新xxxx。一年来，共完成城乡环境治项目31个，其中纳入县财政评审的排水沟及地下供水管道、人行道改造、瑶寨风格立面改造和停车休闲文化广场投入资金1750万元。主要道路绿化、亮化、美化及环卫设施投入已全部完成。共种植各类行道树2560棵，建成花池35个，完成绿化节点18处，实现绿化面积2万平方米；共购买环卫车辆2台，购置大型垃圾斗58个、垃圾收集箱320个，成立乡村环卫队伍31支；完成太阳能路灯安装23公里，319盏；完成村道路灯安装32公里，365盏，解决20个村的主要道路及村重点区域的亮化，乡村面貌发生了明显变化、人居环境不断优化。同时在街道主要路口、院内安装了监控设施。

四、致力平安建设，着力在和谐稳定上强保障。始终坚持保稳定就是保发展的理念，全力打造和谐平安xxxx。以维护社会稳定为中心，坚持“打防结合、预防为主”的方针，积极推进社会治安综合治理各项工作措施的落实，深入开展“平安创建”和“严打整治”行动，严厉打击涉毒、涉赌等各类违法犯罪行为，使公众安全感进一步提升。进一步加大法制教育，全面提高基层司法工作人员的业务能力和全民法制意识，规范执法行为，实现执法为民；全面完善乡综治办、司法所软硬件设施建设，实行矛盾预警排查机制，做到对各类矛盾纠纷早发现、早调处，早化解，将问题解决在萌芽状态；扎实做好民调、信访工作，坚持推行领导接待日、领导干部下访，畅通、拓宽群众反映诉求渠道，努力解决人民群众关注的热点、难点问题。安全生产态势平稳。始终坚持“安全第一、预防为主，标本兼治、综合治理”的方针，坚决贯彻落实《国务院关于进一步加强企业安全生产工作的通知》精神，坚决贯彻执行安全生产法律法规和上级安全生产指令，始终把安全生产工作当作头等大事来抓，进一步强化我乡安全生产监督管理，深入开展安全生产执法、治理和宣传教育行动，严厉打击非法烟花爆竹小作坊、非法炼油厂、非法硅灰石矿等各类非法生产行为，有效的保护了生态环境，有效的遏制了各类安全事故的发生。

五、致力统筹发展，各项事业稳步发展。全面推进环境保护、计生、社会治安综合治理、信访、文化、教育、卫生、民政、防灾抗灾工作、统战、武装、宣传、统计、治超等各项工作。全乡各项事业得到了全面发展。全乡各项事业得到了全面发展。

按照“干部清正、政府清廉、政治清明”的要求，狠抓政府自身建设，真正做到为人民服务、对人民负责、受人民监督、让人民满意。一是坚持作风大整顿。切实加强政府机关工作作风整顿和机关单位作风效能监察，坚决治理机关干部庸、懒、散、软等突出问题。深入开展政风行风评议，倡导热情、文明、高效的服务。切实强化责任目标的督办落实和绩效考评，着力完善权责一致、分工合理、执行顺畅、监督有力的目标管理体系，确保政府各项工作落到实处。二是加强反腐倡廉建设。以更加坚定的信心、更加坚决的态度、更加有力的举措，加强预防腐败体系建设，坚决纠正损害人民群众利益的不正之风。以时不我待的紧迫意识、只争朝夕的进取精神、锲而不舍的态度，做到勤政、务实、为民、清廉。三是不断提高政府执行力。大力推进学习型机关建设，提高工作人员的综合素质。切实转变工作作风，深入实际，深入一线，立党为公，执政为民，大力弘扬敢于担当、敢于碰硬、敢于创新的“三敢”精神，形成比干劲、比业绩、比贡献的良好政务氛围和用人导向。进一步加大目标任务的督查落实力度，切实提高服务效能，做到政令畅通、令行禁止、优质高效。

工作思路：全面贯彻落实党的xxxx大和xxxx届三中全会精神，统筹城乡发展，坚持以科学发展观为指导，紧跟县委“三步走”战略构想目标，继续坚持“生态立乡、产业兴乡、旅游活乡、作风固乡”，大力推进转方式、调结构、抓改革、重生态、惠民生、促和谐，建设宜山宜水宜人宜居宜游宜业的新xxxx。

工作目标：地区生产总值计划增长15%；固定资产投资计划增长35%；社会消费价格零售总额计划增长16%；农民人均纯收入计划增长18%；人口自然增长率控制在7‰以内。

（一）抓好规划编制，统筹城乡发展。规划是关乎未来发发展全面性、整体性、长期性的建设计划和行动方案，统筹城乡发展必须以规划为龙头，通过规划来引导、规范和促进全乡的统筹发展。一是年前要编制完善好乡总体规划。二是要编制完善好城乡建设规划。xxxx年2月底以前，立足乡情、村情实际，编制好乡、村布局规划和村庄建设规划。确保乡、村建设“有规可依、依规发展”。

（二）抓生态建设，全面打造崭新美丽xxxx。一是加快造林绿化步伐、培育森林资源、改善生态环境，全面完成第六轮十万亩生态营造林工程，不断提升全乡造林绿化水平，促进生态xxxx、绿色家园建设。今年要完成荒山造林4250亩（其中桉树1500亩），脐橙种植3500亩，种植乡土珍贵树种5000株，低产林改造1500亩，封山育林2500亩。力争我乡森林覆盖面积达到85%。二是继续抓好城乡共建与环境同治工作。通过“大清扫”、“大宣教”活动的开展，进一步强化村民的环境意识，增强村民自我管理意识，推进环境卫生管理常态化，不断巩固城乡共建与环境同治工作成果，力争xxxx年我乡40%的行政村达到“三无三有”（即无裸露垃圾、无裸黄土、无废弃杂记房，有绿色照明、有良好秩序、有长效机制）目标，打造天更蓝、水更清、山更绿的美丽xxxx形象。

（三）抓规范村民建房，全面建设和谐文明乡村。按照依法依规，有序建设；政府主导，村民主体；规划引领，合理布局；保护耕地，节约集约；一户一宅，建新折旧；统一风格，体现特色的原则规范农村村民建房，改善农村人居环境，建设美丽乡村，促进城乡统筹发展。

二、抓农业产业结构调整，提升现代农业产业化。一是遏制耕地抛荒、非法占用耕地建房和“双改单”现象，推进土地流转及农村土地综合整治工作，确保我乡粮食种植面积达到62670亩。二是大力发展优势农业产业。借用外力和启动内力相结合的方式，引进种烟大户或培育本地大户进一步扩大烤烟种植面积，力争我乡烤烟种植达到6790亩；巩固好万亩高产玉米示范片和辣椒生产基地；继续发展好苗木花卉种植，力争我乡苗木花卉种植面积达到1500亩；充分发挥市场引导作用，走科学养殖、规模经营的道路，逐步壮大以生猪、肉牛为主的畜牧产业。三是推进农业产业化进程。转变思维方式，创优投资环境，着力引进和培育一批农产品加工企业，积极探索“公司+基地+农户”的农业产业发展模式，逐步激发广大群众种植特色蔬菜、五指辣椒等农产品的积极性。进一步加大对年年有特色食品制造有限公司和长青蓝莓种植有限公司的扶持力度，着力打造我乡农业龙头企业新品牌。

三、抓项目建设。一是继续状大、规范烟花爆竹产业，引导和鼓励已经落户xxxx的烟花爆竹生产企业，加快对新设备、新材料、新产品、新工艺的研发和推广应用，加速产业升级，大力提高机械化、信息化水平；着力培植质量安全过硬的名牌产品，拓展文化内涵，提高产品附加值，改变单纯依靠产量增加产值的增长方式，提高发展质量和科技含量。提升我乡烟花爆竹产业在全县的竟争力。二是创建好以硅灰石矿规范开采及精深加工为主的笠头工业小区。三是配合上级做好莽山水库、黄莽公路两大建设项目工作。四是完成好农村危房改造项目。五是抓好全乡农网改造、水利工程等基础设施项目建设。

四、抓各项工作协调发展。一是深入开展“民生大爱行动”；二是继续抓好“一事一议”财政奖补项目；三是加强环境保护。四是抓好计生工作；五是强化社会治安综合治理、信访及打非治违工作；六是加强文化、教育和卫生工作；七是加强民政和防灾抗灾工作；八是抓好统战、武装、宣传、统计、治超、惠民政策落实等各项工作。

五、深入开展“作风大整顿”活动，构建服务型政府。按照“干部清正、政府清廉、政治清明”的要求，狠抓政府自身建设，真正做到为人民服务、对人民负责、受人民监督、让人民满意。一是切实加强政府机关工作作风整顿和机关单位作风效能监察，坚决治理机关干部庸、懒、散、软等突出问题。深入开展政风行风评议，倡导热情、文明、高效的服务。切实强化责任目标的督办落实和绩效考评，着力完善权责一致、分工合理、执行顺畅、监督有力的目标管理体系，确保政府各项工作落到实处。二是以更加坚定的信心、更加坚决的态度、更加有力的举措，加强预防腐败体系建设，坚决纠正损害人民群众利益的不正之风。以时不我待的紧迫意识、只争朝夕的进取精神、锲而不舍的态度，做到勤政、务实、为民、清廉。三是大力推进学习型机关建设，提高工作人员的综合素质。切实转变工作作风，深入实际，深入一线，立党为公，执政为民，大力弘扬敢于担当、敢于碰硬、敢于创新的“三敢”精神，形成比干劲、比业绩、比贡献的良好政务氛围和用人导向。进一步加大目标任务的.督查落实力度，切实提高服务效能，做到政令畅通、令行禁止、优质高效。

会展科述职报告【篇11】

为了让新员工更快地了解公司、熟悉公司的各个业务，更好的适应工作，公司特地对我们新员工进行了为期5天的入职培训，充分反应了公司对人才的重视和培养。参加这次培训的员工大部分都还未成为我行的正式员工，分别来自各个支行的不同部门，大家都很珍惜这次培训机会，培训当天都充分的做好了准备，精神饱满的早早的来到公司门口准备出发。

这一次培训的主要内容主要是对公司各个业务的介绍以及公司的一些规章制度和安全防范知识的介绍，是我们对公司的各项业务有了更深的了解，并掌握了实际操作中的一些非常有用的技巧，对我们日后的工作起到了非常重要的作用，最后公司老总还对公司的企业文化、企业现状、战略规划等方面进行了精心的讲解，是我们对公司的基本运作流程有了更深的认识，同时更加增强了我们对公司未来发展的信心。通过这次培训，让我们受益匪浅、深有体会。

培训的第一天，我们率先来到了位于平山的野外扩展训练中心，这一切都是出乎我们的预料的，之前只是听说过的扩展项目现在要我们亲身来体会了。

这次扩展训练，一方面是对我们肢体上和心理上的一种锻炼，更重要的是对我们团队之间互相信任和互相帮助配合共同完成目标的一种团队精神的培养，同时又是对自我的一种挑战。其中的每一个项目都是对自我心理素质的考验，8米高的断桥，16米高的自由落体，以及2米高的信任背甩，这3项都是对内心防线的突破，都是对自我能力的提升，它告诉我们有些事情其实只是差那么一点点，成败之间也只是一纸之隔，我们只要踏出了那么一步，那就成功了!

然而这一步也许是非常艰难的，我们只有充分相信自己，相信同伴才能毫无顾虑的踏出这一步，这是同伴队友对自己的鼓励就显的非常的重要，队友的呐喊鼓气使“这一步“已经不是自己一个人的事情，而是整个团队，所有的事情，自己所要做的也不仅仅是代表自己了，这是我们相信我们有理由突破这到防线，我们有理由去冒险为了团队的胜利，同时我们相信我们能够成功!

最后一项扩展是“攻破城墙”，我们所有人要在不借助任何外力的情况下，翻越4米高的城墙，进入“城堡”，这是一个非常艰难的任务，我们所要做的就是把现场的40多余人一个不差的顺利进入“城堡”。我们互相帮助，不断鼓舞，最后终于踩着“人梯”顺利完成任务。在这个项目中充分体现了我们的团队合作意识，在一个共同的目标下，我们已经成为了一个不可分割的整体，为了完成任务都奋不顾身的作出自我牺牲，充分体现了“成就大我，牺牲小我”的精神，成功的那一刻我们欢呼，喜悦，教练也诚心的为我们竖起了大拇指。

接下了就是4天的理论知识，从公司的各项业务，包括理财，贷款，信用卡，储蓄等;到银行的服务规范，安全防范和企业文化等方面对我们进行了全方位的培训。这时经历了扩展训练的我们已经从简单的认识，熟悉发展到彼此有了一定的了解，并且生活在一起的一个大家庭。

这4天的培训不是枯燥无味的，而是生动的，有很强互动性的具有很强实践性的学习过程。在黄姐的带领下，我们每个人都积极的参与到了培训中的各个环节中，使知识当时就能很好的被消化，对我们日后的工作提供了扎实的基础。

作为我自己来讲，我现阶段是做营销工作的，在培训中我对此有了更深的认识。我们每天都要面对很多各种各样的各户，这就需要我们有很好的应变能力去吸引客户，当然更重要的是对客户的维持，应为他可能会给你带来更多的客户。以客户为中心、客户至上、积极响应、确保提供最佳的产品和服务，是我们行始终贯穿的精神，也是我日常工作的准则。

诚信，是维系现代市场经济的基石，是与客户相互沟通的桥梁，在与客户打交道时只有真诚想待，言行一致，急客户所急，想客户所想，才能赢得客户的一份信赖，换取客户的一份诚心。只有与客户进行经常性的沟通与交流，了解客户的动向，知晓客户的所思所欲，才能及时调整营销策略，捕捉商机，在激烈的商战中抢占先机。这样我们才能更好的发展我行的各种业务，同时也是我行发展的基础。

通过这次培训，使我对公司有了更深刻的了解，我很荣幸能够融入到这个充满生机、充满挑战的大家庭中，也特别感谢公司的培养让我一天天成长，我们在短时间培训中充分感受了公司对员工的态度和良苦用心，也让我们在未来的工作中端正心态、更加努力!为我行早日达到“共享”而奋斗!