服装店庆活动总结

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服装店庆活动总结 篇1

根据学校的实践活动要求，结合自己的实际情况，我利用假期去xx工作的“xx李宁服装店”进行了一日促销实习，活动也为自己提供了一次进一步接触了社会的机会。对我来说促销是个全新的领域，通过一天的实习，我深切地感受到自己社会经验的欠缺，也深刻体会到了促销工作的艰辛和专业，现将我的实习感受总结如下：

整理衣服货架。每次顾客走后，若地面脏乱也要整理，尤其是门口一带。良好的卫生环境能给顾客留下好的第一印象，是顾客愿意逗留、顺利购物的前提。反之，顾客很可能产生反感情绪甚至“拂袖而去”。

富有活力的精神面貌，便会影响到顾客，从而让顾客也感到自己情绪高昂，那么才能让顾客愿意主动与你交流。好的精神状态还表现在仪容仪表上，顾客们在看一个品牌时，销售人员就成为了这个品牌的“代言人”，具备良好的专业知识的销售人员，才能对服装品牌给出的诠释。精神状态好的销售者，成交的几率会大很多。

3、营业人员要有良好的身体素质。销售人员一整天都要在店里工作，忙碌时更要不停地走动，站立服务让我感到劳累。只有拥有良好的身体素质，才能拥有旺盛的精力来全力以赴地工作。强健的体魄是一个销售人员必备的“硬功夫”。从这个角度来讲，做生意也是一种体力活。

4、销售人员要有良好的专业知识。专业知识自然是顺利销售商品的基础，我们在销售商品时要掌握相关专业知识，譬如32号是小号，34号是中号，36号是大号，而且我们看到顾客，就应当大致清楚他(她)应穿多大的衣服，我们也要清楚每种服装的价格，熟悉它们在仓库的位置，并熟悉商店的折扣情况，从而更好地为顾客服务。

走路的姿势等言谈举止，便能判断出顾客是漫无目的的闲逛，还是想要认真地挑选。当顾客试穿衣服时，要真诚地称赞顾客的优点，委婉地指出不足，注意措辞，当顾客临走时，亦可推荐顾客到与本店拥有共同利益的其它店(对方不知情)，正所谓“肥水不流外人田”。

疲倦，销售人员应当具备顽强的毅力，才能坚持工作。

经过实习，我感受到了工作的辛苦、挣钱的不易，也丰富了一些社会阅历，并进一步拓宽了视野，同时也认识到了自己的不足，这都是一笔财富，为将来进入、融入社会积累了一些宝贵的经验。

服装店庆活动总结 篇2

服装店活动总结

近期，我们的服装店成功举办了一项精彩纷呈的活动，吸引了众多顾客的参与和关注。在这篇文章中，我将详细描述这次活动的内容、亮点和取得的成果。

活动主题是“时尚狂欢季”，我们的目标是为顾客提供一个全方位的时尚购物体验，并进一步提升品牌影响力和市场份额。为了达到这一目标，我们在准备阶段投入了大量时间和精力，从活动策划到执行，每一个环节都经过精心的设计和安排。

在活动策划方面，我们考虑到了顾客的喜好和时尚潮流趋势。我们选择了流行的五彩斑斓主题，并在店内进行了全面的装饰。鲜艳的灯光，绚丽多彩的布景，以及时尚音乐的伴奏，为顾客营造了一个充满活力和创意的购物环境。我们还定期与时尚杂志合作，引进最新的服装款式和潮流资讯，不断满足顾客对时尚的追求。

活动期间，我们推出了一系列的优惠和折扣活动，包括打折、满减、买赠等。这些活动吸引了大量的顾客前来购物，同时也提高了顾客的满意度和忠诚度。为了增加活动的趣味性，我们还举办了时装秀和才艺表演，邀请了当地的知名模特和艺人前来助兴。这些活动不仅展示了我们店内的服装款式，也吸引了顾客的目光和赞赏。

为了获得更多的曝光和宣传，我们积极利用社交媒体和电子平台来推广活动。我们在各大社交网络发布了相关信息，并与时尚博主和名人进行合作，增加我们的品牌曝光度。同时，我们还通过电视和广播等传统媒体渠道进行宣传，吸引了更多的潜在顾客参与活动。

通过这次活动，我们取得了一系列重要的成果。我们的销售额大幅度提升，超出了预期目标。活动期间，我们的成交量增长了30%，客流量增长了50%，许多顾客对我们店内的产品质量和服务态度表示赞赏和满意。我们的品牌影响力得到了进一步的提升。活动期间，我们的社交媒体粉丝增加了20%，许多媒体对我们的活动进行了报道和宣传，进一步扩大了我们的知名度。我们获得了大量的顾客反馈和建议，这将帮助我们进一步提升产品的品质和服务的质量。

综合而言，这次服装店的活动是非常成功的。我们充分考虑了顾客的需求和喜好，通过创意的策划和宣传，吸引了大量的顾客参与，并取得了显著的成果。我们将继续努力，不断创新，为顾客提供更多的时尚选择和购物乐趣，提升我们的品牌影响力和市场竞争力。

服装店庆活动总结 篇3

服装店庆活动总结

近日，本市一家知名服装店成功举办了一场五天的庆典活动，吸引了众多顾客的关注和参与。本文将对此次活动进行详细、具体且生动的总结，以展示此次活动的亮点和成功之处。

活动期间，该服装店积极打造了一系列吸引人的亮点项目，以吸引更多的顾客进店购买，并提高顾客的购物体验。首先，该店采取了促销折扣的方式，将部分商品价格打折，吸引了大量消费者。例如，店内名牌服装打折，吸引了一大批关注品牌时尚的年轻消费者。而家庭套装也进行了特别优惠，吸引了家庭前来购物。这种销售策略帮助该店提高了销售额，提升了知名度。

此外，该店还举办了一场时尚发布会，展示了最新的时尚款式和潮流元素，吸引了时尚爱好者的关注。发布会采取了专业模特走秀的形式，将服装的设计灵感以生动有趣的方式呈现给观众。通过发布会，该店进一步树立了在时尚界的专业形象，并成功吸引了更多消费者的目光。

此外，为了给顾客带来更好的购物体验，该店还设置了丰富多样的互动体验区。顾客可以亲身体验服装的面料和舒适度，并参与时尚小游戏赢取店内礼品。例如，店内设置了换装游戏，顾客可以尝试不同款式的衣服，而最佳造型将赢得额外的折扣券。此外，店内还设置了拍照区，顾客可以拍下自己试穿时的照片并上传至社交媒体，与朋友分享购物经历。这样的互动体验区不仅增加了顾客的参与感，也形成了口碑传播，进一步吸引了更多消费者。

此外，该店还举办了一场服装设计大赛，鼓励本地设计师展示才华与创意。这场比赛引起了广泛关注，吸引了许多具有时尚梦想的年轻设计师参与。比赛分为初赛、半决赛和决赛三轮，评委团由知名设计师和时尚达人组成。活动期间，店内展示了参赛作品，并提供了投票机制，让顾客参与评选最佳设计奖项。通过这场比赛，该店成功提升了品牌形象，为本地设计师提供了一个展示才华的平台。

最后，该店还开设了线上线下结合的购物渠道，通过线上宣传和线下营销相结合，为顾客提供多样化的购物选择。顾客可以通过店内购物或者线上预订的方式实现购物目标，增加了购物的便利性和灵活性。这种线上线下结合的创新方式，进一步扩大了店铺的影响力和销售渠道，提升了店铺的竞争力。

综上所述，该服装店庆活动以其创新的策划和丰富多样的项目成功吸引了大量顾客的关注和参与。通过促销折扣、时尚发布会、互动体验、设计大赛和线上线下结合的购物渠道，该店提升了销售额、树立了专业形象、提高了顾客满意度，并为本地设计师提供了一个展示才华的平台。这场庆典活动无疑为该店带来了巨大的成功，展示了其在时尚行业的实力和创新精神。

服装店庆活动总结 篇4

时间不经意间在指间流逝，转眼又是一年。回顾光棍节的工作，在公司领导的正确指导和同事的大力配合下，我的一切工作都能按部就班、正常进行。 ，光棍节的工作总结如下：

1.在工作中努力扩展知识

我觉得做导购就像免费阅读 MBA课程，它给了我很多在大学校园里学不到的知识和技能。现在的客户越来越理性和精明，所以如果我们想把产品卖得更好，更好地说服客户，就必须学习越来越多专业的产品知识，这样久而久之，我们就会成为某个领域的专家，我做不到。”之前连一些关于服装的基本问题都答不出来，更别说成为专家了。我认为问题出现在两个方面：一方面是公司的培训不到位；另一方面，自我学习和成长的意识太差。我想如果我继续这样工作，十年后我还是一个普通的小人物，成功永远不会伴随着我。 xx年参加了公司组织的多次专业培训。闲暇之余，我也在网上搜索了各种服装知识，充实自己。现在我可以自信地说我是一名服装专家。

作为一名导购，除了学习专业的商品知识外，还需要学习一系列与商品相关的周边知识，这样才能让自己表现得更自信、更专业、更专业更高的交易率。于是，我利用业余时间大量参与公司其他部门的工作，向同事学习。这样一个不经意的行为，让我的生意越来越顺利，也让我成为了公司销售业绩的导购员之一。做的比别人多，学的比别人多，所以我会比别人有更多的经验，所以我的成长速度会比别人快，我的收入也会比别人多一点。学习是为了自己，为了财富，为了成功，为了幸福，所以作为一名优秀的导购，不仅是某些产品的专家，他的知识也应该是全面的。

二、在工作中培养自己的心理素质

在工作中，我每天都和形形色色的人打交道，他们来自不同的行业，在不同的层次，他们有不同的需求和不同的心态。如果我们要服务好每一位客户，无论他们是否买了东西，我们都能让客户满意并退货，那么我们就需要面对失败，面对别人说“不”时，表现出一流的心理素质。所以，要感谢我的工作，让我学会了看脸色、看六道、听四方的技巧，让我的心理素质在工作中得到了很好的锻炼。

3. 用心练习基本的销售技巧

生活中哪里卖不出去，我觉得任何工作都和销售有关，甚至美国总统竞选，总统不得不到处发表演讲并推销自己。一个优秀的导购不仅要具备良好的销售和服务心理素质，还要成为一名优秀的销售心理学家。在日常工作中，我学会了通过客户的每一个小动作、每一个细微的面部表情来分析客户的行为。心理变化和需求。

四、口才大大提高

要成为优秀的导购，口才必须一流，能通过语言在我的日常工作中，我每天都要与不同的客户进行沟通、交流和介绍产品。久而久之，我的口才和沟通能力有了很大的提高。

5. 培养人脉，提高客户留存率

在销售过程中，我们每天都在与人打交道，所以我们要学习如何与人沟通人，如何建立信任，如何赢得被他人认可的机会。而我，充分把握了这个机会，通过优质的服务，把陌生的客户变成了亲密的朋友，让各类客户都喜欢我，为未来的成功做好充分准备。而且我以前从来没有意识到，只是为了工作而工作，从来没有想过我还能做些什么来为未来做准备。

当然，我在工作中还有很多不足和困难，所以我不会以这些收获为荣。我将不断提高自己的职业素质，加强业务培训和学习，不断改进工作中的不足。以更热情、更优质的工作服务公司，服务好客户。我们一天的大部分时间都在工作，只有让工作真正快乐，我们的生活才能真正快乐。我很高兴我找到了一份让我快乐和充实的工作，我非常热爱我的工作。新的一年，我将更加热情地投入到工作中，为公司贡献我的光和热！

服装店庆活动总结 篇5

这次活动也为我提供了一个与社会进一步接触的机会。对我来说，推广是一个全新的领域。通过一天的实习，我深深地感受到了自己社会经验的不足，也深刻地体会到了推广工作的艰辛和专业性。现将我的实习经历总结如下：

店内必须有良好的卫生环境。 xx带我进了服装店。简单的介绍之后，开始了一天的工作。分配的第一项任务是打扫卫生，首先拖地，然后擦拭和整理衣架。每位顾客离开后，如果地板脏了，就应该清理干净，尤其是门的周围区域。良好的卫生环境可以给顾客留下良好的第一印象，这是顾客能够顺利入住和购物的前提。相反，客户很可能会反感，甚至“走开”。

销售人员必须有良好的精神面貌。如果销售人员有积极向上的精神面貌，就会影响到客户，让客户感受到自己的情绪高涨，然后客户才会愿意主动与你沟通。良好的精神状态还体现在容貌和容貌上。当客户看到一个品牌时，销售人员就成为了该品牌的“代言人”。只有具备良好专业知识的销售人员才能对服装品牌做出最好的诠释。 .精神状态好的卖家成交的几率要高得多。

销售人员必须有良好的身体素质。销售人员要整天在店里工作，忙的时候还要不停地走动。站立服务让我感到疲倦。只有身体素质好，才能有精力全力以赴。强壮的体格是销售人员必备的“勤奋”。从这个角度来说，做生意也是一种体力劳动。

销售人员应具备良好的专业知识。专业知识自然是商品顺利销售的基础。我们在销售商品时必须掌握相关的专业知识。例如，32 号是小号，34 号是中号，36 号是大号。当我们看到客户时，我们应该有一个大致的了解。他或她应该穿多大的衣服，我们还需要了解每种衣服的价格，熟悉它们在仓库中的位置，熟悉商店的折扣情况，以便更好地服务客户。

销售人员必须具备良好的销售技巧。销售技巧是商品顺利销售的关键。作为销售人员，你必须善于观察文字和表达，能够大致了解顾客的心思，判断他们的态度。例如，从顾客说话的方式、走路的方式等，可以判断顾客是漫无目的的徘徊，还是想谨慎选择。顾客试穿衣服时，要真诚地赞美顾客的优点，委婉地指出缺点，注意措辞。化肥水不流入外人田地。”

销售人员要有良好的营销心态。在服装店实习后，我对社会有了更深入的了解，一天之内接触到了形形色色的人。总的感觉是，作为销售人员，必须要有良好的心理状态，树立“客户至上”的销售理念。不管客户的态度如何，都要以友好的态度耐心地为客户服务，即使卖不出去衣服也不要心急。同时，长期站立服务可能会感到乏味和疲倦，销售人员应有顽强的毅力继续工作。

工作之后，我感受到了工作的艰辛和赚钱的困难。我也丰富了一些社会经验，进一步开阔了眼界。同时，我也意识到了自己的不足。这是一笔财富。为今后进入和融入社会积累了一些宝贵的经验。

服装店庆活动总结 篇6

服装店促销活动总结范文

根据学校的实践活动要求，结合自己的实际情况，我利用假期去xx工作的“xx李宁服装店”进行了一日促销实习，活动也为自己提供了一次进一步接触了社会的机会。对我来说促销是个全新的领域，通过一天的实习，我深切地感受到自己社会经验的欠缺，也深刻体会到了促销工作的艰辛和专业，现将我的实习感受总结如下：

整理衣服货架。每次顾客走后，若地面脏乱也要整理，尤其是门口一带。良好的卫生环境能给顾客留下好的第一印象，是顾客愿意逗留、顺利购物的前提。反之，顾客很可能产生反感情绪甚至“拂袖而去”。

富有活力的精神面貌，便会影响到顾客，从而让顾客也感到自己情绪高昂，那么才能让顾客愿意主动与你交流。好的精神状态还表现在仪容仪表上，顾客们在看一个品牌时，销售人员就成为了这个品牌的“代言人”，具备良好的专业知识的销售人员，才能对服装品牌给出的诠释。精神状态好的销售者，成交的几率会大很多。

3、营业人员要有良好的身体素质。销售人员一整天都要在店里工作，忙碌时更要不停地走动，站立服务让我感到劳累。只有拥有良好的身体素质，才能拥有旺盛的精力来全力以赴地工作。强健的体魄是一个销售人员必备的“硬功夫”。从这个角度来讲，做生意也是一种体力活。

应穿多大的衣服，我们也要清楚每种服装的价格，熟悉它们在仓库的位置，并熟悉商店的折扣情况，从而更好地为顾客服务。

，正所谓“肥水不流外人田”。

疲倦，销售人员应当具备顽强的毅力，才能坚持工作。

经过实习，我感受到了工作的辛苦、挣钱的不易，也丰富了一些社会阅历，并进一步拓宽了视野，同时也认识到了自己的不足，这都是一笔财富，为将来进入、融入社会积累了一些宝贵的经验。

服装店庆活动总结 篇7

有专家曾经说过，促销越来越像是厂家和商家的“鸡肋”，食之无味，弃之可惜。但也有专家曾说过：不做促销可能连

个鸡骨头都没有。面对竞争，逃避只能是坐以待毙。

优惠让利打折也应有品位的“实在” 有创意的方案而不是“大婶，今天8折！买不买？”。

秘籍一：准确定位

如今，随着“感觉消费”时代的来临，消费者的购买习惯发生了很大的变化。消费者越来越“随心所欲”。因此，精心策划

各种形式的促销相当重要。我认为在促销活动前，首先要明确向谁传播，确定信息接收者，传播什么信息内容，何时何地

传播。而在具体策划上，有几项工作必须做好：

1、准确定位，主题鲜明。到底是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。

2、确定最佳的促销方案。除了事前周密的计划和人员安排，还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心

中，充分调动其积极性，还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。

3、确定时间，促销时间宜早不宜迟。最好比对手早三天，以免被对手抢先。再好的策划也要把握好时机。

4、营造好现场氛围。如pop海报要出彩，店堂音乐要恰到好处，刺激顾客的购买欲望。

5、制定一个恰当的销售目标和激励方案。

6、控制促销成本，要“因己制宜”，这样才能有较好效果。

7、作好评估总结，为下次促销活动积累经验。

最后，需要注意的还有四点：1、调查到位，宣传错位；2、货源要准备充足；3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方；

4、时间最好控制在一周内完成（双休日为准）。

秘籍二：营造温馨

某服装品牌湖南长沙经销商

其实促销的点子应该是很多的，但对于节假日而言，最重要的是要营造节日气氛，一定要让温馨直达消费者心里。现

在把我春节期间（大年三十到正月十五）的操作方式与大家分享：

其一：欢迎辞由以往的“欢迎光临”变为“新年好”。可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝福语，在春节期间，这

是非常有效果的。我们能明显地感受到一听这句话，每一位进入专卖店的顾客显得分外开心，并用同样的“新年好”回应导

购员，如此以来，彼此的距离一下子拉近了。

其二：巧妙的“红包”。按平日的操作，我们一般是不打折的，但是在假日期间如果能巧妙地让利，就会吸引顾客。初

一到初四，我们都会送给每位买鞋顾客一个红包，价值19元的优惠券，虽然优惠的比例很小，但在我们中国人的传统里送

红包就是赋予他人福气和财气。

事实上，在过年这个时候，大家也不会那么计较，图个便宜的。而且我巧妙之处是在数字上做文章，“19”含“要长长久

久”之意，表示来年一切顺利。事实证明，这个做法非常有效，根据我的粗略统计，有30%的优惠券是在第二天进行二次购

买。其实，我们也没打广告，都是通过顾客的口头传播扩大影响。口头传播是最好的广告了。

其三：别致的礼品。搞促销，送礼品是普遍做法，但是关键的问题是要在合适的时候送出合适的东西，像以前动辄送

鞋油的方式已经没有新意，而且，在许多顾客看来，这些应该都是必需品，因此，这需我们好好琢磨。

今年正月十七是西方的情人节，我们的做法是：当天的女顾客买鞋，我们会送出钱包或皮带，在传统的观念里，这些

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服装店庆活动总结 篇8

刚刚过去的七夕活动，是我公司步入快速发展，各项工作扎实推进的关键活动，服装店在公司的正确领导下，经营和管理工作取得了骄人的成绩，产品销售收入一举突破xx万元，达到xx万元，创下历史新高，比去年增长xx%，现将七夕活动主要工作总结如下：

一、销售情况

七夕活动总销售收入xx万元，是之前一周的x倍，这些成绩的取得，除了我店员工的努力之外，和公司的正确决策以及公司各部门的积极支持和配合是分不开的。

二、经营管理方面

1、平时注意对员工进行业务素质的提高，积极参加公司组织的各项产品知识培训和促销技巧培训。

2、针对不同消费者，采取不同的促销手段，善于抓住顾客消费心理，有针对性地进行产品介绍。

3、会员卡制度的实施，稳定了一部分顾客群，也提升了服装店的知名度。

4、及时统计缺货，积极为顾客xx，还提供送货上门服务。

三、存在问题

1、xx服装店的申请一直没有办下来，流失了很多客户。

2、会员卡刚开始实施不久，很多细节做的还不够完善，没使会员制度发挥更大的用。比如，会员价商品的推出没有形成长效机制，积分兑换的礼品单一等。

3、员工的专业知识欠缺，尤其是xx方面，不能更好的指导xx，直接影响到xx的关联销售。

4、店长自身缺乏掌握本行业最新动态，对外界因素的变化不敏感，不能及时调整经营思路。

四、对今后工作的打算和建议

1、进一步完善会员制度，及时更新丰富会员价商品和积分兑换礼品，争取做到周周有特价，月月有礼品。

2、为了扩大门店宣传，提升知名度，吸引更多的潜在顾客进店消费，可以有计划的进行xx，如xx等。另外也可根据不同季节xx在店内发放各种xx的小册子。

3、要保证上架商品种类齐全，数量充足，结构合理，更好地满足不同顾客的需求。

4、组织员工进行业务素质培训，使员工的专业知识和销售技巧更能适应公司快速发展的需要。

5、通过学习培训使店长保持与时俱进的头脑，充分掌握行业动态和公司经营思路，更好地带领员工做好工作，争取在接下来的工作之中，使我店的经营情况稳步提高，创造出更大的效益。

服装店庆活动总结 篇9

根据学校的实践活动要求，结合自己的实际情况，我利用假期去xx工作的“xx李宁服装店”进行了一日促销实习，活动也为自己提供了一次进一步接触了社会的机会。对我来说促销是个全新的领域，通过一天的实习，我深切地感受到自己社会经验的欠缺，也深刻体会到了促销工作的艰辛和专业，现将我的实习感受总结如下：

一、商店要有良好的卫生环境。

xx带我进入服装店，作了简单的介绍后，便开始了一天的工作，首先被安排的任务便是打扫卫生，先拖地，然后擦拭、整理衣服货架。每次顾客走后，若地面脏乱也要整理，尤其是门口一带。良好的卫生环境能给顾客留下好的第一印象，是顾客愿意逗留、顺利购物的前提。反之，顾客很可能产生反感情绪甚至“拂袖而去”。

二、销售人员要有良好的精神面貌。

销售人员如果拥有阳光向上、富有活力的精神面貌，便会影响到顾客，从而让顾客也感到自己情绪高昂，那么才能让顾客愿意主动与你交流。好的精神状态还表现在仪容仪表上，顾客们在看一个品牌时，销售人员就成为了这个品牌的“代言人”，具备良好的专业知识的销售人员，才能对服装品牌给出的诠释。精神状态好的销售者，成交的几率会大很多。

三、营业人员要有良好的身体素质。

销售人员一整天都要在店里工作，忙碌时更要不停地走动，站立服务让我感到劳累。只有拥有良好的身体素质，才能拥有旺盛的精力来全力以赴地工作。强健的体魄是一个销售人员必备的“硬功夫”。从这个角度来讲，做生意也是一种体力活。

四、销售人员要有良好的专业知识。

专业知识自然是顺利销售商品的基础，我们在销售商品时要掌握相关专业知识，譬如32号是小号，34号是中号，36号是大号，而且我们看到顾客，就应当大致清楚他(她)应穿多大的衣服，我们也要清楚每种服装的价格，熟悉它们在仓库的位置，并熟悉商店的折扣情况，从而更好地为顾客服务。

五、销售人员要有良好的销售技巧。

销售技巧是顺利销售货物的关键，作为销售人员，要善于察言观色，能够大致了解顾客的心思，判断顾客的态度。譬如从顾客说话的方式、走路的姿势等言谈举止，便能判断出顾客是漫无目的的闲逛，还是想要认真地挑选。当顾客试穿衣服时，要真诚地称赞顾客的优点，委婉地指出不足，注意措辞，当顾客临走时，亦可推荐顾客到与本店拥有共同利益的其它店(对方不知情)，正所谓“肥水不流外人田”。

六、销售人要有良好的营销心态。

经过在服装店实习，我进一步认识了社会，一天的时间也接触到了形形色色的人。总体感觉作为销售人员，必须具备良好的心理状态，树立“顾客至上”的销售理念，无论顾客是何态度，都要用友好的态度耐心地为顾客服务，即使卖不出衣服也不可急躁。同时，长久的站立服务可能会感到枯燥、疲倦，销售人员应当具备顽强的毅力，才能坚持工作。

经过实习，我感受到了工作的辛苦、挣钱的不易，也丰富了一些社会阅历，并进一步拓宽了视野，同时也认识到了自己的不足，这都是一笔财富，为将来进入、融入社会积累了一些宝贵的经验。

服装店庆活动总结 篇10

一、服装促销计划的种类

随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类：

一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度服装促销计划时程，并且以下列为主要重点

一、服装促销计划的种类

随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类：

二、(一)年度服装促销计划 三、一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度服装促销计划时程，并且以下列为主要重点： 1、与当年度的营销策略结合

专卖店与消费者接触最为亲密，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定，因此年度服装促销计划结合营销策略，将可以使得品牌形象更加强烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有延续效益。例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”，举办的服装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关怀与共同生活的信念，因此举办“社区休闲大赛”服装促销活动，以凝聚社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度。

2、考虑淡旺季业绩差距

任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变化，因此在年度经营计划应已考虑此特性，当然服装促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因竞争较为激烈，通常以业绩达成为主要目标。

3、节令特性的融合

节令包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节令也是不能忽视的。

4、年度服装促销行事历

年度服装促销行事历是以年度营销计划为策略始点，将整年度的服装促销活动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分掌握年度服装促销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。

(二)主题式服装促销计划

所谓主题式服装促销计划是指具有特定目的或是专案性服装促销计划，最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动。

1、店铺开业 店铺开业代表新通路点的开发以及服务地区的延伸，为专卖店的一大要事，开业期间能吸引多少顾客，会影响未来店铺营运的业绩，因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动，以吸引人潮购买欲望。店铺的经营有赖顾客的维系，因而顾客资料相当重要，所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思，不妨利用开业服装促销留下顾客资料，作为未来商圈耕耘的基础。 2、周年庆

店铺既然有开业，当然也有周年纪念，因此周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作的话题。虽然周年庆年年都有，若是能多加一点创意，多用点心，仍然可以走出刻板的模式，创造出新鲜感的话题。

3、社会特定事件

专卖店除了销售外，就另一种层面而言，也是资讯信息流通中心，是以专卖店对于社会发生的事件，必须时时保持敏感度，平时与顾客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感，遇某一事件发生时，也可以举办服装促销活动，一则表示企业关怀社会，一则刺激购买提高业绩。

4、商圈活动

零售店的经营具有区域性，商圈顾客的掌握为最根本之道，连锁店虽然拥有多家店经营的规模利益，仍不能脱离商圈耕耘的基本动作，因此商圈活动必然成为未来区域经营的重点。

(三)弥补业绩缺口的服装促销计划

业绩是专卖店维持利润来源最主要的管道，也是代表品牌在竞争下市场占有的态势，营业人员每日所为即是在确保业绩的达成，因此以月为单位，以周为单位或以日为单位，都应设立预警点，若发现到达预警点即以服装促销活动来弥补业绩的缺口，为了能有效而准确地达到目的，平日应建立“服装促销题库”，遇有状况即能派上用场。至于预警点的设立标准，则会因各业态及专卖店特性而有差异，不妨以过去正常业绩趋势为参考值;某店铺在当日下午六点累积业绩通常为该日业绩的60%。诸如此类，以专卖店特性，建立预警点的.参考值，对业绩的达成有相当大的帮助。当然设立预警点不能一成不变，必须随时参酌每一个时点的各种因素，才能符合当时的效益。

(四)对抗性服装促销计划

经营本身是动态的，在市场的激烈竞争之下，专卖店随时要有接受挑战的准备，由于连锁店的蓬勃，竞争的加速化是可以预期的，消费者长期地笼罩在服装促销的诱惑，竞争对手的服

装促销活动很可能使得我们的顾客流失，造成业绩的减少，必要的对抗性服装促销活动因此而产生，由于对抗性的服装促销活动通常较为紧急，可运用的时间较短，若能平日建立“服装促销题库”，在面对应变时，将可以立即运用。

二、服装促销方案计划

经过上述阶段的策略思考之后，接下来便是拟定服装促销方案，服装促销方案的内容包括以下的项目：

(一)目标对象

只针对某一群消费者举办的服装促销活动，以便拟定最适合的服装促销手法。

(二)主题

主题的设定必须具有创意性、话题性，若能创造出口语或标语，则可兼具广告效果。

(三)诱因

诱因是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，诱因的大小要同时考虑消费者的接受度，以及企业成本的负担。

(四)参加条件

参加条件是界定哪些消费者可以参加，以及如何参加此服装促销活动，例如：购买金额满300元可参加抽奖。

(五)活动期间

活动期间指服装促销期间的设定，依过去经验及消费行为特性，决定长短合适的活动期间。

(六)媒体运用

媒体的运用是指通过讯息传递的管道，将服装促销的讯息传达给消费者，由于讯息是否准确且即时的传达给消费者，对于服装促销期间的来客数会有相当的影响，因此必须谨慎地评估及选择媒体。

服装店如何做促销，这可是一件大学问，做的好的促销会让商家赚翻了天，可是失败的后果只能是连本带利都赔掉了。那让我们看看那些奇思妙想的促销技巧是如何来的?

一、打1折

商家打折大拍卖是常有的事，人们决不会大惊小怪。但有人能从中创意出“打1折”的营销策略。实在是高明的枯木抽新芽的创意。

日本东京有个银座绅士西装店。这里就是首创“打1折”销售的商店，曾经轰动了东京。当时销售的商品是“日本GOOD”。

具体的操作是这样的：先定出打折销售的时间，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后两天打1折。

商家的预测是：由于是让人吃惊的销售策略，所以，前期的舆论宣传效果会很好。抱着猎奇的心态，顾客们将蜂拥而至。当然，顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的的日子，如果你想要以最便宜的价钱购习，那么你在最后的那二天去买就行了，但是，你想买的东西不一定会留到最后那两天。

实际情况是：第一天前来的客人并不多，如果前来也只是看看，一会儿就走了。从第三天就开始一群一群的光临，第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购，以后就连日客人爆满，当然等不到打1折，商品就全部买完了。

那么，商家究竟赔本了没有?你想，顾客纷纷急于购买到自己喜受的

商品，就会引起抢购的连锁反应。商家运用独特的创意，把自己的商品在在打5、6折时就已经全部推销出去。“打1折”的只是一种心理战术而已，商家怎能亏本呢?

二、一件货

对买新产品的商家来说，最吸引顾客的无非是“新”，如何再在“新”上继续作文章呢? 意大利有个莱尔市场，就是专售新产品的。有些新产品很畅销，许多顾客抢着购卖，没抢到手的，要求市场再次进货，可得到的回答竟是：很抱歉，本市场只售首批，买完为止，不再进货。

对此，有些顾客很不理解，还向旁人诉说。但从此以后，来这里的顾客中意就买，决不犹疑。不难看出，莱尔市场的“割爱”是个绝妙的创意，它能给顾客留下强烈的印象——这里出售的商品都是最新的;要买最新的商品，就得光顾莱尔市场。

这真是“新”上创新的创意!

三、明亏暗赚

日本松户市原市长松本清，本是一个头脑灵活的生意人。

他经营“创意药局”的时候，曾将当时售价200元的膏药，以80元卖出。由于80元的价格实

在太便宜了，所以“创意药局”连日生意兴隆，门庭若市。由于他不顾赔血本的销售膏药，所以虽然这种膏药的销售量越来越大，但赤字却免不了越来越高。

那么，他这样做的秘密在哪里呢?

原来，前来购买膏药的人，几乎都会顺便买些其它**，这当然是有利可图的。靠着其它**的利润，不但弥补了膏药的亏损，同时也使整个药局的经营却出现了前所未有的盈余。

姓名：XXXX

班级：10521

学号：XXXXXXXXXX

服装店庆活动总结 篇11

活动也为自己提供了一次进一步接触了社会的机会。对我来说促销是个全新的领域，通过一天的实习，我深切地感受到自己社会经验的欠缺，也深刻体会到了促销工作的艰辛和专业，现将我的实习感受总结如下：

商店要有良好的卫生环境。xx带我进入服装店，作了简单的介绍后，便开始了一天的工作，首先被安排的任务便是打扫卫生，先拖地，然后擦拭、整理衣服货架。每次顾客走后，若地面脏乱也要整理，尤其是门口一带。良好的卫生环境能给顾客留下好的第一印象，是顾客愿意逗留、顺利购物的前提。反之，顾客很可能产生反感情绪甚至“拂袖而去”。

销售人员要有良好的精神面貌。销售人员如果拥有阳光向上、富有活力的精神面貌，便会影响到顾客，从而让顾客也感到自己情绪高昂，那么才能让顾客愿意主动与你交流。好的精神状态还表现在仪容仪表上，顾客们在看一个品牌时，销售人员就成为了这个品牌的“代言人”，具备良好的专业知识的销售人员，才能对服装品牌给出最好的诠释。精神状态好的销售者，成交的几率会大很多。

营业人员要有良好的身体素质。销售人员一整天都要在店里工作，忙碌时更要不停地走动，站立服务让我感到劳累。只有拥有良好的身体素质，才能拥有旺盛的精力来全力以赴地工作。强健的体魄是一个销售人员必备的“硬功夫”。从这个角度来讲，做生意也是一种体力活。

销售人员要有良好的专业知识。专业知识自然是顺利销售商品的基础，我们在销售商品时要掌握相关专业知识，譬如32号是小号，34号是中号，36号是大号，而且我们看到顾客，就应当大致清楚他（她）应穿多大的衣服，我们也要清楚每种服装的价格，熟悉它们在仓库的位置，并熟悉商店的折扣情况，从而更好地为顾客服务。

销售人员要有良好的销售技巧。销售技巧是顺利销售货物的关键，作为销售人员，要善于察言观色，能够大致了解顾客的心思，判断顾客的态度。譬如从顾客说话的方式、走路的姿势等言谈举止，便能判断出顾客是漫无目的的闲逛，还是想要认真地挑选。当顾客试穿衣服时，要真诚地称赞顾客的优点，委婉地指出不足，注意措辞，当顾客临走时，亦可推荐顾客到与本店拥有共同利益的其它店（对方不知情），正所谓“肥水不流外人田”。

销售人要有良好的营销心态。经过在服装店实习，我进一步认识了社会，一天的时间也接触到了形形色色的人。总体感觉作为销售人员，必须具备良好的心理状态，树立“顾客至上”的销售理念，无论顾客是何态度，都要用友好的态度耐心地为顾客服务，即使卖不出衣服也不可急躁。同时，长久的站立服务可能会感到枯燥、疲倦，销售人员应当具备顽强的毅力，才能坚持工作。

经过工作，我感受到了工作的辛苦、挣钱的不易，也丰富了一些社会阅历，并进一步拓宽了视野，同时也认识到了自己的不足，这都是一笔财富，为将来进入、融入社会积累了一些宝贵的经验。