商业活动方案

在1569下载站付出持续努力和磨练之后，我们成功完成了全新的“商业活动方案”。非常欢迎您阅读这篇文章，希望能够对您有所帮助。对于任何事情，我们都应该做好充分的准备工作，根据公司领导最新的任务安排来进行。因此，我们必须尽快提出一份合格的方案，这个方案是为某项活动制定的具体行动实施办法，包括细则、步骤和安排等。

商业活动方案【篇1】

6吸引其他广告公司合作经营；

7庞大的资源信息库，信息中介，提供信息平台；

8与休闲、娱乐和旅游业合作，降低活动成本和费用。

投资方式

一、 与赞助商康宝莱无关，需要投资场地、工作人员、没有开始盈利时候的的开销维持---先期投资50---100万左右；

二、 与赞助商康宝莱有关，投资在10万以内。场地是免费的，工作人员不必付费，他们愿意为活动付费，并免费提供奶昔和茶；

3、 企业赞助，提供场地、设施和费用；

4、 活动推广，所有活动由我们策划实施，并做网络宣传。

风险评估

一、 活动内容风险

活动内容是否丰富，能否达到预期效果？

方案：1、活动进行彩排，工作人员培训上岗；

2、活动总监时刻把控活动场面，指挥得体；

三。在活动策划中征求各方意见，做到创意鲜明；

应急计划：书中有足够吸引力的内容，可以随时呈现。

二、 品牌效应风险

在活动或推广中存在不良行为和现象，影响口碑和团队形象。

方案：1、及时处理；

2、人员互相监督制度保障；

三。专业研究和策划品牌推广的方法和方法；

4进行客户反馈和参与者调查，掌握情况；

应急方案：公开道歉

三、 业务中断风险

一段时间内，没有活动可承接，无法达到盈利点。

计划：1。制定商业计划，利用庞大的资源库；

2及时总结情况，找出问题和方法；

3，扩大人脉，做好宣传推广工作；

应急预案：寻求赞助商和投资者的帮助

四、 财务风险

财政赤字、收支不平衡、资金流动不足。

计划：1。咨询专业财务工程师做好财务预算；

2、严格按照财务预算实施；

3、财务权力多方掌控。

应急预案：寻求赞助商和投资者的帮助

五、 人力资源风险

人员流失，工作不称职，活动不到位，缺乏专业人员。

方案：1、制定培训机制；

2至少有两人能胜任一个职位；

3、吸纳储备人才；

4、准备备用人员。

应急预案：快速培训机制，新人可替代。

六、 缺乏共识

在活动计划中，存在意见分歧，与客户意见分歧和阻力。

方案：1、由总召下决定；

2不管是一段时间，我们会在一段时间后进行沟通和讨论；

三。与顾客沟通，听取各方意见和建议，综合判断；

应急方案：总召各个私下沟通，再行讨论。

团队介绍

团队一：

总召：丁楠阿里巴巴十大网商，**网上海**网盟盟主，康宝莱产品大使付总召：宋华波金融学硕士丁楠个人助理

团队其他职位（无固定人员）：活动策划师、财务师、内场控制人员，外场控制人员、服务人员、dj音控、灯光、主持。

人数：30到50人。

团队二：

总经理：杨天志管理咨询公司经理

主办方：宋华波，金融学硕士，丁楠私人助理

核心成员：

朱振华广告公司经理

肖海龙培训公司主管

张少辉研发部门经理

人数：招募中

计划人：宋华波

2009-2-6

商业活动方案【篇2】

一． 活动策划流程

1. 活动策划

2. 确定拟邀企业家

3. 向拟邀企业家发邀请函

4. 根据参会回执进行人数统计

二． 活动安排

三． 活动跟进流程

附件1- 邀请函

附件2- 参会回执

附件3- **回访表

附件4- “新商业领袖”项目介绍

附录5-新的商业领袖培训计划体验班-领导力诊断简介

一． 活动策划流程

一、 活动策划

1. 活动主体确定

2. 活动主题确定

3. 活动嘉宾确定

4. 活动形式及流程确定

5. 活动人数、时间、地点、参会对象范围确定

6. 活动效果预期

7. 活动风险评估

二、 确定拟邀企业家

1.企业标准：

规模：年营业收入1000-20亿元

文化：独特的管理风格和创新的企业文化

前景：公司具有较高的增长潜力，收入连续三年增长20%以上

2. 企业家标准

身份：成长型企业或战略型新兴产业领军人物

形象：良好的公众形象，高度的社会责任感和使命感

前瞻性：开放共享的心态和前瞻性思维

三。确定活动的次数、时间和地点

参加人数：建议参加人数在100人以内

地点：选择当地信誉最好的国外五星级酒店

时间：半天（尽量安排在早上），具体时间根据当地工作习惯确定。

三、 向拟邀企业家发邀请函

1向受邀企业家发出正式邀请函（详见附件1）

对于大多数受邀企业家，可以使用电子邀请函和回执

重点目标企业家应打印出邀请函，安排工作人员直接送达，工作人员可以根据邀约对象反馈现场填写回执确认，并请企业家签字确认。

2请填写回执确认（详见附件2）

企业家应填写收据交给员工

员工应根据企业家的意愿填写收据

四、 根据回执对参会人数进行统计

1统计并确定参与人数，并给出项目方受邀人员名单

人数统计

收入规模统计

行业及区域统计

年龄统计

教育背景统计

参会原因

2统计可能参与的人数，并将参与者名单交给项目方

人数统计

收入规模统计

行业及区域统计

年龄统计

教育背景统计

参会原因

3. 统计不参会人数

人数统计

收入规模统计

行业及区域统计

年龄统计

教育背景统计

不参会原因

4根据参加人数确定下一步工作计划

活动结束一周以后将参会人员调查问卷给到项目方(详见附件3)

人数不足：扩大邀请对象范围，继续邀请；对可能参会人员进行后续跟进。

人数超出：活动现场布置调整

二． 活动安排

北京大学国家发展研究院

“新商业领袖培育计划”—时势论坛

本次主题：制造业转型与升级

随着中国国内市场竞争越来越激烈，出口的盈利空间越来越小，一大批粗放经营的中小企业必然会入不敷出，最终被市场所淘汰，这是市场经济海洋的残酷规律，为了赢得竞争，制造企业必须实现转型和产业升级。制造业是社会经济发展中的重要组成部分，是老百姓衣食住行都离不开的主要内容，我国经济已经高速发展30余年，对经济的结构进行必要的调整已是必然，加之全球经济危机和经济周期的影响，企业面临着前所未有的挑战，转型迫在眉睫，尤其是制造业的转型更是刻不容缓。日本制造业在成长过程中也经过了多次转型的产业升级，我们怎么能不经历风暴就看到彩虹呢？中国制造业的发展只能在应对严峻挑战的过程中实现产业升级。

越来越多的制造企业也已经意识到，要保持和提升自己的竞争优势，就必须在产品研发、企业管理等方面全面的实现信息化，因此，中国制造业在产业升级的过程中，实现工业化与信息化的融合是一个必然趋势。

为了更好的解读政策、阐明趋势、发现实现路径，促进制造业信息化的深度融合及制造业的转型升级，北京大学国家发展研究院将邀请政界领袖汇聚杭州，共同**、寻找制造业转型和升级的新思路，本次论坛的目的旨在促进当地制造业转型升级，为企业不懈坚持谋求创新之路搭建管理学习、交流经验、创新信息的平台。

北大国家发展研究院由林毅夫、海闻、易纲等教授联合创办，关注国家发展，前瞻性地提出重大的战略、制度、政策和基础理论问题，汇集了以林毅夫、周其仁、宋国青、姚洋、卢锋等为代表的几十位著名的经济学与管理学教授，二十年来已经成为社会公认、****倚重的高校“智库”。

北大国家发展研究院bimba携领袖型企业家共同发起了“新商业领袖培育计划”，以“从实战中来，到实战中去”、成就广大成长型企业为己任，目标是培育更多具有社会责任感、产业创新精神及行业竞争力的新商业领袖。

本次论坛主要面向“新商业领袖培育计划”的学员企业家，我们诚挚的邀请您出席，盼拨冗莅临！再次感谢您的信任与支持！

北京大学国家发展研究院bimba院长张莉

>>论坛内容

制造业转型与升级

>>论坛准则

开放务实，求同存异，尊重实效和价值取向

>>参会对象

年收益1亿-10亿企业家

市场定位和发展潜力处于行业前列

>>邀请原则

定向邀请

>>参会方式

1. 网上报名：登陆“新商业领袖培育计划”**

2. **报名：联系人(*** ) **：（*********）

>>温馨提示

请务必准确填写手机号码，以便于您沟通和确认

备注：括号内容需合作伙伴填写

活动流程：

论坛拟邀嘉宾简介：

冯飞：国务院发展研究中心工业经济研究部主任、研究员、博士后。他是中共政治局集体学习指导员之一。主要研究领域：工业经济、规制经济学、技术创新等；

余斌：国务院发展研究中心宏观经济研究室主任；

李荣融：原国务院国资委主任；

魏建国：中国国际经济交流中心副总裁兼秘书长，原商务部副部长；

陈章良：中国科协副主席、广西壮族自治区人大原副主席；

董宝青：中华人民共和国工业和信息化部信息化促进司副司长；

三． 活动跟进流程

一、 活动回访

1合作伙伴对参加活动的企业家进行跟踪回访

2合作伙伴应准确填写**回访*中的**沟通内容*

三。合作伙伴对**内容进行**和统计

二、 微信、邮件推广

1.活动结束后，项目方将以微信版和电子邮件版向合作伙伴介绍活动的相关信息

2.合作伙伴要将微信和邮件内容经过补充和修改之后再发给参会企业家学员，内容可以包括参会企业家介绍、企业相关介绍、企业家精彩**、企业家发言等

三、 后续活动

1随着活动的不断增加，项目方会向合作伙伴形成一些规范化的活动信息

2.合作伙伴再拿到项目方活动信息的第一时间将其进行补充和修改之后再给到企业家

附件1活动邀请函

北京大学国家发展研究院

“新商业领袖培育计划”—时势论坛

本次主题：制造业转型与升级

尊敬的您好!

随着中国国内市场竞争越来越激烈，出口的盈利空间越来越小，一大批粗放经营的中小企业必然会入不敷出，最终被市场所淘汰，这是市场经济海洋的残酷规律。为了赢得竞争，制造企业必须实现转型和产业升级。制造业是社会经济发展的重要组成部分，是人们衣着，饮食，住房和交通的主要内容。

我国经济已经高速发展30余年，对经济的结构进行必要的调整已是必然，加之全球经济危机和经济周期的影响，企业面临着前所未有的挑战，转型迫在眉睫，尤其是制造业的转型更是刻不容缓。在成长的过程中，日本制造也经历了几次产业升级。我们怎么能不经历风暴就看到彩虹呢？中国制造业的发展只能在应对严峻挑战的过程中实现产业升级。

越来越多的制造企业意识到，要保持和提升自己的竞争优势，就必须在产品研发、企业管理等方面全面实现信息化。因此，在产业升级过程中，实现工业化与信息化的融合，是我国制造业发展的必然趋势。

为此北京大学国家发展研究院将邀请政界领袖，汇聚杭州，共同**、寻找制造业转型和升级的新思路，本次论坛的目的旨在促进当地制造业转型升级，为企业不懈坚持谋求创新之路搭建管理学习、交流经验、创新信息的平台。

北大国家发展研究院由林毅夫、海闻、易纲等教授联合创办，关注国家发展，前瞻性地提出重大的战略、制度、政策和基础理论问题，汇集了以林毅夫、周其仁、宋国青、姚洋、卢锋等为代表的几十位著名的经济学与管理学教授，二十年来已经成为社会公认、****倚重的高校“智库”。

北大国家发展研究院bimba携领袖型企业家共同发起了“新商业领袖培育计划”，以“从实战中来，到实战中去”、成就广大成长型企业为己任，目标是培育更多具有社会责任感、产业创新精神及行业竞争力的新商业领袖。

本次论坛主要面向“新商业领袖培育计划”的学员企业家，我们诚挚的邀请您出席，盼拨冗莅临！再次感谢您的信任与支持！

北京大学国家发展研究院bimba院长张莉

论坛议程：

9： 00-9:30论坛主持人致辞

9:30-11:30主题演讲

11： 30-12:00北京大学新商业领袖培养计划说明

●12:00-13:30休息

●13:30-16:00新业务领导人培训计划体验班-领导力诊断

●16:00-17:00项目互动

论坛拟邀嘉宾简介：

冯飞：国务院发展研究中心工业经济研究部主任、研究员、博士后。他是中共政治局集体学习指导员之一。主要研究领域：工业经济、规制经济学、技术创新等；

余斌：国务院发展研究中心宏观经济研究室主任；

李荣融：原国务院国资委主任；

魏建国：中国国际经济交流中心副总裁兼秘书长，原商务部副部长；

陈章良：中国科协副主席、广西壮族自治区人大原副主席；

董宝青：中华人民共和国工业和信息化部信息化促进司副司长；

注：请邀请的嘉宾本人填写以上信息，并发送到：*********x 联系人及**：*********

签字日期：

附件3北京大学国家发展研究院

“新商业领袖培育计划”—时势论坛

您对我们的活动有何看法？

感觉很好，很有意义。 这一般没什么意思

商业活动方案【篇3】

精品商业街开业策划方案

XX商业街开业策划方案

活动时间

X日1日至3日, 2013

活动目的和意义

鉴于XX商业街是XX县新兴商圈，消费者的认知度不够高。了解XX商业街，加强精品商业街与广大消费者的友谊，增强广大入驻商户对XX商街的信心，促进商户在开业期间的销售业绩，使通过元旦开业系列活动，XX商业街才能真正取得成功。红色，让消费者真正感受到XX商业街的繁华。

活动计划

I.开幕当天现场活动总体流程

（1）上午8:30，嘉宾进入会场，主持人做简要介绍

< p> (2) 上午9:00，董事长致辞

(3) 上午9:15，商户代表发言

< p> (4) 上午9:25，领导讲话剪彩放鞭炮烟花

(5)董事长宣布精品商业街正式开业，腰鼓队演出

(6)XX演艺公司进行现场演出及相关热点现场活动

二、开业总体宣传方案

(1)、更换on-现场喷绘，12月25日更换XX桥桥头室外喷漆（单面），12月30日现场舞台背景喷漆安装完成，彰显精品开业元旦的商业街。

(2) 一页发遍全市。 12 月 30 日至 31 日，宣传单在县城以地毯式的形式散发，向广大群众广泛宣传 X 建议印制 5000 份新的商业街开业宣传单，更换XX购物中心的塔楼。

（3）市区内的宣传车。 12月31日和1月1日，租用3辆宣传车在市区来回宣传，广大商户和市民广泛了解XX街。开业的好消息。

（4）腰鼓队将巡游街头进行宣传。 12月31日和1月1日，将邀请约30人的腰鼓队巡游并进行现场宣传表演。提升开幕当天现场剪彩及相关活动的节日气氛。

（5）开业宣传短信，100000条，一批短信，在开业当天上午发送，广泛告知精品商业开业信息市区、乡镇街道，同时开车出租C区商铺。

（6）市区主要路段的横幅宣传。在县城主要路段悬挂横幅，广泛宣传XX街元旦盛大开业信息，共计50条横幅。

三。现场布置方案

(1)、12月30日，现场活动所需舞台搭建，安装舞台背景喷绘，调试12月31日，相关音响设备。

（2）现场制作彩旗100个，相关企业贺词30个竖条（12月30日完成吊挂工作） )，在每个街道入口的两端。放置彩虹门1个（1月1日至3日放置），预购花篮8组（放置在招商中心门口）。同时，街道两端各放置两台大功率音箱，反复播放节日音乐，让现场有整体感。到节日的气氛。

（3）招商中心将用气球、彩带等进行简短布置，营造节日气氛。同时，购买一些食物、水果、茶水等供客人饮用。

四。活动具体安排

（1）上午8:00，现场礼仪人员（6人）到场工作女主人准备迎接客人。 8时30分，嘉宾进入会场，前往投资中心稍作休息。工作人员在现场向客人讲解了相关程序。

（2）8点50分，女主人带领嘉宾进入直播舞台，设备调试完毕。

（3）演艺公司主持人介绍开幕活动内容，依次介绍主要嘉宾，感谢嘉宾和观众。

（4）董事长致开幕词，商户代表XX代表入驻商户发言。

（5）工作人员燃放鞭炮烟花，领导剪彩，董事长宣布XX街正式开业，腰鼓队现场表演。

（6）XX演艺公司工作人员将进行现场表演，穿插现场互动活动（以充分体现精品商业街的时尚现代特色） ，建议与XX街安排与产品密切相关的走秀、歌舞表演，以吸引观众，为新开的精品商业街聚集大量人气）。

V.开业整体促销活动

活动期间，凡在精品街店消费满50元，凭官方代金券即可购买 小票或小票将在招商推广中心抽一次（每人每张收据只能抽一次），直到奖品发出，以吸引消费者到那里购物。

特等奖（1名）：2000元品牌液晶电视一台

一等奖（3名）：600元高档家电一台

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二等奖（200名）：价值30元的金龙鱼食用油一桶

三等奖（400名）：价值15元的小礼物一份

纪念奖（2000年）：小礼物一份（预算价3-5元/份）

6.活动预算

（1）、现场彩旗：100×20/片=2000元（元/米）

（2）、现场贺旗：30×42元/张=1260元； XX商场横幅2条×65元/条=130元；市区主要路段横幅：50×70元/条=3500元，配送人员工资：5000×元/分钟=350元

(4)开场宣传短片留言：100,000×元/件=3000元

(5)、XX喷绘更换：960元、开场背景喷绘及舞台：10m×3m×40元/平方=1200、嘉宾剪彩装备400元，一对高空气球和横幅：900元/对×1=900元

（6）腰鼓队员：30人×2天×30元/人=1800元 彩虹门：200元/个/天×2个×3天=1200元

彩虹门横幅4×70元/个=280元宣传车（包车+人）：2×2天x 500元/天=2000元，车身钉框喷绘：（4*2两件，2*一件，*1件）方×2车×40元/方=1720元；音箱和电池2天×60元/天=120元

(9)、花篮：8对×60元/对=480元

(10)、开-现场抽奖礼物：元

（11）、礼仪人员：6×100元/人=600元

（12）、鞭炮、烟花1000元

< p> (13)、招商中心装修用品、接待用品1000元

总金额：19元

商业活动方案【篇4】

三一文库（其他范文/活动方案

校园商业实战大赛活动策划书

一、活动目的：

1.通过比赛增强学生的创新精神及策划热情，提高学生的实践能力，使学生的综合素质得到进一步的提高，培养学生对社会的适应能力及对新事物的探索精神，为更好适应工作与社会做准备。

2.通过与知名企业的合作，为企业提供有助于企业开拓广阔市场及获得更多利润的优秀创业设计作品，为企业推荐综合素质较高的学生作为后备力量，进一步巩固企业良好社会形象并提升公众影响力。（**/flash设计竞赛活动策划书）

2、 参加人员：管理技术学院全体学生

3、 时间：3月下旬至4月底

4、 主办单位：湖北经济学院管理与技术学院学生会

承办单位：管理技术学院金融系**系学生会

**支持：学生都市网

五、活动流程：

(一)、活动前期准备阶段：

1、招商引资：即联系货源(货源商家的洽谈应考虑到学校消费群体，以及相应的活动赞助等)

2、宣传方式：

① 海报制作、广告牌、传单等宣传方式；

②专业制作资料(主要包括活动品牌、时间、选手报名申请表、比赛进程具体安排、报名方式等)。

③学生会在班级进行宣传

3、宣传地点：

①各大食堂门口(九华厅、七品居)，

②教学区必经之地

③ 其他人多的地方，如图书馆门前。

4、组织报名：

①食堂门口摆点

②制作报名表班级组织报名

(二)、活动具体进行阶段：营销策划+商业实战

1营销策划：无限的技能挑战

(1)比赛流程

①参赛选手通过***对营销策划方案进行现场演示;(计时五分钟)

②回答评委提出的问题。(计时两分钟)

(2)比赛要求：

① 每队人数3至5人，不分性别；

③ **对营销策划工作进行了研究，结合销售产品的特点制定了切实可行的营销策划方案，包括市场调研要点

分析报告中，产品营销计划分为两部分

a、 市场分析报告要求：严格、科学的市场调查分析；详细描述市场容量和趋势；市场竞争情况及各自优势

势认识清楚，分析透彻;对市场份额及市场走势**合理;市场定位准确。

b、 产品营销计划要求：合理的成本和定价；顺畅的营销渠道；**有效和有吸引力；创新。

(注：纸质版材料一式三份。)

④比赛中参赛团队用***演示文稿形式对营销策划方案进行现场演示，并就评委提问进行现场答辩;

a、 团队要求：团队成员能力互补，分工合理；组织结构严谨。

b、 营销策划方案的表述要求：语言使用准确；表达简洁明了，不留赘述。

c、 辩护要求思路清晰，逻辑缜密，回答准确。

(3)评分细则

(1)营销策划方案满分100分

①市场分析报告(50分)

市场调查分析严密、科学;(10分)

详细阐明市场容量与趋势;(10分)

对市场竞争状况及各自优势认识清楚，分析透彻;(10分)

对市场份额及市场走势**合理;(10分)

市场定位准确(10分)。

②营销策略(50分)

成本及定价合理;(10分)

营销渠道通畅;(10分)

**方式有效，具有吸引力;(20分)

有一定创新。(10分)

(2)现场比赛满分100分

①创业团队(25分)

能力互补且分工合理;(15分)

组织结构严谨。(10分)

②营销策划方案***演示(30分)

***演示效果;(10分)

专业语言运用;(10分)

表述简洁清晰、少有冗余。(10分)

③答辩(45分)

思路清晰;(10分)

逻辑缜密;(15分)

回答精准;(20分)

(4)最终成绩

最终成绩=营销策划方案成绩×40%+现场比赛成绩×60%

此外，赛前将有专业老师对选手进行培训

2商战——无限的市场挑战

①实战要以团队为单位进行比赛，综合的考察团队以及团队各个成员的表现;

②在营销策划决出的选手中，对其进行甲乙等分组;分别在东西区进行为期两天的销售实战;抽签决定pk组，胜利的队伍晋级，进入决赛。

商业活动方案【篇5】

二、活动时间：

201x年12月24日、25日

三、活动地点：

国际**大厦、汴京酒店、广州街/香港街、江南水乡、明、清宫

四、 活动宣传语：

一样的圣诞节，不一样的快乐圣诞年年有，横店大不同，快乐横店为你制造不一样的快乐。快乐一：

与明星共度圣诞节;快乐二：

巨型另类圣诞老人表演秀;快乐三：

激-情奔放假面篝火狂欢;快乐四：

影视特技震撼体验;快乐五：

中西美味“平安夜自助大餐”;快乐六：

浓情浪漫圣诞party;快乐七：

大奖多多幸运圣诞……

五、活动内容：

(一) 广州街/香港街：

时间：12月24日地点：

香港街1、环境营造：

香港街着重营造西方本位的、充满童话色彩、浪漫温馨的圣诞街景，游客进入大门便进入了“香港”的缤纷圣诞节，美丽的欧式城堡，琳琅满目的圣诞礼品，装点缤纷的圣诞树，白雪皑皑的小木屋，挂满铃铛的游览车，人群中穿梭的圣诞老人，教堂里传来的圣诞颂歌……香港街到处是欢乐的海洋、节日的色彩。重点布置景区门口及街面;设置圣诞许愿树，让游客“寄”卡祝愿;设置淘气堡气模，成为孩子们的欢乐场;设置圣诞市场，**各式各样的圣诞小礼物;引进一些摊点饮食，融入各种葡萄酒、香槟酒、巧克力、鲜花、蜡烛和圣诞节大蛋糕(零售);全景区**圣诞**。

2、皇后广场的舞台：

安排异域风情歌舞秀项目，有精彩的卡门舞蹈、印度舞蹈、锐舞表演及与游客之间互动的节目和游戏等，成为此次活动的主场;

3、互动小游戏：

小丑的表演(带着圣诞礼帽、身着华丽的礼服、脸上挂着“卓别林”笑容的两个小丑从游客中穿梭而过，嘻笑打闹声在游客中此起彼伏;)、童话故事短剧表演(七个造型不同的小矮人保护着纯情的白雪公主从美丽的城堡-里跑出来，后面紧跟着手持皮鞭的恶毒皇后，游客们目瞪口呆的看着眼前不可思议的一切)、圣诞老人驾着有杉树枝点缀的红色雪橇沿街散发精美的圣诞礼品等。

4、浪漫圣诞婚礼：

与温州婚纱摄影机构和各市场部为各地的新人举办“浪漫圣诞婚礼”活动，新人漫步香港的皇后大道、踏入缤纷的圣诞乐园、参加精心准备的中式及西式婚礼活动、在圣约翰教堂聆听主的见证。