销售活动策划方案系列12篇

发布时间：2024-02-15 18:22:55 来源：1569下载站作者：小何销售活动策划方案销售策划方案

您对创作项目方案也抱有浓厚的兴趣吧？毕竟我们需要随时准备开展相关工作。为了有条不紊地进行，我们需要按照一定的步骤来制定方案。1569下载站编辑在阅读了很多文章后发现了一篇题为“销售活动策划方案”的精品文章，希望这些知识能够为你在学习和工作中提供帮助！

销售活动策划方案(篇1)

在各代理商、加盟店的共同配合下，***成功的举行了四颗星的评选。此次销售之星的推出正逢圣诞节、元旦节，**公司特开展此策划方案，

协助各代理商、加盟店做好年底、新年的促销。

开展***“销售之星”评选活动达到以下目的：

针对**公司

提高品牌销量，帮助代理商、美容院提高产品销量，获取更大的利润。

针对代理公司

通过举办答谢会增进与老加盟店的沟通交流，从而巩固老网络，开拓空白市场，提高市场占有率。

针对***加盟店

扩大顾客群，稳定老顾客，吸引新顾客。

活动时间：

20xx年12月15日-20xx年1月31日在全国各区域同时展开；评选活动结束后45天内公布评选结果。

活动期间享受特惠馈赠：

活动期间，顾客凡在***加盟店购买客装满680元，即可赠送高级润唇膏一支。

加盟店凡一次或累计进货满。

代理公司达。

附：

①开年终答谢会，返点现金放入利是封会上颁发，以示新年吉利。

②达标的代理商不举办年终答谢会，但**公司不作其他补偿。

③费用承担：

代理公司只需承担出货额的4%费用。

广州公司承担：

代理商进货额的10%费用。

参入销售之星加盟店的新年礼品一份

年终答谢会的支持（主持人、邀请函、礼品等）

参加“销售之星”评选的标准：

必须参加“销售之星”的任一款***优惠政策的加盟店。

必须由客户填写《我心目中的***“销售之星”调查表》30份，“是”的选项占60%以上。

以***产品为主打产品，且20xx年1月-20xx年1月31日的进货总额达15万元以上。

积极配合参与***各项推广方案。

活动期间累计进货五万元或一次性进货三万元。

**公司执行规范及要求：

12月1日前**公司向全国各代理商寄发或传真“销售之星”活动策划方案；

及时准确地向各地发放有关赠品。

向代理商提升提供各种促销模式，协助代理商做好新产品的.推广。

对收到的全国各地区推荐的“销售之星”加盟店的资料及时进行评选。

代理商执行规范及要求：

认真阅读和了解方案，及时准确地通知各加盟店；

组织专人负责活动的统筹、引导和实施工作。

收集加盟店申请表、调查表，统一寄发或传真至**公司客服部。

此方案不能与其他优惠政策同时使用。

代理商应精心组织这场对加盟店的答谢会。

协助美容院搞好新年的各种促销活动。

组织获得三颗星、四颗星、五颗星的美容院的旅(！)游活动。

销售活动策划方案(篇2)

三、活动时间

20__年2月10日——20__年2月20日

四、活动目标

使大众汽车公司得以发展，求得企业的生存及发展，使得企业安全渡过这道坎。

五、市场分析

改革开放以来，人民的生活越来越好，人们越来越追求生活的享受。近些年，国内的汽车销售量逐年攀升，尤其是最近几年私家轿车行情更好。现在车不仅代表脸面，而更重要的是它的实用价值——上下班、拜访亲朋好友、自驾旅游等。一__汽车有限公司成立2004年7月18日，公司位于海南省海口市金盘工业开发区，占地100万平方米，由一汽集团、海汽集团和海南省政府共同出资组建，并与日本马自达结成战略合作伙伴。目前，大众汽车拥有两个整车生产工厂，年生产乘用车能力达到15万辆，跻身中国企业500强行列。福美来和普力马是大众汽车拥有的两大产品品牌。福美来也以其独创新的市场定位成为国内“中级轿车”细分市场的倡导者，凭借成熟的产品品质、良好的经济性和市场口碑，福美来已经成为众多家庭购车者的首选车型。中级轿车的消费者一般追求实用舒适以及它的经济行。

六、目标市场选择

收入处于中上的消费者，也就是中级轿车市场。

七、产品特色

大众公司将产品进行细分，分为不同的车型，不同的用途，不同的定位。它有手动及自动型，豪华、舒适和标准型等，价格从6—13万不等，满足消费者的不同需求，给消费者更大的选择空间。

八、价格分析

汽车价格，价格很优惠，是汽车的中等品牌，是一个大众能消费的汽车.

九、产品的售后服务

紧跟产品销售，并为消费者解答有关产品或本公司的各类问题，对于产品出现的问题要根据规定给予解决，使消费者满意。定期回访消费者，获得有关本公司产品的不足和需要改进之处，并对提出中肯意见的消费者实施奖励措施或优惠。对售后的产品实行跟踪服务。一定要向消费者讲清楚售后服务的条款，方便以后公司与消费者之间的联系。同时还可以通过售后服务来吸引消费者。可以说，现在公司的竞争售后服务占很大的比率。

十、活动前的准备

1、与会展中心联系，尽量争取到好的展台，可以通过提供赞助的方法吸引会展中心的注意力，当然展品的质量也是一个吸引点;

2、成立会展小组，并指派负责人，专门抽掉人员成立专门的部门，指派有能力的人员作为负责人，使其能够圆满完成任务;

3、负责人派专人负责展台的布置以及物品的采购，在尽量减少预算的情况下，保证会展的顺利进行;

4、展品的选择要新疑别致、有特点，能够代表公司，以及展品的运输，将最新的产品介绍给潜在顾客;

5、会展人员要有能力，必要时要对他们进行培训

(1)会展人员有良好的语言表达能力;

(2)会展人员有敏锐的洞察能力;

(3)会展人员快捷应变能力;

(4)会展人员高超的处理异议能力

十一、活动内容安排

1、对展台的布置，要突出特点，突出大众汽车的大气等特点;

2、有人负责讲解，有人负责派发宣传材料，还应有接替人员安排好人员之间的交接顺序及时间;

3、活动原则

以参展人员为中心，细心讲解他们的问题，刺激他们的购买欲望，挖掘他们潜在的需求。

十二、广告宣传方式

1、利用电视报纸海报宣传;

2、赞助公益活动树立形象

3、树立广告牌

4、通过网站广告来宣传

十三、活动控制

1、由负责人全权负责，并派人监督。落实各自的责任，各司其职，由负责人带头，监督人员要严格把关，防止会展人员的疏忽，造成不良后果，并对工作人员进行服务态度、工作态度等多方面的打分评价;

2、建立奖惩机制，对表现好的会展人员给予奖励，反之亦然，对工作人员的工作进行肯定，提升他们的工作热情;

3、活动结束后，要对活动进行全面总结，找出不足，以待改进，大家要都写一份活动总结，对这次的功过得失进行分析，集合大家的智慧，为以后的活动提供借鉴

销售活动策划方案(篇3)

一、活动背景

从以往的经验看感恩节对于药店促销来说推动性都比较的大，所以，在这个特别的日子里，借机宣传并加强药店影响力度。

二、活动目的.

加强药店外在形象，扩大知名度。

三、活动主题

将温暖传递亲人把孝心带给身边的每一个

四、活动时间

五、活动方式

打折、买赠、义卖

六、活动内容

活动一

1、凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优惠。

2、老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。

3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒（共500份）。

活动二

本店开展xx老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于xx贫困基金，用于无钱就医的同胞。

参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。

七、活动宣传

宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。

八、活动预算

九、活动注意

1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛。

2、要充分利用媒体来宣传此事，加强企业形象及力度。

3、赠品要提前准备，统一定做。

最后，再次提醒，药店的两节活动的准备要提前，规划到每个时间点，宣传要到位，每年的宣传要有一个主题，且有新意，药店可以借鉴商超的活动，结合自己的受众人群适度调整。

销售活动策划方案(篇4)

方案一：销售活动策划方案

一、目的

（1）弘扬和提升酒店文化知名度，促进酒店整体进步的实现。

（二）借中国传统佳节――中秋节，对过组织一活动，吸引顾客光临，扩大酒店知名度和美誉度，促进酒店营销业绩的提升。

二、活动主题

迎中秋，共庆团圆，共度佳节，强调中华传统文化的回归，彰显亲情团圆的味道。

三、活动安排

（一）婚庆服务

１、喜庆婚宴服务可为婚礼全程提供免费服务项目，包括公共联络、司仪等，还能够提供具有中国传统文化情趣的助兴项目――贺喜礼品、室内花轿等。

2具体执行部门为市场部、餐饮部，协调部为行政部。

（二）就餐送月饼活动

１、在中秋节的前一天、中秋节当天和中秋节的翌日，到酒店用餐、住宿的客人依照其消费额的不同赠送三种不同**档次的月饼。

2对于一位三代同归于尽的客人，除了赠送月饼外，还赠送了另一道价值30元的传统酒店菜。

（三）迎中秋**活动

1在每张桌子上分发酒店历史和特色菜的宣传材料。

2酒店工作人员在酒店一楼大厅东侧搭建的临时舞台上绘制表号。

三。被抽到桌号的客人可以上台回答有关酒店历史和美食的问题。

4答对的客人可以**。奖品的中奖率约为30％。

5市场部和工作部负责舞台建设，办公室协助。所需物品的采购由采购部负责。

（4）咨询与酒店相关的名人，帮助他们提高酒店的知名度。

四、费用安排

（1）本次营销策划活动总费用预计8万元，最高10万元。其中，第一次活动支出控制在3万元；第二次活动操纵1.5万元；第3项活动操纵在3万元；第4项活动操纵在0.

5万元。

（二）费用操纵由财务部负责，各项活动所需物品的采购均由相关部门报到采购部，采购部统一进行汇总，经财务部审核后实施采购。

五、宣传方式

（一）街头宣传册的发放

客人凭宣传册可享受9折到9.5折的优惠。宣传册的印数初步定在5000册。

（二）报纸宣传

选择并联系酒店区域内障碍较大的飞机，以促进文化营销。要紧宣传广告语为**洒店，真情无限。

（三）网络宣传

借助旅游网、治理网等**发表信息，针对不同的消费群体最大程度地造势，以进一步提高酒店的知名度和美誉度。

（四）职能分配

将每个主题活动分落落实到相关部门具体制订执行和实施打算。每次活动的新闻报道文章也由相应部门撰写，市场部联系**提前发布。

（五）宣传费用操纵在5万元。市场部制定详细的预算和计划，经财务部批准后由市场部实施。

六，活动总结

此次文化活动营销结束后，由营销部依照此次营销活动的情况文化营销活动报告，对此次营销活动做出评价和总结，活动总结报酒店总经理批阅，分发到各部门进行传阅。

方案二：家电销售“五一”活动策划方案

一、活动目的

为庆祝五一劳动节，优惠新老顾客，提高我电器城的品牌知名度及销售业绩，特于2013年5月1日～5月3日期间进行凉爽为期三天的庆‘五一’，欢乐购物中大奖**活动。

二、活动范围

我们电器城的所有连锁店都将参加这项活动。

三、活动主题

庆五一，欢乐购物中大奖。

四、奖项设置

100%中奖。具体奖励设置见下表。

奖项设置一览表

奖项获奖名额奖品

一等奖每天2台，每台奖一台名牌冰箱

每天有5名二等奖得主和一辆名牌电动自行车

三等奖每天30个，每各奖是一个名牌电水壶

参与奖若干名各奖牌洗衣粉(200g)一袋

五、**规则与方法

(一)**规则

活动期间，凡在我电器城当日全场累积消费满500元即可参加**一次，满1000元可参加两次，以此类推，多买多中，上不封项。

(二)******

凭购物小票领取**券，每500元购物小票可领取一张**券，每张**券可**一次。活动期间，顾客可随时持票到商场门口的特殊场所参加活动。抽中奖品后，立即发放。

六、活动宣传方式

为保证**的普及性和有效性，拟采用的**活动宣传方式如下表所示。

**活动宣传方式一览表

宣传方式具体实施内容

活动现场宣传1.海报、单页、挂旗、折页、pop

2.条幅、拱形门、气球

宣传媒介组合1.报纸**：选择《晚报》、《时报》、《xx信报》

2.广播**：选择

方案三：咖啡店圣诞营销方案

一、活动背景：

圣诞节马上到来，那个舶来品早已被国人认同和同意。以圣诞节本身为代表的享受生活、释放生活激情的内涵，在我们当中引起了广泛的共鸣。可以说，圣诞节承载了很多人的情感，寄托了人们的殷切期望，塑造了幸福生活的典范。

那么，我们怎样才能让每个人都有一个快乐和惊喜的圣诞节呢？作为咖啡西餐行业的领头者画布咖啡，我们首先要营造浓厚的节日氛围，让我们的顾客感受到被节日拥抱的幸福感受，让新老顾客都永久记得在他们在画布咖啡度过了如此一个美妙的圣诞节，永久的记住画布咖啡！

2、圣诞活动的主题是无尽的欢乐，圣诞浪漫和惊喜在画布上

三、圣诞节活动目的

（1）通过圣诞节的节日活动，充分向顾客展示出画布咖啡的特点，全面提升画布咖啡的知名度和美誉度，给顾客留下一个深刻的经历；

（2）借助圣诞节的节日气氛，提高营业额，增加利润；

（3）把握圣诞节人们情感交流的核心内涵，提高品牌亲和力；

（4）针对不同客人，增加感性、理性等个性化服务需求，进一步满足客人个性化消费理念；

（5）增强公司员工的忠诚度和向心力；提高全体员工的服务质量和积极性；展现公司文化底蕴；进一步提升帆布咖啡的企业文化；

四、圣诞节活动参与人员新老顾客、家庭客、情侣、单身一族、中青青年、店面全体同仁等

五、圣诞节活动时刻

2011年12月24日-2011年12月25日（2天）

主题活动：2011年12月24日18:0023:00

六、圣诞节活动地点

画布咖啡（各加盟店）

订座**：

地址：7。圣诞节活动具体实施方案

方案四：餐厅感恩节活动策划

一、活动时刻：

2013年8月30日至9月18日

二、活动地点：

紫金港国际饭店

三、活动组织机构：

顾咨询：史磊，活动总指挥：周雄，方案运行与实施：各部门负责人

四、活动背景：

紫金港国际饭店是一家五星级酒店，餐饮部分的菜系品种有：西餐厅-综合性自助餐、中餐厅温台菜，由于酒店刚城西市场做美食节活动，一定要着力对酒店特色海鲜这一特点进行大力推广宣传，从而在消费者心目中形成高档次、多元化、平民价位星级酒店的品牌印象，牌概念一旦形成，将会对本酒店以后的进展有极大的推动

五、活动目的：

通过此次美食节活动刺激酒店人气，让更多的人了解紫金港国际酒店餐饮特色。

六、活动总主题：

《浓情秋意，尽享美食》紫金港国际饭店第一届美食节

七、活动分主题：

活动分为两个部分组成。一部分：西餐部《美食记》亚太特色美食广告词：海阔天高云淡，蟹胖鱼美虾鲜二部分：中餐部《忆江南》温台特色美食广告词：品正宗瓯菜，忆江南美景

八、广告基调：

精致美食唇齿绽放幸福滋味人人分享

九、活动方案：

方案a：西餐部--西餐部---《美食记》海鲜美食节---活动1：活动前一周自助餐168元/买一送一活动2：

赠送半价优惠券：第一次到店赠送半价消费券，第二次到店支付半价现金。（实名登记，猎取数据库）

b：中餐部---《忆江南》温台特色美食节中餐部--中餐部--活动1：刷卡享5折-----与某银行合作活动期间每周三刷卡享5折优惠活动2：凡点制定**赠送价值xx元进口红酒一支

十、店堂布置

a：一楼西餐部一楼西餐部

1总体要求：温馨、喜庆、突出主题。

2、电子屏体现活动主题。店内水牌电梯内广告牌全以活动内容为主。三。为了突出温馨和节日气氛，气球和丝带是必不可少的。

4外气球拱门将在活动之日起放置3天，以衬托大气层。

5.主题设计显示在大厅中。根据沙盘的性质制作人造海滩和海水，并放置小海水鱼！周围种着小椰子树，人工海滩上用刨木雕刻渔船和渔民。海螺甚至可以突出主题！大主题上增加倒计时告示表。

6、活动之日为突出海鲜美食节氛围一楼职员统一着装海岛服，一楼餐厅和走道悬挂活动宣传牌（大厅12个、二楼走道10个、）

6在海鲜池上挂挂挂饰品，增加观赏价值强、繁育成活好的其他海鲜品种。（如鱼、龟、海豹、鳗鱼、鲨鱼等）

7、宣传册的设计精美。

b：二楼中餐部二楼中餐部1、以古越国为历史背景，增加古典的装饰品2、将现有的喜鹊壁纸，更换为述讲越国历史彩绘或使用述讲温台菜系的卷轴挂画3、对现有的装饰品进行调换，换上一些有文化气息的装饰品，如瓷器等4、制作餐牌。5购买油纸伞等江南特色装饰品。

十一、**宣传

建议：电台、夹报、****1、建立新浪微博、腾讯微博2、邀请杭州10家以上**电台进行报道都市快报、时尚7天、感受生活、

十二、活动费用：

13、各部门重要工作安排（日程安排）

十四、活动故事

方案五：饭店美食节活动方案

一、感恩节活动主题

感谢新老客户，xx西餐厅感恩节月优惠活动

二、感恩节活动时刻

2008年11月1日至20日2008年11月30日

三、感恩节活动地点

xx西餐厅

四、感恩节活动内容

1、感恩节感恩月优惠**活动

xx西餐厅为了答谢宽阔新老顾客对本店的支持，特将11月定为xx西餐厅的感恩月，并推出如下的菜品优惠活动：

1)在本月（11月）每天（1日至30日）中午11：00至13：00推出100元左右商务餐，各类西式炒饭及沙拉奉送，营养搭配合理，美味可口。

同时，大厅每天将推出四到五种* *菜肴。

2)为了将感恩节节日气氛做到浓厚，xx西餐厅对生日聚会与结婚纪念日等特别意义的生活进行了精心设计，过生日者将能够参与现场制作生日蛋糕并获赠此款蛋糕，乐手演奏及烛光晚餐、鲜花等都能够提早预定，让您的用餐充满浪漫与惊喜！

3)在感恩节当天（11月25日）推出**感恩节晚宴**，在当晚7时至10时30分每位人民币588元包括一杯博若莱酒或气泡苹果酒（美国人凭护照可享受8折优惠）。

2、感恩节当天游戏活动

1)蔓越桔竞赛，

蔓越莓比赛是把一大碗蔓越莓放在地上，4-10名选手围坐在一起，每人给一根针线。比赛开始时，参赛者先穿好针线，然后将酸梅一根串起来，3分钟后到达；谁串得最长，谁就得奖。至于串得最慢的人，将会收到一个专门的最差奖。

2）玉米游戏

游戏时，把五个玉米藏在餐厅的某个地点，由大伙儿分头去寻，寻到玉米的五个人参加竞赛，其他人在一旁**。竞赛开始，五个人就迅速把玉米粒剥在一个碗里，谁先剥完谁得奖，然后由没有参加竞赛的人围在碗旁边猜里面有多少玉米粒，猜得数量最接近的奖给一大包玉米花。

3）南瓜赛跑

参赛者用小勺子推着南瓜跑。规则是你不能用手碰南瓜。先到最后的胜利者得奖。勺子越小，游戏就越有趣。

五、感恩节活动预备

1、策划部

全面负责本次感恩节活动的筹备、实施和监督，设计宣传单；

2、客服部

编写短信内容，并将客户数量统计表提交计划部；

3、营业部

开展**和短信宣传，允许客户在感恩节当天预定感恩节晚餐座位；

4、保安部

安排专人负责本次活动的各类装饰物品的监督保管，直至活动结束，并负责物品的保管。

5、餐厅全体职员

餐厅全体员工要加强对餐厅举办的感恩节月优惠活动的宣传；任何部门的任何人都将在感恩节取消假期。

六、感恩节活动宣传推广

1传单印刷：5000份（报纸发行）；

2、发送手机短信告之顾客感恩月优惠活动；

三。餐厅门前的广告横幅和广告牌。

销售活动策划方案(篇5)

一、活动时间：

二、活动主题：六月佳礼扮靓父亲

三、活动内容：

活动一：六月佳礼扮靓父亲---五颜六色闯关中大奖

父亲节活动期间，穿着类、百货类商品全场88折，化妆品、照材92折，购买商品折后单票满150元以上者，超市不打折单票满58元，即可凭电脑小票参加“五颜六色闯关中大奖，为父亲抽个父亲节礼物”活动，为父亲献上精美的父亲节礼物。(单张微机小票限5次，特价商品参加摸奖)

奖品设置：

一等奖：奖电风扇一台;

二等奖：奖高级剃须刀一个;

三等奖：奖洗发水一瓶;

四等奖：奖雪糕一个;

摸奖细则：

1.在商场一楼入口处摸奖，共两个抽奖箱，每个箱内都装着5种颜色的乒乓球共15，分别是白色5个、兰色4个、绿色3个、黄色2个、红色1个。

2.只要顾客连续两次从两个箱子里抓出来的乒乓球的颜色是一样的，即可获得相应的中奖奖品;红色球代表一等奖;黄色球代表二等奖;绿色球代表三等奖;兰色球代表四等奖;白色球代表空奖。

活动二：温情六月父亲节母亲联动见真情

母亲节活动期间得到的亲情联动卡，在父亲节期间凭卡及购买父亲节礼物，在原有优惠上再享九折。

请在购物袋内放入写有

四、广告宣传：

1.彩纸5000张

2.电视台1分钟广告、飞字广告

3.气象局广告

4.卖场氛围营造

5.地贴、吊挂、看板、

6.抽奖道具、奖品准备

7.跨路拱形门六月佳礼扮靓父亲---五颜六色闯关中大奖

销售活动策划方案(篇6)

御华城，小资心空间

重庆库尔品牌推广公关机构

2012-4-11

目录一、前言

二：活动目的

三：活动概况

四：活动现场规划

五：活动执行方案

六：活动费用预算（另附）

七：活动时间节点表

八：活动紧急备案

【前言】

酝酿多时，迎来了售楼中心即将开业的喜庆时刻

此时此刻，我们将展示企业的品牌形象，向公众传递播出项目的特点和卖点

所以我们需要一个活跃的气氛：

舞狮表演和舞蹈吸引了大量的目标消费者上台

魔术表演让目标群体停留在销售中心

市民最喜爱的有奖问答互动游戏

在**上创造了一个人气很旺的场景，对项目产品进行了很好的推广，让人耳目一新

【活动目的】

1向外界通报销售中心开业信息；

2通过现场开业仪式等活动吸引人气，为销售打下基础；

三。通过本次活动展示企业的品牌形象；

【活动概况】

1主题：御华城，小资本空间——安泰御华城销售中心开业活动

2、活动地点：项目销售中心

三。时间：工期：2012年4月28日10:00-11:00（暂定）

4.活动形式：开幕式+舞台节目+现场互动节目

【执行细案】

一、主背景画面

二、舞台设计：

舞台设计简洁时尚，风格温馨，个性彰显品牌；舞台的个性化设计，一开一闭，诠释了活动的主题：当舞台关闭时，作为活动的主题背景；当舞台开放后，舞台将配合现场开幕式开启，寓意销售中心将正式开放，容纳所有嘉宾和朋友

舞台整体氛围

舞台部分（启动仪式+艺术表演）

一、启动仪式

1、醒狮点“睛”——南狮有着“狮王之王”的美誉，狮造型夸张，颜色亮丽，而南狮鼓擂动起来也更是振聋发聩，使人警醒。可以说，南狮是集观赏性、艺术性、竞技性为一体的具有强烈吉祥、喜庆色彩和气氛渲染能力的中华民族传统体育项目。

南狮点睛将拉开本次活动的序幕，在节目最后还将由狮口之中吐出如“热烈庆祝安泰御华城销售中心开放”、“御华城，小资心空间”字样的条幅。

（领导点睛）（领导纳福）

礼仪人员引领领导点睛、纳“福”

2、打开“心”空间——做为本次活动启动仪式的重点部分，将邀请企业领导上台共同推杆仪式启动未来生活之门，与此同时，舞台缓缓左右开启，寓意御华城用心工作为渝都白领打造满意的生活空间，领导们通过此门进入销售中心进行参观。

2开场舞：女子街舞/女子啦啦队

活力四射、个性十足的舞蹈开场，既展现当代小资们fashion的一面，动感的**、激情的舞姿牢牢地吸引住观众的目光，为现场活动凝聚人气。

三、舞台互动节目——有奖问答

主持人根据题卡提出一些问题，有关于项目信息或在现场销售中心广告牌上能找到答案，例如请说出3个带有“华”字的成语，御华城的广告语是“城市由你等。观众现场竞相回答，主持人随机挑选一名观众参与答案公布，答对者将获得优等奖。

销售中心互动环节

一、魔术表演

销售中心内，特地安排了近景魔术表演为前来参观的客户，吸引客户参观项目展示的同时，客户还可参与魔术师的表演，近距离体验魔术的魅力，更是一番风趣。

二、现场报名

组**房秒杀房价——销售中心开放前期宣传中可将组**房捞趴活的信息作为一个亮点，附带项目信息一并传播，引起广泛关注，有意向者跃跃欲试；报名方式采用现场报名，报名者登记个人信息、****等内容即可拿到一个团号，凭团号购房可享受9.5折优惠。既方便购房者现场了解项目，增加对项目进一步了解后做出准确决定，也可吸引潜在人群到销售中心来。

其他环节

一、暖场

创新迎宾——优雅大方的礼仪小姐和祥狮迎宾员站在售楼中心大门两侧组成迎宾仪仗队，隆重欢迎所有客人

二、仪式氛围营造

现场仪式启动的同时，安排工作人员在舞台四周放响礼炮。届时，烟火将绽放，彩带将飘扬，现场将是一片欢欣鼓舞的景象

3、现场礼品推荐

现场互动环节对参与的群众酌情派发小礼品，调动群众参与的积极性，增强现场人气。

备注：礼品由甲方提供

活动流程

【活动费用预算】（另附）

【活动时间进度表】

【活动紧急备案】

第一项：安全预案

前期对活动现场进行详细检查，确保现场安全；

管理停车安全，维护现场秩序；

员工必须随时注意现场的消防安全。紧急情况下，应及时控制火势，并通知现场负责人；

在舞台特效环节，确保嘉宾的安全，要求舞台区人员提前撤离，防止意外发生；

现场配备多个灭火器和保安，确保活动顺利进行；

第二项：天气预案

在活动的初期，我们将时终注意天气以防止发生事故；

活动当天，为防止下雨和其他不可预见的因素，在活动现场为每位客人准备雨衣和雨伞；

为避免强风影响活动，我们将在当天对背板等物品进行加固；

备注：费用另算

销售活动策划方案(篇7)

活动主题：

元旦佳节到优惠大降价

活动时间：

xx月xx日——1月3日整体活动：XX到了新年好，6000本台历倾情送

活动期间，凡在商城累计购物满300元(大家电等贵重品满500元)即可获赠精美台历一本，单张信誉卡仅限领1本，每天1500本，发完为止！

发放地点：

三楼羽绒世界

各商场活动：

食品商场：美食升级贺新年

1、烟酒、滋补——精品文化大餐庆新年

xx年xxxx元，xx年xxx元，xx年xxxx元，冬虫夏草32800元，极品海参23800元

2、常规食品——大升级

榛子75.99元/斤，最大的大枣59.99元/斤，最好的开心果39.99元/斤，最好的核桃66.99元/斤。

名品商场：

1、XX年春节金条全新上市、

2、黄金“钱”兔似锦，吊坠纳福新春

3、新年特别企划

1)黄金饰品免费换

2)黄金加工费兑换大升级

3)黄金身份证当钱花

4)黄金屋会员购金双倍积分

4、xx首饰新年送惊喜

1)xx黄铂金每克优惠价

2)xx钻石全场8折，赠送精美礼品一份

3)xx裸钻成本价销售。

4)xx铂金免费换(只须递增30%-40%)

5、xx银饰、xx银饰、xx银饰、xx银饰、xx全场6.8折

6、元旦开门红，戴新表走正点

7、化妆元旦惊喜接连不断选份礼物送给心中的“她”

鞋帽商场

1、元旦开门红xx鞋城旧鞋换新鞋

活动细则：在xx月xx日--1月3日活动期间，顾客凭在鞋城购鞋的信誉卡可在品牌正价折扣的基础上再优惠80元，特价商品可优惠20元。(单张信誉卡只可购买一双鞋,不可累积使用)。

2、xx鞋城精品男鞋展，xx等

3、元旦开门红运动春款上市，xx新品上市冬款8.8折购物，再送好礼361，新品上市达额，送好礼冬款8.5折，xx新款上市冬款8.8折

4、元旦开门红，箱包送财运金利来8.8折，鳄鱼恤8.8折卡，帝乐8.8折，米奇8.8折，万里马7折，烟斗7折，保罗7折，特价包198----385元，皮带59--98元。

家电商场：

1、元旦开门红以旧换新大行动国家财政补贴10%厂商再补贴10%，双重补贴更省钱。

电视、冰洗、数码全面参与以旧换新。

2、苹果店迎新开业。

3、精品电器展。

百货商场：

1、xx床品，元旦开门礼，以旧换新大行动。

2、新年换新锅，越“锅”越红火，炊具贺新年，拿锅就抵钱，苏泊尔、爱仕达以旧换新大行动。

3、时尚炊具新春首选——韩国炊具大联展。

4、送礼送健康，健身器材大推广。

5、健康三部曲：

(1)、健康送父母——足浴盆推广。

(2)、健康送朋友——足疗机、按摩垫套购献礼。

(3)、健康送领导——按摩椅推广。

6、应季新品全新上市：

(1)x年送祝福——兔子大会。

(2)新年换新衣，喜庆又吉祥——儿童唐装展。

(3)红红火火过新年——鸿运专柜全新上市。

(4)欢欢“洗洗”过新年——洗涤用品大联展。

(5)“瓷”旧迎新——陶瓷用品大联展。

(6)冬季商品全面清仓：儿童棉服、羽绒服、儿童靴鞋。

服装商场：

1、冬季商品大清仓。

2、极品服饰推荐。

3、贺岁款服饰推荐

针纺商场：

1、红运专柜，休闲春款抢先上市

2、新年贺新春羊绒首选礼。

销售活动策划方案(篇8)

销售感恩母亲节主题活动方案

1，时间：5月11日至16日

2、主题：感恩节母亲节，会员送惊喜

三、活动内容：

世界上有一种爱，默默无闻的付出，却不问收获，任你肆意的去索取，却不问回报，这种受叫母爱，这个人叫母亲。

时光流转，感受母爱，关爱母亲，送上温柔的礼物。***祝天下妈妈母亲节快乐!

1、献给幸福妈妈的爱

在超市百货购买过38元以上的女性朋友，凭当天的电脑票，可到服务台免费领取一枚康乃馨。(限前30名)

百货部所有女性商品专柜均摆放康乃馨(商户自行购买)，满店花开笑迎母亲。

2全能冠军妈妈快乐家庭乐趣大赛

母亲节当天，在商场内开展母亲节叠被、打领带、削苹果、穿针引线等趣味比赛活动，谁能在规定时间，通过以上3种趣味赛事来决出全能冠军妈妈，所花时间最短、做得好棒为胜。零售动力

奖项设置

冠军：1名奖夏凉被一条

亚军：2名奖太阳伞一把

季军：3名奖洗衣液一瓶

参与奖：奖金佰汇专用盒抽一盒

即日起，报名人数限制在前30名，先到先得。如果客户参与程度不理想，我们会安排员工家属参与，各部门会展开宣传，讨论品牌赞助商。(费用暂不计算)

3、办理会员有惊喜

凡母亲节当天办理“佰惠通”充值卡的女性，均送礼品一份，并享受百货部打折活动。(限前50名)

4、感恩母亲节，购物免单示心意

母亲节当天，凡在超市一次性购物满58元以上的顾客即可参加该活动，开奖时间为上午10点，名额有限，看谁最幸运。零售动力

活动规则：

符合条件的顾客可在**箱中抽签乒乓球

摸中“全免”字样乒乓球的顾客即可当场获得购物小票上同等金额的现金;

摸中“5折”字样乒乓球的顾客即可当场获得购物金额5折优惠;

摸中“7折”字样乒乓球的顾客即可当场获得购物金额7折优惠;

摸中“9折”字样乒乓球的顾客即可当场获得购物金额9折优惠;

优惠金额当场返还。

四、商品组织：

超市部根据会员日活动的需求，组织做好生鲜食品、时令商品的销售组织，并通过组织以下品类来开展母亲节营销，根据不同品牌推出单品感恩价、母亲节组合感恩价、品牌心动折扣及特别赠礼活动。

健康妈妈——营养保健品、绿色食品、家居用品等

时尚妈妈——服装、珠宝、化妆品、包包、鞋子等

dm宣传：30种商品超市，4种百货公司。

拍照时间：5月6日

五、活动宣传：

1、8开2页dm单6000份

2、店内广播宣传

3、中门led宣传

4、中门喷绘宣传

5、员工口碑宣传

六、费用预算：

16000份dm，0.14元×6000=840元

2、中门喷绘300元

三。超市**商品补贴费1000元

4母亲节50朵康乃馨*2.5元=125元

5、购物免单按100元/人*10人=1000元

合计：5905元。

销售活动策划方案(篇9)

一、活动时间

20xx年x月x日至20xx年x月x日。

二、活动地点

学校操场。

三、活动对象

全校师生。

四、活动阶段

班主任布置学生带彩带、圣诞树、圣诞帽、音乐(铃儿响叮当等)、喷雪、零食、装饰品、小礼品、圣诞义卖物品等活动所需物品。策划好班级联欢活动方案，副班主任组织学生布置好教室，营造浓浓的圣诞节氛围。(学校提供彩色皱纹纸、圣诞老人头像、拉花等，其余发动学生自带)布置学生搜集圣诞节相关资料。语文、英语、音乐、美术等学科教师利用周一至周四时间上一节与圣诞相关的文化阅读(实践操作)课。

五、活动要求

以班级为单位开展联欢活动，活动以游艺类节目为主，穿插圣诞节、圣诞树、圣诞老人的传说、圣诞老人分发礼物等。老师和学生统一戴上圣诞帽(老师的圣诞帽由学校统一提供，学生的圣诞帽由学生自备，如果没有也不作强求);下午圣诞夜行政值班、保育老师也戴圣诞帽。

销售活动策划方案(篇10)

引进大型公益活动和文化旅游展览，组织各种革命历史题材的主题展览，努力搭建非营利性文化互动体验平台，以此来拉伸品牌形象，强化品牌正能量。

一、活动主题:

中国人天生就有红色情结，红色情结流淌在民族的血液里，遗传在民族的基因里。该活动将&红色文化&搬进商场，迎合节日气氛，专注于成立仪式&文化主题，开展大型文化展示活动。

二、活动时间:

8月1日—— 8月7日(7天)

三、活动氛围布局

合理把握以文化体验为重心、商业服务为基础、商品营销为素材的规划理念，为消费者创造超越商品的价值空间和值得体验的真实感受。组织成立仪式主题展览强调与消费者的情感交流，在消费决策之前获得认可。

1.购物中心美丽的内部布局图

①中庭平面布置图:成立仪式以还原开国大典场景为主题的大型展览，树立长15米、宽6米的天安门门模型，摆放伟人蜡像，让人回到全民欢庆的1949年。

②商场DP点平面布置图:在主、客流线交汇处、通道入口、扶梯入口、楼梯处增加50套互动创意艺术雕塑，让消费者观看、驻足、拍照，进一步强化整个商场的艺术氛围。

③商场室外布置图美观:商场正门放置三组高6米的大型武器模型，即国内第一颗原子弹模型和第一颗人造地球卫星方红一号模型与中国第一艘载人飞船神舟一号的模型。

2.摄影和喷墨打印:

①1-4f扶梯顶部6条横眉；②侧门立柱一套，侧门横眉一套；③ 11面门廊旗；④一个小幕墙的下部；⑤门口两块广告牌；⑥门柱一套，门横眉一套；⑦广场上有2个广告位；⑧有4个奖励指示标志。

费用预算:6782元。杂费:520元

3.打印类别:

①印刷6000张氛围卡和单色单面157G铜版纸，成本预算:3560元。

②打印刮刮卡:1万张。成本预算:2800元(四色双面)

③DM传单:1万张，4色双面128G铜片，开放度8，成本预算:3960元

印刷成本预算:10320元

四、活动

围绕历史主题；红色文化主题展览，开展一系列大奖励活动

1.庆祝8月1日:颁发开国元勋勋章

①活动时间:8月1日& 8月5日

②地点:1-4层

③活动内容:活动期间，在商场1楼至4楼购买百货的顾客，将获赠一套开国元勋奖章。数量:300份*3天=900份预算:2.2*900=1980元

2幸运仪式:赠送成立仪式台历

①活动时间:8月1日——8月3日(3天)

②地点: 1-4层

③活动内容:活动期间，凡200元以上的商场1楼-4楼购物票，均可凭售票卡(黑环、黄环)&创始仪式台历&一双，一天50双，直到发货结束。礼品预算:成本价9.5元/副*100=950元。

由于本次活动的展品均为租赁，计划在集团提供的资金范围内减半，预计所有庆典活动将在150万以内完成。

销售活动策划方案(篇11)

销售是一项回报率很高的辛苦工作，也是一项低回报率的轻松工作。销售，说大不大，说小不小。小可以做针线，大可以做跨国集团。以下是销售活动策划方案模型，欢迎参考。

销售活动计划模型1：超市**活动计划

前言春节是一年当中最重要的节日，对于客流量较大的超市业态，即是不做活动生意也不会淡，但是在有竞争的情况下，好的企划方案不仅是提高客单价的有效途径，同时也是增强顾客好感度，提升企业美誉度的良好契机。

在制定计划之前，我们可以根据购物目的将购物人群分为三类------

第一类：普通百姓家庭为储备年货而进行的较大金额的购物。

消费高峰从12月23日至12月30日开始。一般消费金额在50、100或200不等，所购商品主要是柴米油盐和特色年货，那么针对这类人群一定要在采购上下大功夫把一些相对实惠的民生用品或是比较有特色的年货精品采回来，这样在宣传环节可以把这些做为主推产品，吸引顾客前来购买。规划方案可以从提高客户单价入手，以100为单位进行操作，达到提高销售的目的。

当然，为了突出春节的喜庆气氛，活动还可以趣味性强、参与性强，给顾客留下深刻印象。

第二类：普通百姓家庭探亲访友和准备的副食品礼品。

消费高峰应該在正月十五之前。因为走亲访友一般会带至少两样礼品，我们可以考虑**销售的方案，但是根据以往的经验，要**销售的商品一定得是畅销品，而且必须得让顾客感觉实惠，例如火腿肠+牛奶+方便面+桶油=?钱或牛奶+桶油=?

钱等，可以定为两件套，三件套，四件套等，要么从**上给予优惠，要么以实物买赠的形式。为了突出“套”这一亮点，可以把这几件东西做上同一标示或系上飘带等，增加喜庆的气氛以促进销售。

第三类：个别单位的大宗**。

消费高峰期从进入腊月便陆续开始，针对这一群体，往年我们仅仅做的是宣传口号，没有明确的优惠措施，今年可以尝试把不同金额的**优惠在dm单上详细的进行宣传，明码标示，刺激销费。

经过以上分析，搞清楚目标客户群的不同消费特点，今年的春节要从年货宣传入手，把活动时间拉长，并且把活动内容多样化真正突出“节”的气氛，实现老百姓开心购物，享受实惠的心愿。

一、活动主题：佳美精品年货节

2、时间：2月10日—3月5日

三、整体活动广告语--------

欢乐佳美中国年购物惊喜不间断

注：可用于公交前后宣传、店前大厅入口、店内氛围、各店对联等

四、活动内容

新春到，“福”送到!活动时间：2月10日开始

购物送幸福回家，财运不断，惊喜不断！

凡在佳美各店购物满50元者，送价值5元的金字“福”联一个

新年送“鲤”年年有“鱼”活动时间：2月7日------2月17

新年送吉祥，新年有“礼”年年有“鱼”,风调雨顺，天降鲤鱼，购物满200元送一条!

特别企划情人节专版活动时间：2月7日------14日

我亲爱的情人节，专为商品好玩，玫瑰、鲜花、巧克力一个都不能少！

买情人节特供商品满38元送情装玫瑰一支

凡购买60元以上的，可免费打包情人节礼物

服装区购物满300元送价值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支

新年“福”运一把抓，抓到什么送什么

时间：2月18日-2月27日

新年到福运到，佳美让您购物乐陶陶，购物满额抓，福运带回家，购物满100元抓一把

说明：这其实是一个**活动，与以往不同的是在奖品的设置上可以多样化，可以设一个大奖造出轰动效果，也可以不设大奖，把礼品直接写在奖券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企划部以前所剩的奖品以及以前业务争取的赠品统计一下，按数量分写在奖券上抓到什么送什么，如果礼品不足可以买一些小的中国结或小吊坠补充，虽然这些东西很小很便宜但因为是在过节期间，人们往往更加在意的是“福”运一把抓活动喜气洋洋的参与过程。

注：可设一、二、三、四、五等奖及参与奖。一等奖：1000元礼券2名二等奖：500元礼券5名三等奖：100元礼券四等奖：50元礼券20名五等奖：20元礼券50名

**低价更有礼，祝您好运到家！

时间：2月7日-2月27日

**满2000元送价值50元的一件

**价值99元的酒3000多元

**5000元以上，赠送价值150元的酒

**万元以上价值280元礼盒

销售活动策划方案范文2：药品营销策划方案

一.中国医药市场环境的分析

1)医药企业的竞争环境

建国以来，我国医药工业经历了一个不平衡的发展过程，为人民的生命健康做出了巨大贡献。自我国第一批“医药代表”1988年出现在施贵宝公司，90年代初，以外资企业的医药代表进入终端医院**为端始，临床推广并成为国内医药企业推动销售竟相仿效的一种模式，经过十多年的发展，随着越来越多的医药企业的进入，由外企到国企，私企，由少数到多数企业，不断的蔓延和发展，并在国内非良性的土壤中发生变化，以前那种临床推广发生了质的变化，医药代表不在仅仅是药厂和临床医生之间的产品顾问，给医生兑付处方费几乎成为**的金科玉律。一些中小企业为求生存，临床工作成了**药品的一**宝，药厂和经营单位均把医院工作作为市场竞争的主战场，纷纷向医院派驻医药代表，销售代表的良秀混杂，为追求个人利益而忽视了社会和企业的整体利益，使药品市场走向了一条畸形之路。

同时伴随着那种无序，管理部门的管理脱节，恶性竞争带来的药价虚高这就是当前的医药市场环境，改变目前状况，不仅是主管部门的难题，也是医药企业想跳出这一怪圈的难题。

2)wto下的医药竞争环境

随着我国加入wto，医药行业的进一步开放，一些国际上的大制药企业和大的商业流通企业的进入，使我国的医药企业进入了一个整合期。国内一些制药企业以前以仿制为主的药品，由于药品的疗效以及知识产权的问题，其竞争力将会大为下降，以前国外企业是通过**销售的模式也将发生改变，终将影响整个医药环境。

3)国家医药政策及医疗改革对医药市场环境的影响

9月30日医药行业反商业贿赂自查自纠结束，卫生部正在抓紧制定商业贿赂范围，进一步明确贿赂与正常商业赞助之间的界限，并对于如何防治打“擦边球”制定出标准和细则。防治医药行业商业贿赂将成为常态存在，**销售时代即将结束，专业营销时代已经到来。国家***《医药行业“十一五”发展指导意见》颁布，给出医改5年时间表，从根本上改变“以药养医”，建立向社会药店开放处方制度，加快医药分家的进度，实现**医疗保险制度，这将对处方药销售模式产生根本性影响

2、当前医药环境下医药企业的基本竞争战略

1)形成以成本为基础的市场竞争优势

首先加强自己企业内部的管理，管理不仅可以出效益而且可以提高效率降低成本，管理的内容如生产管理，人事，营销，财务等，关键要针对企业本身情况采取适合企业自身的管理模式才能真正出效益，才能降低运营成本。其次，加大研发投入，研发一些在临床上有特殊疗效的药品，申请专利，利用它的不可替代性，取得相对较高利润，把利润再用于扩大于别的厂家同质量的品种的整体规模，从而进一步降低运营成本，提高整个企业在市场上的竞争优势。

2)形成以无形资源为基础的竞争优势

在当今日益激烈的竞争环境中，无形资源显得更为重要，优质优价在招标中胜出，品牌是一个霸权，是一连串的记忆，品牌具有强大的暗示作用。医药企业与其他消费品一样，品牌好，在otc药品销售中更为突出。医药企业要想获得品牌，首先，要加强研发能力，开发出有特殊疗效的药品，是企业生存和发展的最重要最核心的能力，在处方药上取得临床医生的信赖。

其次，加强公司的管理能力，以提高专业推广人员的业务水平，无形中树立企业的品牌意识。第三，要树立整体的营销观念，企业须切实树立起为患者解除疾病痛苦的根本经营观念，从最终客户开始而不是生产过程开始策略，只有有一个好的营销策略才能树立起自己的良好的形象品牌。