最新美容店活动方案精华

俗话说得好：不为明天做准备的人永远不会有未来。制定方案可以巩固和总结经验，如果你对于“美容店活动方案”有疑惑，这篇文章将为你解答。希望阅读本文能够给你带来新的思路，有效帮助你解决问题！

美容店活动方案【篇1】

一、邀请客人：请老顾客带2个以上朋友参加。（4.15—4.19）

二、会议流程：（18：30——21：00）

1）主持人宣布晚会开始

2）美容师表演《感恩的心》

3）老板代表致感谢词

4）颁奖a感谢XX年对xx美容院给予的最大支持、消费最高的忠实朋友xxx特奖大礼一份xxx；凡是xx美容院新老顾客均有一份精美礼品xxx（请第二天到xx美容院领取）

5）顾客代表讲话（讲美容院服务好、产品效果好、老板人好、喜欢的美容师、自己在美容院得到的欢乐、帮助）

6）xx协会会长隆重推荐xx产品

7）xx美容院5.1促销活动公布方案（凡当场下定金300元者，即可送内衣优先享有）

8）找托下定金美容师游说顾客促成

9）宣布促销时间，欢迎到xx美容院咨询

10）表演舞蹈，宣布晚会结束。

美容店活动方案【篇2】

美容院开店使用说明书

概要：形象门、灯箱、收银台、形象店、产品柜、储物柜、空调（冷暖两用）、冰箱、消毒柜, 淋浴器, 浴缸, 光波浴, 电视, CD机, 音响, 各种灯饰及装饰品, 美容床, 床罩(3件套), 美容凳, 床垫(冬天用), 竹席(夏天用), 超声波、蒸汽机、美容车、面膜（棒、碗、刷）、祛痘针、脱脂棉、棉签、眉毛（剪刀、夹子、刀、笔）……

新店开业

购物清单：

制作宣传单、各类卡（月卡、VIP会员卡、VIP卡、金卡等）、现金券；

形象门、灯箱、收银台、形象店、产品柜、储物柜、空调（冷暖两用）、冰箱、消毒柜、淋浴间、浴缸、光波浴、电视、CD播放器、音响、各种灯饰、美容床、床罩（3件套）、美容凳、床垫（冬天用）、竹席（夏天用）、超声波、蒸汽机、美容车、调整膜（棒、碗） 、刷子）、祛痘针、脱脂棉、棉签、眉毛（剪刀、夹子、刀、笔）、头巾、毛巾、小脸盆、保鲜袋、保鲜膜、面巾纸、拖鞋、工作鞋、鞋柜、酒精、酒精棉罐、喷雾瓶、滴瓶、睫毛膏、牙签、收据、钢笔、梳子、大小镜子、电脑、洗手液、洗衣粉、贴纸、现金账簿、电话机、饮水机、一次性杯子、多功能插座，店长衣服，美容师衣服，客服，纸篓，垃圾袋等生活馆服务价目表 1、面部护理系列：

单月卡季卡年卡

1.基础护理30元100元/4次240元/12次720元/48次2、无痛草本黑头30元100元/4次240元/12次580元/48次3、芦荟保湿50元180元/4次480元/12次1560元/48次4、自然美白祛斑60元220元/4次600元/12次2000元/48次5、面部排毒护理80元300元/4次840元/12次2980元/48次6.特别护理150元480元/4次1200元/12次3880元/48次7、睫毛50元/次80元/次100元/次2包护理系列：例-美容668元

请参考产品价目表（此处略） 3.手部护理系列：

1.普通手部护理 20元/次 200元/12次 2.美甲 10元/次 100元/12次

3.美甲（画花）20元/次200元/12次4.魔珠护理30元/次200元/8次/一个疗程（10次）2.减肥2000元/个疗程（15次） 3.精油开背80元/次

4.精油身体 180元/次 1800元/12次 5.魔宝珍珠全身护理 200元/次

6。美容浴：a）花浴60元/次 b）牛奶浴50元/次 c）泡泡浴50元/次 d）精油浴80元/次 元精品套餐：

美白祛斑护理60元+普通手部护理20元+泡泡浴50元+精油开背150元==230元经典套餐：

面部排毒治疗80元+魔法30元珍珠护理+80元精油沐浴+200元魔珠全身护理==330元

会员优惠套餐

1.申请会员卡仅需218元即可享受以下服务：享受四项经典美容美体护理；获得礼包；元，即可享受价值390元的服务； VIP会员卡持卡人可享受产品优惠；会员客户在购买贵宾卡时可以兑换价值。 2. Searle VIP消费积分系统：

一次性消费1000元可成为Searle VIP； VIP卡消费满15元可得1分；

使用VIP卡以现金方式购买商品，可享优惠；同时，每消费15元可得1分； 4、VIP卡用完后，续卡时每满15元可享1点优惠； 5、带客积分：客户现金消费每满15元还可享受1点优惠； 6、您介绍的VIP用现金购买产品时，每25元可享1分；

7.当您的积分达到一定积分后，您可以在为您服务的美容中心兑换与积分等值的护肤品或享受等值服务。

三．魅力美女VIP增值卡增值内容：（以下内容必须Sear会员享受）880元VIP增值C卡，可加1100元（20%off）原价），可享受以下优惠： 1.产品卡消费元；

2.可选美容美体卡消费最高人民币；

3.每消费 1??5 元，价值 元的现金券将获得 1 点积分。

1500元VIP增值B卡可加2150元（原价30%），可享受以下内容： 1.产品卡消费元；

2.自选美容美体卡消费达到元；

3. 元现金券每消费15元可赚取1分。

2500元VIP增值B卡可加4160元（原价40%），可享受以下内容： 1.产品卡消费元；

2.可选美容美体卡消费达到元； 3、价值15元的代金券，每消费15元积分1分。

以上项目仅供参考，各加盟店可根据自身实际情况另行决定。

广告第二部分

传单是最直接、最吸引人的宣传方式，但关键在于如何有序、程序化地分发这些广告传单。

确定目标单位：确定目标很重要。可以由店内老客户介绍，也可以直接联系目标单位。这样的单位最好通过电话进行初步联系。

来信内容及电话号码：

XXX小姐/小姐：您好！

我是_____地区______“思尔（中国）美容服务机构”的产品服务店，我的美容院名称是：__________。

近日，我院受“塞尔（中国）美容服务机构”总部委托，在____节日之际，为贵单位女职工免费提供基本美容护理。任何费用仅用于推广该品牌。希望您告诉我们这个单位的女性员工人数，我们会亲自给您免费送美容卡。注意：

1.单位联系人，最好是单位负责人或工会负责人；

2.联系前确认本单位员工的收入水平要求有一定的消费水平；

3.联系前需准备Searle的委托书、店铺营业执照复印件、信函内容（包括DM传单）每位员工可出具两份，力争亲朋好友前来会员； 4.此项工作最好由店长亲自处理。

来信内容如下： XXX女士：您好！

一年一度的______节快到了。我代表我们美容院的全体员工，向你们表示衷心的祝贺！塞尔（中国）美容服务机构”。医院将秉承“做近亲的好邻居”的服务经营理念，受服务机构委托，于___年___月___日提供全套服务。贵公司所有女性免费护肤，绝不收取任何额外费用，以祝贺贵公司____节我院和“塞尔（中国）美容服务机构”。

女士们来享受免费护理需提前电话预约，并持传单（附信）和本人身份证到店，每人限一次，谢谢合作！我院：_______________ 预约电话：______________ 院长签字：_____________ 我院名称：_____________ 日期：____________ 签字回执

负责单位名称 签字人地址及邮政编码

lephone 传真手机

女性员工发卡数量和发卡人

跨行业联盟小贴士：在本市可以选择其他商家协助发放DM传单，并与该地区的餐厅、花店、影楼合作。与其他行业洽谈合作，共同利用客户资源。

Sier美容生活问卷

亲爱的朋友们：您好！

非常感谢您对我们工作的大力支持。您的合作对我们更好地为您服务非常重要。请在百忙之中填写以下问题：

1.您的年龄： 16-22□ 22-28□ 28-32□ 32-36□ 36-42 □ 42 岁或以上 □ 2. 您的职业：

□ 公务员 □ 经理 □ 一般工人阶级 □ 工人 □ 知识分子 □ 服务业从业人员 □ 家庭主妇 □ 学生 □ 其他 3、你的收入：

□500元以下□500-800元 □800-1000元

□1000-1500元□1500-2000RMB □2000RMB以上 4、你经常去美容院吗？ : □经常 □一般 □偶尔 □稀有 美容院正在寻找：

□环境优雅 □周到服务 □技术精湛 □信誉 □公道价格 □活动频繁 □产品质量好 7.您的主要来源关于美容院的信息有：

□报刊广告 □电视广告 □朋友介绍> □祛斑 □祛痘 □祛斑 □美白 □保湿 □祛皱 10.你觉得效果是：

□很好□一般□很差

11．你认为需要改进的美容院有：□美容技术□管理水平□服务质量

□服务项目□员工素质□郊区花园□联谊会 12.你想要美容如何医院是否举办活动： □ 知识讲座 □ 郊区花园

□ 社交聚会 □ 其他（请告诉我们） 13. 如果我院最近有活动，您是否参加： □ 是 □否 □ 检查一下

14.您对组织活动的宝贵意见和建议是：

15。你认为当地最好的美女医院是：

16.您认为我们可以从中学到的是：

再次感谢您的大力支持！

您的姓名： 联系电话： 您的地址： 邮政编码：

（感谢您提供信息，逐项填写此问卷的朋友将获得一份礼物）

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POP 广告展示的基本说明

客户希望尽可能自己决定是否购买产品。 POP广告展示要站在顾客的立场考虑，起到提前告知顾客想知道的作用。只有这样，才能达到增加销量的效果。

主要POP广告展示安排如下表：

展示目的种类及展示要领和目的

橱窗展示可以吸引过去的顾客到商店的产品并将它们存储在商店中。我们经营的产品根据各种意图营造氛围，并以通俗易懂的方式传达给客户。

由于季节变化，或通过组合、提示等方式。

高端展柜可能容易弄脏物品，不仅仅是并排展示，还有视觉效果。对于客人想要用手触摸的小东西，可以使用展示架

展示架展示多种产品类别和排列方式，最好能区分产品。促销品适合大面积展示。 > 展示架 特价商品或小商品 使用店内的展示架，以凌乱的方式展示特价商品。还提供季节性赠品或难以销售的物品，使其看起来充满活力。

梯形展示 介绍在店途中的顾客，深入店内。可在稍大的店面使用，展示方式与橱窗相同。陈列商品营造氛围、展示医院风采的目的远远大于销售的目的。

店面POP广告的种类及制作重点

展示目标的种类及展示要领及目的

价卡POP可放置于距离稍远 看到价格时，可以用简短的文字来增强购买的动力，根据各种意向为店内的产品营造氛围，以通俗易懂的方式将变化传达给顾客由于季节变化，或通过组合、提示等方式。

< p> POP展示促进购买冲动，推荐相关产品，或强调特殊产品等。目标不仅仅是展示一边，还要考虑感官效果。对于客户想要用手触摸的小东西，他们可以使用展示台来指导在哪里销售什么产品。远距离很容易看到分类和排列，最好能区分产品。

促销产品适合大量展示

产品描述表明尺寸与符号之间的关系，或展示材料、结构、用途或使用方法等产品知识。使用店内的展示架展示特价商品。还提供季节性赠品或难以销售的物品，使其看起来充满活力。

服务表达 服务顾客的地方和座右铭和特价可以用在稍大一点的店里，陈列要领和橱窗一样。展示产品营造氛围、展示医院风采的目的远远大于销售的目的。

广告

开店时，广告主要以发送广告为主。可通过报纸上的广告单张或超市（菜市场）或单位门口的方式发送。关键是要有一个有吸引力的广告传单。开店时的广告 广告有很多种，其中，对于小资金开的美容院，一般仍以散发广告单最为合适。在这里我们简要讨论一下其他方法供加盟商参考。发送广告的方法有：

剪报的方式：剪报的方式可以传播的范围很广，但是家庭主妇不经常看报纸，分发的面积也不经济。门店不适合，但以公务员（教师）为目标的门店是最合适的配送方式；广告单在超市（杂货市场）外分发，缺点是要付员工工资，成本太高，所以可以根据客户等级分发，达到向他们传递信息的目的;

就近直接配送：这种方式成本低，但不易吸引目标消费群。如果您使用这种方式自己分发广告费，您可以增加2或3个优惠积分。

制作广告的方法

制作广告的程序和方法如下。关键是要打动客户。如果用打印的优惠券来宣传美容，可以获得更好的效果。 .制作DM（传单）的程序：

节目内容

准备收集日报，大约一个月的时间以获得足够的信息

决定政策1 , 比较和收集适用的政策, 2, 选择要表达的样品 3. 决定如何分发它, 4. 与印刷公司协商要分发的数量和分发方式 1. 给印刷公司一个样品, 2 . 估计需要的打印量

3.询问完成原稿需要多长时间。 4. 另外， 5. 分发日期以稿件投递日期为准。 ) 2. 将原稿交给印刷公司

校对检查错误（印刷前） 拿起广告单

制作广告的方法：

程序制作方法准备去书店买卡片或参考书

制作1.使用样品，2.制作开篇介绍的原稿

3。尽量使用参考书上的图画或文字，4.用同样的方式书写，5.节省时间6.其他重要文本由印刷公司委托。或参见

3。大甩卖或开业期间的服务。 4. 应包括与客户相关的服务和礼品等信息。5.更多地利用照片。 6、效果出众

以上是塞尔提供的每张传单的基本制作和样品，仅供参考。

与客户沟通的第三部分

一个成功的营销人员应该具备以下特点： 大耳朵：善于倾听客户的需求；

2。小嘴：比客户少说话，善于提问； 3、眼睛明亮：不仅能看清现在，还能为未来制定策略； 4、良好的鼻子：灵敏的嗅觉可以让你发现潜在的商机；

5.服务心：多考虑客户的需求，而不是自己的佣金和销售目标； 6、有创意：能够开发出各种新的方式来满足客户的需求； 7. 信守承诺：始终完成您所承诺的目标； 8、热爱你的工作：热爱你的事业；白猫是让顾客满意的好猫； 10、亲和力强：不总是做事做事，但和蔼可亲；

11.满满的日程：日程 桌子上总是排满了与客户和广告公司的约会； 12. 好侦探：能在别人错过的地方找到商机；

13.好医生：为客户 企业提出解决问题的好方法；

14.好商人：严谨、有条理、见多识广，这样的态度一定会让你成功。 15、多学习：学习可以让你成为一个综合素质更好的人。

如何打开女人的心，如何与女性客户打交道？

首先，由于女性在购物时比较挑剔，购买的品种多，范围广，多为低端消费品，购买目标模糊。要么没有目标，要么目标很明确。此外，还有一定程度的重复。因此，美容师在接待女性顾客时，要了解她们的购买意向，提供周到耐心的服务，详细全面地介绍产品，尽可能满足她们的选择要求，尽可能为她们做出购买决策。其次，由于女性自我意识和敏感度高，容易受现场购买氛围的影响，很看重美容院的环境或美容师的“第一印象”。因此，美容院在产品陈列、货位布置、灯光、灯光设置、广告、色彩运用、装修设计等方面都应精心布置、合理布置、合理设计。尤其是女性用品的货架要布置得优雅、温馨、浪漫，以增强现场气氛，吸引女性顾客购买。另外，不要欺骗女性顾客，不要因为被欺骗而生气。不要以过于严格和保守的态度招待他们。

钓大鱼不必排长队。可以利用女性的任性性格招呼漂亮有魅力的男美容师为女性顾客服务。 .女性喜欢依靠丰富的想象力来寻求生活的突破，广告可能会夸大其词。也可以利用一些女人的阳刚心态，说女人有阳刚之气，可能是对她的一种隐性恭维。利用女性的好奇心，鼓励女性一生放手一次。

女性顾客往往是两面派，很难完全放弃鲜花、节日和对生活的兴趣。他们喜欢甜言蜜语，他们的情感表达大多是赤裸裸的、坦率的，甚至是肤浅的。潜意识喜欢被引导和引导，这意味着她得到了很多关心和关注。如果同一种产品有不同的颜色，女性顾客一般更喜欢三种颜色：白色、黑色和红色。众所周知，白色代表纯洁、精致、清洁和圣洁，让人联想到婴儿和圣洁；黑色代表成熟、高贵、强烈的震撼感；红色代表激情、明亮、灿烂，深得女性的心。

女人喜欢为自己辩解，所以不要让女人坦诚承认自己眼光不够，做出错误的选择。女性的触摸很重，一旦对某些物品感兴趣就习惯于伸手去触摸，因此可以将物品放在她们容易触摸的地方。

另外，女人是善变的，多半是用自己的心理来表达自己的情绪，所以不要把事情搞得太复杂。

如何与“自负”的客户打交道 这些客户认为他们很棒，就好像他们是你的老板一样。不管你说什么，她都是一言不发，面无表情，就像一个老板在听下属汇报工作情况，让你毫无对策。当你和她打交道时，她的态度并不重要。当你改变话题并谈论她的兴趣和爱好时，她也会非常生气。谈论一些低级的人会被她鄙视，认为你没有水平；说起一些比较高级的人，她是不会感兴趣的。例如，当您谈论经济时，她会嗤之以鼻；当你谈论文化和艺术时，她甚至问你什么是文化？什么是艺术？你不能下台。

这些客户很难打交道。他们自命不凡的表情使他们很难与他们进行友好的交谈。但是，如果您对它们进行一些研究，您会很高兴地发现，只要您以正确的方式进行操作，这些类型的客户实际上是最好的客户之一。

如何让他们接受？

第一次遇到这么自命不凡的客户，首先要采取礼貌的态度。你把她扶起来，让她觉得：你本来就是高贵的，看她对我怎么样？无论如何，对她没有偏见。值得注意的是，谈话的内容一定不能引入她的生活，引起她的焦虑。这样做会花费你所有的努力，所以请记住这一点。

在这个过程中，谦虚谨慎是你必须要做的。说话的时候一定要时刻注意，防止自己说漏嘴。当他们觉得你是一个非常可靠的人时，成功的希望就在你面前。如果你再次用锤子敲击“鼠标”的尾巴，声音就会被固定下来。

如何应对“谨慎”的客户 这种类型的客户很可能有热产品，然后是冷产品。他们一向谨慎行事，深思熟虑后作出决定。对于这些类型的客户，你真的很头疼。他们喜欢将各种产品放在一起比较。这样的客户会很好地听你的介绍，然后仔细思考，表面上看不出一丝痕迹，显得很稳重和从容，有时会让你感到紧张，不知道对方在哪里。想什么却不敢问。这样的客户有时会问清楚细节，这是对方谨慎的标志。之后，对方要慎重考虑要不要买。如果你的回答不能让她满意，客户就不会轻易下定决心；但是一旦你下定决心要买它，就没有人能说服它了。

在和这样的人打交道时，首先要树立良好的形象，避免刺激顾客。不要说：如果你今天不买我的产品，就不要离开。如此极端的话，往往会给对方留下不好的印象，一旦产生怀疑，之前的一切努力都将付诸东流。另外，只要客户听到别的地方有更便宜更好的产品，不管消息是真是假，她都会去别处看看。只有掌握了这些，才能稳定客户，让对方在现场多考虑一点时间，才会有更多的希望。

另外，你要学会协调客户的生活节奏，主动站在客户这边，不能让客户适应你的言行。如果你让对方适应你，对方觉得适应不了的时候就走开，商量好生意。不，因为“到处都可以买到东西”。只有努力与客户同步，站在客户的角度带领他们，充分发挥自己的聪明才智，让对方明白这是做生意的最佳方式，你才能做到达到交易目的。

还有一点，千万不能急躁，不要太用力，谨慎对待谨慎的客户，顺应对方性格，配合对方步伐，但不要完全跟随对方，让自己被动地位，要求沟通者有良好的综合素质，懂得把握比例，懂得调整。当客户询问其他类型的产品或其他美容院和其他产品时，请给她一个认真的分析。请记住不要试图贬低或避免谈论它，因为您正在与谨慎的客户打交道，他们往往比您更详细。这些顾客的消费意识通常比较理性。如果你贬低别人，只会引起他们的反感。你需要的是冷静和冷静。不要否认他们提出的问题，但要耐心地解释。如果她应该问的问题都问完了，她必须抓住机会迅速做出决定。

“看来你没有任何疑虑，你肯定已经下定决心要买了”？只要对方认为真的没有理由拒绝，就会接受你的提议。

如何与“挑剔”的顾客打交道

按自己的好恶做事的顾客对一切都极其挑剔，从产品到员工、店内使用的物品等等.，她的好恶非常明显。这些顾客眼光敏锐，对任何小事都会分辨好恶。一旦被她盖上“感情色彩”，就很难改变！对于这些客户来说，您的形象比产品本身更重要。

所谓“好感”也就是“眼”。但这并不意味着好看的人就是“眼睛”；长得不好看的人只有死路一条。在客户眼中，她有自己的一套标准。

客户对脾气好的人态度很好。即便一开始并没有购买的意向，也可能“爱屋爱吴”，最终对你的产品有好感还不得而知。第一眼不喜欢她的人，她的态度很不一样，他们可能对你极度冷漠，或者干脆拒绝你。例如：“小姐，您看错了对象”、“小姐，我认为我还不需要它”。到了这个地步，即使你用善意的言辞尽你所能，最终的结果是她越来越不耐烦，反感你甚至恨你，最后用很不礼貌的语气把你请走。

批评是交易活动中不可避免的现象。可以促进交易。处理不当也会导致交易失败。为了将吹毛求疵转化为交易友好行为，您应该首先了解吹毛求疵的类型，然后探究客户挑剔的原因。

挑剔有九种，这九种又分为两类：一类是主观反对，也就是下面介绍的前五类；另一个是客观的反对，这是下面介绍的最后一个。四。 1.借口，即不买的借口；

比如“这个产品不错，就是贵了点”“这个产品不错，但是对我们没用” 偏见和偏见：

“什么？进口的？谁知道？你不要给我了！我一直都用名牌”“我们这个年纪是什么时尚，不要，不要”自我表达：

“这个那种产品现在不流行，现在重要的是……”“没什么特别的，一看就知道……” 4.恶意反对：

这是不合理的表现麻烦5.低价，这个是常见的：

“这是最后一瓶，好坏我无法选择”“这种商品，成本很低，不过才几十元”“这里有点破损，质量不好”

6.客观批评。 客户正在询问有关产品或服务本身的真实问题，感兴趣的客户会提出这些问题。

“这个新产品看起来还不错，但不知道效果如何。” 7、客户不知道产品的性能，客户据此故意了解情况。 “这个功能没用”

8.困境。 客户喜欢产品的一面，讨厌产品的另一面，是否购买成为两难选择。

9.最后的反对。 客户的最终反对意见不是新的意见，而是之前提出的意见。其实已经不再是关键，而是下定决心购买的信号。

上述挑剔的顾客要么根据热情来决定好恶，要么以感情待人。他们都在瞬间做出决定，根本没有任何理由。这就要求美容师要有良好的综合素质，听话，懂客户话里的真实意图，抓住机会，做最后的决定。

你的策略应该是：避免主动，宁愿先活在死里。当你被客户拒绝时，不要再“攻击”，避免她直接拒绝你，让你没有回头的余地。所谓“死而后生”，就是告诉你先放弃进攻，把自己从主动方变成被动方，你必须是一个好的倾听者，甚至让对方感到不快，因为很多情绪化的顾客来美容院不仅仅是为了美容，当它受到某种伤害时，它需要找人倾诉。这时候你就不要按部就班，轮流“轰炸”了，那样会不经意间触到她的伤口，她肯定会用的。一句“对不起”断然拒绝了你，让你永远失去这个客户。因为她此时想的不是交易本身，而是把你当成一个倾听者。你等她说完，再慢慢劝说，用客气话安抚一下，抓住机会把自己调整到不惹对方烦的状态，让已经“吹”的事情好转。这个时候，主动权就在你身边。记住，你不想先成为主动，需要有很大的耐心。

对于“挑剔”的客户，可以选择以下说服技巧：

顾客：这个产品的价格是不是太贵了？

Marketer：是的，确实很贵。好产品怎么可能不贵？周转：

客户：我不认为这很好......

营销人员：你说得对，但是这个产品看起来像这样：......延迟：

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首先：如果你不介意，我一会儿再回答你的问题，好吗？然后，通过介绍，不知不觉中回答了客户的疑惑。换算方法：

客户：我不确定这个产品的安全性

营销人员：关于这一点，请阅读产品手册。在交出相关资料的同时，您也可以拿出产品供客户选择和比较，以改变客户的态度，并举例说明本店的成功。否定方式：

顾客：这是假冒伪劣产品

销售人员：本店从不销售假冒产品，我们可以保证本店的信誉，这是一种新型的口罩，效果很好的：...先发制人的做法：

主动提出客户的疑虑，并提出和回答自己的问题，给出答案，并给客户一个诚实和可靠的印象。例如：你可能认为它的单一功能不如某个产品，但它的这个功能的效果比多功能的效果差。有些产品功能很多，但很少使用。提高价格是浪费钱。表现。归纳法：

总结客户的意见，同时回答几个反对意见，会削弱意见的影响。如：你的这些想法是可以理解的，关键是只要价格合适，就可以买到。摊牌方法：

当你无法说服时，可以用反问来表达你的诚意，从而回答客户，从而削弱反对的程度。例如：你自己会如何回答这个问题？我怎么说服你？

如何应对声称“价格太贵”的客户

在营销过程中，我们经常会遇到这样的情况：客户不直接说不买，但面子难看，犹豫着说“价格太贵”之类的，其实你应该意识到顾客至少想要，只是还没下定决心。这类客户的真实动机是：

a) 他们怕赔钱，想买便宜的产品，这是很自然的；

b) 他们想在讨价还价中打败你，将对方的让步视为自己的胜利； c) 不了解产品的价值，想通过讨价还价查明真相；

d) 想去别的美容院买，她想让你降价，只是为了给第三方施压。

对于此类客户，应避免在接待过程中过早讨论价格。你应该等到客户对产品的价值有了最低限度的了解，然后再与他们讨论价格问题。客户购买产品的欲望会降低，越强烈，她就越不会考虑价格。你不应该提到价格。当客户询问价格时，她已经对该产品感兴趣。例如：当客户询问价格时，您可以说：“这取决于您选择的产品系列”“这取决于您有什么特殊要求”。即使你想立即回答客户的询问，也应该是建设性的回答，例如：“你应该在考虑价格的同时考虑产品效果”等等。回复后，要继续熟练地进行促销，不要让客户有太多的想法停留在价格思维上，每当你提出价格建议时，首先要说明产品的价值。相对价格与实际价格：

您应该尝试将客户的注意力引向相对价格，而不是过多考虑实际价格。营销人员不应该和客户讨论价格，而应该让客户意识到产品的价值，即购买产品可以获得什么好处？你得到什么好处？等待。 “便宜”和“昂贵”具有很强的主观性。对于同样的产品，有些人可能认为它很贵，而另一些人则认为它很便宜。当客户急需某种产品时，她不会太担心价格。有人认为花十几块钱买一本书很贵，但花几百块买一套时装，几千块吃一顿饭，他们就不这么认为了。因为前者是“负价”，而后者是“正价”。客户需要的商品价格大多为“正价”，客户不喜欢的商品价格为“负价”。接待客户时，需要明确自己销售的产品是对客户是“负价”还是“正价”？ “正价”抓住机会成交；

“负价”想办法让“负”有“正价”因素，让客户意识到你卖的正是你所卖的她想要的。向客户证明产品价格合理：如果客户认为竞争对手的价格合理，而你的价格过高，则应说明价格差异的原因；如果客户想要购买便宜的产品而不是您推荐的产品，您应该尝试比较两种产品并说明差异。

如果客户说他们过去以这个价格购买过类似的产品，言下之意是他们对涨价不满意。您应真诚如实告诉客户，并非本店单独提价，调整原因是产品质量提升或重量差异、功能提升、厂家统一调价。以不同的产品价格报价：

将高价产品与另一种产品进行比较，其价格会显得更低。使用模型法：

如果客户觉得产品的价格真的很高，你应该向客户强调所有其他可以抵消高价的因素。这是一个很好的方法，也是当某个产品的价格真的很高或者存在价格争议影响谈判继续的时候唯一的方法。当客户反对价格时，你不应该保持沉默并解释它。如果你正确理解了为什么客户不想购买，那么你应该以示范的方式列出产品的所有优点。出价高，放手慢：这样可以一开始就破坏客户的信心，同时也趁机试探对手的实力，确定自己的位置。但是，投标价格必须合理。一旦客户认为你不真诚，他们就会放弃购买。如果你销售的产品确实符合客户的需求，并且能够与其他产品进行比较，那么一旦你掌握了以上方法，在与对方讨论价格时就不必害怕。 （当然，这个方法因人而异，可以熟练使用）

总之，有些人似乎对讨价还价有着特殊的嗜好。沾沾自喜。所以，这类有金钱观的人，有必要满足自己的自尊心，在口头上做出一些适当的小妥协。比如，你可以对她说，“我从来没有卖过这么低的价格”；这样一来，她就会觉得便宜了，也能证明她的讨价还价能力，她也乐意接受。

如何应对“以后购买”的客户

当你向客户介绍产品时，客户仍然表示有兴趣，但在购买时，客户却退缩了。她会说“以后……”“不会吧，现在赚钱很难，花的太快了……”

等等。客户总是以“不和我家人商量”、“以后再买”的方式对待你，有时他们真的对她无能为力。在与此类客户打交道时，首先要了解客户的真实意图，然后才能“对症下药”。如果客户无意购买，只是以此为借口，当你问他们后来为什么要买时，客户会显得不安，有点紧张，回答会犹豫不决，含糊其辞，并没有真正的具体原因。

如果客户有购买意向，说话时会表现出购买的诚意，并带有一丝歉意，当你问他们为什么不立即购买时，他们会有更具体的原因，比如“我上次买的东西还没用完？”

对于有兴趣购买的客户，如果当时真的有困难，也不必勉强它，但她应该澄清产品的特性，以确认他们的购买。下定决心，最好留下一些信息，比如联系电话等，并在适当的时候预约再次询问。

对于犹豫不决的客户，试着帮助他们下定决心。因为他们对事情没有意见，所以他们经常需要别人帮助他们参考。这时候，你可以充当客户的工作人员，帮助她做决定。

总之，如果你在与客户的沟通中遇到问题，除了你丰富的专业知识外，你还需要你的智慧和良好的综合素质，这样你才能成为一名成功的营销人员。

年度促销计划第四部分

策划现场示范促销机会：

周末免费美容保健知识讲座（周末促销和周末），以周末和节假日为由，协助促销产品进行演示和讲座。活动主题：

以产品、公众、社会等文化为主题的创意设计推广。例如：经络调理、元气美容示范等。 项目：

现场示范活动，以项目组合为主题的创意推广。如：报名优惠、免费形象设计、化妆服务、化妆品销售优惠、会员优惠等。气氛：

突出喜庆、欢快的色彩，使用红色调、生活激情音乐、红色气球、日士宝和其他吉祥物装饰等，活动现场重点展示了公司及公司品牌VI（视觉形象）。

活动主题：

《Sisle让你做有品位的女人》《30天你的变化更动人》《用心成就完美职业品质》 “专业创造动感美”推广目的：

吸引各级消费者关注并积极参与本次活动，同时推出会员卡（新）、贵宾卡、会员卡和其他系统。

活动内容：（后面章节会介绍）

一月活动计划

活动时间背景：

元旦，小年（农历新年）年（农历）、农历新年（农历新年）活动时间背景分析：

消费者在节假日有重度消费心理，可作为卖点加强促销巩固活动主题：

“新年美人分分秒秒”、“女性补水行动”、“30天，你的变化更动人”、“Sisil美容美白” “六件套”隆重推出让你的肌肤重拾光彩，让你更白更美”，“今年的计划是让美丽在春天赢在起跑线上！”活动内容： p>

提交主题新闻稿、送礼、促销工具、特产礼品：印有Searle LOGO的吉祥小礼品

促销al工具：传单，POP海报，易拉宝，X展示架等。

特色产品：美容美白系列（也可根据不同地区的特点确定）用途：

配合新产品的推出推出上述主题。同时，吸引不同层次的消费群体，培养忠诚客户。派出专业人员根据每位顾客皮肤的不同属性和消费水平，做出最实惠、最有效的产品组合，同时开展积分卡制度等营销活动，建立长期或短期消费体系.软文：

白皙、光滑、通透的肌肤，是所有女性都向往的肌肤品质。面对日益恶化的生活环境，更要小心防范各种外界环境对皮肤的不利影响。如何选择属于自己皮肤的护肤品是最好的保养方法。女人生来就是要被男人宠爱的，但女人的美丽是要女人自己呵护的。美丽从今天开始，从使用“Sisil”（动感美丽）开始，呵护自己，呵护第二人生！

2月活动计划

活动时间背景：

春节（农历）、情人节（2月14日）活动时间背景分析：

本月，大地焕然一新，节假日消费欲望被压抑。长时间熬夜带来的疲劳，和黑眼圈一起袭来。渴望去美容院护理，成为爱美女性的首选；恋人也在此时感动。 .这是开发新客户的好时机！同时，也要注意提醒一些爱美的朋友在家中保养哦！活动主题：

“新年新面貌，给爱人一个惊喜”，“爱人动作优美自信飞翔！”活动内容：

主题软文提案、礼品礼品、促销工具、特价礼品：带有SearleLOGO的吉祥礼品

宣传工具：传单、POP海报、易拉宝、X展示架等

特色产品：经典眼系列（也可根据不同地区特点确定）用途：

营造“喜庆”、“浪漫”、“温馨”的节日氛围，加深客户的归属感。男士购买以“新年新造型”、“给爱人的惊喜”等主题促销活动为导向；情人节可以作为本月的重点推广活动，以“送给女性的最佳礼物”为主题进行促销。 14日情人节到店的顾客，将获得美容院送来的情人节小礼物（玫瑰、情人节卡片、吉祥物、情侣领带等）。软文：

眼睛是心灵的窗户，是时间的表达。最有可能揭开女人年龄的秘密。因此，它需要最细心的保养和维护。女人天生娇嫩，生来就需要男人的呵护和呵护，但女人的美丽，却要靠女人自己的细心呵护。女人如水，清澈舒缓、安详、平静、快乐。深邃的眼睛是她一生中最美的童话。

抢眼的经典眼妆系列，在情人节送你一双美眸，捕捉每一个亮点。节日期间（春节、情人节、2月10日至14日），满元购买Sisle（动感靓丽）经典眼部系列产品的顾客将获赠精美礼品一份。

三月活动计划

活动时间背景：妇女节、元宵节（情人节）、3月12日植树节活动时间背景分析：

这是一个重要的时期。 3月8日的妇女节是今年促销活动的重头戏。一定能满足客户的消费需求！活动主题：

“今天是你的生日，放个长假放个假，让你的肌肤更‘滋养’”“让美丽的肌肤从春天开始”“从专业的西方Sil改变女性（动态和美丽）开始》活动内容：

提交主题软文、送礼、促销工具、特色产品

送礼：吉祥印SilLOGO小礼物、口红、润唇膏等

宣传工具：组织联谊会场地（妇女节）、传单、POP海报、易拉宝、X展示架等。

特价：祛痘修复系列（也可根据不同地区的特点来确定） 目的：

营造“喜庆”、“富贵”、“亲情”的节日气氛，扩大店铺知名度，吸引消费者，培养忠诚的消费群体。派出专业人员，根据每位顾客皮肤的不同属性和消费水平，做出最实惠、最有效的产品组合，同时开展会员卡等营销活动，建立长期或短期的消费体系。软文：

你的微笑是你自己的田园之花，你的谈话是你自己山上松林的潇潇，但你的心是那个女人，那个我们都知道的女人。 Sisle（动感靓丽）专业与您分享！

你的美丽是因为你的爱和关怀！假期大优惠

凡在1日至2日期间来我院就诊的人都会有优惠哦！

四月活动计划

活动时间背景：4月7日世界卫生日活动时间背景分析：

四月是春暖花开的季节，女性越来越多希望皮肤能像花一样亮丽美丽。活动主题：

“四月天真爱在人间”、“Siselle让你的改变更动人”活动内容：

开展社区联谊会“Shape Sisle（动感美丽） ) 佳丽系列其他活动礼品：印有塞尔LOGO的吉祥礼品

宣传工具：场地选择、专业配置、宣传单、POP海报、易拉宝、X展示架等。

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特色产品：美白系列（也可根据不同地区的特点来确定） 目的：

制作客户使用后皮肤变化的效果图产品3个月，突出“你的改变更动人”，“专业决定未来，Sisle（动感靓丽）创造美好”氛围，扩大知名度，树立专业品牌形象，扩大市场占有率范围.软文：

紫荆花代表庄重，紫荆花代表有品味的女性，因为它质朴，在默默无闻中透出芬芳。四月是爱的季节，充满爱。四月，紫荆花迎来浪漫色彩。

5月活动计划

活动时间背景：

5月1日劳动节、5月4日青年节、5月8日世界红十字日、5月11日母亲节、5月12日国际护士节、5月15日世界家庭日、5月17日世界电信日、5月31日世界无烟日。活动时间背景分析：

夏天的感觉快到了，爱美的女性对防晒的需求也越来越高。活动主题：

干净、亮白、轻松五一劳动节（其他节日省略） 活动内容：

赠品：带有塞尔LOGO的吉祥小礼物

宣传工具：传单、POP海报、易拉宝、X展示架、横幅

特殊产品：低敏防晒系列（也可根据不同地区的特点确定）用途：

提高本店知名度，增加经营特色，树立口碑，增加营业额活动软文：女士们，先生们：

大家好！我们的另一个节日即将来临。追求轻松自在生活方式的你，将远离喧嚣的城市，走向广阔的荒野，接受大自然的洗礼，享受美好假期！节日快乐！ ……

作为您的专业好邻居，我们提醒您节日快乐注意防晒！

太阳的“爱抚”会使您脸上的雀斑更加突出！为了你和你所有的幸福和完美，Siselle会在这个假期照顾你的每一寸肌肤，让你开始享受无限的春天，不用担心一点点恼人的瑕疵。

本店隆重推出5月1日“美人职业Sisle（动感靓丽）系列”旅游度假大礼包！内容如下：

1。凡在5月1日期间光临本店的新老顾客均可免费享受以下专业服务A、免费专业治疗B、免费护肤一次

C.您可以获得现金每消费一元可获赠500元优惠券；

2. “郊游人”的呵护之神：所有抗过敏防晒系列只需元即可购买一套，还赠送1元现金券。

3.本次活动期间消费满188元，还可获赠一次价值元的美甲服务（或美体寄送服务）。

6月和7月活动计划

活动时间背景：

6月1日儿童节，6月5日世界环境日， 6月15日父亲节、6月23日奥林匹克日、6月26日国际禁毒日、7月1日中国共产党阵亡将士纪念日（香港回归日、世界建筑日）。活动时间背景分析：炎热的夏天来了，爱美的女性越来越注重自己的体型；与此同时，她们美丽的脖子也暴露了出来。活动主题：

在火热的七月，热情的Sisle（动感靓丽）系列活动：

赠品：带有SierLOGO的吉祥小礼物

促销工具：传单、POP海报、易拉宝、X展示架、横幅

特色产品：瘦身、颈部美容护理系列（也可根据不同地区的特点确定）用途：

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提高本店知名度，增加经营特色，树立口碑。活动软文：

七月，黄金岁月，红色七月，开拓七月，因为她是我们党的生日，给了我们美好生活的开始和对未来的希望她历经坎坷风雨兼程近百年，尊重中国共产党人，以其独特的坚持和毅力，创造了一个又一个神话。我想对你说辛苦了！谢谢你带给我们幸福的生活。在这里，Sisle（充满活力和美丽）真诚地为每一位党员献上一份谦虚的礼物和一份祝福。愿此生健康美丽！内容如下：

所有7-7月来本店的党员朋友可免费享受以下专业服务：A.免费试皮 B.免费护肤一次

C.每消费1元，送10元现金券；

D. 10元即可购买Sisil（动感美）全系列产品，同时赠送10元现金。消费礼券；

F.活动期间消费满188元，还将获得价值1元的美甲服务（或送身体护理项目服务）。

火热的七月启动“共产党员家庭月”

条件：你是共产党员；您的亲戚是共产党员

活动当天来本店的顾客，可免费进行皮试；建立皮肤档案；领取Sisle（动感美）产品价值1元护肤券一张，同时领取or（赠品）；所有党员根据党龄长短享受优惠价格

党员年龄以上均可在本院享受免费护理。所有前党员都获得礼物（或身体护理项目服务）。

8月和9月活动计划

活动时间背景：

8月1日，中国人民解放军建军节，第九届国际扫盲日9月8日、9月10日教师节、9月20日国牙日、9月27日世界旅游日、国际聋人节、中秋节（农历）。活动时间背景分析：

仲夏时节，女性减少白天的美容次数，增加午休时间。皮肤因阳光而脱水，皮肤问题进一步暴露，出现斑点。日晒后保湿和修复。活动主题：

“让最可爱的人更美”、“让园丁更美”活动正在进行中！活动内容：

赠品：带有Searle的LOGO的吉祥小礼物宣传工具：传单、POP海报、易拉宝、X展示架、横幅

特色产品：保湿、补水、维修系列（也可以根据不同地区的特点来确定） 目的：

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提高店铺知名度，增加经营特色，树立口碑。活动软文：

致Sisil（动感美）系列的所有新老客户：大家好！

首先感谢您一直以来对本美容院的支持！

教师是一个神圣而伟大的职业。值此教师节之际，赛尔全体员工真诚地对教育行业的所有工作者说：“你们辛苦了！谢谢你们！你们！！！”同时，教师节期间，启动了“尊师爱教”活动计划。具体内容及详情如下：

1．凡是从事教育工作者的亲友，月前来美容院的顾客，凭老师的专业工作证，可免费进行皮肤测试，建立皮肤档案，领取价值100元的皮肤关怀Sisle现金券（动感靓丽），获得Sisle精美礼物（动感靓丽）；购买beautiful)产品的顾客，活动当天可获赠价值1元的优惠券（或送美体服务）；一瓶价值元的产品，1次抽奖机会；

活动期间会员特惠产品：

产品名称、功效、市场零售价、会员优惠价，教师优惠价

注：活动礼品按顺序发放，送完即止。朋友们给予支持和理解！

真诚期待您的光临！！！

（活动时间：YYYY-YYYY） 地区：店铺名称：联系电话：联系人：活动地址：年份，月、日

10月和11月活动计划

活动时间背景：

10月1日，中华民国国庆节, 10月9日世界邮政日, 10月14日世界标准日, 10月16日世界粮食日, 10月31日世界节俭日, 11月9日安全消防日, 11月17日留学生节, 重阳节(农历) .活动时间背景分析：

十月高秋凉，美容消费高峰。美容院要强调产品的卖点，可以重点推荐抗皱滋养系列；并推出手部护理系列，强调手是女性的第二手。脸是现代女性肢体语言的指挥棒，我们应该像爱护脸一样爱护双手！活动主题：

国庆：“美丽每一天，每一刻都健康”致Sisil（动感美丽）系列产品及服务店的会员：您好！首先祝大家“国庆快乐，万事如意！”

为了感谢大家对我们Sisle（动感美）系列产品的持续支持和厚爱，在此期间10月1日至10月5日美容院推出了“庆国庆”活动计划。具体内容及详情如下：

1．活动期间到访本店的顾客均可免费进行皮肤测试并建立皮肤档案。 ，获赠价值100元剑麻（动感靓丽）现金券，赠剑麻精美礼品（动感靓丽）；购买beautiful)产品的顾客，活动当天可领取人民币消费券一张；

3.会员现场开卡只需交元会员费即可获享超值元产品+免费专业护肤套餐服务，还可获元增值服务（或送体服务）护理用品）； 4、活动期间，购买元产品可享受买一送一的优惠。上述活动计划统一执行。所有折扣和赠品均不可调整或更换。礼品将按顺序派发，送完即止。希望大家多多支持和理解！

12月活动计划

活动时间背景：

12月1日世界艾滋病预防日、12月5日国际志愿者日、12月10日世界人权日、 12月20日是澳门回归纪念日，12月25日是圣诞节。活动时间背景分析：

历史悠久的中国人习惯在这个月总结一年的收获。每年最后一个月，爱美女性普遍计划来年如何进行美容消费？因此，本月美容院可以回馈消费者，感谢他们的惠顾，拉近与顾客的关系，做一些“年终回馈亲情”的活动。本店老客户的宣传工作：

这些客户就是你店里现有的资源。一定要好好利用我们店里的这群顾客。通过电话发送和跟进，建议在发送信件的同时发送节日贺卡。信函内容如下： XXX女士/女士：您好！

一年一度的节日快到了。我谨代表我们美容院的全体员工，向你们表示节日的祝贺。祝您身体健康，青春永驻！祝你好运！同时，也对您长期以来对我院的支持和厚爱表示衷心的感谢！

此刻，我们很高兴地告诉您，值此节日之际，我院正式加入“塞尔（中国）美容服务机构”。医院将秉承“做近亲的好邻居”的经营理念，以“塞尔”国际统一的形象和服务、科学的美??容技术、专业的美容项目，最大程度满足您的需求。真正感受到“Sisil”“动感而美丽”的皇家风格的严谨和正式，神奇和魅力，所以现在你已经有幸收到了我们的传单，这意味着你有几天之内，你可以去来我院享受“塞尔（中国）美容服务机构”提供的美容院免费专业护理（不收取额外费用，只为宣传公司品牌）。并且在此期间（年卡/半年卡/季卡），消费满几百元即可享受超过人民币的服务（仅限本次促销期间）。持此卡，一年内可在全国“塞尔（中国）美容服务机构”专营店享受无限次免费基础护理，同时，您将获得“塞尔（中国）美容服务”的真诚价值组织”作为礼物。的高级护理服务课程卡（仅限前 100 名）。既然你已经连接到运气，现在我希望你连接到美丽、青春和塞尔！各位前来享受免费护理的女士，请先电话预约，并持传单和本人身份证到店，欢迎光临！本店地址：

预约电话： 院长签字： 医院名称： 日期：

注： 1）张张发送DM信时最好附上节日卡或DM单； 2) 院长需要亲自签到；

3）所有客人需预约才能享受免费服务； 4) 信件寄出后，美容师必须电话跟进。主要是在信件寄出后四天内，必须要求美容师对寄出的信件进行电话追踪，并制作电话追踪表如下：

日期、客户姓名、电话主要内容、跟踪结果，美容师签名

终端推广活动

加盟店推广活动计划

在制定推广活动计划时，首先要明确目标和确认对象，使活动有条不紊地进行。实施活动前、活动中和活动后的预算评估，是决定促销活动成败的关键。 1、活动时间：

2、活动地点确认： 3、推广目的：

①为了稳定老客户，让他们更感兴趣美容院有信任感； ② 开拓新的客源；

③增加美容院的经济效益；

④提高美容院的知名度，增强社会影响力。 4、晋升目标：

①提高美容师的专业水平和销售技巧；

②为美容院提供规范的管理和新颖的销售方式；

③让美容院老板有逆向思维，营业额可以突破瓶颈； ④进一步规范美容院的管理和操作流程，提高服务水平。 5. 宣传人员安排： 组长： 组员：

组长职责：

① 整体活动安排，协调及时调整宣传方案； ② 负责周边调度和美容院订单调度的综合安排； ③对产品、方法、培训结果进行监督检查； ④直接负责活动的整体推广。 6、活动期间，公司将提供：①活动方案； ②专家； （借用）；

⑦POP海报或X展示架（名额除外）； ⑧邀请卡； 1。店内：产品展示架、气球、促销计划贴、美容卡、挂旗和客户资料卡。 2. 店外布局（横幅、气球、展示牌、易拉宝） 3. 促销方案、优惠政策

4.产品培训：由团队负责人负责培训

5.人员搭配：安排收银、仓库管理、发货

6.邀请函分发：序号、定区、定人、定量（适当奖励）

7.态度调整：美容院举办活动会议前，提出要求，熟悉整个会议流程工作流程：

如何安排（参加者的划分）

2、美容师要求（参考美容院管理规定）3.要求：各司其职，服从安排，为人负责。 >

示例：

促销优惠

1.魅丽VIP C卡：价格880元

免费护理1.卡消费20折；

2.免费4个经典疗程或200元产品。 后期优惠 1. 续卡58积分； 2、办一张家庭卡（价值380元）。 2.魅力美容VIP B卡：价格1500元

免费护理 1.卡消费30%off；

2.免费7个经典疗程或360元产品。 后期优惠 1. 续卡100积分； 2、办一张家庭卡（价值380元）。 3.魅力美容VIP A卡：价格2500元

免费护理 1.卡消费40折；

2.免费10个经典疗程或500元产品。 后期优惠 1. 续卡积分166； 2、办一张家庭卡（价值380元）。 4、魅惑美人玫瑰卡：售价3880元年卡（限时卡）

免费护理 1、全年经典面部、肩颈护理；

2.全年身体护理包括：舒筋活络、刮背排毒、壮胸、养肾、保养卵巢、瘦身等；

后期优惠1.全身精油10倍（价值1500元）； 2、手足护理20次（价值800元）；

3.赠送20次奶香妃浴（价值1000元）； 4、全年光波沐浴；

5.寄一张家庭卡（价值380元）。 5.娇美茉莉花卡：半年卡（限时卡）价格3880元

免费护理 1、半年脸、肩、颈经典护理；

2.全年身体护理包括：全身精油、刮背排毒、丰胸、肾脏护理、卵巢护理、瘦身、手足护理等；

3。不限次数，限六个月内使用。

后期优惠 1. 10次免费精油（价值1500元）； 2、赠送法宝一套（价值298元）； 3.免费手足护理20次（价值800元）；

4. 20次免费牛奶香体浴（价值1000元）； 5、半年光波浴；

6、送一张家庭卡（价值380元）。 6、本次暖抽奖奖品：

价值1800元的特等奖1套；一等奖1套（1人），价值1680元；二等奖（2名）价值1200元的一套；

三等奖（3人）价值580元金春魅力卡一张；

四等奖（6人）价值150元氧吧1个，380元特惠卡一张；五等奖（20名）价值198元。备注：

以上优惠仅在活动期间有效；

买满380元参加“金抢”；

买满580元参加温暖经典彩票，中奖率100%；

加入现场168元会员客户，4次经典呵护，4次时尚呵护；

客户协会运作流程

会议申请日期

申请单位：地址：

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负责人姓名：电话: 必填内容：

初步设计内容：

标准：请来电（√） 1、公司正式入店； 4、第一批采购达到一定数量； 2、满足公司每月补货要求； 5. 其他： 3. 当地影响；请注明加盟品牌及金额：

加盟店负责人签名：审核意见：

申请人：

1.请在活动前1个月将此申请表传真或请区域业务人员带回我司；

2.本次活动前期派出的配合我司会议的主讲讲师、经理及工作人员必须安排食宿； 住宿标准：讲师或经理——三星级酒店标间1间，其他员工入住——标间1间

3.请在双方同意的情况下召开会议前分别填写以上内容。 塞尔（中国）服务机构美容院前期准备工作

编号 项目 数量 费用（人民币） 实施时间 注1 邀请函（包括信封和宣传单） 1000 1500 会议前15天 2横幅、彩旗 2 条 400 会前 2 天 3 气球、喷漆、胶带 100 会前 2 天 4 产品 图片站立 1 美容院会前一天准备 5 签到书 2 美容院准备 6 封信会前1天每人1个 会前1天美容院自备

7 促销礼品200 500 会前1天美容院自备

8 产品消费 200 会前 1 天包括现场试用和香薰炉消费 9 奖品 50 300 会前 2 天用于游戏活动 10 场地租赁 1 1000 会前 15 天美容院选择 11 水果或零食 300 美容院自备 12 产品 X 展架 2 会前 2 天，美容院自备 13 挂画 10 美容院自备 14 会前 2 天 会前 6 天，美容院自备 15 顾客手册，会前2天，美容院自备

16台相机，相机胶卷，会前1天自备18张音乐碟 会前2天，自带美颜沙龙

19张收据，公章，电脑 会前1天，自备样品20套，会前3天，自备美容院21位艺术家，模特3天前开会前，美容院自备22个抽奖箱，开会前1天，美容院自开会前1天自备23个白板和白板笔。

2. 1台主机； （双方讨论）

3。图片资料：产品资料、4-6个X展示架（会后带回来）4.负责舞蹈教学；

5.负责整个会议过程。

为达到客户关联后的预期效果，请配合我司做好以下工作：

会前准备工作 1.会场

1.场地的选择：宜小而不宜大，尽量选择靠近美容院的高档酒店（宾馆），具有开会功能，设备齐全（包括音响设备、麦克风、白板、空调、产品展示柜、茶具等）；

2.场地布置：简洁、温馨、欢快，桌椅布置紧凑整齐，每桌有必要优惠政策，突出主题（相关宣传品、彩球、玫瑰花）可准备等装饰材料），须提前10天悬挂横幅进行宣传。

二、场馆优惠政策的制定、宣传单的设计与制定（精美、醒目，塞尔可提供样品）

3.散发传单的原则（多于少）

1．传单培训：针对不同层次的客户，突出传单主题。选择亮点来说明，强调兄弟会的娱乐性质。 避免对客户最敏感的销售主题。要求：美容师按角色练习和分配，直到熟练为止。 2、院长必须制定发单奖励计划：

例如：发传单编号：美容师发1-100个单； B美容师发送第101-200号订单，活动当天审核通过，统计收货数量，相应奖励美容师。奖励方式：

现金奖励——单张收据给予人民币奖励，如收据、卡包等，奖励金额可增加。 B 物资奖励——按照退货订单的百分比给予奖励，如：退货5%奖励护手霜，10%退货奖励一瓶爽肤水。

C技术改进奖励-连续几个事件回报率最高的美容师可以送给agent进一步研究。 3、研究制定合理的发单路线（半径2公里的放射路线）。

4.主要针对公司、机构、银行、学校、写字楼、酒店等，可由院长亲自派发，团体消费可提高优惠率。

5.在美容院附近的主干道上拉几张宣传横幅。 四、制定活动期间的美容委托计划

例：年费卡——平时美容师8%佣金，会场美容师10%佣金，美容师10%佣金；销售产品—— 美容师一般会拿到10%的提成，场内售出的产品，美容师可以获得12%的提成；新客户或产品销售的年卡额外增加 2% 的佣金。 （此方案仅供参考，提成点可根据各美容院实际情况增减，但所有美容师都必须有奖励制度，可以激发工作热情，提高工作效率，从而增加营业额美容院和增加新客户。来源）

五、院长要联系有专长的客户或他们的亲友，安排客户的业绩节目单，并多次提醒备忘录。 这样，场地可以形成互动、活跃的氛围，促进购买欲望。

六、展示美容院整体形象：美容院全体员工安排节目并指派工作人员代表发言（节目可在公司协助下安排） .

7.美容师的专业知识、产品知识和销售技巧的培训是非常重要的，这将直接关系到我们的业绩（可以由公司的美容指导员培训或配合院长进行）。

8.会前动员工作：对会中相互配合工作和会后后续工作进行了清晰、清晰的说明，并反复强调其重要性。 9. 整个会议流程表必须在会议前一天抽出，所有员工必须熟记会议的每一个环节，以利于双方的配合（主要指与主持人的配合） ）。

10.店内一定要有相应的安排，让顾客一眼就能看出与平时的不同，引起好奇心（优惠政策）。

11.会议分工（成立会议组）

现场指挥员：要有良好的现场指挥和反应能力；

主持人（2人）：最好是一男一女，这样相互配合会更协调，会促进会场的气氛；

3.讲师和嘉宾：讲师一般由公司派遣，嘉宾由加盟店挑选； 4.技术顾问：必须具备丰富的专业知识和良好的综合素质；

5 .签到人员（1人）：在会场入口处设置签到台（准备签到书）； 欢迎（2人）：美容院工作人员，其中一名必须站在会场 6、摄影师：最好聘请专业人士；

7.舞蹈队：各店美容师作曲、表演，也可邀请顾客加入，实现互动； 8. 迎宾（2人）：美容院工作人员，一名站在会场门口，另一名站在场外相关位置；

9. 会场接待人员（4-6人）：需要划分区域（美容师一般接待客人，会安排在美容师的区域，方便娱乐和谈判销售问题）；

10.送花人员、收银员、餐饮住宿安排人员、展位搬运人员、展台拆除人员、货物保管员、美容院留守人员、会场跟单员等。 12、确定抽奖方式（抽奖箱一个）会准备好）可以根据客人签到时的姓名抽奖；可以根据邀请函上的号码进行抽奖。

会议工作

首先，各司其职，相互配合。

第二，反复强调本次活动的优惠政策。

三、设置优惠政策问答，加深每位客人对优惠政策的印象。 4、美容师应抓紧时间，向有消费意向的顾客灌输现场签约的好处，促进销售。但不要太频繁，我们还是要让客户专注于娱乐，不能让客户反感。

5.开会过程中，在抽出一等奖前会有10-20分钟的休息时间。休息时间会发点心和红包（一般是50元现金和普通券），此时请每位员工抓紧时间签单。 6. 美容师在台下不断煽动客人参与节目是很重要的，当客人完全放松并与我们融为一体时，销售会更容易。同时，他们要积极参与表演，做一个带头人。

7.对于中途离开会场的客人，及时询问原因，尽量说服他们留到最后，并告知后面的节目会更精彩，最后还有精美的礼物。留下来的人要仔细告知活动时间，让他们去美容院亲身体验一下。

8.联谊会结束时，尽量让客人去美容院体验实际体验，增加签单的机会。 9、全体员工有序离开会场。有的员工先去美容院接待客人，留下1-2名员工做善后工作。

会后工作 1、每位员工都要对协会进行总结，无论提出什么想法和建议，共同讨论研究，扬长避短。

第二，安排第二天的工作任务（主要是通过电话跟进来联谊会的客人，让他们尽快去美容院亲自体验服务尽可能）。

美容店活动方案【篇3】

一、活动主题：

“缤纷五一，塑造美丽的自我”

三、活动目的：

1 、利用五一期间活动吸引更多的新顾客进店消费，从而扩大顾客群，提高店铺的整体营业额;

2 、同时通过一系列的促销活动适当引导顾客向高附加值的项目消费或多项目消费，提高客单价及利润;

3 、让顾客产生好感，提升美容院及产品品牌形象。

想美就美，活动期间每天前3名顾客消费原价380元的XXX美白套可享受5.1 折优惠。

顾客可把旧的化妆品拿到美容院换成新品，或是换护肤疗程，不论旧化妆品是否开封(倡导安全护肤，我们当场销毁)，交换方法美容院决定，主要是达到轰动效应。

优惠一：五一假三天中，每天前10名客户，可以享受项目七折，产品八折的优惠。

优惠二：消费满88送面值为18元的代金卷 ，消费满480送158元代金卷。

这七天内，消费到168以上的，就可以再加 51 元可购买原价88元的产品。

拥有朋友的女性才是最具有人格魅力的，你的好人缘会让青春永驻。凡是活动期间带来的嘉宾顾客可免费得到价值300元的营养灌肤护理一次，为了扩大我们美容院的口碑宣传，在节日期间，凡给我们带来1个嘉宾的顾客可获得眼纹消一盒，带来3个嘉宾的顾客可获得水动力套合一个，带来5个嘉宾的顾客可获1000元的代金券

2、五合一项目套餐{面部+水疗+眼部+颈部+卵巢}价值588元 在五一劳动节当天只花51元就可超值享受!!!

(4)购物达到2800元，赠送家用洗碗洗菜机一台，这种机器有两大功效：

美容店活动方案【篇4】

汽车美容活动计划

【第1条：汽车美容促销活动计划】

很多汽车美容店考虑做促销来吸引顾客。的确，促销是提升汽车美容店。普及是最快最有效的方法，但洗车人正在总结很多汽车美容店的促销活动。做好汽车美容店促销的前提是了解促销的方法，否则可能适得其反。

做好汽车美容店的促销活动，需要做到以下几点： 1、做好促销前的宣传工作。

“酒香也怕巷子深”，再好的推广手段，消费者也只能“还没有怀孕”。做好促销前的宣传是促销达到目的的前提。

一般来说，汽车美容店的辐射力也因自身实力而分大、小。在汽车美容店辐射范围之外的宣传工作只能是浪费钱，也于事无补。

到任何实质性的影响。对汽车美容店辐射范围内的目标消费者进行促销和促销。

对于实力雄厚的综合性汽车美容店来说，可以利用电视广告和强大的媒体，全方位、多渠道向消费者传递信息，而普通中小型汽车美容店则不然需要“大费周章”。在汽车美容店周围散发传单，充分利用店内广播、海报、店面招聘等资源，或者利用宣传车等工具，都可以达到相应的目的。如今，很多汽车美容店的促销政策都是“轻来”“轻走”，在人群中“不能惊动半点涟漪”，自然达不到提升人气的目的。 2、巧妙制定促销政策

促销方式是否合理直接关系到促销效果的好坏。在制定促销政策时，要先调研目标车主群体市场，有整体性再有针对性地制定相关政策，才能收到更好的效果。

(1)、低价吸引

以某药店的营销策略为例。 “创意药房”的老板以80元的极低价格出售了一款售价200元的药膏。消息一出，人山人海，药店名声大噪，生意兴隆。这种药膏卖得越多，看起来亏本就越大，但实际上药店的利润已经达到了前所未有的水平。原因是来买药膏的人觉得店里其他的药也最便宜，所以顺便买了一些，其他药的利润远远抵消了药膏的亏空。多亏了多赢，不仅造就了药店的知名度，还赚了一笔，药店可以说是名利双收。

（2）周末充分发挥汽车美容店的魅力，很多车主都愿意大老远来这里做汽车美容服务，不仅因为他们的服务优良，更多重要的是，这家店结合银座商城的商家，从他们那里获得了大量有趣的促销品，个个风格各异，新奇。还有更多特定于商店的促销和折扣。孩子们喜欢一些好玩的小玩意，女性车主可以在购物促销中获得不错的折扣，车主也愿意多花一点钱。礼物的成本不高。由于数量大、成本低，这家店用少量的免费赠品带来了丰厚的回报。

(3)消费集中度

现在很多汽车美容店都推出了会员制，类似于大型商场的打折卡。当车主在店内购物达到一定数量时，可以获得一定的返利。 100位会员累计购买20元，满200元返50元，可以实物或购物券的形式兑现，吸引众多车主前来购买，有效培养客户忠诚度。采用集中消费的促销方式，关键是要讲究信誉，承诺的政策一定要兑现，让消费者得到切实的实惠。

(4)、注重创新

时代在变，但很多汽车美容店的促销却“一成不变”。 “面子”不再“冷酷”，老套的促销方式成了“耳聋”，所以促销方式必须以信取胜，只有新的才有生命力，只有新的才能吸引更多的消费者。”眼睛”。

“驴拉磨坊”——一个只能在农村看到的场景，最近却出现在北京一家新开的餐厅。入口处固定着一块青石磨盘，一头蒙着眼罩的灰驴在磨盘周围不停旋转。提前放好的谷物会在短时间内磨成细丝。如果客户需要，这些谷物将被加工成美味的食物。并且在离磨坊不远的地方有一口水井，上面设置的卷筒可以直接从井里取水。时不时有好奇的人过来一试身手，还有很多人围着驴子和水井拍照。拉一头驴子进餐厅的想法，长久以来让住在高楼的人们大开眼界，也让餐厅更受欢迎，顾客也更多。

如今，促销手段越来越多，但只有符合客户心理和需求的方式才能取得好的效果。一般来说，汽车美容店应该选择合适的方式来赢得新人，并根据产品的性质、不同方式的特点、消费者的购物习惯等因素确定合理的时限。

但不管是哪种方式，在推广过程中一定要避免造假，否则汽车美容店的名声就会受损，只能“打自己的脚”。同时，在推广过程中，不要忽视中后期的宣传。一方面让消费者感受到商家履约行为的可信度，一方面吸引更多消费者的关注和购买欲望，另一个重要方面是提升汽车美容店的良好形象。形成了良好的口碑，换来了更多的客户。

近年来，汽车美容行业发展迅速，各种规模的店铺遍布大街小巷。车主的美感意识逐渐觉醒，逐渐从最初的洗车过渡到对油漆、发动机、内饰等各方面的汽车保养需求。

虽然中国汽车保有量逐年增加，市场需求巨大，但资本的“嗜血”让资金迅速涌入行业，门店也如雨后春笋般涌现城镇的每一个角落。一个混乱的局面就形成了。如何在刀光剑影中斩杀一片生灵，每一家店都可以说是花样百出。

一向以肉搏惨烈着称的终端促销，如今已从节假日的神坛上走下来，飞入了平凡的日子。很多门店为了赢得消费者的关注，达到品牌推广的目的，还推出了丰富多彩的促销活动。

其中一位本田雅阁车主参加了此次活动。笔者注意到，在活动过程中，他始终通过休息室和车间之间的透明玻璃关注水晶镀膜的施工过程，不时去施工车间观看。

作者很好奇，问车主。他说，首先，因为他刚买的时候很珍惜这辆新车，所以他想一直陪在身边。另外，他听店员说水晶镀膜的施工工艺复杂，护理效果好，所以他也想亲身体验一下。他还兴奋地说，通过对施工过程的观察和施工后的车辆检查，他觉得效果非常好，这次参加活动是值得的。

当天活动结束，笔者即将离开时，陶经理表示活动非常成功，当天共有7位车主参加。同时，他还表示，虽然促销价格诱人，但店铺的生存之道在于优质的服务和优良的产品。未来，他的店将始终致力于服务和产品的提升，做好品牌推广，为车主打造五星级“家”。

【第2条：汽车美容活动计划】

金武士电镀水晶爱心至尊卡

原价：4870元现售：2980元节省： 1890元

汽车美容活动方案一

汽车美容店升级营销策划及运营指导qq：

汽车美容店升级营销策划及运营指导qq：

钻石卡（有效期12个月）

汽车美容店升级营销策划与管理指导qq：【第三部分：汽车美容店创意策划】

一个汽车美容项目介绍

“汽车美容”在西方国家被称为“汽车保养”。它起源于1920年代和1930年代的欧美等发达国家。随着汽车行业的蓬勃发展，汽车美容护理行业也在不断壮大。逐步形成规模，从最初的个体经营到大型集团公司经营再形成连锁形式。汽车美容要使用专业优质的保养产品，根据汽车各部位的材质进行针对性的保养、美容、翻新。这些产品采用高科技手段和优质化工原料制成，不仅能使汽车焕然一新，还能使旧车焕然一新，长久保持其绚丽的光彩。可使经过专业美化后的汽车外观光洁如新，使漆面长久保持光亮，有效延长汽车使用寿命。

现代汽车美容超越了简单的汽车清洁、吸尘、去污、除臭和打蜡以及常规的美容处理，还包括使用专业的美容线和高科技设备，使用特殊的技术和方法，对汽车进行漆面抛光、增亮、深浅划痕处理、整车漆面翻新等一系列保养操作。它已成为一个受欢迎且高度专业化的服务行业。是一种全新的汽车保养理念，与一般的洗车打蜡有着本质的区别。随着我国汽车工业的飞速发展，汽车文化的深入，私家车的迅速普及，汽车美容的应用越来越广泛。接受并成为一种时尚。

私家车购买已成为汽车消费的主流力量。巨大的汽车消费市场推动了汽车服务业的快速发展。汽车美容行业已进入发展春天。汽车清洁美容、维修保养、汽车护理 配套产品和汽车的生产和服务业得到长足发展。

据测算，每1元购车消费将带动1元汽车售后服务。汽车美容的商机备受各界关注，汽车美容行业孕育了绝佳的发展前景和投资机会。随着我国汽车产业的进一步发展和汽车美容装饰消费理念的不断成熟，对汽车美容行业的要求将不断提高。作为未来汽车后市场的主力军，汽车美容行业必将得到更好的发展壮大。

第 2 部分项目意识

一个好的计划是成功的一半。人们说，汽车售后服务市场商机无限。真的吗？如何在这个领域创业？这涉及到商业模式和投资模式的问题。模型决定收益，模型也可以决定运行是否顺畅。目前汽车美容服务行业有两种进入模式：直接投资开店和加盟连锁。两种模式各有优缺点。

?个人直投：直投开店意味着一切由你自己决定，你可以充分享受自由，同时承担更多的压力和责任。一是品牌要自己创造、自己推广、自己发展。其次是技术培训，服务培训要动手。三是店内所有的经营活动，比如市场调研、采购、店面装修设计等琐碎的事情，都要自己去熟悉。 ?特许经营：特许经营是一种更快的赚钱方式。因为汽车后市场是一个新兴市场，很多投资者都准备进入这个行业，所以有一个“快速赚钱”的机会，就是赚市场准入的钱。目前，连锁经营包括直营连锁经营和特许经营两种形式。

?直营连锁店是指连锁公司的门店由公司总部全资拥有或控股，在总部直接领导下统一经营。总部对门店的人、财、物、商流、物流、信息流等环节实行统一管理。直营连锁作为大资本运作，具有连锁机构集中管理、分散销售的特点，充分发挥规模效应。

?特许经营是指特许人将自己的商标、商号、产品、专利和专有技术、商业模式等以特许经营合同的形式授予被特许人。合同规定，经营活动应在特许人统一的专业模式下进行，并应向特许人支付相应的费用。由于特许经营企业的存在形式具有连锁经营统一形象、统一管理的基本特征，称为特许连锁。

汽车美容是一个特殊的行业，所以开店在政策上是有规定的。申请营业执照前，环保部门必须进行环境评价。没有环保许可证，就不能取得工商营业执照。

这是进入汽车美容行业的最大障碍。在一些缺水、环保意识强的城市开汽车美容店，要遵循“三同时”，即环保工程与主体工程同时设计、同时施工、同时投入使用。时间。由于我国不同地区的环保政策差异较大，相关手续和程序也有较大差异。这方面的具体要求也已咨询当地环保部门申请环保许可。

作为一种零售业态，目前尚无权威的汽车美容公司和从业者的统计数据。但就汽车美容店而言，一般有3-7个工作岗位。据不完全统计，我国从事汽车维修、美容装饰的从业人员达数十万。

汽车美容店的对外营业时间取决于汽车美容店的位置和经营方式。一般来说，如果店铺放置在大型商场或购物中心，甚至是繁华的马路上，营业时间一般设置为12-13小时，但也有一些汽车美容店保持24小时营业。以满足不同客户的需求。第三部分开店准备

（一）选择经营地点

开店前最重要的事情应该是市场调查，调查其他同行的日常经营情况在位置，和操作水平。客流和商业项目是主要要了解的东西。只有充分了解对手的情况，才能更好地制定自己的业务线，取长补短。

选址是汽车美容店成功经营的最重要因素。选择汽车美容店选址要慎重分析的五个原则：

不然以后处理环保检查是一件很头疼的事，甚至会影响到店是否允许继续经营。

（2）开户手续办理

个体工商户营业执照：

地方）字体名称多一些，因为可以'如果您有相同的名字，请不要使用它们。 “工商行政管理部门批准的商号名称有效期为自批准之日起六个月内”。

组织机构代码证书：

准备一寸照片3张、身份证复印件2张、房屋租赁合同复印件一份、姓名的批准函，即有营业执照。

工商税务登记：

持有工商营业执照及相关文件资料，在单位所在区县登记。

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美容店活动方案【篇5】

首先，开业前期要做好准备工作。

1.对于开业日期的确定，开业活动的确定；

2.确定美容院开业活动的形式，以及想要达到的目的，可以在美容院门前进行一些锣鼓表演，歌舞表演和服务咨询，把美容院产品和项目与活动结合起来，可以吸引新客户，提高美欧日那个元的形象和知名度。

4.现场的奖励方法：凡是购买38元的券，均可以参加抽奖，奖品包括：泰国五天四夜游，300元项目护理，家居套装，首饰盒，雨伞，披肩，不锈钢水杯等；

5.宣传形式，提前5天的时间，进行派发传单，也可以通过网络，电视台，报纸等方式进行宣传，通过宣传一定要筹集一定数目的人员来参加。

6.开业前三天，联系好锣鼓队，舞蹈表演，主持人确定，邀请一些舞蹈学校的专业演员来表演，节目编排，以及美容院员工准备的节目等。

7.门前场地要提前一天准备好，在门前不知彩色的气球，每天院的条幅，以及宣传单，美容院的名片，代金券，客户资料登记本，产品海报，价格手册，特色项目介绍等。

8.开业器材准备：音响，话筒，背景音乐，皮肤检测仪，电源插座。

9.产品以及奖品的准备，最好把产品和奖品摆在显眼的地方，让路过的人一眼就能看到。

10.其他物品准备：产品展台，台布，抽奖箱，对美容院工作人员进行利益，产品知识的培训，对人员进行开业活动工作职责的划分。

开业当天的流程：

1.活动总负责人负责指挥整个活动的指挥，试试，以及协调等问题，

2.活动主持人要调动现场的气氛，以及活动规则的讲解。

3.同时安排几名人员派发宣传单，吸引更多人。

10:30表演活动开始。活动期间，可以根据实际情况，对活动节目进行灵活调整，各部门密切配合。具体的活动流程：

活动期间，要注意的事项：主持人非常关键，一定要把现场的气氛调动起来，利用各节目间歇时间对现场观众进行提问，让观众真正参与到其中来。

美容店活动方案【篇6】

美容店活动策划方案范本

引言：

在激烈的市场竞争下，美容店需要不断开展各种活动来吸引消费者的目光和兴趣。一个成功的活动策划方案可以帮助美容店提升品牌知名度、增加销售额并有效地吸引新客户。本文将介绍一种详细、具体且生动的美容店活动策划方案，该方案旨在展示如何设计一个成功的营销活动。

第一部分：活动概要

1. 活动名称：美容讲座——了解肌肤的秘密

2. 活动目标：通过提供有价值的信息和折扣优惠，吸引新客户，提升美容店的品牌形象和销售额。

3. 活动时间和地点：活动将在美容店舒适的环境内举行，预计活动时间为两个小时，具体时间和地点将在后续确定。

4. 参与人员：美容店老板和员工，以及20-30名潜在客户。

5. 活动内容：美容专家将演讲并分享关于肌肤护理的知识，讲解如何正确使用美容产品，提供护肤技巧和建议。活动期间，美容店还将提供限时优惠，并邀请参与者进行小样试用。

第二部分：活动策划

1. 宣传：使用多种渠道广泛宣传此次活动，包括社交媒体、电子邮件营销、传单和口碑传播。针对已有客户，可以通过短信提醒或打电话进行个别邀请。另外，还可以与当地媒体合作，发布新闻稿增加活动曝光率。

2. 演讲嘉宾：邀请一位专业的美容专家作为活动的主讲人，确保其具备专业知识和良好的表达能力。美容专家可以提供有关肌肤护理的权威信息，并解答来宾的问题。

3. 活动准备：美容店需要制定详细的活动计划，包括个人时间安排、物料准备、活动场地布置等。准备充足的小样试用品和活动宣传材料，并确保活动场地的设施和环境符合活动需求。

第三部分：活动执行

1. 欢迎仪式：在活动开始前，为参与者准备茶点和饮料，并提供一个欢迎辞来拉近彼此之间的距离，让客户感受到美容店对他们的重视和关心。

2. 演讲环节：美容专家将在一个适当的环境下进行有趣而具有吸引力的演讲，分享相关的肌肤护理知识和技巧，并激发来宾的兴趣和好奇心。

3. 小样试用：在演讲过程中，美容店工作人员会分发小样试用品，以便来宾能够切身体验美容产品的效果和品质。

4. 问答互动：在演讲结束后，给予参与者提问和交流的机会。美容专家会回答他们的问题，并向他们提供个性化的护肤建议。

5. 优惠促销：在演讲结束后，美容店可以提供一定期限内的优惠促销，例如购物折扣、赠品或会员福利等，以鼓励参与者购买相关的美容产品。

第四部分：活动评估

1. 数据收集：通过参与者的调研、销售数据和反馈意见等多种渠道收集活动相关的数据。

2. 活动效果评估：利用收集到的数据评估活动的效果和影响，并对活动进行总结和总结报告。

3. 反馈和改进：根据评估结果，收集参与者的反馈意见和建议，并在以后的活动中进行改进。

结语：

通过这个活动策划方案，能够达到提升美容店品牌知名度、增加销售额以及吸引新的客户的目标。通过深入了解目标消费者的需求，有针对性地策划活动，并应用创新的宣传手段和活动执行，美容店可以打造一个成功的活动，吸引更多的客户关注，并建立良好的品牌形象。

美容店活动方案【篇7】

说明：这个策划也可以只做会员，不做疗程卡客人。在写这个“非常1+2计划”的时候，我在想要不要把疗程卡客人可算入其中，其实我本来的想法是，只给每个现有会员免费带一个朋友体验，但是这样忽略了潜力庞大的疗程卡客人。

多配合设计一些12、120、210之类的**，以便让人更容易记住这个“非常1+2计划“

二、“时光机”保养计划

人们来美容的原因是为了让自己看起来更漂亮、更年轻。30—50这个年龄段，是一个女性一生中的“衰老恐慌期”，她们很在意自己的眼角、额头是否多了两道皱纹、很在意自己的脸上是否又多了几道斑点、很在意自己的眼袋……并且还刻意的将自己与周围的同龄女性进行比较，自己是否算是社交圈中“看上去最年轻的那位”？因此，这个“时光机”策划是针对女性恐衰老的心理而设计：

活动期间加入的会员，不但可以享受优惠，享受会员的所有权利，还可以免费乘坐“时光机保养班车”——**美容院首创的“时光机”保养计划，限额50人（依具体情况）。针对女性的某个易衰老的部位进行1个月或者1年的特殊保养，以减缓衰老，这个计划主要在于技术上的讨论，我想您可以与您家的美容师商量一下，我认为无论内调还是外养，只要能有延缓衰老的作用就行，而现在据科学发现能延缓衰老的东西或配方太多了，就是有些麻烦，一般人因为工作家庭没有精力去管理这些（所以才去美容院嘛！），也有相当一部分人是不确定其效果，因此，很多对健康、美容有益的东西，像什么按摩术、药材、配方都没人坚持下来。

所以我认为这个计划还是可行的。

方案特点：

1. “减缓衰老”——直达消费群体内心，**力十分大！

2. 如果“时光机”保养计划可行并且成功，既与会员卡**增加会员卡的销量，又可单独做为一个产品增加利润、现金。

三、专门针对疗程卡客人的“u卡升级计划”

有的而顾客宁愿单个单个的办理疗程卡消费，也不愿成为会员，哪怕后者更为省钱。因为这些人的需求非常直接，她们往往先有需求，然后再根据需求寻找解决方案。就像有些人宁愿单个的办理电信的固话、手机、宽带业务，也不愿办一个金额巨大的**，其实算起来后者要比前者省钱——据我观察，大部分人都是这样。

这里的原因与会员卡和**卡的原因相似。① 人们对a有需求，但不确定将来是否会有需求；② 人们有了a的需求，并且满足了之后，又有了b的需求，此时再重办理一个a+b的**似乎“傻”了些；③ 人们有了a的需求，即使现在没有b的需求，但知道以后会有，但也只愿意“当b发生的时候再说吧”。事实上，我们很难开发出一套统一的会员卡服务来满足这一人群的需求。因此我的方案是：

用会员升级计划代替疗程卡。

我认为疗程卡产品的消费不具有“记忆性”，就是我在您这里办理了一个护理疗程卡，疗程结束后，如果我终止在您这里的服务，不用放弃任何“成本”。如果我们采用会员升级计划，我仍然希望在这里继续消费，而不是其他地方，即使疗程结束了。因此，这个“会员升级计划”具体如下：

店庆期间，凡是疗程卡顾客，均可得到一张u级会员卡（本意是待升级的会员），之前的消费记录（以积分形式）在会员卡里，这样疗程卡顾客升级为u卡顾客，u卡顾客可以选择继续疗程消费，累积积分。积分的作用：①u级会员卡升级为会员卡，会员费根据u卡积分优惠。

② 优惠活动，如积分礼品、积分折扣等（角色2也可以忽略）；u卡客户还可以直接升级为会员，享受会员服务。

说明：要使疗程卡顾客在短期内转为会员，难度很大，这是由她们的消费理念决定的。这个u卡升级计划只能增加疗程卡客人转为会员的概率，配合上面的“时光机”保养计划和“非常1+2计划”，会有一定效果。

四、其他准备：

1. 我另外还想了一些，比如“**产品/疗程效果批判会“、“寻找资深美人”、“发现上帝之手”（美容师的手）之类的活动，颁发“顾客发现问题最多奖”、“终身美人奖”“上帝之手”等，因为您要的是能出现金的策划，我就没重点介绍，您可以考虑考虑，配合着举行。

2. 以上是我主推的活动，店庆期间惯常的打折、赠送、发放宣传单，您一定有很深的经验，应该配合着举行。

3. 不要放过顾客在享受“免费体验“的这段时间，是您推销服务的最佳时机。

4最好准备一本宣传册来表达主要的宣传内容。

美容店活动方案【篇8】

活动期间，凡在美容院当日累计消费的`顾客，送浓情巧克力一份(价值10.5元)或玫瑰花一枝(价值5元)

当日累开卡的顾客，送老树咖啡50元现金券一张。(赠品不重复享受，单张发票仅限一份)

活动期间，美容院广播开通点播热线，情侣可以通过真情表白形式，向他或她说出自已的心里话。您可以为心爱的人点播一首歌，也可以走进我们的录音室，为心爱的人献唱一首歌，我们可以为您定时播放。(广播室就是一个简易录音棚)。可以想象，当您与心爱的人，牵手走进，内部广播里播放您平时说不出口的表白和您为心爱的人唱的或点播的情歌该是多么浪漫，多有情调的一件事。

活动期间，店堂内的音乐，全部播放一些情歌和X的情人节促销活动，并不时送出人对天下有情人的祝愿，提醒走进的人，情人节到了，该为心爱的人挑一份纪念品，从而促进活动期间的销售。

1.赠品费用：预计2000元(鲜花/巧克力预计200份/天，套餐预计50份/天)

美容店活动方案【篇9】

活动目的：

1、稳定老顾客2、发展新顾客3、提高__美容院在该地区的知名度

活动时间：

4月15日(促销时间：4月15日——5月3日)

活动流程：

一、邀请客人：请老顾客带2个以上朋友参加。(4.15-4.19)

二、会议流程：(18：30——21：00)

1)主持人宣布晚会开始

2)美容师表演《感恩的心》

3)老板代表致感谢词

4)颁奖a感谢__年对__美容院给予的支持、消费的忠实朋友_________特奖大礼一份________;凡是__美容院新老顾客均有一份精美礼品_________(请第二天到__美容院领取)

5)顾客代表讲话(讲美容院服务好、产品效果好、老板人好、喜欢的美容师、自己在美容院得到的欢乐、帮助)

6)__协会会长隆重推荐__产品

7)__美容院5.1促销活动公布方案(凡当场下定金300元者，即可送内衣优先享有)a找托下定金美容师游说顾客促成9)宣布促销时间，欢迎到__美容院咨询10)表演舞蹈，宣布晚会结束。

三、促销活动(4.20-5.7)

公司美导驻店3天配合美容院充分推广5.1活动方案，促成消费

四、美容院须做的工作

1、准确统计顾客人数、印发、确保到会人数(此工作必须在15日前完成，16、17日白天再发邀请，并告知公司)

2、租会场(ok厅饭厅均可，可以割据实际人数定)布置会场(音响、座位、盘果、横幅、气球等)水果、糕点及奖品的准备附：奖品送出对象：1)__年消费支持的两个朋友价值200-300元(现场发奖)2)新老顾客送礼物一份价值在5——10元间(会后三天内到美容院发)

3、印刷5.1活动方案，现场将活动方案时拍发(或打电视)

4、老板准备讲话稿(主要是感谢词、可以举列子比如和那些客人建立了良好的感情，说出来和大家分享，18日前准备好，要熟悉稿子)

5、安排一个客人代表讲话(找能说会道的和老板关系好的客人主要讲美容院服务好、__产品效果好、老板好、喜欢的美容师、自己在美容院得到的快乐。可以举例子，18日前准备好，确保到会场)。

6、美容院排练好《感恩的心》，给客人发邀请函，介绍会员制(必须20日前做好)。

7、会场现场安排一个签到本，一个照相的人到时负责签到及拍照。

8、表演(找两个人确定下来20日前准备好)

美容店活动方案【篇10】

尊敬的顾客们：

值此三八女神节来临之际，我们荣幸地邀请您参加我们的活动，共同庆祝这个特殊的节日。

活动时间：3月8日(本周六)

活动地点：XX美容店

活动内容：

1. 面部护理：我们的专业美容老师将为您进行面部护理，包括清洁、保湿、防晒等。

2. 身体护理：身体护理不仅包括按摩、沐浴，还有针对身体各个部位的护理，如胸部、背部、手臂等。

3. 瑜伽课程：我们将为您准备瑜伽课程，让您在放松身心的同时，增强身体柔韧性和平衡感。

4. 抽奖活动：在活动开始前，我们将进行抽奖活动，一等奖将获得精美礼品一份，二等奖将获得折扣优惠，三等奖将获得免费体验活动。

注意事项：

1. 每位顾客只能参与一次活动，不可重复参与。

2. 活动期间，所有消费满一定金额即可获得礼品或折扣优惠。

3. 如有变动，我们将及时通知您。

感谢您的光临，祝您妇女节快乐！

美容店活动方案【篇11】

1、准确统计顾客人数、印发邀请函、确保到会人数(此工作必须在15日前完成，16、17日白天再发邀请，并告知公司)

2、租会场(ok厅饭厅均可，可以割据实际人数定) 布置会场(音响、座位、盘果、横幅、气球等) 水果、糕点及奖品的准备 附：奖品送出对象：1)XX年消费最高支持最大的两个朋友价值200-300元 (现场发奖) 2)新老顾客送礼物一份价值在5——10元间 (会后三天内到美容院发)

3、印刷五一活动方案，现场将活动方案时拍发(或打电视广告)

4、老板准备讲话稿(主要是感谢词、可以举列子比如和那些客人建立 了良好的感情，说出来和大家分享，18日前准备好，要熟悉稿子)

5、安排一个客人代表讲话(找能说会道的和老板关系好的客人主要讲 美容院服务好、xx产品效果好、老板好、喜欢的美容师、自己在美 容院得到的快乐。可以举例子，18日前准备好，确保到会场)。

6、美容院排练好《感恩的心》，给客人发邀请函，介绍会员制(必须 二十日前做好)。

7、会场现场安排一个签到本，一个照相的人到时负责签到及拍照。

美容店活动方案【篇12】

我叫***汽车美容俱乐部！***x 年 xx月 xx日我一岁了，在我的生日当天凡是和我凡是和我同一天生日的，（持有效身份证件）我决定送给你的爱车车身打蜡一次希望你的爱车和我一样漂亮！

我的生日和仲秋节很近，在我过生日的期间如果有人愿意送我红包，（红包内价值不限，但是要包装好红包奥）我愿意免费送您一张好友卡，只要您持有好友卡，那么您到店里的所有消费我都返还5%作为您在本店储值金！（储值金消费使用将不再参加任何其他优惠）

我知道我们福州人，高端，大气，高档！嘻嘻，

如果您给个8150元的红包。

我愿意做您爱车一年的奴隶，

1今年只要我店里有汽车美容项目，我都会免费帮你做一个，你喜欢我就做什么！（但是每个项目仅限1次奥）

2在这一年里，我想每天给你洗车（哼，只要你有时间来。但是要**预约奥）

三。在这一年里，只要你能不时来看我，你会给我最大的支持。每次你来我都愿意送你一份神秘的礼物。

4.在这一年中我和您的爱车一起成长，我和您的爱车是好伙伴，我愿意把我的小伙伴打扮的，高端，洋气，上档次！您从我这里拿走的装饰品我愿意按照原价返还给您20%

如果您给我815元的红包

那么我愿意做您爱车一个月的奴隶

1.在这一个月里只要我这里有的汽车美容项目我都愿意一件一件的帮您去做，您喜欢什么我就帮您做什么！（但每个项目仅限一届奥运会，我只收取正常门店50%的费用**）

2在这个月里，我愿意每天免费帮你洗车（哼，只要你有时间来。但是要**预约奥）

三。只要这个月你能经常来看我，你会给我最大的支持。每次你来我都愿意送你一份神秘的礼物。

4.在这一个月里我和您的爱车一起成长，我和您的爱车是好伙伴，我愿意把我的小伙伴打扮的，高端，洋气，上档次！您从我这里拿走的装饰品我愿意按照原价返还给您10%

1. 利用开业优惠吸引客户

为新车美容店开发新客户是非常重要的。我们要充分利用开业的好时机，采取各种优惠措施吸引顾客。根据不同的服务对象，公关策略如下：

(1)对于各级**机关、团体及各种企事业单位的公务车，汽车美容店可以直接与公务车较多的单位联系，向他们发出参加开业酬宾的邀请函和临时贵宾卡，并规定凡在试营业期间和开业当天到美容店进行汽车美容养护和客人可以获得特别的优惠，并可获得有效期为1年以上的贵宾卡，邀请函中应注明开业以后不再发放同等优惠和更优惠的消费卡，为了信守承诺，开业以后再次发放优惠卡时，优惠幅度应低于开业前发出的优惠卡，若优惠幅度高于开业前发出的优惠卡，应作出特别说明。

(2)对于私家车一般通过直接向车主发放优惠卡和邀请函的方式，比如直接到居民住宅小区向居民投放优惠卡、邀请函，或到小区停车场将优惠卡、邀请函置于车上。他们还可以通过私家车拥有率较高的单位向车主发放优惠卡和邀请函。

(3)美容店还可以委托附近的加油站以发放小礼品的方式还将夹带优惠卡、邀请函，或派专人到繁华地段的商业区向过往行人散发优惠卡、邀请函。

2利用汽车经销商赢得新客户

把握客源的关键是让他们在购车、学车时成为汽车美容店的顾客。具体的策略是：美容店与当地主要的汽车销售商建立战略合作关系，汽车销售商每卖出了一辆汽车就送一张会员卡，并且可以在不定一定期限内享受一次免费或特别的优惠服务，从而最大限度地吸引新增汽车用户。

3. 转移其他汽车美容店客户

将客户从其他汽车美容店转移到自己的商店要比吸引新的汽车用户难得多。促使其他汽车美容店的客户转移到自已店需要做很多工作，付出的代价也很大。首先，应对当地其他汽车美容的服务情况、客户等有所了解，然后分析这些汽车美容店的不足及其客户的真实需求。

同时，要加强对本店的服务和管理，确保其他汽车美容店的顾客在本店也能得到满意的服务。然后通过优惠活动、市场调查等与其他汽车美容店的客户进行接触，承诺只要这些客户用户其他汽车美容店发给的会员卡或优惠卡，就可以换取一张自已店的会员卡或优惠卡，并给予他们比原来常去的汽车美容店更多的优惠。