买赠促销方案集合3篇

买赠促销方案【篇1】

1、营销意识不强：不少企业决策者首先在主观意识上就认为夏天是白酒的淡季，销量下滑或产品走不动都是很正常的现象!而正是这种“任期自然销售”的粗略意识才导致了大多数白酒企业在淡季营销上缺乏主观能动性，没有在淡季来临之前做好相关的市场防御工作，在淡季的时候也未把重点真正转换到市场营销和管理上来!从而由于准备不充分、战术不恰当，而丧失了在淡季的整体竞争力。

2、产品市场定位不准导致淡季更淡：炎热的夏天是饮料和啤酒等产品的旺季，作为白酒产品而言，要想在这个季节实现较大的销量，就必须在产品种类、结构与档次上进行合理的调整。整体来看，在夏季，白酒市场高档酒和低档酒(如光瓶酒)的销售弧线变化不是很大，经常喝白酒或送礼的消费者在夏季基本上还是依然购买，而转喝啤酒、红酒等产品的消费者基本上以中青年人居多。所以，要巩固白酒的主流消费群体，在夏季是不宜主推高度酒的!但反观我们的不少厂家是冬季主推的什么产品、在夏季还是依然摆放在货架上，即没有根据季节变化的规律性来适时调整产品的合理结构，以至淡季更淡。

3、促销战术不当使淡季战绩不佳：在炎热的夏季，笔者看到包括很多名优产品在内的白酒企业都在搞“买一赠一”活动，可多数厂家送出去的并不是消费者最想要的，因为他们送的都是同样的白酒，毕竟白酒本身在淡季就是不太受欢迎的，即便你送的是一个产品或其它红酒产品，但效果都不会太理想。象全兴大曲就会促销，卖出一瓶就送六瓶矿泉水，因为相对来说，水饮料在夏季比酒受欢迎些。所以，在淡季的促销策略上，我们的白酒厂家不能一搞促销就来倆，一定要想法如何抓住消费者的真正需求所在才是关键!

4、缺乏强有力的品牌作支撑：我们经常会看到这样一种现象，那就是不少白酒品牌、特别是高档白酒一旦离开了促销攻势产品在商场就基本叫停，在淡季更是惨淡经营。为什么会有这样的结果?因为这样的白酒产品虽然卖了个好价钱，但由于自身在产品知名度与美誉度方面极度匮乏，从而不能依靠忠诚度较高的、极为稳固的消费群体来支撑市场的更大发展。所以，高价位的白酒品牌还必须具有高价值的品牌基础，否则，将很难建立起稳固的消费根基。

5、自欺欺人的淡季营销手法导致名存实亡：现在不少的白酒厂家也实现了在淡季的稳定增长，可他们实质上只是把产品的库房换了个地方，表面上看是“销售”出去了，但实际上并没有被消费者“消费”掉!造成这种结局的病根在于：我们的厂家在淡季来临之前是想方设法让经销商进货，一些片区的业务人员为了赢得淡季的业绩，也是拼命把货往经销商那里压，但这些实质上并没有真正解决企业在淡季的销售问题。

6、厂商各自为阵：每逢白酒淡季，厂家与各级渠道商及终端零售商由于没有形成有效的合力，以至淡季门庭冷落。这方面，一是厂家对淡季营销战术没有进行彻底的灌输与执行，经销商的行为往往也与厂家的意愿相违背;另一方面经销商在淡季过于依赖厂家的促销，缺乏主动意识，有的更是把主力投入到其它畅销产品上去了，这样一来，导致淡季更淡。

那么，在淡季我们又该如何做呢?

1、在旺季为淡季打好伏笔：

“淡季压货”这是个普遍的市场现象，也是各行业的一个通病!关键是除了季节性因素外、影响产品滞销的其它因素是否都已解决?这一点很重要!当然彻底解决是比较困难，但我们一定要扭转劣势，如果在旺季都没得到有效的解决，在淡季勿须质疑自然是雪上加霜了!一是白酒的品质问题(象质量、口感等);二是产品价格问题;三是市场推广问题(如推广方式不妥)、四是购买力问题(如销售不对路)、五是厂商合作问题、六是知名度问题。一般情况下，一类问题厂家可以改进，二类问题厂商双方可以协调解决，第三方面问题往往是最普遍的，也只有消除了这类问题的阻碍，最后几个问题才容易缓解。实质上淡季销势低迷这是市场与产品的实际现状，但我们可以通过其它途径改变窘境。好比人身上有一痛处，我们不仅要按摩痛点，还须推拿周边部位，在淡季缓解白酒库存压力和销售不畅的道理其实也是这样的!

有这样一个例子，某地方白酒品牌曾在A市很畅销，平时在家门口的促销活动也就做得较少，到了4-9月和其它产品差不多，销售逐渐呈下滑趋势，不过考虑到“淡季情由可原”也就任其发展!可后来该市的白酒新品牌陆续增多，有不少是外来强势名牌，原来在夏天还基本可以维持，但在强手的夹击中很快便是走货极度缓慢，经销商们也是叫苦不迭!有的旺季一过不仅大幅度减少进货,还干脆经营其它产品。在发现这个问题后四川点石成金策划机构为他们及时采取了“旺季为淡季促销”的方法，收到了意想不到的效果。

一方面在春节期间，对在各大超市和商场凡购买本品的顾客，均赠送一张印有日历的精美优惠金卡(优惠卡有效时间是一年，可重复使用，同时规定凡在“五一”节到“八一”节期间的任一时间里购买本品牌的顾客均可获得礼品一份，并能参与抽奖);这样不但加深了顾客对品牌的情感，还促使了一部分顾客在淡季时又再次购买。

另一方面同时派大量促销员到居民区去赠送优惠金卡，并在大型、集中的社区开展免费品尝活动，由于该公司产品口感风味不错、且价格适中，这样一来不但增加了白酒在旺季期间的销量，且不少的市民在淡季同样也拿着优惠卡来购买。

所以，在旺季为淡季销售打好伏笔很关键!

2、调整合理的淡季品种结构

根据不同的消费层次和消费习惯调整在淡季的经营品种也是为淡季促销的有效方法。在淡季，真正喝酒的消费者还主要是以中低档酒为主，这部分消费群体主要集中在城市低端和农村市场，其平时的白酒饮用量相对旺季肯定减少，所以，可针对其推含量较少的小瓶酒;而针对中档消费层次，可量身定做一些低度酒;就高档消费层次而言，他们多习惯于夏季喝红酒或啤酒，平时购买高档酒也主要是商务应酬、会议宴请或馈赠方面。所以，针对这部分消费者应在品牌文化、广告诉求等方面多做文章。

另外，我们也可以在淡季的时候推出白酒新品种，通过差异化优势和竞争品牌展开角逐，这样一来也可以说是旺季前的一个热身准备运动。

3、加强对零售商的开发

业界有句俗语叫做“旺季做销量、淡季做市场”。其实，如果没有市场又哪里来销量呢?在淡季不断开发市场，不仅意味着你多卖一瓶，他少卖一瓶!关键是还能为淡旺季的竞争奠定坚实的基础。举个简单的例子，某市有500家店在卖你的白酒产品，但如果你不开发市场，在淡季或许连500家都没有，而如果你加大了拓展范围，就有可能还远远超过500家的数量，当然细化到每个店你的销量可能不如旺季，且营销成本上升，但毕竟你的整体销量还是不错，且多了几块地盘，如策略得到，到了旺季会更有大的产出。

建议在淡季的时候，我们要不断拓展销售盲区，应特别注重对对零售商的开发，如社区集中的便民店、小卖铺和一些大排档之内的餐馆，这些不起眼的零散型小店往往通过有的开发、拜访、回访、促销会实现更多的白酒零售。

买赠促销方案【篇2】

买赠促销方案是促销活动中常用的一种方式，旨在增加消费者的购买欲望和提高销售额。本文将详细介绍什么是买赠促销、买赠促销的类型、买赠促销的实施方法、买赠促销的优劣势以及买赠促销的案例分析等。

一、什么是买赠促销？

买赠促销是指商家在销售商品的同时，赠送一定数量或种类的商品或服务，以此增加消费者的购买欲望和满意度，从而提高销售额和品牌知名度的营销策略。买赠促销常见的形式有"满赠"、"多买赠"、"赠品加购"等多种方式。

二、买赠促销的类型

1、满赠

满赠是指消费者购买商品满足一定金额，商家会赠送一定的商品或服务。满赠不仅可以增加消费者的购买欲望，也可以提高消费者的忠诚度，因为消费者可以通过多次购买来累积满赠条件，从而获得更多的赠品或服务。

2、多买赠

多买赠是指消费者在购买商品时，当购买一定数量的商品时，商家会赠送一定数量的商品或服务，以此吸引消费者进行批量购买。多买赠可以有效提高消费者的购买欲望，同时也可以促进商家销售量的提升。

3、赠品加购

赠品加购是指消费者在购买指定商品时，商家会赠送另一件商品或服务，以此诱导消费者购买具有附加价值的商品，增强消费者的购买决策。赠品加购是买赠促销中比较常用的方式之一。

三、买赠促销的实施方法

1、明确促销策略

商家在实施买赠促销之前，需要明确的是促销策略，包括促销的对象、促销的时间、促销的条件和促销的赠品等。

2、制定合理的价格

商家需要根据促销策略和成本制定合理的价格，确保促销活动的利润和实施效果。

3、合理选择赠品

商家需要选择与主打产品相符的赠品，并且赠品在质量、数量、类型上满足消费者需求，以此提高消费者的购买欲望和忠诚度。

4、有效宣传推广

商家需要通过多种渠道进行宣传推广，包括广告、门户网站、论坛等，以此让更多的消费者了解促销活动，并吸引他们进店购买。

四、买赠促销的优劣势

买赠促销的优势在于可以有效吸引消费者的购买欲望和提高消费者的忠诚度，增加销售额和品牌知名度。但是，买赠促销也存在着消耗利润、降低产品品质、短期效果等缺点，因此商家需要根据实际情况进行权衡和选择。

五、买赠促销的案例分析

1、京东消费电子品牌日

京东在消费电子品牌日前会推出多种买赠促销活动，包括满赠、多买赠和赠品加购等，以此获取更多的消费者关注。通过这些促销活动，京东提高了销售额和品牌知名度，吸引了更多的消费者进行购买。

2、美宜佳

美宜佳在促销活动中经常采用多买赠的方式，当消费者购买一定数量的商品时，会赠送一定数量的商品或服务。通过这种促销方式，美宜佳成功吸引了更多的消费者购买，促进了销售额的增长。

以上是买赠促销方案的详细回答。消费者在购买商品的同时，也应该根据自己的需求和实际情况，选择适合自己的买赠促销方案，避免不必要的浪费和节约开支。

买赠促销方案【篇3】

买赠促销方案是一种很受欢迎的促销方式，可以刺激消费者购买品牌产品，提高销售量。本文将从以下几个方面详细探讨买赠促销方案，包括买赠促销方案的定义、优点和缺点、制定买赠促销方案的流程、买赠促销方案的案例及其效果等。

买赠促销方案的定义

买赠促销方案是一种营销方式，即消费者在购买产品的同时，赠送一定数量或指定商品。买赠促销通常被用于品牌推广和促销销售。通过买赠促销，品牌可以增加销售额，提高品牌知名度和忠诚度，吸引新客户并留住老客户。

买赠促销方案的优点和缺点

买赠促销方案有以下几个优点：

1. 增强产品的吸引力。消费者因为可以购买到赠品而更愿意购买品牌产品。

2. 增加销售额。赠品的吸引力可以促进购买决策，从而增加销售额。

3. 提高品牌忠诚度。买赠促销可以给消费者留下深刻的印象，提高品牌忠诚度和口碑。

但是，买赠促销也有一些缺点：

1. 容易引起恶性竞争。一些竞争对手可能会跟随买赠的营销策略，进而导致市场上买赠运动高涨。

2. 改变消费者对品牌的感知。如果买赠促销过于频繁或商品的质量不佳，消费者可能不会购买同样的品牌产品，这将改变消费者对品牌的感知。

制定买赠促销方案的流程

制定买赠促销方案需要以下步骤：

1. 确定目标受众。首先需要确定受众，了解消费者的需求和偏好，以便在营销活动中更好地满足他们的需求，提高他们的购买意愿。

2. 确定赠品和赠品数量。需要根据受众和产品类型来选择合适的赠品和赠品数量。赠品可以是品牌产品的其它款式、品牌周边产品或其他品牌的相关产品。

3. 制定促销方案。根据受众和赠品制定详细的促销方案，包括促销期、促销渠道、宣传活动等。

4. 宣传方案。根据不同的渠道，如电视、广播、互联网等大力宣传营销方案。

5. 监控和评估成效。通过对销售量、消费者反馈等数据进行监控和评估，改进买赠促销方案，提高其效果。

买赠促销方案的案例及其效果

买赠促销方案被广泛应用于各个领域和行业，如服装、食品、化妆品等。以下是买赠促销方案的一些成功案例：

1. 美宝莲。美宝莲曾推出买一送一的促销活动吸引消费者。这个运动导致了销售增长和新客户的吸引。

2. UNIQLO。UNIQLO赠送雨伞来促进销售，这个活动受到消费者的广泛关注，其中约60%的人表示会为了赠品而购买产品。

3. KFC。KFC在中国的门店推出了买鸡肉馅饼就送可乐的活动，这个活动提高了销售额15%。

以上案例说明买赠促销方案可以有效吸引消费者，提高销售额。

总结

通过分析买赠促销方案的定义、优点和缺点，以及制定买赠促销方案的流程，以及多个案例和其效果，我们可以得出以下结论：买赠促销方案是一种非常有潜力的促销方式，可以有效吸引消费者，提高销售额。在制定买赠促销方案时，需要根据目标受众，选择合适的赠品和赠品数量，制定详细的促销方案，并通过宣传和监控等手段，不断改进方案，提高其效果。