单位季度工作总结汇编9篇

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单位季度工作总结 篇1

季度工作总结

时间飞逝，今年的工作也已经接近尾声了，为了更好地做好今后的工作，总结经验、吸取教训也显得尤为重要。回顾这三个月的工作，我的内心百感交集，有领导和同事们的悉心关怀和指导，更有自身的辛勤努力。现将本季度工作总结如下：

一、工作概况

作为职场新人，本季度我已经逐渐适应了工作环境，并能够全身心地投入到工作中去。在这段时间里，我主要负责了以下几个方面的工作：

1. 文件处理与归档

在领导的指导下，我承担了部分文件的起草和整理工作，其中包括月度工作总结、会议纪要等。我还对各类文件进行了分类、编号和归档，确保文件管理的规范性和条理性。

2. 行政事务处理

在日常工作中，我负责处理了一些行政事务，如办公用品的采购、会议安排、员工考勤等。通过这些工作，我不仅提高了自己的组织协调能力，还加深了对公司行政运作的了解。

3. 接待与沟通工作

作为对外联络的窗口部门，我承担了一部分来访客户的接待和沟通工作。在此过程中，我始终保持热情、耐心的态度，认真解答客户的问题，并积极协调相关部门解决实际问题。

4. 参与项目执行

本季度我参与了公司某重点项目的执行工作，主要负责项目资料的收集、整理和上报。通过参与项目实施，我不仅积累了宝贵的工作经验，还增强了自己的团队合作意识。

二、领导关怀与指导

在工作中，领导给予了我无微不至的关怀和指导。在某次季度会议上，领导特别强调了沟通与协作的重要性，并指出只有建立良好的沟通机制，才能提高工作效率、促进团队合作。领导的讲话让我深刻认识到沟通在日常工作中的关键作用，使我更加注重与同事间的交流与合作。

领导还经常与我进行一对一的沟通与交流，了解我的工作进展和遇到的困难。在领导的悉心指导下，我不仅在工作中取得了显著的成绩，还在个人成长方面取得了不小的进步。

三、制度文件的出台与学习

本季度，公司相继出台了一系列新的制度文件，旨在规范公司管理、提高工作效率。作为职场新人，我认真学习了这些制度文件，并严格遵守相关规定。通过学习这些制度文件，我不仅了解了公司的管理规定和流程要求，还加深了对公司文化的认同感。同时，我也在实际工作中不断践行这些制度文件的精神，努力做到言行一致、令行禁止。

四、工作成果与亮点

在本季度的工作中，我取得了一些显著的成绩和亮点。在文件处理方面，我起草的多份文件得到了上级领导的认可和表扬，这充分证明了我在文件处理方面的专业能力和严谨态度。在行政事务处理方面，我成功地组织了一次大型会议的筹备工作，确保会议的顺利进行。这次会议得到了参会人员的一致好评，为公司赢得了良好的声誉。在接待与沟通工作中，我凭借出色的沟通技巧和细致的服务态度，多次获得了客户的表扬和感谢信。在项目执行方面，我积极参与并贡献了自己的力量，确保了项目的顺利完成。

五、自身不足与改进措施

虽然本季度取得了一定的成绩，但我也意识到自己在工作中存在一些不足之处。在时间管理方面仍有待加强。有时候由于琐碎事务较多或突发事件的影响，导致时间安排不够合理，影响了工作效率。为了改进这一点，我将更加注重时间管理，合理规划工作流程和时间安排。在沟通协调能力方面仍有提升空间。有时候在处理一些较为复杂的问题时，未能及时有效地与相关部门或人员进行沟通协调。为了提高沟通协调能力，我将主动加强与同事间的交流与合作，积极参与团队讨论和协作项目。最后在专业技能方面还需不断学习和提高通过阅读相关书籍资料和参加专业培训活动不断拓展自己的知识面提升专业素养争取在未来的工作中取得更好的成绩六、展望未来工作计划

展望未来，我将继续努力提升自己的综合素质更好地服务于公司的发展目标针对自身不足制定如下工作计划：一是加强学习不断提高自身素质通过阅读专业书籍参加行业培训等方式汲取新知识提升自身技能水平二是改进时间管理提高工作效率合理安排工作计划优先处理重要紧急事项确保高效完成各项工作任务三是加强沟通与协作积极参与团队合作主动与其他部门人员沟通协调解决实际问题促进部门间的合作四是保持积极心态不断挖掘自身潜力培养积极向上的工作态度为公司的持续发展贡献力量五是关注公司战略发展方向紧密配合公司战略规划调整优化自身工作方向与公司发展保持同步

七、结语

回首这季度的点点滴滴收获颇丰领导的悉心关怀指导为我提供了成长的动力同事们的支持与配合为我注入了信心和力量回顾走过的历程有过欢笑有过泪水但更多的是成长与进步在此我要向关心支持我的领导同事表示衷心的感谢愿我们携手共进共创美好未来

单位季度工作总结 篇2

一、一季度工作总结

一季度，我科紧紧围绕我市农业产业发展这一中心任务，狠抓落实，在市委、市政府及市农办的正确领导下，以科学发展观为统领，扎实工作、积极探索，突出工作创新，各项工作有序推进。

1、以项目推进为主线，夯实产业发展基础。一是十大农业产业项目进展情况良好。今年，我市继续实施十大农业产业项目，共涉及9个乡镇(街道)，涵盖种植、养殖、农产品加工等产业。计划完成年度总投资xx亿元，今年1-3月，已开工建设项目9个、正在开展项目前期工作1个，共完成投资额xx万元，完成年度投资计划xx%，同比增长xx.xx%。xx山田蜈蚣养殖、药材种植及产品加工项目、xx千里岗茶叶科技研发中心建设项目、大库湾香榧示范基地建设3个项目已完成年度计划投资额xx%以上。二是积极争取上级扶持项目。已组织申报xx市农发基金(含综合、种子种苗)、市县联动、外向型、农产品加工技改、流通体系、品牌建设等扶持项目。三是及时组织实施本市农业产业化扶持项目。年初，根据建政办函xx号、xx号文件精神，组织开展xx年度培育农业龙头企业和农业流通服务体系项目扶持工作，目前8类xx个项目正在审核中。

2、以龙头培育为重点，提升农业企业竞争力。一是积极培育企业上平台。评定xx年度市级农业龙头企业xx家，新申报xx市农业龙头企业8家。到目前，我市共拥有3家省级骨干农业龙头企业、xx家xx市级农业龙头企业(不包括今年新申报的)。二是积极鼓励企业创品牌。主动对接工商xx分局、质监局，推进xx市级以上著名商标和名牌产品的创建工作，截至目前，我市农业总共有1个中国名牌产品，4个中国驰名商标，1个中华老字号，4个国家地理标志，2个xx省知名商号，7个xx名牌产品，9个xx省著名商标，xx个xx市名牌产品，xx个xx市著名商标。三是积极引导企业转型升级。依托丰富的自然资源和产品条件，丰富功能性开发。xx市倚天农业发展有限公司与xx江南春堂生物科技有限公司，从单一的种植业向养生休闲农业延伸，增加餐饮和住宿功能，加大配套设施建设，提升服务功能与水平。

3、以宣传推介为途径，招商引资为契机，增强产业辐射扩张能力。一是组织企业参加各类农展、推介活动。1月，组织xx家企业参加第二届中国农产品品牌博览会，有xx个产品获得博览会金奖。1月中旬，组织3家企业参加xx第三届名特优农产品迎新春展销会。4月，将组织市农科开发服务有限公司参加xx省第三届鲜花展示展销会。二是组织参加“寻找绿色农产品”展播活动。为宣传我市优质农产品，提升我市农产品知名度，今年我们推荐xx幸福生物科技有限公司等5家企业参加由xx市农办和xx市电视台联合举办的“寻找绿色农产品”展播活动，年度内，将在xx电视台、xx龙网和xx优质农产品网陆续展播。3、农业招商引资成果显著。1-3月，共引进各类农业项目3个，协议资金1.xx亿元，到位资金xx万元。

5、以营造环境为先导，为产业发展提供有力保障。一是进一步完善产业政策体系。今年，根据市领导要求，对现行农业产业政策进行修编，经多次组织各相关部门讨论修改，目前已完成相关政策修改意见。二是进一步发挥农业科技三创联合研究院作用。该院将坚持以企业主体、院校支撑、市场运作、政府扶持为原则，通过开展政府与高等院校、科研院所的农业科技研发推广合作，解决我市现代农业发展在种植业、养殖业、农产品加工业等方面的共性问题和技术难题，按照一定程度实行市场化运作模式，无偿或低偿提供给农业企业、农民专业合作社使用。三是继续推进省级农业龙头企业绿色通道工作。积极宣传落实国家有关鲜活农产品运输“绿色通道”政策。四是充分调动社会促进产业发展的积极性。在年初召开的全市农村工作会议上，对推动我市产业发展作出贡献的组织和个人进行表彰和奖励。授予洋溪街道为第五批优势特色农业产业强镇，大洋镇xx村等3个村为第五批优势特色农业产业强村，确认xx镇镇事业综合服务中心的`《高山优质有机蔬菜标准化生产技术推广》等xx个项目和傅剑等xx位农产品营销大户获农业经济发展奖。

6、以生态休闲为主题，打造乡村旅游新业态。一是乡村旅游发展态势良好。1-3月，全市农业休闲与乡村旅游接待游客达9.xx万人次，同比增长xx.4%。春节期间，xx个休闲农业乡村和旅游示范单位(村)总计接待游客1.4万余人次，营业收入达xx.6万元，出行方式以自驾游为主，自驾游占游客总人数xx%以上。休闲采摘成为出游主要目的，网上预订已形成趋势，相当一部分游客信息源自网络，网上营销是乡村旅游点走向市场的新方式。二是着力培育休闲农业乡村旅游示范点。xx年已创建xx市级以上示范点xx个，其中省级4个，xx市级xx个，xx市级5个。目前正在组织全国休闲农业创意精品大赛、第七批xx市级休闲观光农业旅游示范单位及xx年xx市休闲农业与乡村旅游示范村(点)工作。三是继续实施重点建设项目。年初已向各乡镇街道征集我市xx年度休闲农业与乡村旅游重点建设项目，目前已完成申报工作，待领导小组审定后实施。四是积极落实扶持政策。年初，根据建政办函〔xx〕xx号文件精神，组织开展xx年度休闲农业与乡村旅游项目扶持工作，目前已完成申报工作。

7、以深化管理为抓手，保障各项工作有序推进。一是对工作报告任务分解再次细化。以落实xx项牵头、xx项配合工作任务为全年中心工作，在我办二次分解落实科室进行进一步细化，将每项任务再分解，排出具体实施步骤和时间要求，落实到人、明确责任，确保按时、按质、按量完成任务。二是继续推进农业统计和调查工作。进一步完善农业统计体系，建立以乡镇(街道)为主体的工作机制，明确任务、职责和分工，强化工作考核。

二、下一步工作思路

下一步，将继续以落实工作报告分解任务为主线，扎实推进，全面完成各项工作任务。

1、继续以项目实施、企业培育、平台构筑为核心，切实提升农业产业化水平。一是督促实施主导特色产业提升项目和十大农业产业项目等产业发展项目，确保各项目如期完成。二是争取新培育省级骨干农业龙头企业1家、xx市级农业龙头企业3家。三是建立订单农业风险金制度，发挥农业龙头企业、农民专业合作社龙头带动作用，鼓励与农民签订保护价收购合同，与企业市场签订销售合同，使联结基地面积、农户数同比增长xx%以上。四是大力发展外向型农业。新增外地农产品专营店5家，办事处1家，加工分厂1家，新增基地1万亩。五是积极做好农业招商引资工作，力争实现农业投资到位资金1亿元。六是加快农产品流通领域建设。鼓励农业龙头企业参加各级政府组织的各类农展会、推介会，促进企业及其产品走出xx，打响品牌。

2、继续以精品创建、项目建设、服务提升为重点，打造休闲农业与乡村旅游的新亮点。一是结合精致农业、创意农业的理念，规划实施休闲农业与乡村旅游重点建设项目。二是实施休闲农业与乡村旅游规划，规范提升服务水平，新增xx市级休闲农业乡村旅游示范村(点)3家。争创省级农家乐特色精品示范区和农家乐休闲旅游特色乡镇各1个。三是通过xx市休闲农业乡村旅游协会整合资源、宣传推广、行业自律，推进农家乐规范化、规模化、产业化经营。

单位季度工作总结 篇3

1、针对xx作业区域综掘一队一组4204巷，二组4302泄水巷均在承压水位以下，是安全管理的重点。生产队组必须严格执行“有掘必探”的原则，同时各业务部室要紧盯现场，督促生产队严格按章作业，确保正常的安全生产。

2、针对xx作业区域综掘五队在1216巷，福建队在1101巷、综掘一队二组在4302泄水巷掘进，全断面矸，是安全管理的重点。公司相关业务部室要督促进一步落实好有关施工技术措施，且不定期对现场进行监督检查，并给予技术指导。

3、针对xx作业区域开始的1305工作面——1307工作面的撤架、1307工作面安装工作，是安全管理的重点。相关业务部门，要对搬家路线，进行验收，合格后方可运架，相关业务部门要紧盯现场，确保搬家倒面工作的正常进行。

4、针对xx井区xx综采工作面是安全管理的重点。相关业务部门要注意工作面瓦斯情况，杜绝瓦斯超限事故的发生，当采煤工作面条件发生变化，相关业务部室要及时协助生产单位采取措施，确保该工作面的正常生产。

单位季度工作总结 篇4

10月24日下午，市担保联合xx担保召开三季度工作总结暨年度预算推进会，两家公司高管团队及中层管理人员参加会议。

会上，财务部首先通报了预算完成情况，高管团队传达了前三季度公司运营情况，随后各部门负责人就部门工作完成情况及存在问题进行汇报和分析。总经理xxx认真听取汇报，并逐一进行了点评与部署。

xxx对前三季度的经营业绩表示肯定，他指出公司在经济下行的压力下，收入均较去年同期实现增长，利润完成超出预算，不良业务追偿成效显著，业务结构逐步调整，内控及人才建设工作稳步提升。xxx要求各部门在第四季度继续努力，进一步加强不良资产处置力度，攻克存量风险化解指标。

最后，xxx对担保业务长远发展进行展望，他指出，明年整体工作基调将由“稳中求进，行稳致远”调整为“凝心聚力，厚积薄发”，在此基调下，公司上下要同心协力，务实创新，蓄势待发，砥砺奋进，争取进一步做强融资担保、做大非融担保、探索资产管理、发展投行业务。他期望全体员工自发主动地去工作，保持做好做细做出彩的精神，用积极的心态面对问题，想办法、找途径解决困难，不断提升自己。

20xx年还有最后一个季度，本次会议总结了经验，进一步明确了目标，坚定了信念，市担保和xx担保全体员工将以高昂的斗志迎接新的征程与挑战，力争圆满完成20xx年各项工作指标。

单位季度工作总结 篇5

尊敬的领导：

我公司在过去3个月的时间里，经历了一系列的挑战和机遇。在这里，我代表全体员工，向您汇报我们的季度工作总结。

一、工作成绩

本季度，公司的总体工作成绩稳步提升，各项工作取得了一定的成绩。其中，我们的主要工作成绩如下：

1.销售额增长。

通过我们的努力，本季度销售额同比增长了15%，达到了公司的预期目标。

2.客户满意度提升。

我们加强了与客户的沟通，及时解决客户遇到的问题，客户满意度得到了提高。

3.人员招聘。

我们在本季度成功招聘了一批优秀的人才，为公司的发展提供了强有力的支持。

二、存在问题

在工作中，我们也遇到了一些问题：

1.信息沟通不畅。

在和其他部门或同事的沟通中，我们发现有时会遇到信息不畅、交流不深入的问题。

2.部门协作不够紧密。

不同部门之间协作不够紧密，协同效率需要进一步提高。

3.部分员工意识不够强。

有部分员工对于公司的各项规定和制度不够熟悉，意识不够强烈。

三、下一阶段的工作计划

面对存在的问题，我们将采取以下措施，进一步提升我们的工作能力和水平：

1.加强信息沟通。

我们将加强和其他部门以及同事之间的信息沟通，保证信息的准确性、及时性和深度。

2.部门协作加强。

我们将进一步加强各部门之间的合作，扩大协同效应，共同推进公司发展进程。

3.员工培训。

我们将加强对员工的培训，提升员工的工作技能和专业知识，促进员工的个人成长。

4.实行目标责任制。

我们将实行目标责任制，明确部门和员工的职责和工作目标，以促进工作的落实和完成。

四、总结

过去三个月，我们面对许多挑战，但是通过我们不懈的努力，我们成功地完成了公司在这段时间内制定的各项工作目标。我们深知今后的路上仍会困难重重，但我们将继续坚定信心，全力以赴，为公司的长远发展奠定坚实的基础。

谢谢。

单位季度工作总结 篇6

20xx年，ｘｘ供电公司在县委、县政府的关心和支持下，在市供电公司的正确领导下，认真贯彻党的十七大和十七届四中全会精神，深入开展科学发展观活动，进一步解放思想，转变观念，按照公司三届二次职代会暨20xx年工作会议确定的工作目标任务，狠抓工作落实，企业各方面工作扎实有序推进，公司总体保持平稳健康发展态势。现对第三季度的工作简要汇报如下：

一、安全生产管理进一步加强

修订和完善安全生产管理制度，组织宣贯《电力安全事故应急处置和调查处理条例》，严格两票“三种人”安全管理，健全安全生产责任制。深入开展春季安全大检查、“安全生产活动月”、“两抓一建”安全风险管控活动，抓好迎峰度夏隐患排查治理、第三轮安全性评价工作。spmis系统支持平台正式上线运行，对现场安全作业和标准化施工起到了有效的管控和监督作用。加强作业现场安全监督管理和安全责任管控，公司领导班子成员及各级管理人员到岗到位，现场安全管理长抓不懈。开展低电压综合治理,完成变电站无人值班改造方案的设计，开展变压器高压熔丝配置专项检查，做好高危及重要客户用电安全隐患排查治理工作，圆满完成了元旦、春节、两会等保供电任务，公司安全生产形势稳定。

二、电网建设推进有序。

配合市供电公司做好110kv坊楼变电站的资料收集工作。组织实施xxxx年农网升级项目工程，目前已完成工程量93%，完成的主要项目有：新建改造10kv线路20km；新建改造10kv配电变台2620kva/33台；改造低压线路63公里；改造户表2746户；站所通光工程完成光缆架设18.5km,农网改造升级工程进展顺利。

三、综合管理基础得到夯实

大力推进班组建设。按省市公司要求，继续做好班组建设的督导落实和跟踪服务工作。每月开展班组查评工作，将考评结果公示并纳入绩效考核。组织部分班组到市公司相关部门参观学习，促进了班组建设工作的开展。开展全员岗位大练兵，成立领导小组，下发实施方案，明确工作目标和工作要求，落实有关部室的责任，建立了班组“一周一练兵，一月一比武”、公司“一季一比赛”的岗位练兵格局。

加强创一流同业对标工作。编制创一流工作规划，做好省公司县级一流企业的复检自查及限时整改工作。建立健全同业对标工作机制，落实工作责任，全面加强同业对标，明确进位目标，细化指标分解，强化实时监控，同业对标工作有了一定的起色。

加强依法治企工作。开展矛盾排查专项治理和依法治企自查自纠工作，加强组织领导，严格落实责任，针对各个方面逐条逐项进行排查，形成纵向到底、横向到边的格局，进一步巩固了依法治企成果，全员依法治企的意识得到强化。加强废旧物资和物资清仓利库效能监察，加大审计工作力度，超前防范和化解了风险隐患。

科技和信息化成效显著。全面推进sg186工程建设和信息系统应用，信息化对人财物集约管控、生产管理等环节的支撑和引领作用明显增强，erp、协同办公等核心业务系统应用进一步得到加强。

四、经营管理水平不断提升

完成本部及二级机构的设置、人员编制和到位工作。召开月度绩效工作例会，加强绩效考核管理。完成集团对账和会计报表“一键式”生成编制工作，确保erp系统、财务管控系统的一致性。开展严肃财经纪律和强化规范财务管理自查工作，健全“收支两条线”管理制度，确保资金安全规范。员工报销系统正式上线运用，财务内控制度进一步完善。进一步规划物资采购供应服务工作，开展物资清仓利库工作布置，加大仓储管理工作力度。

加强线损管理，制订高线损台区降损计划，全面开展用电普查和标准化台区达标工作。严格落实电费回收责任制，积极推动户表远程预付费管理系统的应用，进一步拓宽缴费渠道，在路口、闪石、高洲、南岭等7个乡镇新增12处电费代收网点，确保电费回收双结零。完成用电信息采集系统大部分物资的招标工作，组织人员到市公司进行智能电表校验，目前已完成13000块智能电表的安装工作。做好专变用户预付费管理系统的改造升级，所有小水电用户计量全部安装智能电表及远程监控终端，实行了远程监控管理。

五、优质服务活动深入开展。

以“塑文化、强队伍、铸品质”供电服务提升工程活动和发展（创新）提升年活动为主线，认真落实供电服务“三个十条”，深化客户受电工程“三指定”专项治理和供电检查自查自纠工作，进一步规范业扩流程。开展优质服务大讨论活动，查找供电服务薄弱环节，进一步增强服务意识，提升服务水平。制订有序用电预案，组织召开有序用电座谈会，切实加强和规范有序用电管理工作，保障全县经济社会发展和人民生活正常用电秩序。加强与政府相关部门、重点项目建设企业的联系沟通，提前了解各重点工程、重大招商引资项目的用电需求，为企业和用电客户提供一流的服务。

单位季度工作总结 篇7

xx公司第二季度安全生产工作在大家的共同努力下较好地完成了各项任务，未发生安全生产事故，现将所做工作小结如下：

一、在安全防汛方面

1、各有关单位根xx月份汛前检查发现的问题和隐患，及时进行了整改和排除，部分单位在xx月期间，又进行了检查并处理，确保安全渡汛，洋庄乡政府对洋庄加油站河边的一幢民房进行了拆除，彻底消除安全隐患。

2、各有关单位在主汛期，均能按照防汛责任制要求，做好值班、防汛信息上传下达、安全巡查、抢险及报灾等方面的工作。

3、xx月xx日防汛指挥部和武装部联合组织开展冲锋舟驾驶培训和抢险模拟演练，参加人数70人。

二、在建施工项目和生产经营单位日常安全管理方面

第二季度，各单位结合防汛工作，均加强了安全生产管理工作，提高安全生产意识，总体工作有进步，希望继续努力。

第二季度，由于防汛任务重，安办抽查较少，共抽查了12个水利生产企业，发出整改通知书6份。通过检查，看到许多单位对原来提到的问题均进行了整改，但有此没有整改到位，仍然存在项目经理和安全员不在现场进行管理;监理单位监督管理不够严格，监理员无证上岗;水利经营企业安全制度不够完善，电站员工部分无证上岗，安全设施不全等问题。

水电站部分员工无证上岗问题和政府管理部门变动有关，安办和安监局联系过，因时间太长，无法直接换证，只能分期分批培训取证。

三、安全生产月活动情况

xx月份是全国安全生产月，根据xx市水利局和xx市安监局文件要求，我局制定了安全生产月工作计划和要求，下发至各有关单位，各单位均根据安全生产月工作要求开展了宣传、培训、演练、隐患排查等工作。局安办参加了市安监局在公园组织的安全生产月宣传活动，参加了连墩电站、水电总公司组织培训开班式。连墩电站、xx总公司安全生产月活动内容多，形式多样，予以表杨。

四、其它方面

参加民政局组织的防灾减灾日宣传活动;及时转发上级有关安全生产文件5份;印发了水利局安全生产目标责任;完成水利部安全生产系统数据库填报工作，目前全市共有37个水利安全生产管理单位和165个管理工程。

第三季度工作主要内容

1、水利工程在第三季度将全面铺开，在建工程安全生产工作明显增加，各单位要在安全宣传、安全管理制度、人员是否持证上岗、安全设施是否齐全方面进行加强管理。减少安全隐患，杜绝安全生产事故发生。

2、水电站经营单位要将没有完善的安全生产内容进行完善，利用第三季度，特加是第xx季度雨水小的时机，组织员工参加培训、取证。

3、各单位在每月月底要及时将安全生产信息进行网上申报。

单位季度工作总结 篇8

今年，我公司在县委、县政府和建设局的正确领导和支持下，公司由原有的管理理念转变为“变则通，通则久”的管理方针，督促全体干部职工进一步解放思想，转变观念，以新的思路解决工作中遇到的新问题，公司全体干部职工团结一致，扎实苦干，在新的管理方针的指引下，积极向上，开拓进取，各项工作都取得了较好的成绩，圆满地完成了年初制定的各项工作目标。现将全年的工作情况总结如下：

1、经营指标的完成情况：全年新开发建筑面积约1.5万m2 ,其中商业街占7300m2，竣工楼房3栋（33#、34#、35#），竣工面积9000m2,完成建设投资约800万元，实现销售收入1062万元，销售面积9327m2。续贷900万元，累计贷款约1100万元。减少应付工程款350万元。存货房屋总计约9300m2，其中1-6区房屋面积为4734m2，商业街房屋面积为4566m2,存货约为1117万元，应收款243万元。公司机关人员工资约40万元，银行利息约90万元，办公费30万元，招待费17万元，小区物业公司维修费21万元，总费用约每年200万元。本年度公司经营状况较往年有所好转，望全体职工继续努力工作，再接再励。

2、小区的建设情况：今年雅居园小区新开住宅楼3栋，建筑面积1.5万平方米，收尾工程8000平方米。在工程建设中，一是抓工程质量，二是抓工程进度，三是抓安全文明施工。

雅居园商业街建设项目，是我公司领导班子经过慎重、周密考察后决定建设的，位于济阳新老城结合部，十中以东，与兴化步行街互应，建成后将成为济阳商业领域又一热卖点。规划楼层为二至三层的独立单体楼房，建筑面积1万平方米，建设投资约800万元，又可根据用户需求在南侧自行按照统一规划建设，满足不同层次的消费者。现已全面竣工并可以使用。

3、房屋销售经营情况：针对当前我县住房市场供大于求的实际，公司一是积极调整销售价格，尽最大限度降低售价；二是降低工程建设成本；三是应客户需求，能甩项甩项处理，由住户自行设计；同时，积极利用宣传单、宣传牌、电视台、报纸、网络等多种形式进行宣传，宣传小区优越的位置、良好的物业管理及优质的售后服务，提高了知名度和社会信誉。针对顶层楼房销售难的问题，公司经研究决定降低售价，优惠于内部职工，既解决了部分职工住房困难，又有利于资金的回收。全年销售房屋120套，销售面积9327平方米，销售收入1062万元，销售率85%。

4、宣传措施的转型情况：现今社会是网络信息迅速发展的科技时代，公司也充分的认识到了这点，所以积极开拓新思路。今年通过办公室人员的努力，初步架设完成了自己的网站系统，全面立体的展示公司各方面的发展和业绩，既节约了宣传经费的重复投入，又扩大了公司的社会效益和影响力，对于公司发展信息的及时传递和网络信息的准确接受提供了便利。

5、党务工作：在新的党支部的所有全体成员以及新一任的支部书记的努力下，建立健全了党内各项工作制度。年内发展预备党员2名，转正2名，新培养入党积极分子3名，党支部的各项工作逐步完善。

6、物业管理情况： 物业管理公司是一个自主经营自负盈亏的企业，但多年来一直没有摆脱围绕总公司吃饭的不利局面，

总结

去年总公司投入近30万元的维修费，今年公司又投入了20余万元的维修费，锅炉、管道年久失修，公司年年往里投钱，收取的费用不够开支，造成连年亏损，入不敷出。

今年，为使广大用户过一个温暖舒适的冬天，总公司今年9月下旬就对锅炉管道维修进行了部署，成立了专门领导班子，在人力、物力、财力上给予了物业公司最大限度的支持。并调整了领导班子，由公司副总袁树忠亲自抓，并印发了《致雅居园小区用户一封信》，为使广大居民过一个温暖祥和的冬天，说明情况，让居民知道，因物价因素、煤炭价格上涨，今年的取暖费价格较往年有所提高，敬请广大用户予以理解和支持。物业公司是自负盈亏的企业，没有多余的财力来照顾大家，在取消福利取暖的今天，只能取之于民，用之于民，完全是一种市场行为，因此希望各区居民要顾全大局，如果你居住的`一家停暖，将给周围住户造成很大影响，使整体热源受到很大损失，也影响到采暖设施的热平衡。为了广大居民的利益和不影响物业公司的管理，欢迎您积极地参与采暖。

作为物业公司的主管单位―开发公司，在今后的冬季供暖工作中，将进一步深化企业改革，加强内部管理，积极消化和克服种种困难，搞好设备维修和基础设施建设，最大限度地满足广大居民的需求，为今后取暖做出更大的努力。

一是年开发总量少，建设规模小，不能适应新形势的需要；二是资金回笼慢，造成公司经营困难，难以开展大的经营活动；三是由于国家土地政策至今仍在

冻结，公司没有土地资源来发展业务；四是企业改革力度不够，真正形成激励机制的目标还没有实现；五是小区物业管理人员素质水平和业务技能不高，与居民之间存在这样那样的矛盾，经营状况不佳；六是各分公司的开拓市场意识还不强，围着公司转的经营模式仍没有改观；七是各项工作制度不健全，管理水平不高；八是员工的思想还不够解放，始终未能真正认识到“变则通，通则久”的管理方针的可行性和持续性，思想观念保守。

（1）定位好职工的公司形象位置。首先给予全体干部职工一个称号“公司形象代言人”，职工个人在公司外面的言行代表着本公司全体，直接影响着公司的形象和声誉。因此应从长远利益和整体利益出发，采取多种方法树立公司的自豪感，产生公司的向心力，全体职工要自觉地维护公司的声誉和利益，让员工随时感觉到自己的一切行为都代表着公司，让员工们真正认识到公司主人翁的重要性所在，时刻以此来约束自己的行为，来达到改变思想的目的，正所谓“行为思动”就是这个道理。

（2）认清企业的市场形势，把握好时机寻求发展。商场如战场，当今社会要想跟上时代的发展，要想有立足之地，要想在激烈的市场竞争中站稳脚步，就必须做到“知己知彼”，所以明年我公司要把市场形势和发展动态明朗化，通过网络信息的广泛搜集充分掌握好市场发展前景，并随时传递给每一位职工，让其真正改变思想观念，充分发挥好自己的职责和能力。

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单位季度工作总结 篇9

20xx年的第三季度已经过去了，在这三个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，快临近年终和今年最后一个季度，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今年的最后一个季度的工作做的更好。下环境我对第三季度的工作进行简要的总结。

我是今年四月份到公司工作的，五月份开始组建综合事业部，在没有负责综合事业部工作以前，我负责了一个月的商务9部。在来公司之前本人在家休息了一年多，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方环境的难点和问题，我经常请教公司领导和其他有经验的同事和经理。一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对**市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的分析客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，指导同事和客户进行良好的沟通，所以经过三个月的努力，也取得了一定的成绩，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，但是本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响了综合事业部的整体销售业绩。

部门工作总结

在将近五个月的时间中，经过综合事业部全体同事共同的努力，使我们综合事业部的业绩渐渐被公司所认识，同时也取得了宝贵的销售经验。这是我认为我们做的比较好的方环境，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

下面是综合事业部第三季度的销售情况：

7月总业绩： 166700

8月总业绩： 241800

9月总业绩： 252300

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在**市场上，虽然网络公司众多，但思科一直处于垄断地位！那为什么我们的业绩和开展市场有这么大的压力？客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：

1） 销售工作最基本的客户访问量太少。综合事业部是今年五月开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有313个，加上没有记录的概括为46个，三个月的时间，总体计算销售人员一个月拜访的客户量平均为9个。从上面的数字上看我们基本的客户拜访工作没有做好。

2） 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，

3） 工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4） 市场的开拓能力不够，业绩增长小，个别销售同事的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

第四季度工作计划

在第四季度的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1） 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是根本。在第四季度的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2） 完善综合事业部制度，建立一套明确系统的管理办法。

销售管理是老大难问题，销售人员外出拜访，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3） 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4）建立约访专员。（建议试行）

根据销售同事在外出拜访过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成拜访的目的。造成时间，资金上的浪费。

5）销售目标

第四季度的销售目标最基本的是做到日日有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司第四季度的发展是与整个公司的综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

具体的其他工作计划如下：

第一步： 招聘员工

1、看销售人员的心态及人品

2、让他们清楚公司、我及他们自己的目标

3、建立一个和谐的具有凝聚力的团队

第二步：培训员工

1、让员工学习产品知识及互联网常

2、培训员工的销售和与人沟通的技巧

3、培训员工的快速成交法

4、引发员工的积极性和责任感

5、使团队的每个人与各个部门的员工和睦相处

第三步：发挥员工的个人优点

1、找出每个员工身上的闪光点 （ 每一周保证和员工每人一次以上的面对面谈心，关心他们的身体环境，家庭生活。工作情况，及时纠正他们的错误思想及行为）。

2、帮助员工找出自己的位置，使之发挥自己最大的潜能（通过每月一次或两

次的集体活动来体现。活动中无上下级和大小之分。让员工发表意见和见解）

3、保证每个员工都有家的感觉，让他们无时无刻都能体现到公司的关怀

第四步：让员工去市场上锻炼

1、发现问题及时调整（思想积极地为公司服务）

2、具体问题具体分析（首先突破自己的懒惰、执着和担心得罪人的心态，积极主动与员工沟通，引发他们的积极与责任感使他们与自己的目标达成一致）

3、不断地修正自己，向高难度挑战，每一周开3次综合管理岗位会议，总结经验取长补短。不断扩展业务，提高效率。

第五步：凝聚团队的力量

1、凝聚团队的力量，发挥最大的潜能，月中组织一次集体活动。活动的目的让整个公司更有凝聚力，团结互助进取，让我的团队更强大。

第六步：开发新客户，同时挖掘老客户

1、对前两个月每个销售人员的业务量进行检查，分析业绩有所下降的原因，找出原因及解决方法。

2、让销售人员发展更多新客户，一个月内保证每个销售人员完成与20个未曾有过业务来往的新客户联系，至少有2至4个客户和我们合作，达成双赢的局面

3、让销售人员加强与原有客户沟通，让他们了解我们公司的服务宗旨，更加相信我们企业，更加支持我们的企业，达到更好的收益，同时开拓更大的市场。

4、让销售人员保证月内与5个无意向客户进行联系沟通一次以上，保持更密切。更和谐的状态，创造更佳的效益，使从无意向到签单。

第七步 目标达成

1、自己和团队中的每个人都成长起来，团队壮大

2、公司也会更加的强大（目标：让思科网络做到苏北互联网的老大）

3、让我的团队成为互联网的”虎狼”之狮。

4、让自己拥有奥迪A6L。

5、本季度综合事业部的目标是120万，希望公司给予支持与帮助。