销售活动总结(经典13篇)

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销售活动总结 篇1

20XX年x月x日至x月x日，由xx、xx带队，组成线下活动推广小组，在xx社区“xx奶粉店”，与xx学院xx商城“xx母婴店”，展开“xx网”环保回收主题的线下推广活动。在这三天的活动中，各个成员相互配合，相互理解，通观整个活动之中，整体还是比较顺利的，有诸多的可喜之处，但是也存在一些小问题，故先总结如下：

一、领导重视，身为表率

在本次活动中，带头人不仅时刻忙碌在第一现场，还在各个地方作宣传，发布传单。现场掌控大局，形成良好的表率，对本次活动的成功起了很大的效应，并且，人员调配中，后勤工作中，合理安排工作，时间，地点，实时提供生活补给品，为活动的成功开展提供了前提与保障。

　二、人员配合，通力合作

在工作中，各小组成员分工明确，能够很好主动的去做安排下来的工作，并且成员之间，能够相互理解，相互配合，保持良好的沟通，讨论如何能做的更好，并且在于客户的沟通中能够明确表达出本次活动的主题，与活动的内容。

三、广大参与者的配合

本次活动的成功，也在于广大参与者的配合，能够在工作人员的解说与操作步骤能够耐心的配合。

　四、环保回收主题

本次回收手机，“环保”，与当前社会大众呼应保护环境相结合，保护地球环境。

开展这次活动，提高了我们公司“xx”的大众知名度，向广大市民宣传了我们“xx”的环保回收，保护地球，物尽其用的理念。

但是这次活动也依然存在一些不足之处，例如：

1. 贴膜的型号不全，有部分顾客的手机无法将其进行贴膜。

2.人员密度不够大，流量不足

3.活动没有硬性要求：列如必须让客户关注，然后再给予客户一定的好处。

销售活动总结 篇2

工作半年以来，经历了很多，也有很多的感悟，首先得感谢公司给我们提供了那么好的机会，有经验的同事给我指导，让我学习他们的实战经验，也让我也学会了销售并不是简简单单的卖出，从他们身上学到的不仅是做事的方法，还包括了为人处事。现就这次的活动总结与大家一起分享。

　一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作

千方百计完成区域销售任务；努力完成销售中的各项要求；积极广泛收集市场信息并及时整理上报；严格遵守各项规章制度；对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；完成其它工作。

　二、明确任务，主动积极

积极了解达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。

　三、努力经营和谐的员工关系

善待员工，稳定员工情绪规划好员工在店的职业生涯发展。由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，认真考察并综合市场行情的信息反馈，激发销售热情。同时计划认真学习知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质。

感谢公司给予我机会与信任，我一定会积极主动，从满热情。用更加积极的心态去工作。

销售活动总结 篇3

在xx各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的销售活动情况总结如下：

1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。

2、向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。

3、实事求是。针对不同的客户才能实事求是。

4、知已知彼，扬长避短。

做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势；才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。

一、认真学习，努力提高

因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。

二、脚踏实地，努力工作

我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不可推卸的职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。

三、存在问题

通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。

总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。

销售活动总结 篇4

销售组27日下午2时在民服活动顺利的进行了，参加活动的人员有地中海、阿涅、羽衣、天台飞鱼、驴肉肥和我，共6人，活动中我们剧本最后定为“西游”剧本，并且大家对了一遍台词，并将台词进行了现场修改，活动比较成功但是参加人员还是太少，在此提出倡议：希望销售组成员能积极参加活动。

12月30日（星期二）销售团队活动通知

活动时间：

12月30日，晚上19:00

集合地点：

北太平庄邮局门口

活动内容：

排练剧本，并在现场提出修改主题、肢体动作等问题。确认演员。

活动对象：

驴肉肥、雪崩、ra7527、端木幻晨、橘子猪、萤火虫、冰水、天台飞鱼、雨果、老鼠、阿尼

倦鸟、恶贯满盈、blulerain、不三不四、star、sissi、海岸、冰沙、羽衣、枯草、地中海注意：

1请准时到达并带上打印好的剧本。（如果无打印条件请跟我说明，我将多带几份。）

2，请回贴确认。不能活动的朋友，请回贴请假。

三。我强烈希望销售团队的成员积极参加活动。

销售活动总结 篇5

关于服装销售实践总结

院系： 传媒管理系

班级：营销0901班

指导老师： 黄晓峰

姓名： 朱晓敏

二零一一年六月十四日

前言2011年湖南大众传媒学院传媒管理系市场营销专业，为了更好的培养学生的专业技能掌控能力，将学生培养成“十字”型发展人才。为此，进行了一系列的教学改革。将以往的评分标准换成过程考核，即平时表现占30o%，实训占40%，课程**占30%，将学生最后的考核成绩与整个学期表现相互联系。

市场营销0901班为了支持和落实学校这一改革措施，在开学时便将班上43位同学进行合理的安排，分成了9个实训小组，方便学生平时的学习与实训。而本小组由以下成员组成：朱桃林（组长）、曹大艳、张艳梅、彭小琳、黄彩霞六人组成，团队名称“ six groups”(六人行)。

本小组通过讨论以及最后的审核，最后将大二下学期的实训产品定为服装。

实践时间从2011年三月到2011年六月，期间因为分工明确，彼此之间合作融洽，所以所获颇多，感触亦颇多。因此，这个阶段的过程被组织成文字。报告如下：

目录团队介绍

产品介绍

市场分析

销售策略

期末总结

团队介绍

队员工作分配：

主要负责人朱桃是组长，带领我们完成各项任务，协调集团内部分工和团队成员之间的沟通。

曹大艳：主要任务是和两个会员作市场调研，在批发市场拿到货。在销售的过程中，我还摆摊卖衣服。

彭小琳：主要负责销售，比如日常摆摊、摆摊值班等。

朱晓敏：负责市场调研，寻找货源及其沟通，详细记录财务情况，以及货源的后续问题。。

张艳梅：主要负责销售，摆摊值班，发现并纠正销售过程中的问题。

黄彩霞：主要负责货物的管理和销售，保证货物的正确数量。

队员分析：

朱晓敏：性格温和，营销实践经验丰富，洞察力强，对问题比较冷静，擅于与人沟通。

彭小琳： 贵在办事认真负责，但不一板一眼，具有较高的专业知识，个性随和易于与人打交道，而且在２０１０年有服装地摊销售经验。

张艳梅：责任心强，分析能力强，能迅速分辨问题所在，性格开朗，行动果断。

曹大艳：服从分配，执行力强，做事果断，办事认真负责，性格沉着，待人随和。

朱桃：性格开朗友好，擅于在气氛紧张时缓解紧张情绪，具有较强的组织能力。

黄彩霞：个人形象亲和力强，易于于人接触，工作态度坚决认真，执行力强，细心观察能力强

产品分析

产品**：

公司名称：长沙弗来彻******

地点：长沙市天岳麓区天马安置小区27栋7单元203单元********

q q：380015190

e-mail：

产品定位：

主要是14至25岁左右的男女t恤、牛仔面料、短裤等服装，适合大学生装扮。

产品材料：

t恤：棉质、合成纤维等常用材料，装饰画主要是颜料和亮粉等对人体无害的材料。

短裤：牛仔料黑、蓝、灰三主色

产品简介：

目前，服装越来越受到人们的追捧。如今，服装不仅是封面，更是美丽的载体。因此，现在人们对服装有了更高的要求。

长沙弗莱彻公司的公司服装主要占平均尺码的大部分，并走友好的道路。款式简介，大方得体适合生活中平时的穿戴，而且适合大多数学生的着衣风格，容易被学生接受。

另一方面，弗莱彻的衣服直接从广州送到长沙，款式多样，选择也更多。公司的货物每个礼拜都会换**及时有效率的跟新货物，满足了顾客对时尚的追逐和美的追求。

而且，大部分服装都是以穿着舒适、看起来清新为生产目标的。因此，无论是从视觉还是上身感受都是一个不错的选择，适合当前大学生的消费习惯和水平。

市场分析

国内市场分析：

如今，衣服不仅是生活必需品，更成为人们身体之外对美德德追求。在市场上国产品牌、洋品牌；大品牌、小品牌；童装、**、**、**、老人装如雨后春笋般涌现，充满了人们得生活。服装从质量到款式都追求新颖、更新快。

生产的厂家多，市场也开始变得激烈，这种现象也是有迹可循的。这直接导致了国内服装市场的现状。

1、服装市场的潜在利润可观

服装成本低，零售利润率可达200%。几十是名牌的成本也从几十到100不等，服装中间环节也不多，所以中间成本少，回报率高。

中国是一个人口大国和消费市场大国。服装是生活必需品和时尚的代表，所以中国服装的钱是源源不断的。而且，随着我国经济的发展和人民物质生活水平的提高，人们对服装的购买也有很大的提升空间。

2、服装市场竞争激烈

中国在2008年得经济危机的情况下得利最大，使得在全球大多的企业都看重了中国市场，想在市场上分一份蛋糕。

在这种情况下，为了减少库存，促进销售，扩大知名度，厂商和商家通过各种方式进行竞争。因此造成了激烈的竞争现状。服装现在已知的流程基本如下：

设计师构思与设计——试加工——综合加工——商家订货——宣传营销——上市。为此，如果要在竞争激烈的情况**市场中占有一席之地，必须要压缩成本，回笼资金，促进再声场，在激烈的环境之中立于不败之地。

学校市场分析：

现在大学生都是二十岁左右的学生，多是80或者90后的群体，他们对衣服的要求多数人都是以款式新颖为主。此外，他们对美的理解和追求也有一定的自我认识。对于服装，他们不仅要合身，还要有自己独特的风格和品位。

因此服装市场也比较可观;

1 目标消费群体多

大众传媒学院和长沙师范大学都建在依特立公园。他们大多数是女学生。每天上下课，**居多，而且晚上逛街的也较多，甚至周边也有特意赶来的逛的学生。此外，附近居民区还有大量潜在客户。

女生多数情况下都会冲动消费，特别是逛街时购买欲望强。而且，产品本身不高，经济条件优越的学生是买不起的。因此，具

有大量的消费着。

2 摆地摊的多，竞争压力大

不管是金海岸学生公寓门前的街道，还是一区学生公寓周边，不仅服装的店多，而且一到晚上时摆地摊的也随之增加数倍。

其中，95%以上的摊主是有自己店铺的店主，只有5%左右是学生。学生为出校门，在经验和耐心上都技不如人。因此，不管是在时间还是实战上始终都输人一节。

另一方面，更多的摊主和更多的服装款式使消费者更具选择性，这直接导致了成交率的下降。由于摆摊成本低，在市场上没有多少优势，利润空间也有限。为此，要面临很大的营业压力。

销售策略

销售目标

1 完成老师交代的实训任务

2 增强组内人员的协作能力

三。**成本，将利润控制在可接受的范围内

进货方式：

本学期开始起，本小组就开始开始通过一些平时寻找手段，比如网上的查询和朋友的介绍，开始寻找**和款式相符的批发商，彼此之间进行对比。

在获得信息之后，我亲自去了各个地方进行调查。之后，考虑到时间、地理、资金等因素，我们最终决定在长沙弗莱彻合作。

寻找客户：

为了在销售过程中取得理想的效果，我们采取了一下几种方法来促进销售。

1 企业内部寻找法

企业一般都有自己一套系统的客户以及潜在客户的****，这种寻找客户的方法不但针对性强，而且寻找客户的方式方便快捷，省时省力。因此，我们在寻找货源时优先考虑这种方法。

2 熟人介绍法

营业初期，我们得顾客几乎都是身边人发展而来的。也因为有朋友，朋友的朋友都要照顾，所以结果不是太令人满意。

一般来说，我们及时了解熟人的需求，有利于产品的及时推广。而且，大多数熟人一般都有一定的网络，有利于快速沟通。

3 广告寻找法

整合合利用各种资源，扩大品牌知名度，树立企业形象，有利于建立销售商与企业的沟通网络。缩短**时间，拓宽市场，提高销售效率。

我们主要利用校园现有资源，如**群、空间、论坛等学生经常泡的地方。

4 直接寻找法

一是选择合适的关键词，直接查找潜在客户发布的购买信息。二是给前来购买或购买的顾客。甚至，你可以根据信息的短语进行搜索

我们知道,互联网世界的信息是交织沟通的,客户很可能会用同样的信息去不同的地方发布,通过这些"只言片语",就可能找到其他一些公布了****的相同信息.关键词法,可以在一定程度上避开平时碰不上面以及手机****的限制,让我们抓住客户.

5 电子邮件

利用outlook express,还是foxmail来收发邮件,都建议作个签名档,即固定的邮件落款,以显示正规.

善用电子邮件，能起到远远超出简单效果的“**”

6 传统的社团活动

虽然网上外贸的比重在不断增加，但传统的社区活动是高校校园直接寻找客户的主流形式，而且效果更为集中

俱乐部的活动往往可以结识很多新生，把他们的兴趣转化为实际的销售

销售方式：

在学校，大多数学生会选择在摊位上买衣服。也有很少的学生会选择在周边的商店购买，所以我们讨论得出结论，并一致同意地面摊位的销售。

地摊的销售成本低，是我们的首选。同时在实际销售之中，我们采取**波动式原则，即**在一个中间点上上下波动，并且控制在一定的范围里面，这样有助于满足消费着讨价还价的心理。

同时，我们还在宿舍进行销售，最大限度地方便消费者。

面对顾客疑虑：

在销售过程中，难免会遇到各种各样的客户，以及各种各样的麻烦。本着以消费者为中心，尽量保证消费者权益为目标，我们在遇到顾客的疑虑时都会采取积极的态度去解决事情，而不是放任不管。

主要方式如下所述：

第一步是安抚顾客的情绪，满足他们的情感需求

根据心理学家多年的研究成果，人们更关心某一结果的过程而不是结果本身。在犹豫购买还是不购买的过程中，客户非常痛苦。 一旦决定购买或不购买，他就会放心。

所以客户也需要销售人员的理解和支持。在销售过程中，销售人员的态度非常重要，销售人员在整个过程中营造出来的公平、愉快的氛围带给客户的感觉非常重要。

当顾客感到高兴和被重视时，他们会停留更长时间，购买更多的产品或服务。

当顾客感到受到威胁或不安全时，他会迅速离开现场回到安全地带。

所以，当客户对你的产品、服务有疑虑时，只解决问题是没有用的，要懂得安抚客户情绪，直接与客户的情绪对话，真正了解客户的需求与心声，了解客户在情感方面对方的需求是什么，并对此做出回应。

销售活动总结 篇6

篇一：**活动总结报告

**活动总结报告

4月23日，我们终于期待着xx09第二场精彩的**活动！这项活动得到了公司各级领导的支持和同仁的共同努力。取得了佳绩“增幅45%”。

我谨代表荣泰店的同事，对这次活动作一个总结。具体情况如下：

活动主题：“庆五一，xx真情送大礼！”

活动对象：本店周围社区居民，工厂员工，造贝里的居民。活动方式：品牌药**、保健品、配额

店面形象：以绿色为主题，展现夏日清凉氛围。在卖场内悬挂万青lg，以及厂商产品信息。

壁柜、选配的架子插气球，衬托出浓郁的节日气氛。赠品正对门口的位置摆上赠品。并写上大大的“赠品区”给顾客进门第一印象就是“哇，划算！

有东西送！

宣传工作：发传单，贴横幅，店内宣传（分工细致到个人，各尽其责）商品管理：提早对**药品，常用药品，本季药品（清热解毒药品），流感（口罩，抗病毒中西药，家居消毒品）

活动运**况：①销售业绩统计。

③活动赠品统计

分析说明：

a.业绩统计图上看，25，29，1号业绩不理想，特别是25号连基本的日目标额都达不到，主要原因是**量只有79人次。根据3，4月份的规律星期六的

**量都会下降，因为大多数居民都是工厂上班一族，星期六日都会出游。26日，2日和3日的营业额出奇地好。主要是客单价上升！11天活动期的单价为45.51元。

b．**统计表上看，11天的**量都没比平常增长。反而比月平均**量每天降了16人次。这次活动的增长主要是因为我们抓住了顾客对礼品的需求，唯一的出路就是推高顾客的单价。

什么可以影响客单价呢？对于礼品，只有礼品才能影响客户单价。所以适当的运用赠品来**顾客，就是提高客单价的一种途径。

c。 根据免费赠品的统计，我们商店的赠品成本得到了很好的控制。**对于任何一家企业来说，礼品费都不低。因此，我们应该学会运用一些技巧，即达到**的目的，控制礼品的成本。

努力践行节约型**的方式。本店善于利用厂家的礼品资源。①比如顾客购买惠普生系列的产品，我们就可以把惠普生系列的剔除出来，赠送惠普生的赠品，并将惠普生的赠品折算成现金给顾客解释，比如送30粒的维生素e胶囊，价值44元，比拿洗手液等赠品还要划算。

这样就可以把我们公司的赠品节约出来。② 对于一些急急忙忙赶过来买大单的客户，我们不会在客户没有机会增加营业额的情况下提醒他们我们有免费购买活动。③ 对于购买298元以上的客户，尽量说服客户不要开单。

④对于一些低毛率的产品，都将剔除掉。

自服务质量月实施以来，我们的礼仪服务和服务沟通都得到了规范。本店在第一次服务质量月得了倒数第二，主要原因是：卖场不够清洁与整洁。

员工着装不符合要求。评比的成绩出来，我们荣泰店的每一位都不灰心，一心要把200块钱拿回来，因此我们做出了自我团队的检讨。总结不足之处，推出整改措施。

卖场上我们做到:卫生每3天一小搞,每星期一大搞,店内角(:销售活动总结)落卫生有专人负责.

保持仓库干净、整洁、空气新鲜、温暖、适宜。员工的仪容仪表严格按照公司要求进行

服务上我们做到.关怀无巨细，服务无止境.对于进店的顾客,我们第一时间送上最和蔼的微笑,与最温馨的关怀问候语.

与顾客交谈,语言文明,语气亲切,自觉使用”服务用语”,”请”字当先,”谢”字不离口.从细节关怀顾客开始,到无止境的服务礼仪.我们荣泰店将永把”关怀”铭刻在心.

现我们在店内的玻璃柜台上的小角,都贴上”健康小资讯”主要是一些健康生活上的小常识.让顾客在购药的过程中也能学到一些保健知识!

沟通上做到三大主动,1.主动介绍,宣传公司的**活动情况及优惠活动,2.主动解答顾客的疑问.3.主动加强与顾客的沟通.

笑脸，暖言，热心，气氛因你我而和谐.美丽源自太湖，满意源自微笑,微笑,暖言,热心就象把刽子手能把顾客的满意收卖;上班前记得对着货柜上的镜子,来一个张经理教的”e”字微笑,让心情愉快一天!只要规范了自己的服务,你会发现提升服务质量,行动比口号精彩!!

篇二：校园宣传**活动总结

在报名的第一天，我公司利用这个机会在学校开展了**活动。我们设立了服务宣传、业务办理台位，针对学生特点，为其介绍品牌资费及优惠活动，提供业务咨询，并根据近段开展的大一新生活动进行了重点宣传和推广，我们还为学生提供了“**免费打，为家人报平安”的免费打**服务，向老师、学生及家长发放了公司宣传扇子，顿时公司的标志在校园的个个角落挥舞，为广大师生及家长在炎炎夏日送去了一丝清凉，充分体现我公司的人性化服务。而利用新生这段课余时间为师生送电影，受到广大师生的喜爱。

本次活动取得了良好的宣传效果，加强了公司与学校的合作。但还存在不足之处，主观原因：一是活动准备工作不够充分，造成到达学校的时间较晚，在与对手竞争时失去有利地势；二是活动内容单一，礼品选择不吸引人；三是宣传力度不够，主要推广活动没有明显的宣传标志；第四，由于活动首日天气炎热，营销人员缺乏热情。

客观原因：一是由于第一阶段学生人数不足，活动量不尽如人意；二竞争对手也针对此次新生

招生办开展了各种形式的大型活动，占据了校园内有利的地形，对我公司产生了一定的影响。根据此次活动效果，我部将不断改进活动内容和服务质量，进一步拓宽销售渠道，促进业务发展，提高品牌在校园中的普及率及影响力。

篇三：**活动总结

**活动总结

20xx年12月1日--11日开展了喜万家超市2周年大型**活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。

本次活动企划案的前期准备十分充足，覆盖面很广，配合品牌厂家及超市各部门的认真论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营销方案。

在**方面，我们应用了针对家庭主妇与老年人为主的消费群的**活动，达到了应有的效果，消费者反响热烈，完全达到了聚集人气的目的。

商品方面，我们配合季节性进行了“满百返券，满额**”、“劲爆产品，仅限1天”、“疯狂**，限时抢购”的商品**活动，达到了即配合着整体**收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售的目的。再加上现场的陈列配合，现场**，以及我们制作的2周年活动广播稿、宣传单、x展架、易拉宝等宣传资料，使现场在执行宣传方面和渲染卖场气氛和**气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给消费者带来了很大的影响，为我们今后的工作留下了很好的参考。

但是我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中，仍然存在着许多不足之处：在本次2周年活动中间，有一些关于**计划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的：

1、部分**活动由于与厂家对接问题，出现**上的混乱。

2、活动现场执行力度不够，

三。对活动的及时后续审查没有到位。

4.由于人力安排不合理，个人活动没有机会。

5、新商品/低价商品，开发采购没有充分的执行，是本次2周年最大的遗憾。

6活动现场部分商品的创意展示明显不足，有待改进。

7、在2周年商品活动中，现场**作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场**人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。

8、在2周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有及时跟进，致使超市内部和门口的卫生不尽如意，象个垃圾场。

9在活动过程中，天气突然转冷，使原计划中的季节性商品滞销受损。这是由于我们对商品的前瞻性分析和组织不力所致。 将来，我们将充分考虑天气等外部因素的影响。

10、在2周年活动中，部分敏感性商品缺货严重、准备不足，影响了消费者的购物情绪，这是生意中的大忌，我们会认真反思！

总之，任何工作都要不断总结和检讨，才能做好下一轮工作。我们希望以后能够把整个**营销的方案作得更好、落实得更好。

销售活动总结 篇7

b：不确定哦，有时间就来吧

a：**先生/女士，这样的活动我们不是常举行的，一年可能就这么一次，这次的活动可比平时的那些车展实惠的多。而且来商店的人数是有限的。 如果您确定可以加入，那么我可以帮助您申请一个地方。

b：那天的活动可以优惠多少呢？

a： 活动当天公布**，活动当天的**也仅限于活动后两小时内完成交易的客户。您要来了活动现场才会知晓。

b：要是那天订了，回去我又反悔不要这个车了，或是其他什么原因买不了，那订金可以退吗？

a：您看了那么久，我想您也是决定的差不多了才会订的，如果真有其他原因我们也不会为难您的，我们的目地是卖车同时也要做好服务，您就放心吧。

b：好吧，那你帮我报个名

a： 先生/女士，您已经确认您可以安排在**参加我们的活动，然后我将为您报名。我们会在活动前一天或当天致电**或发短信提醒您。

b：好的

a： 谢谢您对我工作的支持，先生/女士。再见。

销售部：张欢

2012年03月15日

销售活动总结 篇8

在琳琅满目的建筑陶瓷市场上，许多人为挑选合适的产品已眼花缭乱，那么今年瓷砖产品的流行风尚是什么呢?今年家居界正大肆流行低调奢华、环保、古典、浪漫等风格。在瓷砖市场上放眼望去，真可谓是花团锦簇，尽显精彩。

流行一：低调奢华

现代精英群体讲究高品质且典雅悠适的生活态度让当今家居界中融入越来越多的奢华元素，低调奢华为越来越多的精英人群所推崇。原创、科技、健康、时尚、愉悦、尊贵，低调的奢华让主人的自信与底蕴不彰自显。

流行二：重回古代

今年瓷砖流行古典风格，其中以仿石类型的出现频率最高。仿石质的瓷砖立体层次鲜明生动，给人以沧桑、质朴、硬朗的视觉感受。

古典风格正受到越来越多人的喜爱,无论在卧室还是在客厅，铺上仿古瓷砖，再配以古典风格的家具，复古的氛围就这样营造出来了。就能营造出复古的氛围。

流行三：金属酷感

有金属质感，以灰、黑为主色调的瓷砖也是今年瓷砖的流行之一。金黄色、金属灰、象牙色、深海蓝、咖啡褐等金属色系的瓷砖，加上金属线条的衬托，适合简约、时尚的家居。

流行四：休闲浪漫

以往浪漫休闲的元素都是运用在服装上，如今也被运用在瓷砖上，今年在瓷砖的设计上，设计师从颜色的角度出发，通过各种颜色来表现瓷砖的精彩。

流行五：随心铺装

打破老模式铺装规则，随意铺装大小瓷砖是今年瓷砖铺装方面的新突破。可选择不同规格大小的瓷砖随心铺装。另外，打破往常的竖铺法，转而选用横向铺装是今年流行的一种全新技法。

流行六：小尺寸

受国外流行趋势的影响，小尺寸的瓷砖目前也日渐流行。从家庭选择上看，小瓷砖适用范围更为广泛，现在300×300mm的彩色通体砖就比较受欢迎，色彩清新适合简洁装修风格。

销售活动总结 篇9

　一、促销活动时间

20xx年x月x日上午。

　二、促销活动地点

xx区xx超市旁边药店门口。

　三、促销店面名称

xx大药房。

四、促销方案

（参予此次活动的顾客只能从促销方案1与方案2中任选其一）

1、 凡于规定时间内在本店一次性购买五盒整肠生的顾客，可以免费获赠整肠生一盒，获得赠品可以现场兑现，也可以于本月x日前凭购药发票到xx大药房收银台领取，过期视为自动作废。

2、 凡于规定时间内在本店购整肠生一盒的顾客，可以免费获得精美小礼品一份（圆珠笔），数量有限，送完即止。赠品于当场兑现，过期不补。

五、活动总结

这是我第一次组织药品促销，以往都是做品牌机和数码产品，无论是成本、赠品、销售量，我都可以把握得很好，而且都会取得很不错的成绩。但是今天不一样，我失败了。或许真的像店长说的那样是因为现在正处于淡季，所以活动效果不明显吧。不过我还是觉得问题应该从自身找起，今天我同营业员xx共同负责这个活动，因为与步行街相邻，以为会吸引许多的顾客，不过可能因为天太冷的缘故，并没有多少人停下来关注，只有少数的爷爷、奶奶来捧场，最后到中午活动结束时，我们只销售了x盒整肠生。

有了今天的亲身体验，我觉得我的宣传没有做到位，不能只是站在门前摆摊，还要懂得怎么把过往的行人吸引过来才行，哪怕她不买我的药，给我聚一下人气也好啊。促销活动的重点是一定要有人气。我今天下午要好好想想下周的促销活动内容，不能让营业员再跟我一起白挨冻。

销售活动总结 篇10

针对xx节为期xx天的商场促销活动总结如下：

作为塑造品牌价值的第一步，店面形象的维护非常重要。一个装潢高档、格调优雅的专卖店用自身的良好形象为店内的商品增值，所以良好的卖场形象是专卖店塑造品牌价值、展示产品档次、拉开与杂牌距离并避开与其低价竞争的第一步。

广告宣传有力保证着促销成绩的取得，经销商朋友要根据自身的店面规模、活动筹划、当地情况进行宣传。强力而科学的广告宣传更有可能弥补地理位置的缺陷。加大促销宣传力度，不仅可以让更多的人了解国庆促销活动内容、提升品牌在当地的知名度，还可以在一定程度上弥补地理位置所带来的先天不足。

此次活动中，有不少专卖店尽管受到来自公司、市场、自身等因素的制约，仍然取得了不错的成绩，这得益于专卖店的客户维护工作。专卖店良好的售后服务可以为其在当地赢得良好的口碑和信誉。

专卖店大量广告费用的投入、震撼折扣和特价的推出，目的就是为了吸引顾客进店，以借此机会成交顾客。所以，在前期工作完成以后，接下来，考验的就是导购员的销售能力。除了进行专门的导购人员培训，专卖店管理人员更要督促和鼓励导购员自觉运用网络和书本资源学习导购知识，提升销售能力。

各楼层专厅促销活动，不能定期反馈给把这些信息宣传到外部去的企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到增加品牌顾客的作用，薄利多销的目的也成了一相情愿。企划部失去了这些信息的支撑，在活动计划拟订上，不能将商场活动与专厅活动结合，不但存在独立性，更甚使活动被孤立，营业部与代理商或厂家洽谈活动承担比例时，失去立场。

一项活动，无论大小，“策占三划占七”，可见活动实施重要性，即使再好的策略，没有人去实施，他还是等与零。员工对活动的促销知识了解不够，缺少服务热情，对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下，营业额大幅度拔高的概念”。另外，活动在销售过程中也没有一个激进方案，销售任务没有进行细分，“笼统管理，大概销售”，也限制了销售额的增长。

销售活动总结 篇11

这次活动搞得比较成功，效果也是立竿见影的。体现在以下几个方面：

一：整个系列产品销量的提高，特别是xxxx的销量从xx年初的下滑状到这次的扭转超过了xx年的销量最高峰的一个月，甚至赶上了xx年销量最辉煌的同期销量。

二：产品市场氛围的营造和拉动，在10年初，xxxx处于低迷状态，而竞品珍宝坊迅速占有市场，当时我们还在担心xxxx的后路何去何从，经过一年的努力，xxxx终于扭转了这个劣势，重新主导了市场。

三：这次活动，在公司的正确掌控下，产品的流向趋于良性，资金回笼及时，各分销商积极主动配合这次活动的开展。

但是在过程当中也存在着几个问题值得我们思考。

一：对于复杂多变的市场，我们没有一个合理的数据来预测到较为准确的总销售量，导致了在活动进行中销量不断提升，我们再次向厂方追加销售计划数字。我们以后要建一个销量档案，每个月的，每年的，促销期间的和自然销售的。这样的话对整个数据分析，对比。也能对市场有一个动态的了解和下次做活动的销量数据预测的依据。

二：由于公司这次活动销量的组成有二批商，团购商，乡镇渠道和分销渠道。在活动面市前没能做一个比较完善的销量细化分割，导致了最后的实际销售数据有3个单品高于厂方核报数量。在以后的活动前，我们要有一个具体的数据分割方案。

三：执行不到位。执行力差的问题体现在梦系列的活动上，在活动初期，我们要求各分销商：凡是有梦系列消费的必须要在第一时间向各维护经理登记备案方可参加此次活动。但是由于种种原因，执行不到位，最后处于失控状态。这也反映了我们业务人员的执行力不够。这样给我们督查带来了很大的难度。这一点在以后的活动中要，如果不能执行到位的我们宁可放弃。

四：产品的价格问题。在产品做促销前，我们本来很担心xxxx的价格。但在公司的正确掌控下，海的价格并未见明显异常。而天之蓝的价格却一路走低。即使现在活动结束，价格也停留在每瓶240元左右，又回到了调价前的价格。以后搞这样的活动要借鉴这次xxxx的掌控手法，不要给市场留有太多的库存，有计划的控制发货量。不为了销量而做销售。

五：数据的核报工作没有及时衔接，十天一次的滚动销量报批厂方没有及时跟进。以后再有这样的全方位大活动要有专人来负责这一数据的统计和上传工作。

销售活动总结 篇12

高明、大良一店、二店促销进度总结

一、工作内容

高明、大良一店、二店促销于9月x日开始，活动海报在活动的8日送到各店夹报点，于九是上午夹报，安排店长到场监督。大良夹报1万6千份，一店、二店各留两千份人工派发；高明店夹报1万2千份，店内留3千份人工派发，本人于9日开始对活动进行跟进调整，九日下午活动POP制作回来大良店由本人与陈永亮送过去并做一部分广告布置。高明店以快递方式发过去。

10日活动开始，真正的活动布场也是10日才完成，本人10对大良店做活动布场，重点工作是POP广告布置，这次大良二店的门口天花做两幅大的吊旗，配上常规要做的橱窗广告，门口的氛好了很多，当天的工作主要是对促销售活动的产品陈列上柜和铺上床、做产品推头、卖场POP张贴、特价标注、海报讲解、人员培训。

11日，对大良一店进行卖场调整，10日的时候陈永亮对一店的广告做了些布置，由于一店的经营面积小过，11日我们将店内一张1.2床拆了用来陈列包装套件，作堆头气氛。将店里的其它矮柜也调整摆放位置，使活动的动线更宽，保证每个床位不会成为销售死角。床上的产品也改换成海报的特价产品，将陈列出来的产品标上价格。一店有两名店员准备辞职，工作比较被动，说一下做一下，主动性不强。现已经在两边店开始招聘新人。

12、13日，前往高明对卖场做了调整和带领店员派发海报，高明店营业面积大调整的空间也更大些，我们腾出一个橱窗位用作临时仓库，将床位移到收银台的中间用来铺床笠四件套，让路人经过门口时往店里一看就能看见店里最底特价的产品，以此吸引客人进店，门口的橱窗床用来陈列棉被，其它床位也是以量感陈列，在每张床上铺三套以上相关联的产品，并配以特价标牌。高明店的调场变动比大良两个两家店都大很多，拆床、拆柜、来回腾货，店里有两名店员是新招的，工作热情比较高，对分派的工作任劳任怨，同行罗来与我们同一时间做开业活动，请了专门的策划公司，广告方面投了电视广告、海报夹报和短信群发，活动效果也是一般。13号我带两名新人去商铺派发1500份海报，当天业绩从前几天的几百块增加到了2600多元，离开前安排店长把剩下的海报分批发出去，派发以商铺为主。

三个店门口都没有放音箱，门口显得格外安静。而且大良二店的天花音箱也是没有配功放机的，为此，在大良二店买了一组带功放的音箱，这样解决了活动期间门口没有音乐的不足，同时也算应店长要求给天花音箱配备一个功放机。高明店已经有一个功率较大的功放，可以直接带音箱，后来在高明买了一对音箱其中一个副音箱放在高明天的门口用原有的功放机带动。另一个主音箱拿去大良一店门口使用。以此方式既达到有活动有音箱的效果，也有效节省了成本。音乐在促销活动中能起到一种画龙店睛的作用，音乐开与不开是两种截然不同的现场氛围。曲目的播放也有讲究，平时放柔和些的，客流少是放摇滚的，人多些时放劲爆的、快节凑的。

二、活动分析

此次活动效果很不明显，对面这样的结果本人更是睡不安寝，走访同行了解他们的销售，寻思业绩增长的突破点。总结一个主要原因是公司人员投入有限，一个人蜻蜓点水式赶场跑三家店，不能将的精力集中在一个点上。也不能印太多海报对商铺做人工派发。除此之外具体分析三家店活动现状有以几方面的原因：

高明店，高明正在做活动的有罗莱、贝多丝，这两家都印了海报；黛富妮、雅芳婷这两家是做橱窗POP。其中罗莱是刚刚由公司接手过来做直营店，9月x日开业，请了策划公司做开业策划，印了三万份海报、投了电视广告和群发短信。罗莱此次的活动促销价格也不低，尽管是做了这些广告，但也没有人流如潮的场面，与平时人流差不多。贝多丝也印了海报，在高明贝多丝是做活动比较频繁的，相比之下在当地的曝光率、知名度会比较多，消费者在买床品就会条件反射的想到这家经常搞活动、便宜的店。黛富妮从20xx年开始在高明开业，已经培养离自己的一群老顾客，店面经过几次装修一直保持较好的形象，促销活动在行业内是做得比较多的。这次是只做了做的橱窗POP，主题是厂家千万库存紧急清货，做的是黑白色POP。雅芳婷也是做橱窗POP。

在这样的情形下，消费者对促销不再感到稀奇，都是活动，都是价格压得比较低，印海报打特价变成了一种常规动作，多数消费者也都变得理性，一条街比下来，哪里实惠在哪买。

除像罗莱这样品牌强势，产品风格鲜明，锁定高端消费群的品牌，在淡定、从容地坚守品牌外等待着愿者上勾外，其它品牌避免不了价格战的混局，分析此次罗莱广告的行为，或许重点只是以高覆盖率的广告让更多人知道罗莱在高明重新开业，而非告诉消费者他的产品多么便宜，它更侧重于对店格的维护、产品的研发和品牌文化的深挖，它在高明或许算是独树一帜。所以暂时来讲罗莱对我们品牌还不是真正的竞争对手，对我们形成竞争压力的正是那些从乐新兴起的一些厂家门店，由于区域文化，这些厂家在产品花色、产品包装上都差不多，几乎大同小异，品质差异仅在于面料的质地和车缝手工，而这些内在的差异短时间内难于消费者的比较中形成明显的对比。而且一些新进驻的门店在装修上显得更加新颖，而这一点能在行业竞争中加高分，能在一定程度上弥补其品质不不足面鱼目混珠。

针对于高明市场的现状，建议增加促销广告的高覆盖率，再加印一万份海报，公司增加人员支持，对高明市场做人工派发，主要对针商铺和行人，对于店铺门前修路挡住橱窗的情况，建议在专卖店门头做一幅与头门大小一致（13.3*1.5米）的广告，打海报主题总部装修直营清货八个大字。增加短信群发。

对于每次的促销广告投入都能至少起到两个主要的作用，一是促销拉动，二是品牌宣传，就算是消费者收到广告没有来买也会因为这个广告知道了我们的品牌。

大良一店，大良一店经过一时期以来的经营已经积累了一些老顾客，但是碧溪路的竞争形势也越来越严俊，现在碧溪路上开的店已经多了，已经开业的床品店有：远梦、图美、梦丽莎、太和樱花、莱芙。这些店都是新装修，远梦营业面积约100方，是低价位销售；图美营业面积约130方，还另外租了个房子做仓库和店员宿舍，图美是刚转为公司直营店，9月x日新装修开业；莱芙营业面积约200方，在几个小区的出口交汇处，地理位置最佳，也是八月份重新装修过，梦丽莎营业面积约200方，由原来其公司产品设计部员工张伦松开设于七月初开业；太和樱花约100方形象尚可。

依托周围的高档楼群，这条街开始演变成一条床品街，同行的店越开越大和新的装修都将我们的老顾客慢慢分流。我们在竞争中所显现出的品质优势也被同行的装修、灯光掩盖得越发不明显。此次图美开业公司更是派了十几个人去做开业活动，当天活动业绩是 ，该店铺月租金是15000元左右。针对这样的竞争态势，一店的面积大小和店格已经不太吻合当下的品牌定位。一店的长远规划必须要在周围边找一门更大的门面重新装修，更大一些的店面才能展现我们齐全的产品线和品牌文化，才更能突显产品竞争优势。

大良二店，二店有装修形象是不很漂亮的，产品陈列和品牌形象都能很好的展现现来，关健原因在于目前这一带的商圈未成熟，周围多数是出租房，所以消费能力也偏低，导致目前有人流量少进店率低成交率的局面。这样的店需要多做促销宣传，扩大销售的覆盖率。前期店内的销售结构需要做些调整，二店还不宜做面面俱到的产品组合，可能考虑先做中婚庆、枕被类、和中低价产品。在有限的空间里将这几类产品组合成一个精品精。将有有助于销售额的提升。待市场培育成熟后再进入品牌高档产品。

三、经营建议

开展日常有延续性的品牌推广，与小区物业合作，以产品赞助物业公司搞活动，定期在小区内做品牌推荐特卖会，赞助小区的一些提示和标语，打软广告。

与商场合作在一些有条件的商场申请半月到一个月的促销卖会，此举能得到销售业绩和品牌知名度的双收。

与景楼合作，结婚的新人会拍婚纱和买床品，这是一个关联性很强的行业，享有共同的目标群体。合作方式为，买床品送XXX景楼全家福合影，每年一次或是享有低折扣消费；拍婚纱照送床品（枕芯、夏被之类）。礼品公司成本价提供或供价八折提供，双方为战略合作关系，各自在对方显眼位置打广告。

与装修公司合作，新房装修后离不开购买床上用品，合作方式为做装修送床品，床品以供价或半价提供给装修公司，或者做一些代金券赠送给客人。

与楼盘合作，为楼盘的样板间提供床品出样，买房子送床品之类的联营活动；

以上的推方式我们都可能尝试，具体和推广方案可以开会集大家智慧作细节上的完善。历几年来的价格促销，促销也已经变得常态化，如何能更加鲜明的突出品牌特色和名度，除了年度例行的促销活动要做好外，平时的广告推广也需要并行。做这些推广前店格一定好是形象好的，因为要让意向合作的单位来店进而参观过后觉得与其品牌对相匹配，才能激发对方和合作兴趣。

销售活动总结 篇13

随着时代发展，移动互联网迅速发展，手机市场也是风云变幻，国产手机群雄争霸、竞争进入白热化状态，手机行业成为中国目前竞争度最高的行业之一。不包括黑手机，正常渠道中销售的国产手机品牌就有近百家，国产机惯用的价格屠杀已大大压缩了手机行业参与者(包括厂商、渠道商、零售商)的行业利润。但正是这种乱世，也是新一代霸主产生的必要条件。

五一节日期间，各大卖场比着打折让利销售的行为让人担忧，认为从表面上看起来红红火火的假日销售，只是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行。为了引导消费，激发节日冲动性消费，并且要想在五一期间取得较好的销售量和较有影响力的社会效应，提升XX手机的企业形象及特点，XX应该举办与节日相应的各种活动，推出文化营销，使营销过程与文化享受有机结合起来，使消费者在享受多元化服务的同时，增加随机消费的欲望。从本质上区别与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费，真正意义上从社会角度提升长虹集团的形象，树立高层次的文化消费来吸引消费者，笼络高层次的消费群体。拟策划以下“XX集团·五一盛惠”五一节日主题系列活动。

二、活动简析

活动前期我们大胆构思，突破常规的让利模式，以XX集团厂价直销的方式进行策划，以集团为主线联合长虹手机来达成我们联合促销的目的。活动拟在XX市XXXX广场举行，以联合促销厂家让利的方式深入民心，提高顾客的购买欲望。在五一这个群雄争霸的战场上取得我们的胜利。

活动时间：4月30日—5月3日

参与机型以低端攻击机型和一二代长动力为主。以低价位机型来体现和提升我们的厂家直销，和联合促销的影响。

活动形式：户外路演，店外布展的模式结合游街队及单页发放和巡车的宣传。 活动标语：XX集团·五一盛“惠”。厂价直销，专场特卖。 前期准备工作：

公司物料支持：4月27日上午在市场部经理XX的指导下把拱门、站篷、产品单页、堆头、价签、手提袋、绶带、扩音器等物料发放到位。

活动安排策划及人员支持：本次活动公司上下非常重视，市场部樊吉、蓝椊铭及实习生黄诚、韦庆增，于27号下午出差抵达东兴与各方商讨活动事宜。基本敲定活动流程，组织，和人员安排。我司人员主要负责活动宣传，培训、终端氛围营造，物料制作与布置。及费用估算。

28日：宣传路线的定制。宣传车的准备。物料的最后确认，舞台、口号、录音和喷绘设计与制作。下午游街小队开始市区游街宣传，宣传形式大胆、夸张、个性。假发成为我们小队一道亮丽的风景线，在大家“疯狂”的宣传下，取得了非常明显的宣传效果，很多做生意的小摊小贩主动跟我们索取活动单页。有个别客户主动询问活动地点，表示活动期间来购买。

29日：宣传小分队按照规定路线在指定地点进行宣传活动，各人员按照各自分配开展本次活动的重点宣传。三辆宣传车布置完毕，市区游街宣传。产品准备、价签编写、喷绘张贴，pop手绘海报，一切都在紧罗密布的进行中。 29日晚：动员大会。

参会人员：捷瑞达长虹厂家人员、国强通讯店员、威王家电店员。 主要确定人员的具体分配。以及快速成交法的培训，和政策的讲解。最后各部门人员相互介绍，和宣布各自的工作职责和目标。 活动中

30号、活动正式开始。第一天，预热。拱门布置就绪、站篷布置就绪、柜台摆就绪、堆头准备就绪、海报就绪、机器摆放一切都准备就绪、正当我们忙得不可开交的时候，突然李总叫我：你们长虹的宣传音乐呢?啊，我突然反映过来昨天他们提过的叫我把那个宣传广告拷备到优盘里面。怎么办!活动马上就要开始了，广告还在电脑里面，电脑还在我住的地方。不管了，深呼吸一口气就往前冲，这个关键时刻可不能掉链子啊。还好我们住的地方不远，不一会就搞定了。看着音响里面播放着我们事先准备好的声音，我有一种满足感和轻松感。当然现在还不是轻松的时候，现在才刚刚开始。接下来我们的兼职来了，我跟蓝椊铭负责安排，先给她们换上我们统一的服装。因为兼职的年龄比较小，不愿意带上我们的假发，也不愿意举牌，刀旗也不肯背。怎么办啊!如果这些都不装备上的话我们这么多装备不是白准备了吗?怎么来达到我们预期的宣传效果?好吧就劝劝她们吧!我跟蓝哥好说歹说劝了半天她们就是不肯。唉!果然要管理一个团队不是那么容易的啊!后面李总来了，姜还是老的辣啊!几句话就把她们搞定了，不过还是不肯带假发，不管了，再说下去我们还没出去游，这个上午就过了。赶快抓紧时间出发。我们这套装备果然不同凡响啊，回头率就是高。感觉我们走到哪，哪里就是中心。出发的时候有点担心自己可能会不够信心，会有点害羞。实际上当我到了外面那种感觉都抛到脑后了。反正都丢脸丢到这份上了还有什么可怕的呢!每当我看到顾客看我们单页认真的表情，每当顾客看着我们的装扮露出的笑脸，我都会有一种莫名的满足感。这是顾客对我工作的肯定，也是他们对我工作的支持。

开始有第一个顾客来我们展区了，开始有第一个顾客成交了。每一次我都会跑过去问我们卖了多少台了。因为我觉得我们成交的数额就是对我们工作的一个侧面评价。

五月一号：活动正式开始，成不成就看今天了。昨天一天经过大家的共同努力卖出了21台。还是没有达到我们的预期目标。今天大家要更加努力了!今天的兼职在昨天的一天的带动下，今天的工作激情也高了很多。这是个好现象，赶紧出发，继续游街发单页。

今天孙总找我谈话了，对我的工作很不满意。确实回头想想自己确实做得不够好。为什么这么容易就屈服了呢!尽管当时别的卖场经理赶我离开，尽管城管来收我单页，这些都不是我的理由。确实我不应该自己换地方，即使换地方也应该要通知相关人员。这样才便于管理。如果我私自离开岗位，不管是做什么都是不对的。就像孙总说的：什么是手机的营销工作?这句话只有七个字，但分开来解释这里面的道理很深。怎么样有思想的工作，用什么样的工作技巧结合我们自己自身的知识，来更好的完成我们的工作，这些都是我这次活动该好好推敲推敲的。

今天卖出了49台，跟昨天比有很大进步。不过回来总结了一下今天的工作情况，大家都表示自己做得不够好。特别是我，应该好好的反省下，如果我今天单页发得更加到位一点，再多发一点，说不好我们就会多卖几台机。其实我们真的可以做的更好。希望我能够在这此活动有一个大的成长。

五月二号：活动最后一天了。大家冲刺，尽管大家都有点疲惫，但还是要打起精神坚持这最后一天。今天中国移动的路演活动就在我们户外展区旁边，所以我们要抓住这次地利优势，把握机会争取取得更好的成绩。

今天的太阳很烈，可能是我在广西见过的最热烈的太阳吧。所以愿意出门逛的顾客也很少，大家都比较担心，士气也比较低落。虽然今天来逛的人不多，但是来我们柜台的基本上都是要买的，这些主动来买的肯定都是前期接收过我们的单页，接受过我们的宣传所以我们前期的宣传工作还是做得比较到位的。

重点是晚上了，晚上出来逛的人比较多，领导们也要求我们能够在晚上打起精神，把顾客吸引过来。到了晚上，开始人还是比较少，不行，我们必须把人气给聚集过来。我们带上假发，背着旗子就上了。站在舞台上拿着麦就喊，

自己都觉得疯狂。对于喊麦，以前只有过一点点的经验，喊不好。既然今天有这个机会给我锻炼锻炼肯定要争取!豁出去了，丢丑不是一两天了，还怕这一下?经过我们的努力，看着人群越来越多。心里还是比较欣慰。找到自己存在的感觉是最好的也是最幸福的。最后我们今天买了30台。

最后的总结

最后结束了，活动结束了，我们在XX的日子也结束了。做在回程的车上感觉有点点伤感，会有一点舍不得这里。在这里我跟大家一起工作，一起承受压力。受过委屈，留过汗水，甚至泪水。也同样有我的欢笑。学东西那是肯定了，也是必须的。这次活动，从策划到实施，我全程都有接触。遇到了很多没有想到的问题和挑战。也看到了别人处理问题的方式。更重要的是我觉得我真正理解了促销活动的含义，为什么要做活动，怎样的方式来深入人心，什么地方适合什么样的方式，使用什么产品。计划卖出多少台，计划投入多少。人员如何组织，如何分配。如何推广，怎么样的方式才能更好的把活动主题告知消费者。如何卖，如何快速成交等等。这些都有很科学的定义和分析，也对我们的成长非常重要。

孙总说得对：成长的过程是痛苦的过程。我希望我痛，并快乐着。我要在痛苦的过程中体会到我的成长，在痛苦中找到自身存在的意义和快乐。